中国式商道，说的是中国人自己的商悟之道。有人认为，中国人并不缺少理论，也不缺少智慧，而是缺乏执行力，或者说是对很多事情不能坚定不移地执行。《中国式商道》，一本难得的平民商业智慧书，阅读它，也许能给你一些启迪。

本书着眼于中国特色的市场经济，从人们司空见惯的经营活动入手，用中国式思维，以随笔的方式，谈企业管理和经商的智慧，既不同于时下很多华而不实的商务类杂书，又不同于艰深晦涩的经济学巨著。本书能让人轻松看懂又回味无穷，并能得到实在的启示和收益。

本书秉承作者一贯的风格，直面现实、一针见血、思想深刻且不乏幽默，可读性和耐读性很强，是一本难得的本土商业智慧书。

代序：重要的是独立思考

一、为人之道

老板的三要素

生意是种生活方式

把赚钱当成享受

输赢是暂时的

要做就做一辈子

做了就有收获

四十而不衰

你没有退路

鸡头还是凤尾

支配还是被支配

一无所有最革命

把利益放在首位

敢于做大事

越大越好做

忍受一切压力

学习增强竞争力

帮人打江山

放下架子偷师学艺

做信息的减法

创业不论早晚

大鱼沉底

老总是操练出来的

有“威”还要有“信”

掌权犹如掌秤

威严来自距离

懦弱者灭亡

自信才有力

发达以后保持清醒

宝贵的安全感

靠人不如让人靠

慷慨才能当老大

老大不是好当的

张狂等于找死

管好三巴

斗钱不斗气

一代不如一代

二、用人之道

企业的核心是人

公司不是你个人的

气场不合

善待自己人

积极减薪

当好副职

怀才不遇是种病态

当家才知柴米贵

不做太具体的事

亲朋好友领导层

成功属于圈内人

信任重于泰山

老婆是最好的搭档

每个人都需要梦

不要轻易跳槽

老板是员工的对立面

信任是相对的

不管白猫黑猫

没有不能解决的事

高薪加结义

速断速决

批评是件利器

指责别人损失自己

奖励重于惩罚

英雄骑烈马

不要太唠叨

水至清则无鱼

不要让人闲着

不要急于证明自己

真理不止一个

不能太善良

三、经营之道

不要想当跷脚老板

资本说了算

管最大的事和最小的事

铁腕管理

亲兄弟明算账

铁打的产品流水的营销

纠缠不是办法

把一件事做透

不以先后论英雄

小摊子的优势

一个人赢不是赢

别让机遇烫了手

敢于反潮流

掌握趋势

要有自己的码头

做大不如做好

快鱼不如慢鱼

慢死不如快死

危机就是机会

坚定不移做蛋糕

宝贵的第一次

无情的高速

生意无权威

非你莫属

谁强硬谁决定

招安的下场

信用就是财富

超越顾客的预期

顾客并非上帝

珍惜你的对手

以法为重

生意无大小

一损俱损 一荣俱荣

概念这张牌

重要的是执行

善待下蛋的这只鸡

好项目总会有的

生意是做出来的

节约是种意识

不要太执著

后记 我们就是个小企业

          支配还是被支配

诸葛亮如此了得，为什么没有当老大?客观原因很多，但最主要的，是他自己根本就没想过要当老大。就是当个老二，也是刘备三顾茅庐，活生生给逼出来的。

智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多是个军师。

当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来定。往往是谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，谁的态度更强硬，久而久之谁就成了主心骨。

有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必须有强烈的支配欲。

太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应、彼此的契合。强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并非由智商或技能决定。

就像在街上骑车，你靠右行，左边就有人超车；你靠左走，别人就只能靠右；两人同行，彼此的距离小，别人就从旁边闪过，距离太大，必然有人会插在你们当中。

你的位置决定着别人的位置，你的态度决定着别人的态度，你的选择决定着别人的选择——这一切构成了你现在的状况。人在社会中的位置是由自己定下的。

不善于支配别人的人，再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。

一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键作用。

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立场决定方法。出发点错了，结果也不会正确。

小老板去听大老板传经，中国人去听外国人教训，如果真听进去了，把自己也当成了大老板，当成了老外，一招一式都跟着他来，那你一定是要吃亏的。太弱小的基础支撑不了庞大的建筑，血型不合是不能乱输血的。

