在关于如何创办公司方面，从来没有一本像这本书一样出色！作为一名有多年经验的企业家和成功的投资家，巴里·J·墨尔茨对创办公司的过程进行了深入的探索。他以一种轻松、幽默的方式，把注意力重新集中到了一些根本问题上；激情——企业家最后的燃料、人际关系、失败和真实性。在巴里看来，20世纪90年代经济繁荣和衰退的经验教训，恐怖主义以来公司经营和个人价值的再次结合，在公司中发展人性化的、行之有效的方式，都应该和创办公司中的根本问题结合起来。

　　本书是作者十多年来经历了在IBM公司的迅速提升、两次创办公司惨败、第三次才得以创业成功后发出的肺腑之言，是一本以作者自己的多次惨痛创业经历为例，教你如何避免创业失败的书。本书的最大价值就是，以一个“疯子”的亲身经历，告诉即将“发疯”和正处于“疯狂”状态的人，应该怎样绕过那些曾经让自己摔跟头的地方，只有具有疯子一样的激情、如同疯子一样“愚蠢”的人，才可以在企业的创办和生存之路上坚持下去。作者还非常详细地以自己的经历、如同手把手般地讲述了小企业如何组建自己的人际和业务关系网络，怎样才能健康地创建公司，并让公司发展下去，怎样寻找和发展自己的客户等等过程。

译者序

序言

简介

第一章 你

 一切都取决于你的内心

 力量和勇气

 勇气是成为企业家的关键因素

 为什么我们要去当企业家？

 你必须疯狂

 不要浪费你的勇气

 如果你想赚钱，那就去找一个工作吧

 你或许应该让自己的那个地方停下来

 如果你选择做你喜欢的事

 创办公司是我自己选择的毒品

 激情是命定的

 怎样才能抓住激情？

 企业家是天生的乐观主义者

 激情就是奋起一跃

 你的公司就是你寻求的更高起点

 拯救一个人，就拯救了整个世界

 那么，我怎样才能确定自己的激情呢？

 只有经验会教你

 看，听，学习

 你已经拥有了自己的公司

第二章 控制好公司的“过山车”

 你不可能失去未曾拥有的东西

 这是你在发展公司时的惟一道路

 没有路线图

 控制一切的想法并不可行

 你能在公司的顺境和逆境时期都从容应对吗？

 通往成功的头号真理：幸运

 通往成功的真理二：时机

 这取决于你怎样对待失败

 失败不是个人的

 失败是伟大的老师

 谦虚都能教你些什么

 记忆文斯·伦巴底的话

 你是否知道应该在什么时候放弃？

 穿越封锁线

 做出合乎道德的决定并不容易

 即使你的成功也会伤害你

 他们能做的最坏事情也不过是“吃掉”你

第三章 你的家庭装备好了吗？

 几乎没有

 警告：前言危险

 先创办公司，再成立家庭？

 你把自己的家人变成了公司的人质

 谁愿意再次体验那样的生活？

 警惕——从家人和朋友那里借钱！

 借钱，意味着把感情支持扔出了窗外

 你的公司和你一起在床上睡着了

 公司会——也终将——让你积劳成疾

 既成功又幸福，意味着个人生活和职业生活的完善结合

 这并非在家举行的企业家测试

 这个可爱而贫穷、牙齿脱落的企业家

第四章 找到像你一样的狂人

第五章 拥有一个合伙人

第六章 “建设关系网”并非那样简单

第七章 公司创建和运营之道

第八章 寻找客户

第九章 回到过去

后记

附录 有代表性的企业家

并非所有的公司都应该以上市为目标、都应该拥有一亿美元的销售额，这样的梦想对于20世纪90年代创业的企业家来说，是不现实和虚假的。公司的规模并非意味着一切。大量创造了商业奇迹的公司的销售额都没有超过几百万美元，但是拥有这些公司的企业家却能够过着成功而又幸福的生活。在较小的公司里，他们实现这种两全其美的目标一般来说能够更加游刃有余。

我们的梦想应该精简到可以适应我们既成功又幸福的目标。你应该怎样精简自己的梦想呢?精简之后的结果会对你成功地经营公司产生什么样的影响呢?精简之后的梦想会为你带来新的个人标准，带着这个标准去经营公司，你就会感到更加充实。对我来说，精简之后的梦想就是，我希望能够更好地养活自己的家人，更好地和团队中值得尊敬的人一起合作，更好地出售客户需要的产品，更好地为需要工作的人提供工作机会。在最困难的时期，精简的梦想就是能够如期给员工发出工资，如期归还银行的贷款。这些听起来似乎不是什么梦想，但是对于企业家来说，每天都要担心这些事情，确实是非常沉重的负担。

当然，梦想着有一天成为比尔·盖茨、杰瑞·杨(JenyYang)、马克·库班(Mark Cuban)或者麦克尔·戴尔也是非常好的。但是你是否想过，当你不愿意成为比尔·盖茨的时候会是什么情形呢?我相信如果你的梦想不是成为比尔·盖茨的话，你的生活并不一定会比他们差多少，我敢打赌甚至有一天他们会希望自己能像你一样。

作为一名从业30多年的企业家，我相信你永远也不能停止学习那些创办一个新公司所需要的知识，我也相信你可以从任何人那里学到有用的东西。关键在于，你必须从合适的人那里学习重要并有价值的东西，所谓合适的人，是指那些以前创办过公司的人，而且更重要的是，这些人还花费时间和精力研究过创办新公司的整个过程——从高潮到低谷，以及这个过程中所有让人难以忍受的方面。巴里·J·墨尔茨就是这些人中的一个。由于他对创建和管理一个新公司的所有方面都非常熟悉，并且完全依靠自己的能力成为了一名成功的企业家和风险投资者，所以他可以为企业主和经理人提供来自第一线的参考和指导。

