为了实现古代和现代的时空跨越，为了让先辈深邃的智慧之光照亮我们的今天，为了把灿烂而宝贵的历史文化变为今天进行市场经济建设的动力，甚至更为重要的，为了让古人纯朴的哲理和谆谆告诫能化作规范现代市场竞争行为的力量，我们编辑出版了这套圣贤商战术系列。本书为系列之一，介绍的是韩非子的思想精华，包括商战霸术、理财之道、善用人才、高层管理、广告推销、企业形象等内容。本书将带领我们共同努力，充分利用祖先们留下的丰富的文化遗产，在我们这片暂时还很落后的国土上勤奋耕耘，在激烈的国际市场竞争中勇敢出击，演出更为精彩、更为动人的剧目。

韩非又被尊称为韩非子，《史记·韩非传》中这样记述韩非其人，“韩非者，韩之诸公子也。喜刑名法术之学”。这段文字大体上较准确而明晰地为后人展示了韩非及其学术地位。韩非是战国时期法家集大成式的著名代表。他虽“为人口吃”不善言谈，不长道说，但却极会笔撰著文，著述观点鲜明，文章写得洋洋洒洒，感情激越，笔锋犀利。司马迁说：与韩非同为荀子学生的李斯非常老实地承认“自以为不如非”。李斯其人决非常人也，他曾官拜秦国宰相，智高才富，他“自以为不如非”，不是一般的客套谦逊，李斯的自我评价只能表明韩非卓越的才能及更为深邃的思想。

韩非的著作集中于《韩非子》一书，该书包括韩非的《孤愤》、《五蠹》、《内外储说》、《说林》、《说难》等55篇，共十余万言。《韩非子》是韩非“观往者得失之变”的成果，也是流传至今的反映我国古代社会的最珍贵文化遗产之一。

一、诸子之说：闪烁启思益智的思想光点

1．孤愤的韩非其人

2．《韩非子》的思想精华

3. 商人，驱动社会进步的车轮

4．时代呼唤着中国商人

5．启迪与思考

二、欲平天下先理财

1．商场即战场 谋略分强弱

2．人性趋利

3．非利不动 非得不用

4·无商不奸非真谛 商界自有虔诚人

三、商战霸术

1．苟慎其道 天下可有

2．义于名而利于实

3．不能顾小利而失大利

4．商战十分重信用

5．重欲无厌、 天下必惧

6．发财三部曲

7．商战，要抓准时机

四、善用人才成大业

1．士气高者胜

2．广集人才事业兴

3．龙入大海虎归深山

4．用人不能舍内求外

5．不该用之人不能用

6．把握好利益相关原理

7．赏罚还要有原则

8．自身表率

9．用人是门高深学问

10. 用人正确与否要靠实践检验衡量

11．倚重人才 使用人才 明权授责

五、决策：高层管理最重要的工作

1．决企业成败、兴衰、存亡之策

2．决策的主要内容

3．经营决策之法

4．决策者的勇气及决策中的艺术

六、需求创造商机 开发创造需求

1．织者徙越与“尿布大王”

2．齐桓公服紫与明星推销

3．邹君断缨与“填空档”公司

4．公仪休嗜鱼与书商卖书

5．人情即商情 经商要知情

6．营销新创意

七、商战有争也有和

1．三虱相讼的启示

2．兵战与商战中的和

3．虺口争食与韩非竞争观

4．赵主父伐中山与大鱼吃小鱼

5．公平竞争反对官商

6．世界经济大战

八、商战必备勇与谋

1．从摔璞到摔茅台酒

2．仇由君纳钟与欲擒故纵

3．要卖好先买好

4．长袖善舞 多钱善贾

5．家有万贯 不如开店

6．以所有致所无

7．自相矛盾与化解矛盾

九、货要包装 店要精装

1．买椟还珠与中国总统级酒

2．货卖一张皮货买一张皮

3．包装新观念

4．狗猛酒酸与购物环境

5．商店设计是学问

6. 厂容厂貌事关生存

十、广而告之 推销有术

1．千人不可解与三人成虎

2．悬帜叫卖十里客来

3．《人民日报》的第一则广告

4．商战不可一日无广告

5．广告的靠山是质量

十一、取个美名好促销

1．泽蛇装神与名人效应

2．鲁人救火的奥秘

3．齐禁厚葬与争名夺利

4．名正物定 名倚物徙

5．名字取得好 生意自然好

6．名牌就是信誉名牌就是金钱

7．“老板”的启示：

 商标为企业“第一世界”

十二、国家形象与企业形象

1．齐景公问政与惠民便民

2．三公问政与选贤节财

3．塑造企业新形象

4．企业形象个性化

十三、国有国法 店有店规

1．弃灰判刑与铁的法则

2．韩昭侯行法与有法必依

3．州吏执法与家族企业治理

十四、商家应有的素质与风度

1．郑人买履与见机行事

2．楚厉王击鼓与信誉第一

3．郑人卖豚与和气生财

4．守株待兔与开拓进取

5．和氏献璧与明辨是非

6．扁鹊治病与兼听则明

他为君主设想的非常周到，方方面面，一一顾及。为了增强自己思想理论的说服力，他引用许多历史故事、创作了有趣的寓言来说明一个道理、阐述某一观点。

韩非自视很高，从他的一整套理论中可以清楚地感到，韩非极力使君主相信，只要采纳了他的主张，“君”一定会成为贤明君主，“国”一定可以变成强盛之国。韩非在其著作《韩非子》中并未明确说明自己个人的胸怀与抱负，但却能让人们强烈地感受到，他所要成就的是霸业，他所要辅佐的是霸王。他的胸怀气吞山河。

