人生在世，一时一刻也离不开与人打交道，上至“天子”，下至“百姓”，莫不如此。要想在社会上混出个模样来，就要好好研究为人处世的学问。可是，对于如何为人处世，世上存在着两套截然不同的理念和两种相互矛盾的行为：有的要求世人“威武不能屈，富贵不能淫”，却又要“大丈夫能屈能伸，好汉不吃眼前亏”；有的要求世人“君子坦荡荡，小人常戚戚”，却又要“见人只说三分话，未可全抛一片心。”然而有时种瓜得瓜，种豆得豆，好人终得好报，有时却好人命不长久，坏人一生平安；有时良臣身享美名，奸臣遗臭万年，有时却忠臣惨遭杀戮，佞臣飞黄腾达……这些现象使人备感困惑，难道为人处世之道真的是可望而不可即，可欲而不可求吗? 上个世纪之初，川人宗吾终于揭开了古今英雄豪杰之所以成功的秘诀，一番“振聋启聩”之论，正是为人处世中左右逢源、克敌制胜，并且处处占匕风头儿的无匕绝学。

李宗吾的《厚黑学》被有些人称为天下“奇书”，自发表以来，经历了近百年沧桑岁月，可说是众说纷纭，褒贬不一，虽然有其糟粕，但它至今能流传下来，说明其有一定的价值和一定影响力。　  这本书写于军阀混战时期，当时国家积弱、军阀混战、时局动荡、民不聊生，许多仁人志士都在探索富国强民的道路。李宗吾先生就是在思想极度苦闷、报国无门的情况下，奋笔著述了《厚黑学》，通过分析古代封建统治阶级内部为争权夺利而勾心斗角、尔虞我诈的种种权术的运用，讽刺当时国民党政府的腐败和那些丑态百出的官员，用正话反说的方式，揭穿了下年官场的黑幕，振聋发聩。厚黑学最重要的是把中国几千年帝制后面的文化心理中陈芝麻烂谷子的东西全部晾晒了出来，有学者评价说厚黑理论是“对汉民族腐朽文化和堕落人性的考古报告”。

本书是著译者引用古今中外大量的经典资料，全面介绍和阐述李宗吾的“厚黑学”，侧重在中国文化心理下的为人处世之道，详细分析了各种为人技巧和处事经验，对当下处于激烈竞争社会现实环境中的人去适应复杂多变的人际关系和调整心态有一定的参考价值。但是书中有一些内容是大谈“小人”。

