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书名 只有更好(托尼·高登的成功之路)/世界上最伟大的推销员系列丛书
分类 文学艺术-传记-传记
作者 (英)托尼·高登
出版社 海天出版社
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简介
编辑推荐

本书再现了作者由一位普通业务员成长为百万圆桌顶尖会员理事会主席的历程。成功的必胜信念、简单实用的营销技巧已随着世界不同文字广泛传播,激励着成千上万追梦的人得到更好的经验,取得更好的业绩!

目录

1  第l章 起点

19 第2章 成功的目标

32 第3章 工作职责描述

37 第4章 财富之轮

40 第5章 名字里面有什么

48 第6章 嗨!乔治

57 第7章 锁定目标客户群

63 第8章 面谈技术

77 第9章 销售技巧

95 第10章 企业家保险

110 第11章 水桶理论

124 第12章 带着“P”一起工作

130 第13章 你所拥有的一切都不属于你

136 第14章 死钱变活钱

149 第15章 签约结案

161 第16章 抓住关键点

170 第17章 进入未知世界

175 第18章 成功只是一种选择

试读章节

朝九晚五的人不算什么,我们要与众不同的人。

我前去应聘,他们先对我进行了几次面试,然后他们明确地告诉我说,这个工作是理财顾问、为人们提供投资咨询,说白了就是卖寿险。

我的家人认为我疯了。我父亲问我:“卖寿险?你到底想干什么?”我祖母写信给我说:“这是自杀,别去做了吧!”

现在,我母亲(她1984年开始孀居)早已不会像很多年前质问我卖寿险究竟是想干什么了。她未必喜欢寡居生活,但她的确在享受着我当年为我父亲和祖母做寿险和财产规划所带来的好处。正是那些规划,才使她得以享有今天衣食无忧、有财务保障的生活。

我刚人行的时候,许多人都建议我要慢慢来,这只是保守估计,事实上我的平淡期比上一份工作更长。我之所以留在这个行业,是因为我已经别无选择,我没有办法回头。我注定了要干这一行,我也注定了要成功——只是当时我还不知道到怎么样做才会成功。

多年来,我曾见过许多人尝试进入我们这一行,但都失败而归。这个行业可不是浅尝辄止随便试水的差事。 “我来试一试,如果做不了,我还可以回去做老本行。”这样的话我们听过不知道多少遍!

我切断了我的后路,背水一战!不能回头,全身心地投入,这才是成功的第一步。你绝不能脚踩两条船,对我们而言,专注就如同童贞——要就全有,要不就完全没有。如果脚踩两条船,那么很容易被低潮冲击得无影无踪。

我很幸运,第一天就听到了很好的忠告,有人告诉我:“你只要每个星期都有15个约访,那么你就非成功不可。”我问:“如果我只有14个的话,又会怎样呢?”答案是:“这样可就难说了,但只要维持每个星期15次约访,一定会成功。”P5-6

序言

这本书的写作,花了我好多年时间,或者更精确地说,我花了好多年在构思这本书。但直到我订下时间表,定下限时完成的目标,这本书才成为事实。这就像寿险的挑战一样,只有定下目标,并且确定目标的完成时限,才能取得成就。

借着这个机会,我要感谢所有曾给予我鼓励的人们。我要感谢我的家人伊芙(Eve),米里亚姆(Miriam)和林斯利(Linsey),如果没有她们,成功实在了无意义;我要感谢我的母亲,她自己也是个作家;我要感谢和我一起工作了将近二十年的同事切兹((Chez),迈克(Mike),鲍勃(Bob)和西蒙(Simon);我要感谢我的老朋友斯图尔特。法尔(Seewart,Farr)。他用他充满经验的双目,监督着这本书直到装订成册的各个环节。我尤其要感谢黑兹尔,芬恩(Hazel Finn),十一年来,她一直对我忠心耿耿,为我提供支持。她真是我这一生的珍宝,多亏了她耐心地帮我打字、校正、和再次校正,最后才使这本书得以面世。

我要感谢我世界各地的朋友们,如果没有你们,这所有的一切都不会发生。通过参与百万美元圆桌协会的工作,成为协会的一员,我和许多伟大的人相交,成为朋友。通过与他们分享见解,使我的生活丰富多彩。我欠他们太多,是他们让我知道成功并不是偶然,而是一项从不断尝试的错误中进行选择的工作。

最后我要感谢世界各地的读者。相信你们会原谅我将书中的客户取名为乔治(George),当然,我只是把这个名字当做通称,你可以把它当做乔治(男性),亦可当做乔其娜(Cergina)(女性)。

我希望这本书中有那么一些内容,能够让你觉得有所收获。如果此书能给你带来新思维和新观念,对你的事业有所帮助,那么,我为撰写此书所花费的时间也就意义非凡了。

托尼·高登(Fony Gordon)

于布里斯托尔(Bristol)

书评(媒体评论)

这是一本重要的读物,其中充满了伟大构想。托尼.高登是我们这一行里的超级明星之一,他的销售观念既基本,又容易传授,任何人只要采用这些观念,业绩量一定会提高。

Norman G.Levine

托尼发现了成功的主要因素:努力工作、知识,与人沟通的技巧。他在书里详细列举了如何对这些要素进行有创意的运用。任何人想要在这一行里卓越超群,本书不可不读。

Lyle L.Blessman

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更新时间:2025/1/19 23:15:35