韩非对当时的社会现实相当不满，他认为其根源在于君不贤、臣不忠、法制不明、公私不分。他想象着从设峻法入手，以法衡君量民，人人守法，上下一致，社会便会大治，天下就会祥和。

在韩非的眼中，人是自私的。这是他强调要用峻法治国家理百姓的思想依据。

所以，韩非自视自己的人生是为君主设制权术的一生。

第二，韩非强调法、术、势三位一体的集权思想。

韩非认为，君主治国、治天下不能没有法，但这种法不是孤立而行的，还要与君主的权术与势位结合在一起，只有法、术、势三结合，相互辅用，才能谈得到治国、治天下。

韩非主张实行严刑峻法，一般来说，执法中刑与赏是并举的。韩非也主张君主对有功之人和忠诚之士的赏赐要丰厚，通过丰厚的赏赐，让人感到建功立业是有利可图的，从而激励人们内心之中建功立业、效忠君王的强烈欲望。但是，在实际上韩非更强调和更为注重的是严刑峻法。他认为，在“法”的方面不该有什么“宽容”的概念，重罪要重判，小罪亦应重罚。在韩非看来，实行如此严刑峻法并不是跟某些人有什么过不去的地方，而是要以“严刑”向全社会的人敲警钟，以严酷的惩罚和血的教训去告诫人们别触犯刑法。“峻法”看似严酷，但只要没有人犯法，刑罚再严酷便也无所用处，国家通过峻法的提醒和告诫使人们不去犯法，这实际上是对老百姓的“事前关照”与极大爱护；如果刑罚很轻，社会上就会有人不畏法而去铤而走险违法犯法，被刑法所惩办的人就会更多，看似法轻、仁慈，实际上却是害了老百姓。

光行峻法还不够。

韩非的君权、君势思想相当明确。他认为君主是至高无上、极为尊崇的，因而在韩非的理论体系中他将君主的权术和势位放在重要地位。他觉得，为国计为民计，君主无疑应独掌大权，什么东西都可借人，唯有君权不能借人；什么东西都可分享，唯有君权不能分享。一个国君在当势的时候，连自己的妻子和儿子也不能相信。因为妻子最近，儿子最亲，要防止手下的臣子利用这种最亲近的关系达到他们的私利。一国的国君必须要“恃势而不恃信”。君主失去了君权，就会相应失去他的势位；君主失去了君权和势位，他制定的法令再完善也得不到贯彻执行。恶性循环下去，君将不君、国将不国。

P7-8

当今世界正处于大变革的时代。随着科学技术的进步和不少国家政治、经济体制的变化，各个国家在世界市场上的矛盾与斗争正在急剧扩大。特别是“冷战”结束以后，东西方国家之间长期以来运用军事和。政治手段所作的两种社会制度之间的斗争，正越来越多地被经济竞争所取代，经济问题已成为许多国家、特别是各大国的国际战略和国际关系的重点。

为了巩固自身的地位，在国际市场上占有更大的份额、获取更多的利益，各国间互相渗透、广泛交流、激烈争夺的趋势已越来越明显。现代商战正以其独有的艺术魅力，渲染着世界经济发展中的累累硕果：地区冲突、石油危机、经济腾飞，现代商战无所不至，渗透包容着当代社会经济生活的全部空间。

现代商战是“不流血的战争”，这已得到世界上绝大多数有识之士的认同!

但是，可能令人不解的是，当今所发生的一幕幕惊心动魄、硝烟弥漫的商业战，同我国几千年前的圣贤文化，同老子的无为而治、同孔子的仁义道德、同韩非子的官场权术以及同《孙子兵法》等，或者又有什么关系呢?我们的确曾经而且至今还在陶醉于伟大祖国灿烂而悠久的历史文化，自豪于祖先们独特而深邃的聪明智慧。可将这一些与“唯利是图”的现代商战联系起来，总使人感觉似乎是天方夜潭。

然而，历史的发展总是一个连续函数，今天的文明离不开昨天的积累，现代的思想也无不打上祖辈们的烙印。今天所生长的枝叶和开放的花朵，正是伟大祖先勤劳播种的收获。无论是现代西方管理，还是亚洲“四小龙”的崛起，无不从中国传统文化精粹——圣贤经典中吸取精华，指导实践。由此，我们难道不可以认为古代的圣贤哲学同如今的激烈商战之间是有着内在联系的吗?事实上，无论老子、孔子、孙子、管子，还是韩非子，他们都是以经国济世为己任，以富国裕民为宗旨的，他们的思想不管乍看起来如何远离利益的算计，实际上都只是表面的。就是主张无为而治的老子；事实上也是先入世而后出世，是在饱尝了人世沧桑的酸甜苦辣之后，喊出“道可道，非常道；名可名，非常名。”的。他的以亲身感受而发出的肺腑之言，难道能说对治国安邦、发展经济没有指导意义吗?至于管子，更是直接提出和论述了商战问题的古代思想家之一。

正是为了实现这一古代和现代的时空跨越，为了让先辈深邃的智慧之光照亮我们的今天，为了把灿烂而宝贵的历史文化变为今天进行市场经济建设的动力，甚至更为重要的，为了让古人纯朴的哲理和谆谆告诫能化作规范现代市场竞争行为的力量，我们编辑出版了这套《圣贤商战术系列》。

我们切不要忘了，80年代诺贝尔奖金获得者们所确立的《巴黎宣言》上的一句话：“如果人类要在21世纪生存下去，必须回头2500年，去吸取孔子的智慧。”让我们共同努力，充分利用祖辈们留下的丰富的文化遗产，在我们这片暂时还很落后的国土上勤奋耕耘，在激烈的国际市场竞争中勇敢出击，演出更为精彩、更为动人的剧目。

编 者

 1996年3月