“领导智慧”系列丛书从中国古代的历史典籍中披沙拣金，撷取了有关领导智慧的精华，同时与当前的社会现实和前沿的领导学理论相结合。

本书为其中一册，其中有关领导智慧的学问博大精深，但是从“方圆之道”、“进退之法”、“成败之秘”这三个方面进行阐释的领导智慧，秉承实用为本的原则和通俗、可读性强的风格，能给各个领域、各个层次的领导者以有益的启示和实际的帮助。

外圆内方的处世哲学是中国传统文化的重要组成部分，也是领导智慧中正确处理各种上关系的有效方法。方是对原则的遵循，对道德标准的维护；圆是思路的变通，是手段的灵活。领导者身处上下左右各种关系的层层包围之中，方圆之道是其安身立命、杀出重围的惟一途径。

方圆是一种手段，更是一种层次。大而言之，方是做人的底气，圆是成事的方法。将方与哑这两把剑合成一套“武功”的领导者，才是能够纵横捭阖，任意浑洒的“武功”高手，才能登上领导智慧的大雅之堂。

第一章 有方无圆

——坚守原则问题不放松

1．不给害群之马兴风作浪的机会

2．及时制服越轨的能臣干将

3．时刻握紧手中的指挥棒

4．在大是大非的问题上坚守底线

5．以胆识和手段为自己撑腰

6．用好赏与罚这两杆公平秤

7．对作奸犯科者要高举杀威棒

8．必要的时候勇于拿自己开刀

9．要有为下属挺身而出的胆魄

10．在原则问题上犯不得丝毫糊涂

11．推行变革要以强力的手段

第二章 面方手圆

——威严的形象和灵活的手段不可或缺

1．以严格和勤勉来约束和督促下属

2．威严的领导形象是可以“制造”的

3．一味打压不是树威的最佳途径

4．放下架子才能搭起领导者成事的梯子

5．听得进意见才能撑得起场面

6．想成大气候要有招徕人才的手段

7．要懂得“曲径通幽”的妙用

8．领导者要黑脸白脸一起唱

9．威严中不妨透出一些人情味

10．抓住对手的把柄为我所用

第三章 内方外圆

——蓄势之道是领导智慧的必修课

1．掌握伸与屈的分寸是领导者的竞胜之道

2．在大政方针上见识深远是“内方”的最好体现

3．领导者不能干恃能而骄的傻事

4．以修身养性蓄成领导之势

5．气度能让一个领导者与众不同

6．靠宽厚大度撑起头上这片天

 7．淡泊名利让领导者逢凶化吉

 8．要时刻保留防人的算招

 9．凡事多往坏处想一点

 10．对心胸狭窄的人须学会顺从

 11．少结怨少树敌是不可不知的领导技巧

第四章 听方说圆

——听与说的规律要区别把握

1．对别人的意见可以不喜欢但不能不倾听

2．越是耸听之危言越应多听

3．能够容忍下属的指责和冒犯

4．会讲道理才能说服人

5．强辩硬争是说话的大忌

6．找到说服入的诀窍

7．会说话才能办成一般人办不到的事情

8．有理有节的劝说最有效

9．给上级提意见要注意方式方法

10．外交场合的反击要有力度

11．应变是领导者语言艺术的重要组成部分

第五章 理方事圆

——变通是领导者不可不知的处世之道

1．领导者要懂得非常规思维的妙用

2．领导策略要随着对象而变化

3．换一个角度找到解决问题的出路

4．以迂为直是必要的成事通道

5．面临变故应该“稳”字当先

6．在变化中走出一条自己的路

7．大胆地选用和保持冒尖的人才

8．选用人才的标准要因时因事而变

9．随大流者难以成大事

10．寻求最佳的变通时机

11．一个变招可生四两拨千斤的奇效

第六章 大方小圆

——张弛有度能把方圆之道的威力最大化

1．从小事入手抓大事

2．读一行文字，做满篇文章

3．小处付出以求大处收获

4．把家事当成国事来抓

5．做大事不能计较无关紧要的小事

6．有些“大事”也应当作小事来处理

7．一分宽容会得到十分的回报

8．不能干挟私报复的蠢事

9．不计较小事但要防备小人

10．看清把小心眼作为成事手段者的真面目

11．小处设防可避免大处遭殃

第七章 己方人圆

——会用人的领导才是最有智慧的领导

1．存心方正才能用正直之人

2．以低用高要给以相应的尊崇

3．领导者应明白用短则短、用长则长的道理

4．领导者要具有发掘人才潜能的本事

5．特殊情况下对人才要特殊对待

6．用人不能缺少神来之笔

7．有爱才之心就能画出最大的圆

8．把心存异心的人圈在“圆”内

9．让有见识的人脱颖而出

10．宁可改变自己也要留住人才

11．以厚爵重禄拢住人才

第八章 亦方亦圆

——领导智慧的至高境界是拆除方与圆的界限

1．以方与圆的两手收买人心

2．领导者需要具有特殊的胸怀

3．亦软亦硬才可操纵局面

4．抓住典型做好方圆文章

5．学做一个机智的高手

6．将福祸的命运玩弄于方圆之间

7．在隐与露之间把握方圆之道的妙用

8．学会在轻描淡写间根除强大的对手

