“得一人而得天下，失一人而失天下”。本书汲取了《孙子兵法》与《三十六计》的智慧精华，从历史典故中选出了大量用人之道的案例，加以精心编译，归纳出用人36计，以成功的用人经验和失败的用人教训，真实展现了历史上风云人物的用人之道。

中国人最早喊出了“得一人而得天下，失一人而失天下”。出身贫寒的刘邦，靠起用张良、萧何等一批文武人才，建立了汉朝400年基业；出身于贵族官宦之家的项羽，因坐拥江山，疏于用人，只得演出一场《霸王别姬》的悲剧。本书精选历史上的精彩用人案例200则，借鉴三十六计的体裁，共六篇，每篇六计，六六三十六计。细嚼每个故事，将助你成为当代的“刘邦”。

第一篇 识才之慧

第1计 鉴人有术/3

第2计 度势任时/12

第3计 不拘一格/18

第4计 礼贤下士/28

第5计 用人适己/39

第6计 囡贤求贤/47

第二篇 知才之明

第7计 任人唯贤/59

第8计 知人善任/67

第9计 扬长避短/80

第10计 培养心腹/89

第11计 疑人可用/96

第12计 因事而用/103

第三篇 用才之道

第13计 约法三章/111

第14计 一诺千金/116

第15计 刚柔并济/125

第16计 用人不疑/134

第17计 群策群力/146

第18计 通权达变/154

第四篇 容才之度

第19计 不怕鸟多/165

第20计 明剖是非/173

第21计 千人千面/180

第22计 均衡权力/188

第23计 勇于护才/201

第24计 用养并举/208

第五篇 驭才之术

第25计 扶正祛邪/217

第26计 合理授权/227

第27计 运筹帷幄/232

第28计 赏罚分明/240

第29计 疏而不漏/249

第30计 未雨绸缪/255

第六篇 爱才之心

第31计 攻心为上/263

第32计 宽人大度/273

第33计 用人以信/285

第34计 创造环境/294

第35计 妙炒鱿鱼/300

第36计 同甘共苦/306

结束语/314

刘邦如何得天下

领导者要想成功，就要做到知人善任、用人所长，因为用人的目的就是要他出色地完成任务。所以，领导者要善任就决不能依人论人，而必须依事论才、按需任才。领导者在任人之前，首先应根据所需完成的任务的性质、责任、权限及去完成这项任务的人员所必须具备的基本条件等因素，认真加以分析，提出明确的要求。然后，根据下属的特点长处，分别加以任用。

刘邦称帝后，与大臣讨论自己夺取天下的原因时，他总结道：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。”(《资治通鉴·卷十一·汉纪三》)

刘邦把取得天下的原因归之自己善于用人，可谓一语中的。刘邦知人善任，使得他守有贤相，谋有良臣，战有猛将，最终“以布衣提三尺剑取天下”。

刘邦对人的看法，也总是一分为二并看主流，既看到一个人的长处，也深知其弱点。在他临终时安排后事和吕后的谈话中足以证明。吕后问道：“陛下百岁后，萧相国若死，何人可代?”高祖道：“莫若曹参”。吕后道：“参年已将老，此后当属何人?”高祖日：“王陵可用。但陵愚直，不能独任，需用陈平为助。平知识有余，厚重不足，不可独任。周勃朴实少文，但欲安刘氏，非勃不可，就用为太尉便了”。事实证明，刘邦的分析和任用是完全正确的。刘邦临终前和诸将臣的“白马之监”，显然是看出吕后有篡权的野心。结果刘邦死后，吕氏要篡朝，陈平、周勃一举诛吕，扶刘邦儿子汉文帝刘恒继续刘邦所创大汉基业。另外在封其侄刘濞时，刘邦却看出了刘濞的“反骨”，告诫他日：“将来东南方有反乱之事发生，莫非你刘濞，望你勿反刘氏天下。”事实证明，后来真在东方发生了以吴王刘濞为首的七国之乱。

和刘邦用人完全相反的是项羽，他是“其任爱非诸项，即妻之昆弟”，致使“天下畔之，贤才怨之，而莫之用”。所以，连部下的能人如陈平、韩信、彭越、叔孙通等，皆陆续投奔刘邦。

刘邦评价项羽说：“项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”(《资治通鉴·卷十一·汉纪三》)范增是项羽的军师，称为亚父，深有谋略，项羽听从范增时，每每成功。但项羽“意忌信谗”，十分猜疑，陈平抓住他这一弱点挑拨了项羽与范增的关系。范增曾建议项羽在“鸿门宴”上杀掉刘邦，项羽不听，放虎归山，使鸿门宴之谋落空。后范增又力劝项羽趁刘邦受伤攻下荥阳，项羽又不听，并怀疑他与刘邦勾结。范增一怒之下离开项羽，背生疽疮而死。项羽既失了陈平、韩信等人，又失去了范增，成了孤家寡人，灭亡的下场是难以避免的。但项羽对此至死不悟，自刎之前还大叫：“此天之亡我，非战之罪也!”(《史记·项羽本纪》)

可见知人善任是用人最基本的技巧。P71-72

先看两个国外真实的故事。

美国有一家大公司看上了一家小公司的一位工程师，该工程师依恋原来的企业，不肯被这家大公司高薪聘走。于是这家大公司花巨额资金连人带财产买下这家小公司，从而获得这位人才。

还有这样一件事，瑞士一位研究生研制成功了一支电子笔和一套辅助设备，可以用来修正遥感卫星所拍摄的照片。这一发明引起世界各国重视。美国一家大公司派人去游说这位发明者，要用重金聘用他。瑞士一些公司也千方百计想留他在他们那儿工作。于是双方展开了一场提高薪水的人才争夺战。你加我也加。最后美国人说，现在我们不加了，等你们加足了，我们把此数乘一个五。就这样，美国将这位研究生“连人带笔加设备”一起弄走了。

