在这个充满商业丑闻的年代，似乎只有不择手段才能取得成功，人们对商业道德的认识被扭曲着。乔恩·M·亨茨曼的成功经历却印证了，坚持正确的道德观能创造出非同寻常的价值。

　　乔恩始终坚持着自己的原则，他甚至拒绝了尼克松政府的无理要求。虽然他曾经有两次濒临破产，但他最终凭借正直、诚信的道德操守，成为最终的大赢家。

　　乔恩将家庭的概念延伸到企业和社会，让道德成为人与人、企业与企业之间默认的标尺。

　　乔恩努力让人们懂得，生命的最大意义不仅仅在于积累财富，更在于享受工作、生活在公正、平等的大家庭中带来的幸福感。

　　他是一位努力让世界发生变化的人。

本书不仅仅是忠告，更是一本实用手册。它将告诉你怎样让道德感作为你的行为指针，来组织高水准的团队，共同承担责任和分享成功的快乐。这不仅让你获得更多的财富，还能在生活中获得更大的幸福。　　本书将告诉你如何走正道而获得成功。它将让你真切感受到正直的价值观不仅是对的，而且也是最成功的商业策略。　　想一想你愿意和什么样的人做生意，然后让自己成为那样的人。用这本书帮助你做到吧。　　你完全可以在不牺牲原则（这样才能使你生活得更有意义）的前提下登上高峰。因为你将是那座最高峰。　　本书作者乔恩打造了全球最大的私人控股化工企业，并在近20年的时间里名列《福布斯》全美富豪排行榜前列，靠的是古老的方式——正直与诚信。　　柏拉图说过，既是管理者又是哲学家的人是极其罕见的，这是一种极高的境界。乔恩就是这样一位罕见的哲学家式的商业领袖。

第1章 沙箱的启示

 我们在孩提时代就熟知今天商场上应该遵守的所有规则。

第2章 查看你的道德指针

 我们对是非心知肚明

第3章 遵守游戏规则

 激烈地竞争、公平地竞争——不走捷径。

第4章 树立榜样

 风险、责任、信赖——领导者的三个原则。

第5章 信守承诺

 是管束律师们的时候了。

第6章 明智地甄选顾问

 让你的身边充满谏臣。

第7章 不要心怀不平

 报复有弊无利，学会向前看。

第8章 仁慈仅次于神圣

 用尊重对待竞争对手、同仁、雇员和客户。

第9章 成为领袖

 用经营家族企业的态度经营公司和组织。

第10章 回报的义务

 没有人是完全靠自我奋斗成功的，报答他人的恩惠，分享你的财富。

结语 底线

 道德操守只是孩童游戏，并非艰深学问。

后记

译后记

自2000年总统大选之后，阿尔·戈尔(Al Gore)看起来总是那么怒气冲冲。他老是那么沮丧。他获得了远胜于乔治·布什(George Bush)的选票，然而在高等法院判决布什在佛罗里达获胜之后，选举委员会(Electoral College)的选票都投向了布什。我怀疑他一直都对这件事耿耿于怀。

我们许多人都像他一样。家庭、朋友、生意伙伴、新闻媒体、政客等等等等，一次又一次地用不同的方式伤害着我们的感情，而痛苦的反击则成了我们的第一反应。

我们想要做些恩赛因·帕尔沃(Ensign Pulver)在电影《罗伯特先生》(Mister Roberts)①中所做的事。他把一个自制的大炮仗扔到了轮船的洗衣房里。这是他对船长的报复，就是他使罗伯特上尉的生活变成了一场悲剧。

其实有一个更好的、更有成效的办法，虽然这个办法可能在感情上是令人难以接受的。很简单，就是努力向前。这一切都会过去的。

忘记过去吧。忘记那些失去了的金钱，忘记对手的下流行径，即使患上了癌症，也别成天胡思乱想。坦然接受已经发生的事情，并用一个积极的有尊严的态度来努力向前。我曾两次罹患癌症，但是我并没有把癌症当成我生活的一部分。

