凭借智慧，运用计谋，达到事业或人生的预期目标，是生存的必须，是生活的必然。计谋可谓是大用大效，小用小效，可以应用到人类社会的各个领域，会让你如虎添翼，让你事半功倍。

如果你正在探寻经商的奥秘，请读这本书；如果你正想掌握领导的要义，请读这本书；如果你正要参透处世的真谛，请读这本书；变幻无穷、克敌制胜的方法智谋尽在其中。

与《孙子兵法》齐肩的旷世齐书，比《36计》更加翔实的计谋宝典！经商36计——让你身怀叱咤商海、日进斗金的经商谋略；处世36计——让你具备八面玲珑、左右逢源的处世技巧；领导36计——让你深谙统御下属、卓越管理的领导艺术！

一部《36计》让古今中外无数仁人志士为之赞叹，为之研习，赢得了与《孙子兵法》并驾齐驱的奇书美誉。在原《36计》的基础上，诸多谋略学者和爱好者们在理论上和实践上发展出众多的新计谋。本书作者将其归纳整合后得到72计，与原有的36计合并共为108计。本书分为上篇、中篇、下篇三篇，每篇又分成36计。更为重要的是，本书将每条计谋与现实社会中的具体应用更加紧密地结合起来，最大可能地突出了这些计谋的实用性。阅读本书，你一定能够掌握此书的精华，习得经商、领导、处世的方法和技巧。

上篇 经商36计 

第1计 利而诱之

第2计 声东击西

第3计 吐故纳新

第4计 假痴不癞

第5计 钓鱼计 

第6计 借刀杀人

第7计 欲擒故纵

第8计 分威伏熊

第9计 知彼知己

第10计 反客为主

第11计 里应外合

第12计 奇货可居

第13计 远交近攻

第14计 孪代祧僵

第15计 避实击虚

第16计 擒贼擒王

第17计 全面权衡

第18计 张网得实

第19计 百折不挠

第20计 苦肉计 

第21计 能攻善守

第22计 瞒天过海

第23计 笑里藏刀

第24计 兵贵神速

第25计 打草惊蛇

第26计 将计 就计 

第27计 趁火打劫

第28计 虚张声势

第29计 阳奉阴违

第30计 半济而击

第31计 关门捉贼

第32计 死地则战

第33计 偷梁换柱

第34计 铤而走险

第35计 混水摸鱼

第36计 大家都赢

中篇 领导36计 

第1计 任人唯贤

第2计 恩威并济

第3计 围魏救赵

第4计 君甘臣酸

第5计 杀鸡骇猴

第6计 反间计 

第7计 用人不疑

第8计 树上开花

第9计 周密贵微

第10计 连环计 

第11计 以逸待劳

第12计 明察秋毫

第13计 各个击破

第14计 上屋抽梯

第15计 得道多助

第16计 包容计 

第17计 抛砖引玉

第18计 雷厉风行

第19计 左右逢源

第20计 空城计 

第21计 身先士卒

第22计 借尸还魂

第23计 以夷制夷

第24计 顺手牵羊

第25计 暗度陈仓

第26计 假途伐虢

第27计 并敌一向

第28计 指桑骂槐

第29计 收买人心

第30计 因性制人

第31计 釜底抽薪

第32计 得情制人

第33计 百川归海

第34计 夺气攻心

第35计 隔岸观火

第36计 激将计 

下篇 处世36计 

第1计 独立自主

第2计 察言观色

第3计 迂回委婉

第4计 随机应变

第5计 居安思危

第6计 人和至上

第7计 赞赏恭维

第8计 承过计 

第9计 恒敬恒爱

第10计 饶人计 

第11计 刚柔弛张

第12计 善识时务

第13计 示形计 

第14计 以退为进

第15计 金蝉脱壳

第16计 狡兔三窟

第17计 取长补短

第18计 狐假虎威

第19计 美人计 

第20计 一箭双雕

第21计 落井下石

第22计 无中生有

第23计 兔死狗烹

第24计 慈忍计 

第25计 言而有信

第26计 明知故昧

第27计 不越雷池

第28计 缓兵之计 

第29计 调虎离山

第30计 毛遂自荐

第31计 既胜若否

第32计 见微知类

第33计 反求诸己

第34计 中庸之道

第35计 礼尚往来

第36计 厚战计

第6计 借刀杀人

计源：

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

计译：

敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。

计评：

此计名出自明代戏剧《三祝记》。“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来除掉异己或达到自己目的的一种手段。