中国有中国特色，中国的生意人也要讲中国式商道。何谓中国特色?只可意会，不可言传。择其一二说之，就是中国的市场经济还不是很发达，中国的市场秩序还不是很健全，中国的商业文化还不是很成熟，中国的财富还不是很多，中国商人的日子还不是很好过。中国还是个发展中国家，严格说来，中国的企业，在规模和效益上，都还处在比较低的水平。但正因为它刚刚起步，所以问题虽多，生命力却顽强，有着无限的生机和希望。

放在世界范围里，我们的企业不算大企业。而在我们自己的企业中，小企业又占了绝大多数。任何时候，穷人总是多于富人。

说实话，和穷人打交道是赚不了多少钱的，就像在鸡脚杆上刮油，又能刮得了多少呢?所以为大老板服务的人多，替小老板着想的人少。任何一个大企业，都有众多的寄生物，专门为它出谋划策，歌功颂德。所以它们的形象很光辉，声音很强大，打一个喷嚏，市场都要下一场雨。每天我们都在用它们的产品，看它们的新闻，听它们的声音，可以说无时无刻不生活在它们的影响之下，以至于习惯成了自然，不仅将其作为企业的标本，而且当成了行为的指南——缺了它就找不着北了。

市场上充斥着各种指导人如何经营一个企业的书，绝大部分是以大企业(而且是外国的大企业)为蓝本的，案例的主人公都大名鼎鼎，如雷贯耳，他们个个智慧超群，业绩卓著，就像神一样，让我们景仰不已，世代传颂。

但是我们学得了吗?我们恐怕离本市本区的企业500强都还差着好大的距离，我们只不过是个小摊摊!虽然小摊摊也是企业，性质和世界500强一样，但蚂蚁就是蚂蚁，可以仰望大象，幻想和它有同样的量级，甚至学着大象的姿态跳舞，但最终，蚂蚁还是要以自己的方式生存——发现食物，用自己的动作搬运；危险来临，以自己的姿势逃跑。

其实，作为蚂蚁，也没有什么可羞愧的。从进化的角度看，每种动物，只要能够存在，就是优秀的。相反，像熊猫之类，看起来高贵，实际上已经没落衰败，如果没有人为的保护，早就绝种了。假如真有上帝，在他眼里，蚂蚁的光彩一定胜于熊猫。

一切都要从自己出发。中国是发展中国家，确实还不够规范，但活力是有的，机会很多。李嘉诚还是个小老板的时候，很多人都不正眼瞧他。如今发达了，才去总结他的经营智慧，多半都是马后炮，恐怕李嘉诚自己看了都要笑。李嘉诚十几岁就在社会上打拼，并没有读多少书，更没学过MBA，但是我相信他是有智慧的。思想完全可以不从书本里产生，那种把书本说得过于神圣的人，不是自恋，就是别有用心。

阅读在很多时候并不是要创造什么观点，而是将本来就存在的思想解放出来。

如何解放呢?关键是要有自信。中国也有很多成功的老板，他们的成功，我想，凭借的不是什么高人指点，更多的时候是靠自己思考。

这本书，不是什么致富手册、经营宝典，也没有谈什么具体的经营管理策略，不介绍具体的方法，更没有图表、数据之类，就如书名所示，我只是作为一个曾经在中国自己的市场中打拼过的人，站在中国商人自己的角度，去思考生意场上的事，由此树立信心，擦亮眼睛，争取进步。