许多年前我在加州的一个朋友经历了一次失败的公司兼并。最后他被迫把他的家族企业卖给了另外一个竞拍者，他因此而给股东的回报远低于原来的交易能达到的数额。他觉得这是他的耻辱。

他下决心一定要报复，无论代价如何。这种报复的念头纠缠着他。一旦有人提起原来要兼并他们的那家公司，即使大家只是在闲聊，他也会大发雷霆。如果他的朋友和这家公司做生意，他就会想法打击他的朋友。他的人生目标好像就是为了报复。

他的性格完全变了。以前他是个天生的聪慧的领导者，但他现在关注的焦点不再是怎样做才是最好的，他把自己那么多的能力、热情和冲劲都浪费掉了。许多朋友发现很难再与他共处。他忘记了要努力向前。痛苦所伤害的只能是那个心怀积怨的人。

怨恨会榨干一个人的身体、感情和理智。复仇心会影响我们的心脏和血压。亨茨曼癌症研究院的一些科学家已经提出了这样的理论：这种情感上的高压在导致其他问题爆发之前，更易引发癌症。  

这种徒劳的情感是成功之路上的深穴。它会限制一个人去努力向前、去关注、去积极思考和去创作的能力。时间和创造力就这样被浪费了。

对别人卑劣的行径、轻蔑和侮辱的称呼不作任何反应也许超越了人类的行为能力。别压抑你的感情，让它被释放出来。疯狂一阵子，要比长期的、代价高昂的复仇计划强得多。你的反应要快，要激烈，要短暂，把你受的伤害、你的怒气、你的沮丧都说出来，给感情留个口子让它冲出来。然后，对自己说：“现在我觉得好多了。已经结束了。”

如果你是像我这样的人，你还需要具备对批评的高度敏感性。面对指责我们往往需要为自己辩护、解释，并以正当的理由加以否认。多年以前，我曾下过这样的结论：为社区或政府服务总会招致某种程度的批评——来自媒体的，来自心怀嫉妒之人的，或者来自敌人口中的。记住下面的话，面对未来吧。这话是理查德·尼克松这位受到批评最多的美国公众人物说的：“逆境使人认识自我。”

报复绝不能使人达到预期的目标。再说所有的杀戮最终都会停止的，因为仇敌也有因为疲惫而倒下的那一天。有些人甚至会寻求恢复以往的关系。在任何情况下，给敌人最后一击的就是你的成功。如果你生意上的对手伤害了你的感情，那么将你的能量用来获取更大的市场份额、让你的公司更加赚钱吧。如果是政治对手蔑视了你，那么更努力地去竞选吧，让你的选票超过他。  做得更好才是应对绝大多数事情的最佳策略。一个在生活的各个方面持积极、乐观的态度的人会挫败任何敌对行为。忘了那些鸡毛蒜皮的烦心事和别人的不完美吧。希望他们也会这样对待你。

有时忍耐①是明智的选择，尤其是对我们的配偶、亲人和朋友。谦恭和爱心是有感染力的，而且从长远来说，这样做比企图损害别人的声誉和地位更能使人获得成功。

四面受敌的时候，保持积极乐观的态度一定会有所收获的。企图报复或充满恶意地诋毁他人往往只会取得相反的结果。

那些播下恶毒、报复、不正义的种子的人将要收的，就是他们种下的。如果这样做，我们就会变成自己所鄙视的那种人。

在2004年我儿子竞选州长成功后，我去向他的主要竞选对手问安。他的支持者们在竞选中对小乔恩①的态度一直都很不友好。我走过去的时候，他的工作人员和志愿者们围绕在他身旁，看上去十分不安。我和他们每个人握手，并称赞了他们每个人的工作表现，我还询问了他们今后的就业情况。

