本书网尽经典谈判谋略故事，综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面，使读者可以一册在手，便成竹在胸。全书行文流畅，简洁明快，易读易记，可读性与可操作性并重。读者可以将本书直接运用于谈判实践之中，真正做到即学即用，适应了现代快节奏生活的需求。

“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”有关谈判的书籍，近年出版了不少，也各具特色。本书的特色，是综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面，使读者可以一册在手，便成竹在胸。

本书行文流畅，简洁明快，易读易记，可读性与可操作性并重。读者可以将本书直接运用于谈判实践之中，真正做到即学即用，适应了现代快节奏生活的需求。

第一集 谈判前的准备谋略

谋略1:知已知彼

谋略2：见微知著

谋略3：择任认势

谋略4：选将之所慎

谋略5：取长补短

谋略6：有的放矢

谋略7：待时而动

谋略8：巧取地利

谋略9：凡事预则立

谋略10：谋定而后动

第二集 谈判开局阶段谋略

谋略1：抛砖引玉

谋略2：以逸待劳

谋略3：远交近攻

谋略4：空城计

谋略5：无中生有

谋略6：假痴不癫

谋略7：示假隐真

谋略8：虚虚实实

谋略9：以诚动人

第三集 谈判中局阶段谋略

谋略1：逆取顺守

谋略2：瞒天过海

谋略3：趁火打劫

谋略4：暗渡陈仓

谋略5：偷粱换柱

谋略6：反客为主

谋略7：树上开花

谋略8：巧问善诱

谋略9：义正词严

谋略10：刚柔并济

第四集 谈判解决阶段谋略

谋略1：李代桃僵

谋略2：顺手牵羊

谋略3：上屋抽梯

谋略4：连环计

谋略5：实而实之

谋略6：用而视不用

谋略7：分兵合进

谋略8：求同存异

谋略9：以礼服人

第五集 驾驭谈判进程谋略

谋略1：审时度势

谋略2：关门捉贼

谋略3：声东击西

谋略4：假道伐捋

谋略5：指桑骂槐

谋略6：借尸还魂

谋略7：反间计

谋略8：顾左右而言他

谋略9：诱敌深入

谋略10：反劳为逸

第六集 突破谈判僵局谋略

谋略1：围魏救赵

谋略2：调虎离山

谋略3：擒贼擒王

谋略4：欲擒故纵

谋略5：美人计

谋略6：苦肉计

谋略7：以退为进

谋略8：投其所好

谋略9：曲径通幽

谋略10：蜿蜒隐语

谋略11：以子之矛，攻子之盾

第七集 谈判说服谋略

谋略1：笑里藏刀

谋略2：将军可夺心

谋略3：借题发挥

谋略4：喻证类比

谋略5：引申归谬

谋略6：左右为难

谋略7：纵横捭阖

谋略8：直言不讳

谋略9：顺耳答言

谋略10：寓理于喻

谋略11：趣言妙答

第八集 回避谈判风险谋略

谋略1：将谋欲密

谋略2：上智为间

谋略3：兵贵神速

谋略4：隔岸观火

谋略5：浑水摸鱼

谋略6：釜底抽薪

谋略7：借刀杀人

谋略8：金蝉脱壳

谋略9：打草惊蛇

谋略10：走为上

公元1074年，宋辽发生了边境争端。双方派代表在代州边界土黄平谈判。但由于辽方一再地设置障碍，致使谈判不欢而散。第二年，辽方派使臣肖禧到宋朝的京城，声称：“不解决问题，誓不返辽。”宋朝官员经常与肖禧通宵达旦地进行谈判，但都因辽方的无理纠缠，谈判始终毫无进展。

宋神宗为此忧心忡忡，他既不想与辽军交战，义不愿割让领土求和，最后决定派遣沈括与辽使谈判。

沈括早年对宋、辽边界做过仔细地研究，这次接到出使辽国的命令后，又查阅了档案，并向有关官员进行了解，弄清辽方两次所提边界前后不一，其中有争议的黄嵬山，与第一次所提地域相差30里。他于是连夜写好奏章，上呈神宗。神宗看了奏章，向群臣说：“以往主持谈判的大臣不究本末，贻误国事。沈括精神如是，朕无忧矣。”神宗还按沈括提供的资料，亲自绘制了一张地图。

