揭示中国式战略的解决之道，引爆东方式思维的神奇力量！首次披露一个中国本土战争策划机构的成长传奇，生动展示全球化竞争浪潮中东方智慧的运用之道！本书是目前国内第一本集原创性、历史性和故事性于一体的本土战略咨询实战案例作品，真实地记录了王志纲工作室10年来在每一个社会发展阶段的经典策划案例以及工作室独特的成长历程，全方位地展示了一幅破解中国社会经济进程中诸多疑难杂症的“清明上河图”，刻画了一部极具中国特色的战略咨询的孕育和发展史，并展现了具有东方智慧的中国式战略策划的精髓。

　　“今天的人们在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上却知道得越来越少。”

本书将向人们揭示如何在充满变革和机遇的社会转型期搭建小与大之间的桥梁、找到正确的方向、成为市场竞争中强者的奥秘。

本书不是一本严谨的理论著作，也不是一部传统的MBA案例教材，它是目前国内第一本集原创性、历史性和故事性于一体的本土战略咨询实战案例作品。它真实地记录了王志纲工作室10年来在每一个社会发展阶段的经典策划案例以及工作室独特的成长历程，全方位地展示了一幅破解中国社会经济进程中诸多疑难杂症的“清明上河图”，刻画了一部极具中国特色的战略咨询的孕育和发展史，并展现了具有东方智慧的中国式战略策划的精髓。

“一叶知秋”，相信每一个渴望成功的人，都可以从书中找到你所想要的……

序

引子：一个不明飞行物的差异化生存

第一篇 激情年代（1994～1998年）

碧桂园：战略就是生存

策划手记：一切从那个夏天开始

工作室方法：大势把握，理念创新，策略设计，要素整合，操作监理

99'昆明世博会：战略就是预见

策划手记：思路决定出路

工作室方法：预见力、创新力、整合力

国酒茅台和武夷山：战略就是定位

策划手记：文化酒的突破与遗憾

工作室方法：文化底蕴法则

成长档案：把握自己命运的风帆

第二编 大浪淘沙（1999～2001年）

奥园旋风：战略就是差异

策划手记：四个案例与一个旋律

工作室方法：自选动作法则

成长档案：非同寻常的一年

华南板块：战略就是颠覆

策划手记：人生能有几回搏

工作室方法：市场是做出来的

成长档案：八论工作室

第三编 与时俱进（2002～2003年）

金蛋计划：战略就是理念

策划手记：谋子不如谋势

工作室方法：建立自己的理论框架

天津造城记：战略就是航海图

策划手记：一个理论的诞生

工作室方法：哑铃理论

西安“市”变：战略就是聚焦

策划手记：定位、定格局、定策略

工作室方法：新“木桶理论”

西部雄心：战略就是找魂

策划手记：关于“找魂”

工作室方法：“顺瓜摸藤”法则

走进丽江：战略就是竞合

策划手记：策划就是生活

工作室方法：“三老”模式

成长档案：论工作室十大关系

第四编 百川归海（2004～2005年）

见证厦门：战略就是超越

策划手记：高度、广度、深度

工作室方法：知识的五个层次

法门寺：战略就是破局

策划手记：确立“游戏规则”

工作室方法：因时、因地、因人

广佛地铁：战略就是突破

策划手记：一次国际性交流的启示

工作室方法：跳出项目做项目

浙商之变：战略就是转折

策划手记：中国特色的企业战略咨询

工作室方法：企业发展阶段论

呼伦贝尔：走向国家战略

策划手记：不谋全局者不足以谋一域

工作室方法：定位、定性、定量

成长档案：战略为王

附录：工作室大事记

宁做地头蛇，不做过江龙

碧桂园是一个时代的幸运儿。今天重新审视碧桂园，可以说，它的成功不仅仅在于操作手段，关键是决定这场商战胜负的无形因素——无论是大势把握、理念创新、策略设计还是要素整合，都没有随着时光的流转而褪色，其背后隐含着的战略思维，在今天乃至未来的策划实践中仍不失其生命力。

更鲜为人知的是，作为当时碧桂园总策划的王志纲，在一连串令人眼花缭乱的推广步骤实施之时，着眼的是碧桂园的长远大计。在他看来。造势不仅仅是为了引发一时的轰动，更是为了以外促内，使碧桂园通过这场战役“出品牌、出人才、出机制、出成果”，真正进入可持续发展的轨道。因为大凡具有战略意义的决策，所考虑的都是一个组织发展的长期方向，通常是关于如何使组织在竞争中获得独家优势。