正当我将要离开大楼的时候，他们中间有一个人跟着我到了外面。他悄悄地夸赞我的雅量以及对他们情况的关心，又问到他是否可能到我儿子的竞选团来工作。

发怒的时候我们应该只对一个信赖的人倾吐。不要压制它，要让你的情绪很快过去，因为这样的情绪会对那些在你身边的人形成压力。缓解情绪会帮助一个人不要落人复仇的罗网里。不要将年月浪费在处心积虑地计划怎样施行报复上。在怨恨里纠缠，会让怨恨永远存在；而宽恕则会使怨恨消失。努力向前继续你的事业吧。

报复实际上是一种自怜。我把自怜看作人类最糟糕的弱点之一。 它是一种能使正派成功的人丧失力量的病毒。我的第一任老板就总 是对他的竞争对手充满怨恨。我们所从事的行业是鸡蛋加工。而我 的老板则一直计划着怎样能使他的竞争对手垮掉。他在这件事上浪 费了如此之多的精力，以至于他的公司受到了严重的影响。

他坚持要他的雇员编造有关竞争对手的故事并把它们告知媒体。他还捏造了种种负面的消息和各样的诡计试图击垮对方。他一直是个可悲的、信誉全失的人，直到死。

他的苦毒还影响了他的孩子。从苦毒里长出来的没有好东西。他一点儿也没有影响到其他的公司，它们只是简单地对他不予理睬，而投身于生意的扩展中。今天，他昔日的竞争者之一已经坐上了业界的头把交椅。股东们都成了亿万富翁。而我的前任老板则躺在六英尺的地下，早已被人们遗忘了。

报复实现了，胜算也失去了。报复会浪费我们的时间，并使我们与我们所爱的人和最关心我们的人产生摩擦。祷告对许多不能放弃怨恨的人来说是很有帮助的。祷告使人镇静，使人宽恕，也给人以力量继续前进。祷告使一种更高的力量来帮助我们，比起终有一死的人来，这种力量有更高的智慧。

虽然有许多的宗教都提到了报仇的概念，包括《圣经旧约》中 以眼还眼的观念，然而宽恕才是一个更广博更中心的主题。比如说 西方的宗教认为，心怀怨恨会阻碍一个人属灵生命的进程。

向你所感知到的神祷告是一个很好的心理治疗方法。这是一种恢复更新的方式和一种力量的源泉。除此之外，当我祷告时，我发现我自己简直不可能再生气。把你的怒气说出来，然后不带一丝怨恨继续向前，因为苦毒会破坏生命中所有美丽的东西。

怨恨会扩大人的弱点。与心魔纠缠也会忽略生命中那些美好的祝福。恨意在人心里是不会让人舒服的。更何况，我们许多的担忧和大多时候的怒气都仅仅出自自己的想像。这都是因为我们在自己心里堆积焦虑。为什么犯了一个错误之后还要再犯第二个呢?

请不要让你自己执著于实施报复、去羞辱对方或伤害对方。正义自会抓住那些伤害了别人的人。而它一般都不需要我们亲自介入。举一个我亲身经历的例子：

在20世纪80年代末，亨茨曼化学公司飞快增长，并且开始寻求多样化经营。甜心塑料公司——当时是全美最大的糖果附属设备制造商(如吸管、纸杯和纸盘等类似产品)，被我们列入了并购计划，因为它的产品要使用大量的由亨茨曼公司生产的聚苯乙烯和聚丙烯。甜心公司的谈判代表是一个咄咄逼人的纽约投资银行。

我的团队和我与他们谈至深夜，最终计划以8亿美元的价格购买这个公司。但当我们正式开价以后，这家投资银行的首席谈判人说：“为了确保你们成为甜心公司的最高竞标人，你必须把你的价格提高到9亿美元。你可能知道，乔恩，我们还可以选择其他人。”