在当今这个以理念和大脑为基础进行运作的市场上，信息多到难以计数，但是智慧和真正的相关经验却依然少得可怜。而且，对一般人来说，把真正有用的东西和正在流行的东西区分开来，是非常困难的。你的书架上可能堆满了各类企业经营专家的著作，这些著作里充满了业界以前产生的各种经营奇迹，但却一点也不能解决你当下面临的一系列问题。我们都非常厌烦那些关于战争的故事，尤其是那些二三流战士讲述的战争故事。我认为如果你打算用自己的钱进行投资，并且很少有时间去读一本书的话，那么你应该弄清楚自己的所作所为到底是怎么一回事。

当我第一次遇见巴里·J·墨尔茨时，他那关于企业家的独一无二的观点给我留下了深刻印象。他认为一个人要经受大量考验和磨难，才能成为一名企业家。他把一名企业家关心的和可能遇到的几乎所有典型问题，都转化为更加有趣同时也更加难以把握的个人问题：身份、家庭、失败。这些问题并不轻松，并且很可能不是所有人都愿意谈论的。但这并不意味着这些问题就不重要。

身份问题是非常重要的，因为企业家始终会感到困惑：他们所做的一切和他们是谁这个问题到底有什么关系。我们当然都要为自己所做的一切负责，但失败并不会让我们变成一个坏人，而成功也并不能让我们变得全知全能。

家庭的重要性在于它扩大了我们自己，在这方面，我们所做过的任何工作都没有家庭的作用大。因为你总会有很多工作，但却注定只有一个家庭。

失败对于一个企业家来说是重要的，因为它是你第一次获得或者失去什么，它可能会转化为一次好运、一个时机，或者会激发你的天赋。只有在失败过一次或两次以后，并且真正懂得依靠思考、分析和预测这些除了速度、天赋和具体执行以外的素质，你才能真正听到企业家这个头衔对你的召唤。从一个比较长的时段来看，是脑力而不是体力，是战略而不是力量，是一个高瞻远瞩的想法而不是辛苦地挥汗如雨，才是一个人成功的真正原因。这一点不管是在公司经营方面，还是在更加重要的人生和生活道路方面，都是如此。

这本书中提供的建议或许不是时髦的，但绝对是现实和真实的。这些建议或许不是引入浮想联翩和鼓舞人心的，但我们人生的真实一面也恰恰如此。甚至这些建议也不是你喜欢听的——不管你目前是第一次创办公司，还是准备创建自己的第15个公司。但是这些建议绝不是没有意义的，相反，明白它们的含义非常重要。

因此，正如瑜珈修行者伯拉(Berra)所说：“当你来到道路的岔路口时，选择一条走下去。”同样，当你开始自己创办公司的旅程时，请随身带上这本书——你不可能找到更好的指导书了!

你将永远也不会知道自己是否具备成为一个“既幸福又成功”的企业家的条件。我自己是在企业家的路上走了15年之后，才找到了这种幸福的谋生方式的。但是我找到的方式适合你吗?我想，直到你走上了企业家之路，并找到了自己的幸福谋生方式后，才会知道是否适合。

你可以问问自己，如果去做除了创办和发展你的公司以外的事情，是否会感到幸福。如果你感到幸福，那么就应该享受去做那种事情的乐趣。你能承担起带着你的家人和朋友一起驾驶游乐场里疯狂的过山车时，翻腾着不断爬到最高又冲向最低处的危险吗?如果你不能，那么一开始就不要有创办公司的想法。最后，不管你工作得多么卖力，你能接受公司的结局吗，即使这个结局大大地超出了你的控制?如果你不希望公司一直受到各种运气的控制，那么请不要创办自己的公司。

如果你以前从来没有创办过公司，那么就无法指望自己会有诚实的回答。没有亲自实践的人，只能是纸上谈兵。但是如果你确实创办过公司，那么你就会在这些问题中看到自己的经验，也会明白为什么要这样提问。

如果你认为创办和发展一个公司是困难的，那么你是对的。

如果你认为自己可能会失败，那么你是对的。

如果你认为自己可以通过这种创办公司的方式来唤起自己的激情，那么你是对的。

如果你认为你能够建设一些让自己感到骄傲的东西，那么你是对的。

在成为企业家的旅程中，我们并非孤单一人。尽管市场经济并不关心你，但是还有那么多人将会帮助你。请求你的家人、朋友、顾问、团队、客户和供货商都全力以赴，你就会惊讶地发现，这些人是怎样一起来帮助你的。尽管大的环境不是很好，但是你将会找到自己的企业家之路，并且也会创造出适合自己的成功定义来。

　　“如果你没有创办自己的公司，你一定会发疯的！因为对你来说，没有什么比创办公司更有创造性也更能满足身体和灵魂需要的了。这本书是帮助你创办公司的非常好的开始。”  ——赛斯·高汀（Seth Godin）《紫牛》（Purple Cow）作者这是创办公司的趔，也是发展公司的真理，凭借激情、勇气，外另一些疯狂，大胆追求自己的企业家之梦！“如果你想创办自己的公司而没有读过这本书，那么你肯定会发疯的。”  ——丹尼尔·H·皮克（Daniel H.Pink）“如果你是因为激情的驱使才创办公司的话，《你需要有些疯狂》就是你必须去读的书。”  ——罗格·鲁曼（Roger Luman），特纳企业家中心执行董事