丹尼斯·康奈，美国体育、房产、连锁店产业的商业领袖，率领团队三次夺得帆船美洲杯冠军，他领导企业赢得美国商界的财富与尊荣。他在这本书中详细地解说了他的成功的三个关键性因素，那就是态度、团队和竞争。这些竞争原则是你无论做什么都使你成功的方法。

丹尼斯·康奈因获得三次帆船美洲杯冠军而闻名于世。同时他也是美国体育、房产、连锁店产业的商业领袖。他有一个“丹尼斯·康奈方法”——这是一个独一无二的处理问题、交际交易的方法，也是他竞争胜利、生意兴隆、团队斗志高昂的原因，是他在体坛与商界夺冠获胜、成为大赢家的不二法门。

过去，人们只能通过和他一起工作来学习“丹尼斯·康奈方法”。在写此书之前，他从来没有将这个秘密透露给任何人。本书披露丹尼斯在体坛和商场成为大赢家的奥秘。

无论你是参加世界顶级的帆船比赛，还是经营一家公司想夺取更多的市场份额，你都可以运用此方法在运动中赢得比赛、在商业上获得成功、使家庭、工作中的各种活动顺利展开。

本书是关于人生成功的著作中最棒的一部，曾被Macmillan图书俱乐部、《财富》杂志和Doiprlin图书俱乐部评为畅销书。

前言

一个体坛冠军、商界领袖的赢规则

         唐纳德·川姆

自序

竭尽全力投身赢的挑战

         丹尼斯·康奈

第一部分 态度

 1.做出承诺

 2.希望你自己赢

　3.持续改进

　4.没有理由失败

 5.回顾

第二部分 行动

　6.敢于面对最好的

　7.做你的家庭作业

　8.制定战略

　9.制定细则并付诸行动

第三部分 团队工作

　10.寻找渴望

　11.对质量承担责任

　12.克服“足够好了”的障碍

　13.让人专注于所从事的事业

　14.授权做决定

第四部分 竞争

　15.释放竞争的动力

　16.不要被不利的分析所左右

　17.密切关注竞争

　18.勇于应对强手

第五部分 目标

　19.做你喜欢的事——喜欢你所做的事

　20.定立阶段性目标

　21.从责任到责任

附录 美洲帆船赛简介

1983年澳大利亚队再次夺得美洲杯之后，全力支持丹尼斯·康奈为下一届美洲杯而战的人越来越少，但弗雷兹·朱厄特是一个例外。他和他的妻子露西已经在1980年和1983年两届美洲杯中连续支持我。

弗雷兹从哈佛商学院毕业后到海军服役，然后为灾难救援公司工作。1954年进入波特兰芝公司的管理层，并于1977年成为这家公司的董事会副主席。他还是很多个基金会的管理小组成员，包括亚洲基金会和太平洋长老会药品基金会。他是1974年以来每一届美洲杯赛的支持者。

1983年圣诞节期间，我到弗雷兹和露西在夏威夷的家中拜访了他们。弗雷兹向我讲述了他对在自由杯冠军赛中，纽约游艇俱乐部对我的态度感到由衷的失望。他对我说，如果我打算出来组建一个联合组织，向纽约游艇俱乐部发出挑战，将美洲杯重新带回美国的话，他会给我资金上的支持。

现在回过头看，有人可能会说纽约游艇俱乐部弗雷兹当时所做的支持我的举动是明智的。但那是一个需要绝对勇气的举动。我从来没有组建过联合组织，在那方面我没有任何背景。而且我要挑战的是实力最强、资金雄厚的美国纽约游艇俱乐部。纽约游艇俱乐部已经举办了132年美洲杯赛事，但正是在弗雷兹的支持下，丹尼斯抢在其他人之前将美洲杯重新带回了故乡。

后来，我知道弗雷兹在做出那个决定之前，曾经进行了周密的考察。他找很多人核实确认我是否能够胜任这项工作。但是，一旦他对我的领导和组织的能力充满信心之后，他便全力以赴做我的后盾。