我真是大吃一惊，更别提有多沮丧了。我们谈判的范围一直都在8亿美元左右，而且双方还曾在一起商讨如何在财务上进行运作以支付这个巨额数字。这些人是在虚张声势——而且在说谎。于是我要求暂停。

午夜时分，我回到谈判桌上，宣布8亿美元是我们的最终价格，多一个子儿也没有。这个价格已经是最高的了，一旦敲定我们会迅速付款。

“再考虑考虑吧，乔恩，”对方的谈判人说，“9亿美元，它就是你的了。”

我走出门再没回去。我气极了，但是我还是继续举步向前。对甜心公司的下一个最高竞价人是一个内部团队①，出价6．6亿美元。他们既不知道该如何进行商业运作，也不清楚怎样制定财务计划。这个交易真是一点也不甜。

贪婪不但使这家投资银行付出了1．4亿美元的代价，它还被甜心公司的股东们以不道德行为为由告上了法庭。《福布斯》杂志和《华尔街日报》还刊登了它们的故事。距这次事件不到两年的时间，甜心塑料公司被再一次出售，而这次只卖到了4．45亿美元。最终，股东们手里持的股票只值原来的一半了。

我可以踏实了。

理查德·尼克松政治生涯的衰亡就缘于他无法努力向前。他心怀积怨，它迫使他要报复。不管是因为他偏执地认为他们是他所谓的“敌人”，还是他要和过去的心魔摔跤，总之这使他从高位跌落，也改写了历史。

我常常想，是否我曾经可以通过改变尼克松的想法来改变上述发生的一切，哪怕是一点点。但细想一下，当时的我和他距离太近，又没有事后的认识和历史的洞察力，很难知道他对民选出来的政治家、特殊利益群体和新闻媒体的轻蔑有多深，他又有多么反社会。

我们自以为那些成功人士或受人尊敬的人不会像我们那样成天与心魔争战。其实他们也会。说到怨恨，我们都曾陷入怨恨之中很长时间不能自拔。胜利者和失败者的区别就在于放逐心魔的速度有多快。

聆听你心里那微小的声音：人生苦短。往前走吧!

               P74-81

我是一名诉讼律师。你正要读的这本书可能会使我失业，但没有人会比我更为此而感到高兴了。

在过去的30年里，我曾与美国几家最大的公司对簿公堂，要求它们为自己对人们的健康和生活造成威胁的行为负责。从石棉生产商到烟草供应商，再到计算机制造商，我做了许多的抗争，使得这些大企业在它们的商业交易中更具责任心。

你一般不会见到一个诉讼律师和一家大企业的首席执行官(CEO)关系密切。所以当人们听说乔恩·亨茨曼和我是好友时，他们往往挠头不解。根据商业圈的生态学，难道我们不是天敌吗?我们各自的工作不是很容易引起我们之间的纷争吗?但是我对这两个问题的回答是“不”，理由很简单：乔恩·亨茨曼不是个平常的CEO。

乔恩在商界是个罕见的人。他是位十分成功的企业家，他的良知和他的商业头脑一样敏锐，他的承诺是众所周知地掷地有声的。从他的第一份工作——八岁时在爱达荷州的农村收土豆，到现在经营世界上最大的私营化工企业，他从来都将自己的道德标准放在与商业期望同等(如果不是更高的话)的位置上。

我可以给你开出一张长长的乔恩的杰出事迹单：如对癌症的治疗和研究所做的破记录的捐赠，对教会的十一奉献，对大学和学院成百万美元的援助——但这仍然不会让你清楚地了解为什么他是这样的与众不同。他的道德感远远不只是表现在单纯的捐献或是对值得的事情乐于施援。这种道德感是在他的内心里的，对于他来说，这是生活之道。

