自古以来，经商有经商的规则，做官有做官的规则，江湖有江湖的规则，而名动天下的商界大亨胡雪岩则游刃于三者之间，以经商的规则与官场往来，以做官的身份去拓展市场，又用江湖的规则来报答官吏，他叱咤商场的经营智慧和圆融人生的处世哲学至今仍值得我们现代人借鉴品味！

第一章胸怀宏大。志存高远1

做生意，把握时事大局是头等大事

沉住气，才能成大器

大自信．方能有大作为

敢做别人之不敢做

开创属于自己的天地

胸怀宏大，放眼天下

做大生意的气魄

力行善举，扩大市场

软硬并用，一箭三雕

把握冷静与激动的分寸

了解背景，避免倾轧

第二章与其待时．不如乘势52

把握全局，顺势取势

与其待时，不如乘势

把机会变成实实在在的银子

要意识到做生意必与时局有关

调整步态，顺应大局

要善于盘算整个复杂的局势

不可强求，但可巧遇

抓住时机，显露身手

"借势"的三大招术

第三章风险投资，刀头舔血103

风险投资，刀头舔血

面对风险勇者胜

自信方能自强

敢于担当大风险

活络经商，借鸡下蛋

将计就计，化解危局

扭转局势，参政经商

第四章网络人才，为己所用145

不拘一格，不看一面

管理必须以人为本

精心扶植，栽培良才网络人才，

网络人才,为己所用

胸怀越广大，就越能留住人才

因人而异，量材施用

用其所长，抑其所短

知人善任，可以成大业

重金网得天下才

站到对方的立场上想问题

要有个肯用人的好名声

大才要大用，小才要小用

巧收有能耐者

"不遭人妒是庸才"

第五章经商之道，信誉第一203

"戒欺"--做大商人的基本要求

不恋钱财，信用为本

危难之中，笃诚守信

重信守义，拢人有方力

做人无非是讲个信义

说一句算一句，才能把生意做活

第六章见识卓远，乱世称雄227

广交朋友，成就大业

见识超绝，涉足地产

慷慨解囊，赢得投桃报李

垄断丝业，过招洋人

宁可亏银子，也要赚感情

雪里送炭，可以暖人心

眼观大局，灵活变通

要有着眼于全局的判断能力

抓住商机，敢做敢干

要掌握亲疏之间的分寸

"无心插柳"与"有心栽花

"金钱开路，美女压轴"

第七章因势利导．用情笼人279

送情重于送礼，交人贵干交心

以情动人，收服其心

因势利导，用情笼人

行走江湖，重情重义

情感投资，不求回报

第八章商政之道，祸福相依308

帮助官员，利用官势

察言观色，投其所好

旧树既倒，再攀新贵

捐官候补，红顶商人

挪用公款，开办钱庄

盘根错节，编织关系

相互帮衬，"人抬人"才能把生意做大

见机行事．用心良苦

互相利用，尽心尽力

势利，势利，有势就有利

做到说一句算一句

官场摆平了，自然好与洋人斗法

官场摆平了，自然好与洋人斗法

第九章取舍有度．和气生财375

不为赚钱而结怨，不抢别人的好处

取舍有度，有所为有所不为

人我双赢，经商不能斗气

为他人着想，赢得人和

要有一个通达的眼光，一副容人的胸怀

不抢同行的饭碗

万俗皆走一个"圆"字

外圆内方，既可伸也可屈

最要紧的是发现问题的眼光

学会当众拥抱敌人

未雨绸缪，要为自己预留退路

有钱大家赚

少想自己，多想别人

第十章大场面．成就大事业437

打造一块震惊天下的金字招牌

做生意一定要市面平静

扩大生意以地盘为首

先赚名气后赚钱

一个商人的成功性格是什么呢?这就要从立志说起。胡雪岩认为，一个商人为什么立志?因为你要去争面子，求成功，这是人的本性。一个生意人应该有志成为大商贾，才能成大事。

胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人。”这与带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有本质的差别，一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信。胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。

胡雪岩创办阜康钱庄，从外部环境来说，当时由于太平天国起义．国家正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。当时国内的金融业主要还是山西票号的天下．在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄，无论业务经营范围．还是在商界的影响，都远逊于山西票号。从自身条件看，胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外，实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄～即使此时还是两手空空．也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭籍的也就是他的那份大自信。他相信就凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已人官场可做靠山的王有龄的帮助，他足以支撑起一个第一流的，可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信，他的阜康钱庄说办就办起来了。

再比如在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻，他也决不肯做坑害客户隐匿私产“拆烂污”的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩曾经豪迈地说过：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信!

