牧羊犬的生活是一则完美的经典推销案例——它不惧怕未来，不会因重复劳动而感到绝望或疲劳。不管有多困难，它一次解决一个问题，直到羊群被安全地带入围场。不管发生什么事情，它总能把所有的羊赶进围场；无论何时，想让它们在哪儿就在哪儿。这是一个有趣而疯狂的故事：屡受挫折的推销员德里克不幸被施魔法，变成一只牧羊犬，最后获得成功，恢复人形，由于在人类世界中脱胎换骨，成为一名出色的推销员。本书妙趣横生，发人深思，蕴藏着提高成功机会、享受工作与生活的销售智慧。从牧羊犬的生活中提炼出的32个销售法则，将帮助你轻松搞定客户，做成大买卖。

　　“推销”一词让很多人心惊胆战，如果你能像牧羊犬那样想事、做事，世界就听你的了。有个家伙曾经拒绝过我的约见。6年来，他一直抵制着我的每次努力，于是我开始给他送贺年卡：“恭喜你，你又拒绝了我一年。”他终于有了一丝妥协：“瞧，你都把我搞疯了。好吧，如果你不再烦我，我愿意见你5分钟。”成功，近在咫尺，简单推销只能赚点小钱，要做就做大买卖。寻找你的羊群：牧羊犬的生活蕴藏着丰富的销售智慧，快去寻找你的羊群——客户，然后把羊赶进围场——拿下订单！成功定律：找准定位、鼓舞士气、清除障碍、让羊乖乖进入围场。

成功，近在咫尺

简单推销只能赚点小钱而已，要做就做大买卖

一只牧羊犬的故事

天啊，我变成了一只牧羊犬

成功定律

让羊儿乖乖地进入围场

陷入绝境未必是坏事

我平生第一次懂得恐惧是在年轻的时候。刚刚结婚，我们就累积了一笔银行透支款，这笔款子很可能会使我们一蹶不振，而这个怪物冲破极限的那一刻注定是一个晴空霹雳。但是，管他怎么样呢，车到山前必有路。路确实有了，却是来自银行经理的一封非常讨厌的信。大意是，适可而止吧，要么还钱，要么就采取别的措施。我大踏步地在房间里走来走去，像热锅上的蚂蚁。事已至此，撞到南墙上了，已经无路可逃。

我当然没有意识到，那就是开始一段旅程的绝好起点，因为银行已经明确告诉我我目前的处境——债台高筑。良好旅程的本质是明确知道当前的位置，我当然已经知道。接下来，需要一个目的地。这我也有了，我的银行账户必须出现盈余。我发誓，这笔透支款还清以后，将办一场豪华盛宴，但是在那之前，什么事情都不如还清欠款重要。

我不愿意人们认为我鬼迷心窍，但是，像常人一样，有些时候，我也好像记忆力出了问题。谁没有过躺在床上还想“是不是电热炉还开着”的经历?你明明知道没有开着。你检查过了，是吗?于是乎，你翻一个身，接着睡觉。忘掉吧。忘掉那正被灼烧的茶巾，它已开始散发烧焦的味道。安全电影告诉你，炙热的厨房在出现第一个火星之后25秒种就会达至鼓风炉的温度。该死!越想越睡不着。于是你起身，下楼，发现电热炉果然已经关掉。如果设定一个目标之后，老是疑神疑鬼，那么一切都会变糟。

我开始追回所有外债(人们欠我钱，我干吗要欠银行的)；我也开始关注那些计算不周的工作，比如成本10英镑，而收入只有9英镑，稍做聪明的调整，马上就会变成成本10英镑、收入11英镑。受困于“我们能否买得起”之类的日常问题，我的头都有点大了。路标非常简单：每过几天就检查一下账户，只要大大的红色数字变小了，我们就接近目的地了；如果还是变大，就调整做法，扳回正轨。果不其然，出现第一笔黑字银行账单的日子来了，我们去了一家高级餐馆，大吃了一顿。

听起来非常简单，但我没有意识到自己做了什么。此前我一直受恐惧和震惊驱使，虽然有一些成就感，但毫无乐趣可言。

这个旅程本身是一个牛角尖，没有目的地。如果无处歇脚，旅稗就无休无止。

妻子一直担心我整天紧绷着弦儿，我总是说：“我停不下来，我还没做完呢，我们必须还清透支款。”但是如果“我就是停不下来”，情况会怎么样呢?人们永远不会到达目的地，因为一开始就没有地方可去。

这也许听起来没那么可怕，但是会使人成为“财富狂”。我有一位朋友，白手起家，建了一幢大楼，做起地产生意。他的地产和金融投资价值百万，并在悉心经营和勤奋努力之下稳步增值。他的子女都长大了，有体面的工作。因为他们小时候过的都是过于节俭的日子，所以都渴望分到家产，当然这对他们一点好处也没有。他有钱后还开着创业之初的破旧货车，还住在郊区的小房子里。我告诉他，现在他已人到中年，即使他不再工作，他的钱这一辈子也花不完，那么这样漫无目的地积累财富有什么意义呢？P004-006