本书作者玫琳凯的独立销售总监吉利恩·亨尼西–奥尔特加，总结了她在玫琳凯公司多年的成功经验和案例；提出了个人卓越的三把钥匙：尊重（看得到别人和自己的内在价值）、欢庆（一种能让我们自己和我们的目标都获得新生的方式）和达到（目标其实常常根本就没有超出你的能力范围）；归纳了成功直销的十大原则；指出了个人的成功是强调对自律的生活、个人的卓越以及合乎道德的习惯做出承诺；突出了个人品质对独立销售的影响和推动。这对我国直销从业人员来讲，无疑是不小的激励和鼓励。

玫琳凯公司屡次被列入《财富》全美500强企业，被评为全美100家最值得员工工作和10家女性最易受提拔的公司之一，正与全球33个国家的100多万名美容顾问共同开创着美丽事业。……

玫琳凯的独立销售总监吉利恩·亨尼西–奥尔特加提出了个人卓越的三把钥匙：尊重（看得到别人和自己的内在价值）、欢庆（一种能让我们自己和我们的目标都获得新生的方式）和达到（目标其实常常根本就没有超出你的能力范围）。

第1部分 从爱尔兰到美国

第1章 把握我的人生

第2部分 个人卓越的三把钥匙

第2章 尊重

第3章 欢庆

第4章 达到目标

第3部分 直销成功的十大原则

第5章 用冠军的方式思考

第6章 自律产生卓越

第7章 我做得到！

第8章 积极地思考，积极地生活

第9章 转败为胜

第10章 诚信

第11章 发现你梦想的力量

第12章 避免自我妨碍

第13章 坚持不懈

第14章 不要找借口

第4部分 结束语

第15章 家庭和工作

       电 话

在我回到爱尔兰的家之后，一个寒冷的冬夜，家里的电话突然响了。上次我出国时认识的其中一个志愿者将我推荐给了一对美国夫妇。这对夫妇想知道我是否愿意考虑去美国工作一年，为他们三岁大的女儿当保姆。

那时我刚好满18岁，大多数女孩都会在这么大的时候离开家出外谋生。但是我答应过梅要一直照顾我母亲。有一天晚上，我听见母亲缓慢艰难地爬上楼梯来到我的房间。“吉利恩，”她说，“我觉得这次去美国的机会你应当接受。”我知道母亲的心都碎了，但是她还是认为去美国对我是有好处的。

当我的新雇主赫布(Herb)和夏洛特·沃钦斯基(Charlotte Watchinski)带着他们的女儿来爱尔兰接我走的时候，我立刻就喜欢上了他们的小女儿卡林(Karin)。我姐姐玛丽把她的新裙子给了我，这样我就有可以出门穿的衣服了。在我要离开家的头天晚上，母亲来到我房间在我耳边轻轻地道别。她塞了20美元到我手里。我知道这笔钱对母亲而言是一笔大数目了。我试着把钱还给母亲，可母亲坚持让我拿着。

      美国的魅力

当我刚到美国的时候，心里有点兴奋，有点害怕，还有点想家。我的新家在密苏里州的堪萨斯城。我到了新家安顿好之后，事情就变得顺利多了。每天，卡林都会在她父母离家去上班的时候哭鼻子。我决定以后要尽可能地让卡林快乐，每天都要带卡林到不同的地方玩，在她父母不在身边的时候尽量让她觉得快乐。

有一天，我和卡林独自在家，我试着想弄明白如何使用水槽里的排水管。因为爱尔兰的水管结构跟美国的太不一样，所以我不知道怎么弄才好。当我正在一筹莫展的时候，门铃响了。来的是我们的邻居杰克，这下我可放心了，终于有人来教我如何操作了。当然了，对杰克而言，只需要1秒钟的时间就能向我解释清楚如何操作了。

P10-11

当一位女士俯身从一位男士手中接过一件夹克时，堪萨斯城集会中心的大会议厅里挤满了人。当她把夹克穿上身时，你能看出那不仅仅是一件夹克，那是一件用美国国旗做成的夹克。

当这里的观众看见这件夹克时，嘈杂的声音平息了下来。当她开始演讲时，所有的眼睛都盯在这件夹克上。她讲述自己在爱尔兰卑微的开始，以及她过去的奋斗经历。她谈到自己刚到美国时口袋里只有20美元。然后，她讲述了一名单微的爱尔兰小姑娘如何克服困难并在她的新家——“自由之地”上取得非凡成就的动人故事。

在那个会堂里进行演讲的人就是吉利恩。在创作了《不只是一辆粉红色的卡迪拉克》之后，我应邀到北美各地旅行并介绍该书。当我来到美国和加拿大拜访了与她一起工作的100万名独立销售顾问中的许多人以后，我听到了很多吉利恩的故事。当我有机会阅读了她所创作的该书的部分原稿时，使得我不仅想阅读整篇原稿，还希望其他人也能阅读它。

当我阅读这本书的时候，我发现了许多令人信服并给人力量的思想，这些思想对于任何想要改善其生活或者改变其未来的人都是有益的。如果说我发现了在真正成功的人身上具备的一个共同点，那么这个共同点就是为了取得成功，他们都克服了巨大的困难。在这本书中，你将会发现许多这样的人和这样的故事。

吉利恩在这本书中所做的最重要的一件事就是，指出了个人的成功并不是拥有某个配方或者实现一个特定的目标。她强调，要对自律的生活、个人的卓越以及合乎道德的习惯做出承诺。我相信她是正确的：成功与过程并没有太大的联系，而是与个人的性格有着必然的联系。

吉利恩用对她自己的生活以及自己作为一名爱尔兰小姑娘所面临的种种困难的总结开始本书。在后面的章节中，她写到了奠定个人成功基础的个人基本性格问题。她通过在玫琳凯独立销售团队中所认识的、某一个体现每项品质的人来例证说明每一个思想。几乎在每一章里，她都解释了玫琳凯公司“家庭第一，工作第二”的优先考虑顺序对这些人的成功是很有帮助的。我相信你会发现，这是鼓励你去追求在自己生活的各个方面实现卓越的一本书。

如果在你人生中的某一时刻，你需要激励或者方向，我向你推荐这本书。如果你就是想要放弃，或者你感觉到自己被困在没有前途的事业中，或者不能得到进一步的发展，我也向你推荐这本书。这是一本有关克服困难、成就卓越的一本书。它不仅仅适用于那些处在销售行业的人。无论你在哪里选择你的未来，我相信这些原则都能够帮助你。我希望你能够像我一样地喜欢它。

吉姆·安德伍德(Jim Underwood)

《不只是一辆粉红色的卡迪拉克》一书的作者