一个有大成就者必须具有这样的大自信。当然，我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功，有大自信就必定有大成功。能不能真正获得成功，确实还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备能成就大功的能力，比如是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观情势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。

但是，不可否认，有没有相信自己能够成就一番事业的自信，无论如何也是一个人能否成就一番事业的必不可少的前提条件。

在胡雪岩看来，古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信，所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我材必有用”，所谓“人所具有的我都具有”，所谓“会当水击三千里，自信人生二百年”……这些名言展示的都是有大成就者的豪迈胸怀。

胡雪岩相信这样一句常言：自信方能自强。能自信，才能有知难而进的斗士勇气，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，实际上是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。我们可以做一个假设，如果胡雪岩当初没有我们已经看到的那份自信，他也许根本就不会想到自己也能开钱庄．那他哪里还会有后来的巨大的成功呢?怎么能成为名震天下的“红顶商人”呢?P011-012

“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”一句流传清朝民间百年的经典谚语。道出了一个深谙中国智慧权谋的传奇商人在国人心目中不可撼动的地位。

在封建皇权时代，为了一个红顶子，读书人要皓首穷经多少年，即使侥幸中了进士，还要熬资格，小心翼翼不出纰漏地熬到须发皆白，顶子才可能红。这还只是贵，至于富，还要能放出去做实缺、肥缺的地方官，还要敢于贪污受贿。而胡雪岩没读过多少书，却能既富且贵，名满天下，还得到慈禧太后钦赐匾额、黄马褂，其人是天才，其际遇是异数。

说到底。源于胡雪岩的几条过人长处：

一是有眼光，能够识人，因人成事。先是结交王有龄起家．后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意。联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的家当基本上是靠朋友做的，自家子女并没有介入，在清朝那样的时代居然没有办成一个家族企业，可见胡雪岩的心胸之大。心胸有多大，世界就有多大。

二是为人诚信，重视信誉，一诺千金。胡雪岩是个胳膊折了吞袖筒的人，他常说，信誉就是钱。实际上，信誉比钱还要值钱得多。钱庄不消说，就是偶然下海玩出来的胡庆余堂，也是与同仁堂南北辉映的百年老店，用料之精，用工之细，享誉海内。我们现在知道的“修合虽无人见，存心自有天知”，就是胡庆余堂的经营宗旨。

三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。胡雪岩每次见官．袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便投人所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。如此心机，偌大投入，自然是左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日进斗金。

这才是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则，不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人、你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。对胡雪岩本人而言，也无可厚非，本来在商言商，赚钱是目的，打不通的路要想办法打通，摆不平的人要千方百计摆平。当时的中国商人就是在这样的夹缝里生存的。

然而，很多人将胡雪岩奉为圭臬，作为一种社会现象来说。却是不正常的。因为胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果，是对市场经济规则的践踏，也是与同行的不公平竞争，这种潜规则充分说明当时市场经济体制的匮乏。胡雪岩一人的高效率是整个社会经济效率低下换来的。很多人喜欢读描写胡雪岩的书，可能对潜规则的接受也变得习以为常，甚至根深蒂固，实在不是健康现象。

容器什么形状。倒进去的水就是什么形状。官场潜规则的可怕之处就在于，它把从商者规范成这样一个形态：只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。从而，对经济规律的尊重，对市场规则的遵守，从商的敬业、敬畏、诚信、勤奋、谨慎，都可以置之不理。

胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里。在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界，一方天地。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，走完了他人生轨迹的圆圈。

胡雪岩曾经说过，本来我什么都不是，现在有钱了，吃过，见过，玩过，乐过，最多赤条条来，再赤条条去。信口之言，竟成谶语。

的确作为名动天下的商界大亨。虽然是胡雪岩生活在中国封建社会，但是胡雪岩作为一位商业奇才，他叱诧商场的经营智慧和圆融人生的处世哲学是值得现代人借鉴品味的。