在发动舆论攻势之后，王志纲告诉碧桂园的老板，房地产是一个关联性极强的产业，与上层建筑有着千丝万缕的关系，如果已经修好了运河却只放一条船的话，那么，这条船是世界上最贵的船，所以放一条是放、放十条也是放。碧桂园最大的优势是：其一，本乡本土，施工成本极低，肥水不留外人田；其二，在产品出现问题的时候已经有了品牌，遇事容易“摆平”；更重要的是，广东本身是个大市场，购买力极强。因此，碧桂园要当好“地头蛇”，坚决不做“过江龙”!否则一旦离开广州另辟航道，不仅地域文化不适应，人力资源也跟不上，肯定是得不偿失。

有意思的是，直到今天，碧桂园的势力范围依然还盘踞在“珠三角”，成了南中国地产界的“李嘉诚”，但它早已不是当年的“后生仔”，而是从一个裂变出了十几个，长成了一棵根深叶茂的参天大树。

“革命”成功之后，曾经有人不断追问王志纲这样一个问题：究竟是王志纲成就了碧桂园，还是碧桂园成就了王志纲?甚至有人认为，碧桂园的成功是特定时期的成功，当时中国房地产还处于一种概念启蒙期，如果放在今日已理性、成熟的地产市场，碧桂园能否成为“碧桂园”，还是一个很大的未知数。

对此，王志纲曾这样回答：“一个人不可能两次跨入同一条河流。我就像一个天天赶海的小孩，无意中拣到了一个美丽的贝壳。它的真正意义在于告诉人们，社会从此进入了一个新的时代——财智时代。”

P26-27

我是谁?我从哪里来?明天将向哪里去?

这一哈姆雷特式的命题，从没见过能像今天这样，以如此大的魔力困惑着国人。放眼今日之神州，大至一个区域和城市，中至一个行业和企业，小至芸芸众生，不论你是否情愿、是否理解、是否承认，只要你想少走弯路，你都必须科学、准确地对此做出回答。按照西方的说法，即所谓的战略定位，而我称之为——找魂。

“找魂”，这一本是十分中国的概念，没想到竟然在西方的英文中找到了精准的对位词——soul capture。东西方在文化、哲学上的差异如此之大，但竞能在同一命题上点中同一个“穴位”，真是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。可见大道至简，人类对根本问题的认识最终都会殊途同归。

感谢历史给了我们这样一个机会。10年来，我和我的团队几乎每天都在为企业和政府“找魂”。面对一个个前所未有、错综复杂的时代命题时，我亦深深感到，在今天这样一个信息爆炸、机会频生而又扑朔迷离的时代里，人们的认识往往会陷入迷途。正如一位西方哲人所说：今天，人们在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上却道得越来越少。如何在大和小之间搭建平台和桥梁，搭建“变压器”，就是我所理解的“找魂”。

早在8年前，我曾打过这样一个比方：今天的中国就像一条穿越时空隧道的巨龙，龙头已经开始和全球一体化和信息时代的最前沿对接，龙身正在工业化的浪潮之中翻腾，而龙尾还深深地扎在农业文明的泥土之中。巨龙翻身，三种文明同时交织转换，由此不知将给我们带来多少这个时代所特有的哥德巴赫猜想。

时至今日，我更感觉到这句话的意义和价值，更感觉到一个新的时代正在呼唤东方智慧和中国式战略的复兴。

为什么叫中国式战略?西方人看中国常常会犯盲人摸象的错误，当他们来到沿海中国时，会惊异于中国为什么还是发展中国家?而当他们来到西部中国时，又为这里的贫瘠和荒凉而感到震惊。而那些言必称希腊的学者们，当他们用西方的理论处理一些已经成型的领域时，的确能发挥作用，但如果是面对一个混沌不堪的局面和难题时，那把来自西方的外科手术刀就难免弄巧成拙了。但这些难题总要有人去解决。既然西方没有现成的答案，现有的理论家们也解答不清楚，而社会又在急剧变化，成千上万的人们急需寻找坐标、确定方位，于是乎就成全了我们这支既无来头，也无标签，更无背景，但却无时无刻不战斗在时代风口浪尖上的民间战略小分队。