第一篇 九媚之心投其所好媚人心

厚黑口才一 捧之有道，营造氛围

厚黑口才二 真心赞美，诚心恭维

厚黑口才三 人好水甜，花好月圆

厚黑口才四 演技高明，言语得体

厚黑口才五 顺毛扶驴，犟驴上套

厚黑口才六 满足虚荣，留足面子

厚黑口才七 对症下药，激发共鸣

厚黑口才八 屈尊降贵，自贬声誉

厚黑口才九 溜须找须，拍到点上

第二篇 九哄之功假作真时真亦假

厚黑口才十 环环相扣，以假乱真

厚黑口才十一 明知故昧，气定神闲

厚黑口才十二 人言噬骨，众口铄金

厚黑口才十三 虚虚实实，添油加醋

厚黑口才十四 无中生有，以小充大

厚黑口才十五 铁嘴钢牙，死不认账

厚黑口才十六 舌转乾坤，化险为夷

厚黑口才十七 空口无凭，遁迹匿形

厚黑口才十八 偷梁换柱，顺势反击

第三篇 九情之法含沙射影动以情

厚黑口才十九 摸清底牌，消除对抗

厚黑口才二十 以情之矛，攻情之盾

厚黑口才二十一 旁敲侧击，触动心灵

厚黑口才二十二 利益刺激，勾起欲望

厚黑口才二十三 装扮弱者，换取同情

厚黑口才二十四 紧要关头，趁热打铁

厚黑口才二十五 绵里藏针，轻刺要害

厚黑口才二十六 迂回委婉，步步深入

厚黑口才二十七 软中带硬，以理服人

第四篇 九防之策防人之心不可无

厚黑口才二十八 藏恶露善，大智若愚

厚黑口才二十九 故露破绽，出丑卖乖

厚黑口才三十 自掩其美，藏巧示拙

厚黑口才三十一 点到为止，出语必中

厚黑口才三十二 笑骂由人，厚脸不红

厚黑口才三十三 八面玲珑，掌握主动

厚黑口才三十四 隐真示假，声东击西

厚黑口才三十五 敌变我变，顺势而变

厚黑口才三十六 时时自警，防患未然

厚黑口才三十七 急功近利，欲速不达

第五篇 九迂之术长线方能钓大鱼

厚黑口才三十八 由浅入深，避免被动

厚黑口才三十九 将欲取之，必先与之

厚黑口才四十 看似无意，实则有心

厚黑口才四十一 百忍成金，媳妇成婆

厚黑口才四十二 善于造势，逼人就范

厚黑口才四十三 得寸进尺，如影随形

厚黑口才四十四 兜个圈子，再奔主题

厚黑口才四十五 软磨硬泡，金石为开

第六篇 九攻之道语箭伤人不见血

厚黑口才四十六 请君入瓮，水到渠成

厚黑口才四十七 引友杀敌，不自出力

厚黑口才四十八 见缝插针，激化矛盾

厚黑口才四十九 小遵大违，小信大诡

厚黑口才五十 闭目塞听，阻断沟诵

厚黑口才五十一 制造口实，张网设局

厚黑口才五十二 牵强附会，名敌为贼

厚黑口才五十三 鼓弄唇舌，搅混池水

厚黑口才五十四 暗击要穴，逼上梁山

第七篇 九谅之德虚情实意动真心

厚黑口才五十五 软化对手，博取怜悯

厚黑口才五十六 逢场作戏，不动真情

厚黑口才五十七 批驳有度，无话可说

厚黑口才五十八 开诚布公，先声夺人

厚黑口才五十九 敢于拒绝，善于说不

厚黑口才六十 不吝赏赐，收买人心

厚黑口才六十一 诚心道歉，求得谅解

厚黑口才六十二 消除抱怨，避免误解

厚黑口才六十三 穷追猛打，降服对手

第八篇 九禁之要是非皆因多开口

厚黑口才六十四 意气之争，四面树敌

厚黑口才六十五 强人所难，自种祸根

厚黑口才六十六 机关算尽，弄巧成拙

厚黑口才六十七 漫不经心，难免有失

厚黑口才六十八 争强好胜，得不偿失

厚黑口才六十九 狂放不羁，遭人嫉恨

厚黑口才七十 自吹自擂，欲盖弥彰

厚黑口才七十一 夜郎自大，众人不齿

厚黑口才七十二 怒发冲冠，丧失理智

第九篇 九趣之性妙语解开尴尬境

厚黑口才七十三 自嘲自讥，妙口回春

厚黑口才七十四 圆场救火，替人解围

厚黑口才七十五 嬉笑怒骂，促人自省

厚黑口才七十六 故作糊涂，转移注意

厚黑口才七十七 针锋相对，以牙还牙

厚黑口才七十八 意料之外，情理之中

厚黑口才七十九 花言巧语，制造笑料

厚黑口才八十 接过话头，顺势演义

俗话说，“一句好话抵得上半年的口粮”。世上没有人会不喜欢受到别人的赞美。一位哲学家说过：“赞美人的艺术就是了解人类对于赞美的需要，诚恳地发自内心地去赞美别人，并随时去找那些值得赞美的东西，这样，可以帮助你心想事成。无论大人物或小人物，没有人会不为真正的赞赏所激动的……。”“好的开头是成功的一半”，赞美人的艺术也同样，能否善于“捧之有道，营造氛围”，直接影响到“投其所好媚人心”的效果。

【宗吾真言】人都有觅求同类或知音的倾向，只要能使对方将你纳入知音的行列，你就已经有了良好的交流氛围。为此，说话初始阶段必须小心谨慎，有的放矢、投其所好，而不能惹人反感、叫人生厌。