我认识的人里很少真正的大老板，张瑞敏、柳传志，还有比尔·盖茨，我都不认识。大老板本来就很珍稀，见一面也是要有缘分的。

但小老板我却认识很多，他们有的经营一个广告公司，十来个人，租两间房，买一些家具，就热火朝天地干起来；有的经营服装公司，自己没有店，也做不上大品牌的代理，长年累月穿梭于服装厂和租来的柜台之间，赚一点小差价；有的开一家火锅店，每天一两万的流水，一二十张桌子，从上午营业到半夜；有的是书商，事事必亲自出马，亲自参加订货会，到处递名片，和经销商套近乎；还有的是高科技企业，老板到处找业务，拉到工程了就请几个哥们儿去安装，请几个博士去培训，平时最多请一个会计来做账(兼职)……我认识的就是这样的人。

他们都很想把企业做大、做强，但是，往往他们只能在市场的夹缝中生存，对于他们来说，现实的目标不是进入世界500强，而是要在严酷的竞争中活下去。

为了活下去，他们不仅吃苦耐劳，克勤克俭，而且努力学习，不断充电、换脑，进行各种各样的革命。可惜收效甚微。

我一个朋友，平时很舍不得花钱，出门从来坐火车，从来不忘叮嘱联系人，打手机要打“133”那个号——接听不收钱。他拥有一套复杂的通讯系统，“139”、“133”外加一部小灵通，根据资费随时选择最佳方案。就是这样一个三机在手的老板，居然一掷十几万学费，到北京来学MBA，且不说学费、路费、食宿费，接听多少个“133”也补不过来，就是因此而花费的时间、耽误的生意，也是一笔不得了的成本。但是他安之若素。

小老板读MBA，并非是想混个文凭，好到大企业去应聘，也并非仅仅是为了虚荣，让人说他是个儒商。他们真的是想学点东西，想把自己的企业做出名堂来。

但是MBA学的是些什么课程呢?究竟有没有用?

小老板往往把自己的摊子当成了大企业，煞有介事地学习着大企业的一招一式。不在真正带来利润的业务上下功夫，却钟情于华而不实的所谓“模式”——组织模式、管理模式、营销模式一一切都要“正规化”，将大量精力倾注于形式的追求之中。

网上流传着一个笑话，两人打赌，甲说：“街边那个三个伙计的包子铺一定也有两个经理。”乙不信，打电话去证实：“喂，我找你们经理!”服务员问：“是肉包部经理，还是菜包部经理?”甲乙喷饭。

笑话中往往有着深刻的道理。

大企业是因为它规模太大，人员众多，并且分布在不同的地区，甚至不同的国家，所以需要有数字化的管理，以使首脑和下层之间能畅通地上传下达，命令才能有效地执行；需要有各种工作流程，以防止混乱发生；需要有严密的规章制度，堵塞管理中可能出现的各种漏洞。

而你就是一个小企业，公司就那么几个房间，人员也就那么几个，公司的一切都在你眼皮底下，一切你都心中有数，如果口头就可以马上指挥的，就最好不要搞什么纸上流程了；如果按你指示就可以很好完成的事情，就最好不要再开会讨论了；规章制度应该有，但最好不要今天一章、明天一部的。而且小公司因为员工彼此熟识，天天见面，所有情况都在大家眼中，就更需要灵活处理，平衡各种关系，以最快的速度完成工作。你是小老板，过场做得再多，效益不好，你就活不下去。而你天天和员工在一起，群众的眼睛是雪亮的，手下看你脸色就知道经营状况的好坏，赚不了钱，面子想保也保不住。

当然我的意思不是说小老板不需要鸿鹄之志，不需要把自己的事业做大，MBA可以学，但要学的是精髓，不是皮毛，花架子是没有用的。有时西服穿在大老板身上是正装，感觉气派；穿在小老板身上则变成了戏装，感觉滑稽。  所以啊，现在我们就是一个小公司、小企业，是生活在欠发达国家的生意人，当务之急是一切从实际出发，先生存，再发展。将来发展大了那是将来的事情，到什么山头唱什么歌。

满世界一样，大企业少，小公司多；大老板寡，小老板众。但有一个结果是一样的，只要不挣钱，都会完蛋。