借刀杀人者，不必自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。

“借刀杀人”一计，由来已久，正人君子，即便不学会使用它，也应学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀随意使用!

计用：

借鸡下蛋

“借刀杀人”，给人的感觉往往是血淋淋的，其实也没有那么夸张。“借刀杀人”在大多情况下，只不过是一种形象的说法，其道理就是，借助别人的力量来实现自己的目标。

“借刀杀人”在现代经商活动中被经常用到，其宗旨是：借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。

年轻人创业的目的就是让自己成为财富的拥有者，当然，这个时间是越短越好。但是，他们在创业的初始阶段，一般都没有多少本钱，那么，怎样才能让自己在最快的时间里获得更多的财富呢?最好的办法就是用别人的钱做自己的生意，也就是——借鸡下蛋。

经商的时候，投入和回报一般都是成正比的。要想获得丰厚的回报，就要有庞大的投人。人常说：“有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱。”这是非常符合市场逻辑的。做生意的时候，没钱会让你寸步难行。

创业初期，微小的投入只能带来微小的回报。或许一些人要说：“我的回报虽然很少，但是，经过几年的积累，我就有资金去把自己的生意扩大了。”这句话说得不错。但是，这种资本的积累一般都要花费好几年的时间，如果有钱的话，这几年的时间你已经成为富翁了。况且，时间不等人，谁知道你现在做的生意到几年后是不是还能赚钱!所以，还是不要等那么几年的时间，如果你看好机会，认为一定能有利可图，就想办法作风险投资，这个办法就是“借鸡下蛋”。

美国富豪维格就是一个借鸡下蛋的老手。

维格唯一的家当就是那艘老油船。有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。维格便搬出了那艘老油船，说他把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点儿犹豫，维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。

一般来说，银行是不会接受这种非分要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给他一笔钱。

第一笔贷款到手之后，又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，然后再买船。如此反复运作了几年，他已经拥有八艘油船了。这时候，他开始独立做起了航运生意，虽然规模不大：无法与大的航运公司抗衡，但是他已经赚了300多万美元，而且，数目还在不断地增长。

在几年的时间里，维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的成果了。

借鸡下蛋有很多种方式，詹姆斯·林恩借钱的方式就与维格不同。

林恩早年独立办起了林氏电器公司，生意颇佳。但所得税把他搞得很惨，想干点大事，面临着资金缺乏的困境，林恩为此苦恼透了。

经过反复思考，林恩发现有一个办法能够解决他面临的危机，那就是成立股份公司，公开发行股票。这样，既能避免所得税，又能更多地筹集金钱。

他办好了手续，把公司改名为“林氏电器股份有限公司”，发行80万股股票，自己留下一半，其余的40万股以每股2.5元的价格卖给大众。

林恩和几个朋友到街上挨门挨户地推销股票，甚至跑到得克萨斯州大作宣传。三个月后，40万股都卖了出去，公司得到了75万美元资金。与此同时公司以及林恩手中的那40万股也获得了一个新的市场价值，更可喜的是股票行情还在上涨。

林恩先用现金买下了一家电器公司，使自己的实力增加了一倍，股票价格也上涨了不少。然后，他不再动用现金，而是用自己的股票买下了阿特克和天柯两个电器公司，以及沃特飞机公司。

就这样，林恩很快就成为全美最闻名的资本家。

1965年，他把总公司分拆成三个子公司，分别发行股票卖给大众。投资者一再抬高三个子公司的股票价格，母公司的价值随之大幅度上升了。林恩只花了一些有限的手续费，就垂手得到了一大笔财富。有时甚至是一觉醒来之后，就发现自己的身价又抬高了100万元。