宗吾认为，日常生活中，一个人看似口才很好，与人交流，滔滔不绝，只是一味地谈自己的事。结果，让人感到万分厌恶、不耐烦。这就是不善于营造“谈话氛围”。

营造好的谈话氛围，宗吾认为，谈话内容应该视对方的情形而定，再好的内容，若不能符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣。最好是想办法引出彼此共通的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引导进自己所要谈论的范围里。

谈话的材料不要总是老生常谈，或是在家长里短的范围打转；如此不但容易使对方厌倦，同时也是画地自限。无法拓展谈话的范畴，就不能进一步地使对方了解自己，更不必说与对方深入地交往了。无论谈到什么问题，都要根据对方提出的问题把自己目光所及、脑中所思传达给对方，对任何问题都能发表独到的见解是最重要的。但也不要夸夸其谈，显示自己什么都懂。

另外，由于初次见面，要尽量表现得客气一点，无论是身居人下还是人上，都要懂得去恭维对方，厚着脸皮说一些好听的话给对方听，这对于位置比较高的人来说，表扬对方显得胸怀大量，更容易使人感到你高深莫测从而得到对方的敬重；对于身居人下的人，适当地拍马屁，其意义当然是为了拉近距离，使方对自己有好感，从而获得帮助。

而谈话的内容则要视对方的修养而选择，做到能雅能俗，才不会有格格不入的感觉。对于喜欢讲义气的人聊天不妨表现出自己爱憎分明和重情重义；对于文雅的人不妨表现出自己道德高尚且有智慧，等等，这些都是根据你的谈话对象而定，毕竟上什么山就得唱什么歌，对牛弹琴始终难以营造轻松的气氛。

同时，一个善于营造谈话氛围的人，一定要懂得根据场合来考究用词，不致说出不合时宜的话。因为他知道不得体的言辞不但会彼此扭捏而不欢而散，而且往往还会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的举止很稳重，态度很温和，言辞中肯动听，双方自然就能谈得投机，分别后也会给对方留下深刻的印象，从而达到自己的目的。

另外，还要懂得如何去找话题交谈，有了好话题，就能融洽自如。好话题，是通往深入细谈的催化剂。从这个话题开始，慢慢引诱，自然能获得你想要的信息。宗吾认为，好话题的标准是：投对方所好，同时自己亦不致因对方乏善可陈而冷场。投对方所好，是为了使对方感兴趣而打开话匣子；自己对该方面亦了解，一方面是为了能配合对方，另一方面是为了能引诱对方，懂得如何在恰当的时候将话题切换到你的目的上。比如，面对领导，首先要选择他关心的事件为话题，以使他兴奋，人一兴奋自然话就多了，言多必失，必然能得到一些对你有用的信息，然后根据话题将之引申出来，将话题的焦点放在你想表达的观点上，那么此时领导由于碍于情面，将会骑虎难下。聪明者谈话还会九曲十八弯，懂得暗度陈仓，懂得如何去设陷阱，先让对方踩下去，然后他也许并非心甘情愿，但你还是可以获得想要的答案。

总之，宗吾认为，为了营造良好的谈话氛围，为了使对方对你产生好感，讲话前先斟酌思量，考虑该场合之下应使用的语言，不要不动脑筋，想到什么说什么，以致引起了别人反感自己还不知道为什么。那些心直口快的人平时要多培养一下自己的深思慎言作风，切不可像随地吐痰似的不看周围是何处就脱口而出。P3-5

人们天天都在说话，可不见得就真正会说话，特别是对于那些不好说出口的难言之语，更是不见得该说的时候张口就来。常言道，“是非只为多开口”，话说得多，出毛病的机会也就多，难怪有人说“宁可把嘴闭起来使人怀疑你是浅薄，胜于一开口就让人证实你的浅薄”。可是，人们又不得不开口，如果真的闭起嘴来，如何厚黑行世?唯一的办法就是懂得“难言妙说”。

有人认为难言妙说太简单了，只需要摆出一副强势的态度，再“难”之言也能让对方苟同，而实际运用中却常常碰壁；又有人认为做到难言妙说太难了，常常感到“我有话要说”，却因为各种原因不敢当众表达而无法开口。问题的原因何在呢?其实症结就在于没有一套完整的理论为指导，说话时缺乏灵魂，不能紧紧围绕自己的目标展开，又不能充分发挥出甜言蜜语或冷嘲热讽之类说话技巧的威力。