有意思的是，十多年来，人们对本土咨询业的认识也经历了一个否定之否定的过程。忆往昔，当中国本土的咨询行业应运而生的时候，当社会和经济突然面临各种各样的困惑和迷茫，却又在传统的学科领域和行业分工里找不到解决之道的时候，人们自然会把目光投向民间，就像如果正规医院里总是治不好各种新的病症，所谓的气功大师和江湖术士就会大行其道。但另一方面，又不排除民间确实存在着善于解决疑难杂症的老中医。由此就出现了一个有趣的现象，在相当长的一段时间里，中国本土的咨询业良莠不分、泥沙俱下、金石不辨，以至于人们常常把炼丹士和化学家混为一谈、视为同类。幸好，长达10年的时间终于说明了这一切。

市场经济就像一把筛子，米往哪里走，糠往哪里去，最终都会各归其位。10年来，无论世人用什么样的眼光来评判工作室，也无论工作室曾经遇到什么样的风浪和挑战，有一点不变的是，我们始终如一地深深扎根于脚下的这片土地，始终与中国的社会经济的前进步伐同频合拍。如同我们所秉承的“引领市场潮流，享受冲浪乐趣”一样，在一个个纷繁庞杂的命题面前，我们有幸一次次扮演了领航员和破冰船的角色。此外，我们在改造客观世界的同时，也改造了自己的主观世界。  我相信，在今天中国企业平均寿命不过几年的时代里，一个机构能在乱云飞渡的市场经济中走过10年，并且越走天地越宽，肯定有他的必然性，有他的生存哲学，必然是符合了某种具有普遍意义的规律。

十年磨一剑。借助这本书的出版，我们终于有机会把自身10年来的感悟和探索奉献给更多的读者。当这本书出现的时候，我希望它不只是一部中国本土战略策划机构的成长史，也不是某一个人和团队的宣传和标榜。更重要的是想告诉国人，当我们在海纳百川的时候，千万不能丢了我们的本，不能把中国博大精深的哲学、智慧和文化丢在脑后，只有根植在中国的大地上，只有对整个东方文化的神韵、哲学有相当的理解和体验，并辅之以西方的经验和理论，我们才能有取之不尽、用之不竭的力量，才能更有效地解决社会经济发展中的诸多疑难杂症。

在今天这样一个千古未遇的大变迁时代，中国的和平崛起必然伴随着文化和哲学的复兴。

也许时代又在呼唤一次新的“改造我们的学习”了。还是在六十多年前，毛泽东在延安整风时期发表了《改造我们的学习》的演讲。在这篇著名的演讲中，毛泽东号召全党从实际出发，反复强调马克思主义的普遍真理和中国的革命实际相结合。到了今天，我们似乎有必要重温这篇讲话的精髓。当国人经历了对西方理论和经验的敬畏、崇拜之后，我们还是要强调，我们不排斥西方的东西，但也不能囫囵吞枣，更不能盲从，将中国本土的智慧和哲学贬得一钱不值，还是要古为今用、洋为中用、推陈出新。

如果说，西医虽然擅长解决专业的问题，但不一定能治疗中国特殊环境中的疑难杂症；而中医的方法虽然有效，但缺乏系统的数据和专业理论支撑。我相信从某种意义上讲，并非中医本身不科学，而是我们的认知还达不到那个层面，还没有深入进去做系统的研究和提炼，是“行”走到了“知”的前面。这其中一定潜藏着巨大的能量等待着我们去挖掘。

当然，本书还不是一部理论著作，但它贯穿了一个团队的理论思考、哲学思考和在实践中所展现出来的东方智慧。

如果你是一个学者，它将是你解读中国、研究中国的鲜活读本，将为你的研究提供理论与实践相结合的第一手素材；如果你是一个企业家，它将告诉你如何在风云变幻的市场波涛中当好船长、把握好方向；如果你是一个城市和地区的领导人，它将使你体会到思路决定出路，如何在面对全局性的战略问题时做到庖丁解牛、游刃有余；如果你是一个追求成功的人，它也将会使你从中发现该如何掌握自己命运的风帆。

中国有句老话，知易行难。回首20年前，适逢中国改革开放一个激情燃烧的岁月，当我作为一名新华社记者纵论风云之际，颇有几分“铁肩担道义，妙手著文章”的快意。而由此培养的宏观意识一直使我获益匪浅。但在经历了市场经济的历练之后，方感到过去浮在面上的肤浅和局限。令人欣慰的是，经过10年知行合一的历练，我们不仅为一个个城市、企业和项目找到了“魂”，也为自己找到了“魂”，走出了一条纵横官、产、学，打通学、术、道的中国式战略之路。

今天，当我和我的团队把长达10年的探索和感受奉献给社会的时候，我亦深深感到我们的路走对了。

王志纲