第二天，沈括携带地图到馆舍拜会辽使肖禧。沈括说：“下官受皇上委派，奉陪阁下。贵国有何要求，清向我提出。”肖禧以十分傲慢的口气说：“宋朝违背条约，侵犯我大辽边界。我们早有照会，要求重定边界。大辽皇帝派我来东京，此事不解决，我无法回朝复命。”P3

现代生活中，谈判可以说是无处不在、经常发生的，现代人时时处处都直接或间接地置身于谈判之中，它已经成为一种生活，甚至于一种艺术。这就要求人们具备一定的谈判素养，掌握一定的谈判谋略。

英国哲学家培根有句名言——知识就是力量!谈判是一种智慧的较量。谋略的较量。谈判谋略作为存在利益关系的双方或多方在谈判领域敌我双方斗智的法宝，正日益引起广大的谈判人员以及谈判爱好者的重视，而谈判的谋略训练已成为中高级谈判人员的必修课，因此出版有关普及谈判计策，传授谈判谋略的书籍也就成为必要，而这本应用性较强的《经典谈判谋略全鉴》，正是为适应这种社会需求而编辑出版的。

后魏的祖莹说：“文章须出机杼，自成一家风骨”。写文章要有自己的“风骨”，图书著作也应有自己的特色。这本《经典谈判谋略全鉴》就有独特的风格和较完整的理论体系。作者注重了对我国古代谋略宝贵遗产的挖掘，更注重了对现代谋略思想的继承，其中的谋略思想既有兵家十三经的高度提炼，又有《战国策》、《资治通鉴》等史学巨著的谋略升华。而其中的谋略运用与鉴赏既有墨子的幽默，晏子、周恩来的机智，张仪、苏秦的巧舌，也有淳于髡、触聋的婉言隐语，摩根、洛克菲勒的趁火打劫。既注意了对著名兵书谋略思想的借鉴和现代谋略运用的特点，更注意了体现谈判谋略的特色；既重视其可读性、经典性，更重视当前谈判谋略训练、谋略修养中的实际运用。

列宁说，没有不用计谋的战争。战争实际上是既斗力义斗智的极其激烈的较量，是敌我双方凭借既定的物质条件而进行的智力竞赛。因而，在谈判斗争中，凡是有活力对抗的活动，就有谋略的运用。有位古代军事家说：“非计策无以决嫌定疑，非谲奇无以破奸息寇”，就是说，没有不用计谋的军事决策，没有不用计谋的战争胜利。几千年的人类战争史，从一定意义上说，就是一部千姿百态的军事谋略斗争史。每一场战争、战役、战斗的胜负，无一不是在一定物质基础上赛谋斗智的结果，无不体现着谋略的巨大威力。在谋略演绎的长河中，有的箭枝纷落，折戟沉沙，只留下弓弦的震颤；有的银矢穿云破雾，将梦想化为现实。把瞬间铸成永恒。本书所选的谋略大都属于把瞬间铸成永恒的谋略以及现代继承和发展完善的。其谋略出处各有不同，而谋略运用则有长有短，既有浅唱低吟，娓娓动听；又有高歌豪迈，气势逼人。可谓风格各异，兼容并蓄。在这里你可以看到谋略思想、玄思妙语和真知灼见融为了一体。在这里我们所看到的不仅仅是谋略的展示，案例的铺张，更是思想的撞击，智慧的交锋，生存的探求。

“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”希望当您读到这本书时，能够感悟经过历史考验的谋略兵法。品味智者的灵活运用，从而能够有所借鉴，豁然开朗。

必见其阳，又见其阴，乃知其心；必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，乃知其情。

——战国·吕望《六韬·武韬·发启第十三》

夫钓者中大鱼，则纵而随之，顺可制而后牵，则无不得也。

——宋·司马光《资治通鉴》

不有所弃，不可以得天下之势；不有所忍，不可以尽天下之利。

——宋·苏洵《权书·项籍》

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

——春秋·孙武《孙子兵法·虚实第六》