宗吾自从揭开了古今英雄豪杰之所以成功的秘诀，提出了前无古人的《厚黑学》之后悟出，难言妙说的技巧同样需从“厚黑”二字上寻得，只有学会厚黑口才才能懂得如何难言妙说。《厚黑学》举例日，“到了战国，齐楚燕赵韩魏秦，七雄并立。七国之中，秦最强，骏骏乎，有吞并六国之势。于是大厚黑家苏秦挺身出来，提倡联合六国，以抗强秦。”“诸君莫把苏秦的法子小视了，他是经过引锥刺股的工夫，揣摩期年，才研究出来，包藏有精深的厚黑原理”。“他说六国，每用‘宁为鸡口，不为牛后’和‘称东藩，筑帝宫，受冠带’一类的话，激起六国的不平之气”。可见，苏秦难言妙说的诀窍，就在于“晓以利害上立论”，完全建立在“厚黑”二字的基础上。

宗吾的这套“难言妙说厚黑口才”，自古就有践行之人。传说朱元璋打下天下后，有旧友求见。旧友见了昔日同生死共患难的好朋友好不开心，劈里啪啦就说开了：老朋友啊，想当年我们都是苦命人，给财主放牛时，还要带上镰刀割青草。有一天，我们饿急了，就把偷来的豆角放在瓦罐里煮着，还未等煮熟，几个穷放牛娃就五抢六夺争着吃，还把瓦罐给打破了，汤也流光了，你为抢上豆子吃摔了个嘴啃泥……还没等这位旧友把话说完，朱元璋就变了脸色，大喝一声：哪里来的野汉子，竟然敢来侮辱朕，拖出去砍了。可怜这位穷兄弟，还没弄明白自己犯了哪条罪就做了刀下之鬼。而另外一位一道抢过豆子吃的穷朋友就机灵得多。他一见朱皇上，就高呼“吾皇万岁万岁万万岁”，然后就深情款款地说：“想当年你我二人占山为王时，胯下青龙马，手持钩镰枪。石大人和牛大人作战时，打破罐头城，放走汤元帅，活捉豆将军，为保护‘肚’大人，你在拼命作战时，摔了个嘴啃泥而不顾，才有了今天的太平江山。”说的虽然同是那段难言的“伤心往事”，却因为“媚”力四射，听得朱皇帝龙颜大悦，对这位穷朋友又是封官又是加爵。

宗吾正是在透析了几千年中国历史上各类人物成功与失败案例基础上，概括出了“媚、哄、情、防、迂、攻、谅、禁、趣”九大厚黑口才的诀窍!

世上有“十律”、“八戒”，宗吾之厚黑口才诀窍为什么不是六条、八条，或十条，而偏偏归纳为九条呢?九者，天之道象，反映出了大自然的“生成之功，和谐之美”，正是世间万物运行的规律所在。

《易》云：“九五：飞龙在天。”“九”为阳爻，喻指君子处世得意，其事业如日中天。《象》日：“用九天德，不可为首也。”“九”为天的品德的最集中反映，是至高无上的，不可能再有别的首领了。因此，“六”、“八”尽管是大顺大发之数，但比不上“九”那样“至大”、“至刚”；“十”尽管完美无缺，但是“日中则昃，月盈则亏”，与“九”相比，在“盛满”之中已蕴藏着“衰颓”的景象。

因此，行走世间，要想人生顺随，无论是以“厚黑口才”，建功立业，还是以“厚黑口才”，避祸守成，都要以“九”之精神为根基。总之，宗吾认为，厚黑口才者应具有：九媚之心、九哄之功、九情之法、九防之策、九迂之术、九攻之道、九谅之德、九禁之要、九趣之性，方可舌转乾坤!

近人有李宗吾，四川富顺自流井地方人，看穿世态，明察现实，先后发布「厚黑学」「厚黑经」「厚黑传习录」著书立说，其意最为诙诡，其意最为沉痛。千古大奸大诈之徒，为鬼为蜮者，在李宗吾笔下烛破其隐。

——林语堂