弗雷兹是一个真正的管理者，他显现了充分的领导才能。他有能力聚拢人才，因为人们知道当弗雷兹和你站在一起的时候，你就永远不会倒下。

你尽管在前方冲锋陷阵，无论你做什么，你都知道你身后的这个人绝不是一个推卸责任的人，他不会袖手旁观，他也不会因外界的影响而改变初衷。因为他已经对你做出了承诺。你能做出承诺吗？

有一个目标、一项事业、一个人值得你做出承诺吗?决定只能由你来做，如我所说，当你开始行动的时候，每件事都会变得越来越清晰。

有承诺才能赢。如果你不做出承诺，你就无法忍受麻烦的事情出现。你就会想早知道有这么麻烦和困难，还不如做点别的事情呢。

你所关注的事情不能总是一帆风顺的，当你环顾周围在怀疑哪里是这件事的终点时，总会遇到黑暗的时候。你也许会想最初你是怎样走到这一步的，你甚至会认为这也许是你一生中最大的错误。

但是，如果你真正关注你所做出的承诺，你就不会再动摇。如果你不履行做出的承诺，你就不会对任何事情产生兴趣。

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         一个体坛冠军、商界领袖的赢规则

在世界上恐怕很难找到像我和丹尼斯·康奈这样生活背景完拿不同的两个人。我出生在东海岸，他出生在西海岸。我在纽约长大，学做房地产生意，而那时丹尼斯正在圣迭戈的海上航行，并且正在成为航海竞赛项目上的一名非常有前途的运动员。我在建造川姆塔时，丹尼斯正在全身心地投入新港的美洲杯训练之中。我在设计亚特兰大的川姆饭店和游乐场时，丹尼斯正在雄心，勃勃地实施从澳洲人手里重夺美洲杯的计划。

尽管生活背景有这么多的不同，但我和丹尼斯却有着如此惊人的相似之处。也许这要源于我们俩人都能深刻地理解井底之蛙意味着什么。一旦我们下定决心做一件事，我们就要竭尽全力去努力实现。丹尼斯把这称为“责任到责任”，我把这称为。·雄心壮志”。意即要把目光盯在看起来可能很难实现或正在实现的目标之上。

我和丹尼斯还在其他许多方面有相似之处。比如，我们俩人都喜欢亲力亲为，只要最好、最合适的人和我们一起工作，而从不把工作交给那些差不多能够完成任务，或者是能力不足饱受工作压力之苦的人。对我来说，意味着需要最好的建造师，最好的开发商，最好的承建商和最好的内部设计人员。对丹尼斯来说，则意味着需要最好的帆船，最好的帆船设计师，最好的岸上服务团队，最好的参谋策划，最好的船员。

我永远都不会忘记第一次和丹尼斯见面的情景。那是在筹备参加1987年美洲杯的早期，丹尼斯需要找几个共同的发起人来筹集建造“星条号”的资金，大约需要几百万美元，没有谁比丹尼斯能更好地完成这个任务了。

像做其他任何事情一样，丹尼斯投入了百倍精力去寻找他的支持者。

一天，丹尼斯在没有受到邀请的情况下来拜访我，他坐在我办公室外的会客室里。我的秘书有责任谢绝没有预约的任何来访者，他们在这点上做得非常好，但是丹尼斯无论如何就是不走，他给他们两个选择，要么给他见我的机会，要么叫警察来。最后，我的秘书做出了让步。

开始我只打算给他几分钟的时间。但当他走进我的办公室，并开始和我谈起从澳大利亚人的手里重夺1987年美洲杯的计划时，我产生了兴趣。他已经有了全面的计划，包括很多细节，他甚至告诉我如果我们决定参与的话，川姆公司如何在这个计划中发挥作用。