林恩仍不满足，又想出一个利用他人资金赚钱的好办法：他用股票作抵押借了一笔钱，买下威尔森公司大部分股份，然后把欠债转到威尔森公司的账上，然后把威尔森公司分成三个子公司，分别发行股票，只把部分卖给大众。由于人们都知道后台老板是林恩，因此股票一售即空，价格也不断上涨。这一举动的成功，林恩不仅很快还清了债务，同时又获得了一家大公司。

P18-20

中国自古以来都不缺乏谋略智慧，《36计》与《孙子兵法》作为两部谋略奇书，被合称为世界军事史上的“双璧”，就已经充分地证明了中国军事谋略的发达和高深。

凭智慧，用计谋，是中国人的最爱，同时也是全人类共同的天赋。中国人用计，外国人也用计，在这一点上可谓是不谋而合，殊途同归。同时，这也说明了智慧没有国界，智谋文化是全人类共同的财富。

而且，随着社会的不断发展，今人更加需要了解和运用智谋。之所以这样说，是因为当今的时代早已不是那种封闭、单一的时代了。现在，社会中的各种元素纵横交织在一起，让身处其中的每一个人都会或多或少地感觉到力不从心，或难以适从。这时候，也就是考验一个人能否取得成功的最关键的时刻。其实，成功者与失败者的最大区别并不在于他们做什么样的事，而在于他们是否知道该采取何种方式和计谋去做事。

一个聪明的人，总是懂得在难以适从或打不开局面的情况下，积极地开动脑筋，转换思维，借用于有针对性的计谋，来为自己谋幸福、谋饭碗、谋权势、谋财富、谋人际关系……从而达到自己想要实现的目的。

古今中外，无数的事例都已经说明了计谋在现实生活中不可或缺的事实。实际上，计谋也正是如此。它可以说是大用大效，小用小效。并且每一次的正确运用，它都不会让使用者的愿望落空。

计谋的效用由此也可见一斑了!即便如此，人们往往对计谋还是存在着一些误区。一提到计谋，一些善良而率真的人就会以为这是整人的招术，是算计别人、整垮别人见不了天日的卑鄙下流的手段。事实上，计谋作为一种韬略和智慧，其本身并无好坏之分，关键就看是被什么人所用，并出于什么目的所用。因为，使用计谋的人群、动机和目的不同，其产生的社会效果自然也会大不一样。仁人志士用计，为国为民，以使人民富强，国家安康。而乱臣贼子用计，包藏祸心，一旦得逞则祸国殃民。

可见，用计的确是一门学问，不是想当然就可以达成自己的愿望的，它需要用计人不断地学习和研究。为提高今人用计的水平，谨防误入他人精心布置的圈套、陷阱，增强自身的鉴别能力，特别是针对那些渴望着完美经商、领导和处世的朋友对于计谋十分热衷的这一现实，编者经过精心的整理和归纳，在原本《36计》的基础上，又增添了一些内容，编写了《108计——经商领导处世的智慧谋略》一书。

本书分为上篇、中篇、下篇三篇，而每篇又分成36计。本书将经商、领导和处世这些目前比较受关注的话题集于一体，争取最大可能地达到计策的古为今用、活学活用的终极目的。

另外，本书体例统一新颖，故事案例也较切合实际，每个计策应用的结尾都伴有言简意赅的点评。同时，本书还尽量地避免了时下一些计谋书的艰深晦涩的习气，而是尽力地做到行文流畅、便于阅读理解。更为重要的是，本书是对原本《36计》的一次挑战和超越。

也许，本书中的某些计策你也曾听说或阅读过，但是，这些凝聚着前人经验和智慧的计谋却是你生活必不可少的法宝，相信只要你去认真地阅读，仔细地琢磨，你一定能够掌握此书的精华，习得经商、领导、处世的方法和技巧。

编 者

2006年12月