不要以为竞争仅仅是产品的竞争，产品是人发明、生产的，企业之争说到底是人才之争。在竞争的角逐场上，人才争夺战是十分激烈的。

被誉为“企业管理天才”的IBM的沃森，曾说过这么一句发人深思的话：“你可以接收我的工厂，烧掉我的厂房，然而只要留下这些人，我就可以重新建起IBM。”

世界是人类创造的，只要有了人，什么人间奇迹都可创造出来。这正应了中国的那句古话：“得一人而得天下，失一人而失天下。”

人才是最可宝贵的。战国时期，齐威王与魏惠王这两个国君，一次在围猎中发生了这样一个争论。

魏王问：“齐国有宝贝吗?”齐王答没有。

魏王说：“我国国土虽小，却有直径一寸大的珍珠10颗。每颗可照亮车前车后的车辆12辆。齐国是大国，就没有珍宝吗?”

齐王说：“我认定的珍宝概念同你不一样。我有个大臣叫檀子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵国人就不敢到黄河来打鱼；我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州北门祭祀求生；我有个臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止照亮12辆车子呢。”

这则故事充分说明了人才的重要。

国家的发展、民族的振兴都离不开人才，人才是立国之本，具有重要的战略意义。历史上由于善于知人善任、拥有一支雄厚的人才队伍而从无到有、从弱到强、不断发展壮大起来的不乏其人，比较典型的应该算刘邦了。刘邦出身于普通百姓，毫无政治背景，势单力孤，可就是因为他善于识人用人，起用了张良、韩信、萧何等一批文武人才，最后夺取了天下，建立了汉朝400年基业。其实，从相反的一面看，也可以看出人才的重要性。出身于贵族官宦之家的项羽，靠山坚固。势力雄厚，但可惜他不会用人，最后只好演出了一场《霸王别姬》的悲剧。

历史上还有两个因为不会用人而招致失败的例子。

一个是春秋战国时期的西戎国君，由于失去由余这个大才而导致国破家亡。另一个就是五代时期后梁最后一个皇帝朱友贞，由于重用小人而招致国家灭亡。朱友贞本人不算是个坏皇帝，他为人恭俭，不荒淫暴虐，但他没有知人之明，误用小人，最后还是没有逃脱国破身亡的下场。自古以来，凡是失去帝王之业，甚至招致灭顶之灾的，都无不与用人是否得当有直接关系。观察历史的兴亡轨迹，虽然朝代的更替兴亡，各有其自己的特点和特殊因素，如夏、商、周灭亡是因宠爱女色所致；短命的秦朝是因奢侈暴政所致；西汉灭亡是因外戚专权所致，东汉灭亡是因宦官专权所致等等，但有一个共同的特点，都是因为用人不当，重用小人所致。可见选拔任用人才是多么重要啊!因此，历史上圣明的帝王深知人才的重要性，无不重视人才的选拔和任用。

人才对于现代企业的作用不言而喻，所以企业的领导者们无不把“如何用人”当作头等大事来抓，以期企业的“风和日丽，歌舞升平”。但事实上，虽然领导者们都有各自的用人原则和方法，却并不能如想像中的得心应手：或怵之，或烦之，或急之，或怒之，不一而足。这时候，领导者们就该冷静下来，仔细思考自己是否缺乏人才的支持，是否阅人无术，是否有人却不会用，是否没做到合理授权等等。

是否有一个可以供中国企业的领导者们借鉴参考的参照物呢?

中国有几千年文明历史，其中不仅纵横捭阖，而且博大精深，蕴藏着一个取之不尽的思想宝库。那些辉煌的历史文明多方位、多视角地记载着我们的祖先对社会竞争各个领域的观察、思考、实践和总结。随着人类历史的推移和文明的进步，它们不仅没有被埋没，中外学者还不断地从中发现价值、吸取精华，使之成为历久常新、取之不竭的谋略宝库。

在众多学科成就中，发展得最为丰富、最为成熟、最为灿烂的，如何选择人才、任用人才是其中之一。而且，这些择人任势之学，在其形成过程中，各种精辟见解、独特做法、典型例证大多都是同伐师兴邦治国等联系在一起的。一代王朝中兴史，一部正确人才运用史，国家兴与贤才举是结合发生的。战事胜负，朝代更迭，国家中兴，择人任势在这里起着重要作用。如周文王渭水河畔用吕尚兴了周，汉刘邦脱衣以衣韩信兴了汉，唐太宗以魏征为明镜兴了唐，朱元璋建礼贤馆待刘基等人兴了明等。丰富的择人任势的矿藏。是很值得我们作深层开发的。

本书汲取了《孙子兵法》与《三十六计》的智慧精华，从历史典故中选出了大量用人之道的案例，加以精心编译，归纳出用人36计，以成功的用人经验和失败的用人教训，真实展现了历史上的风云人物的用人之道，对当今企业界和管理界都具有广泛的借鉴意义。

古人说：“以史为镜，可以知兴替。”掌握了这些历史人物的用人精髓，也就是掌握了优势契机。

伴随着人类社会向新世纪的迈进，世界正在发生深刻的变化，作为世界经济发展中最具活力的国家，中国社会正进入一个新的发展时期，人才问题已经成为影响到我国经济社会发展的重要问题。希望本书对帮助中国企业的领导者解决“人才无处觅，人才留不住”的难题有些裨益。

作者