一切都是那么淡然，没有热情洋溢的话语，也没有挥动拳头的演说，这就是丹尼斯的风格。尽管我对丹尼斯为我设计的这项特殊的计划没有产生兴趣，但却给我留下了深刻的印象。我被他那种对由成百上千种不同的工作组合起来的活动的投入精神所吸引。我从那时开始关注这项活动是如何运作的。所有的部分都需要做得恰如其分，从全新的设计理念到新船的发动，从缝合帆布到为船员提供新鲜的三明治，从几百万美元资金的筹集到补给船的环扣的数量。

后来，我确实参与了这项活动。那是在赢得比赛后，参加了在纽约第五大道举行的签名游行活动。我不由自主地做了这些，是因为丹尼斯在我这儿大做广告。我去了那儿，因为在一生里你能够碰到这样的人只有不多的几次机会，当你遇到时，你就会不由自主地和他站到一起。

到目前为止，我已经观察、思考丹尼斯好几年了，我对他有了更进一步的认识，他有一个“丹尼斯·康奈方法”——那是一个独一无二的处理问题、与人相处、做事的方法。与丹尼斯一起工作的人都知道这个方法，那也是他团队稳定、生意兴隆、运营良好的原因。用一种包容的态度解决问题、建立团队、处理问题，我想这是作为一个领导者应该具备的良好素质之一。

丹尼斯因他获得美洲杯而闻名，同时作为一个商业领袖也获得了巨大的成功。丹尼斯是如何将他的这种方法运用到他的企业经营中，并使其获益的呢?无论是他为下一届美洲杯举办活动，实施一项冒险的计划，还是进行创建公司的业务，丹尼斯都鼓励团队精神，提倡绝对忠诚。但即便是面对一个最忠诚的团队，也需要相当的管理技巧。

本书中描述的这种方法涵盖了使上述这些事情发生的所有哉功的因素。在过去，人们只能通过和他一起做事、一起工作来学习“丹尼斯·康奈方法”。在写此书之前，他从来没有将这个秘密透露给任何人，包括他的队友，以及他最亲密的合作者。但正是这个方法产生了巨大的影响。和丹尼斯一起工作的人承担了赢得巨大胜利的责任，他们的表现非常出色、优秀，同时具有非常强烈的进取精神。

《夺冠》这本书详细地描述了这种能够持续产生影响的方法，无论你是参加世界上顶级的帆船比赛，还是在木板路上修建最特别的游乐场。无论是什么时候，你都可以运用这个方法使你在工作中成功，在运动中赢得比赛、使生活和工作中的各种活动顺利开展。书中讲述了关于理想的问题——要树立个人的目标，要有自己的梦想，同时也讲述了实施积极战略的实用技巧。关于如何激励人们进取、如何树立团队精神提出了许多极富价值的论点。

1987年的那一天，我走在游行的队伍里，和50万充满激情的纽约人一起处于极度兴奋之中，欢迎丹尼斯和他的队友凯旋而归。当1988年丹尼斯击败强劲的对手，从新西兰人手中再次夺得美洲杯时，盛大的庆祝活动再次举行。但给我留下深刻印象的仍然是1987年的那一天。

每个人都愿意和胜者保持一致。谁不喜欢成功呢?我们所有的人都希望发挥自己的全部潜能获得成功。该轮到你上场了，当然，去决定你的目标吧，并对它做出承诺。《夺冠》这本书中所教你的丹尼斯独一无二的方法已经给了你一个良好的开端。

                        唐纳德·川姆

这是我读过的关于如何取得成功的最有利的指导。它注定要在这个领域成为最棒的。

     ——奥格·曼遣诺《世界上最伟大的推销员》的作者

《夺冠》是最完美的美洲杯竞赛者丹尼斯·康奈为你设计的极具逻辑性和可读性的教程，他给你众多充满睿智的建议。

          ——罗德·A·恩里科百事可乐公司总裁

《夺冠》教给你无论做什么都使你成功的方法。

                   ——丹尼斯·康奈

有很多人曾经问过我，丹尼斯·康奈成功的秘诀是什么？他是如何保持这种成功的？答案就在本书里，这就是使他成功的方法，而且这个方法对任何人都会起作用。

                    ——唐纳德·川姆