在柏拉图的名著《理想国》(The Republic)里，他给出了理想中的领袖的概念：“哲学家式的国王”。乔恩就是一个将哲学家的思维和领袖的能力完美结合于一身的人。如柏拉图所述：“我不再迟疑了，我要说我们必须使我们的管理者成为哲学家。这样一种必要的结合极其罕见。我们必须进行彻底深入的测试。因为这样的灵魂必须受到试炼——从追求各种知识到追求最高的那种境界，这种境界甚至高过正义和智慧，它就是美善。”

乔恩·亨茨曼终生都致力追求“美善”，他企业的良好运营表明了他超乎领导才能之外的品质。当一个人的付出不会给他带来任何损失的时候，那不会是对道德的真正考验。真正的考验是当一个人的付出会使他失去一切的时候他是否还能继续付出。这就是为什么乔恩·亨茨曼才是写这本书的那个人。无疑，他这本书出得正是时候：在这个充斥着安然、泰科之流，内幕交易丑闻频现，不法行为猖獗的年代，我们比以往任何时候都更需要乔恩·亨茨曼的声音，需要他这样的领袖。

我希望乔恩的这本书可以提醒我们所有的人：你可以在同时代做得像他一样成功、一样好。作为一名诉讼律师，我希望美国的每一个生意人都能读读这本书，并将乔恩的言行铭记于心。也许那时我和我的同行们就真的无事可做了。

但没有比这更能令我欣慰的事了。

不得不承认是乔恩·亨茨曼的成就首先吸引了我。120亿美元的年收入、名列《福布斯》全美最富有的人排行榜、生意遍及全球各个角落，再加上书里一大堆名士要人的赞语，让我不由心生好奇：这个亨茨曼到底是何许人也?又是用何等手段才成就今天的辉煌?

且先埋首一读吧。从一开始，就能感受到那股强烈的君子之风和正义之气。乔恩对我们在孩提时就明白的真理的坚持、面对炎凉世态的勇气和他在事业和家庭中树立起的美好榜样真韵使我敬佩至极。不过我心底深处总有一份中国式的忧虑：这样的人会吃亏啊……但我最终发现自己的担心是多余的。对于这个正直聪慧勇敢的美国人来说，他的字典里根本就没有“吃亏”这个词。对乔恩来说，他的人生目标并不是利益。而他的生活也最终证明了诚实、勇气和慷慨具有更多的价值：它们会使你更有竞争力，因为你与别人不一样。

乔恩的故事是对所有和他一样用自己的诚实、勤奋和聪明才智打拼事业的中国人的极大鼓励。虽然这样的人走的是窄路，但这条窄路通向的是长久、真实的成功。但愿每一个中国人都能领悟其中的真谛，在不断取得经济成果的同时，也能获得别人的尊重。

同时借着这篇译后记，我要感谢我的先生张绪瑞。他帮助我输入文字，又对译文提出修改意见。他的支持减轻了我的劳苦，使我在翻译的苦差之外还能有时间享受生活。我还要感谢我们一岁半的女儿张稣瞳，她在妈妈工作的时候一直都很乖。她真的是上帝所赐的礼物，使我明白上帝有多爱我。也请允许我感谢我的父母。母亲在京逗留的短暂时间里特地陪伴我去购买出版社指定的词典，而父亲多年以来对我的肯定和信任也常常是鼓励我前进的力量。

我要感谢我的美国同行、朋友、兄弟——来惟良(william A．wright)，是他解决了我翻译过程中的许多问题，他的帮助使我的译文更加准确。另外还有中国人民大学出版社的刘光宇女士，她如同我的姐妹，也是我最亲密的朋友。没有她，我不可能有机会翻译这本书；对她给我的肯定和支持，我也心存感激。

天赋异禀、事业成功、博爱仁慈、人格高尚，所有这些都是乔恩?M?亨茨曼所拥有的。　　　　　　　　——理查德?切尼，美国副总统　　这本书让我爱不释手了。我的生命因之而丰富，思维因之而开阔。我因与乔恩?M?亨茨曼的友谊而骄傲。　　　　　　　　——何亚非，中华人民共和国外交部北美大洋洲司司长