9．执其一端是导致失败的根源

6.用好赏与罚这两杆公平秤

领导者管理下属最基本的手段一是赏——鼓励下属该做什么和怎么做，一是罚——使下属牢记哪些禁区不能跨超。做到赏罚分明得当，下属就会心情愉快地尽量把事情干好。

曹操的领导之道虽有多种，而赏罚分明得当，始终为重要方法之一，因为在曹操眼里，赏罚的分明方正与否直接关系到功业的成败。

曹操历来坚持有功就赏，有罪就罚，一视同仁，不分贵贱。汉末十八路诸侯共讨董卓时，董卓勇将华雄连斩联军数员大将，诸侯中无人可敌。此时，尚为平原县令刘备手下一名马弓手的关羽挺身请战。袁术当即怒斥，命人赶出。而曹操却说：“此人既出大言，必有勇略，试教出马，如其不胜，责之未迟。”结果，关羽片刻间便提华雄头进帐报功。接着，张飞鼓动诸侯乘势进兵杀人关中以活捉董卓，袁术仍怒喝：“量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威!都赶出帐去!”此时，曹操再次反驳说：“得功者赏，何计贵贱!”

曹操动用赏罚手段时，往往赏多于罚。部下只要有功，必给相应奖赏，而且针对不同的人、不同情况给予不同的奖励。曹操在庆贺铜雀台建成时，进行比武活动，为了增加喜庆气氛，竞设法搞了一次人人获胜、人人有份的物质奖励。在与李催交战中，许褚连斩二将，曹操即手抚许褚之背，把他比作刘邦手下的猛将，激动地称赞说：“子其吾之樊哙也!”当荀或投曹后，曹操见其才华出众，当即把他比作刘邦手下的谋士张良，高度赞誉说：“此吾之子房也!”一次，在与关羽交战中，徐晃孤军深入重围，不仅获胜，且军容整齐而归，秩序井然，曹操当即把他比作汉朝的名将，大加赞赏地说：“徐将军真有周亚夫之风矣!”曹操引用历史上杰出人物作比，对部下及时给予高度评价，这种精神鼓励，实际上超过任何物质奖励的作用。

曹操特别重视奖惩手段的诱导教育作用。这不仅表现于自己部下，也表现在他对于敌对营垒将士的处置方法上。曹操特别敬佩关羽“事主不忘本”的忠义精神，当关羽得知刘备下落，立即封金留书而去，曹操则对部下说：“不忘旧主，来去明白，真丈夫也!汝等皆当效之。”袁绍谋士沮授被俘后，明确表示不肯投降，曹操越发以礼相待，后沮授盗马私逃，操怒而斩之。沮授临刑而神色不变，操则后悔地说：“吾误杀忠义之士也!”命以礼厚葬，并亲笔题墓：“忠烈沮君之墓。”与此相反，对卖主求荣者，曹操则一向深恶痛绝。曹操部下侍郎黄奎与马腾勾结欲刺杀曹操，与黄奎之妾私通的苗泽向曹操告密，使操擒获了黄奎和马腾，曹操不仅不赏赐苗泽，却认为苗泽为得到一个妇人，竟害了姐夫一家，说：“留此不义之人何用!”终将苗泽与黄奎之妾一并斩首。

奖惩自身并非目的。受奖者，励其用命之忠，使之感恩戴德，更加效力于己；受惩者，责其背义之行，臭名披露，用以警戒部下深思。这可谓曹操用人的独到之处。总观蜀、魏、吴三国，虽各有杰才，但以魏国人才最多。集拢在曹操手下的谋臣不胜枚举，而且这些人，一旦投到曹操手下，便不仅能够各逞其才，而且皆能死命效力，少有叛变离心者。

智慧方圆：

赏、罚是两杆公平秤，怎样用好这两杆秤体现着领导智慧的水平。在这个问题上，“分明”二字是个不可逾超的标杆，赏就是赏，罚就是罚，该赏多少就赏多少，该罚多少就罚多少，任何通融、迁就的行为都会误导下属，造成局面的混乱。

P23-24

大凡卓有成就的领导者无不具有超凡脱俗的领导智慧。领导智慧是见微知著的眼光，是对大局的把握和操纵，是勇于决策的胆略，是举重若轻、化繁为简的手段和技巧。丰富、修练领导智慧是提高领导水平的捷径。

中国二千多年高度发达的封建政治体制，造就出许多杰出的领导者。耷中国封建历史的各个时期，这些领导者以其各具特色的领导智慧解决了复杂的经济、军事和社会难题，促进了社会的进步，也在一定程度上改变了历史的走向。这些领导智慧经过历史的沉淀和发酵之后，形成了一个容量庞大、精彩纷呈的领导智慧宝库。从中汲取营养精华，既是当代领导者的幸运，也是尽快提高领导层次的必由之路。

在当今社会，领导者面临的情况要比古代复杂得多，领导者所要解决的问题也要艰巨和困难得多，这就给领导者应该具备的领导智慧提出了更高的要求。当然，我们处于一个时讯高度发达、知识不断翻新的时代，关于领导学的理论日新月异，关于领导智慧的著述层出不穷。

但不应否认的是，其中空谈务虚者多，具体实用者少；隔靴搔痒者多，切中要害者少。以至于领导者看得懂、愿意看的相关著作仍是凤毛麟角。

为了恰到好处地解决这一矛盾，我们从中国古代的历史典籍中披沙拣金，撷取了有关领导智慧的精华，同时与当前的社会现实和前沿的领导学理论相结合，编写了这一套“领导智慧”系列丛书。这套丛书依据领导智慧的实际运用特点分为如下三种：

一是《领导智慧方圆之道》。外圆内方的处世哲学是中国传统文化的重要组成部分，也是领导智慧中正确处理各种上关系的有效方法。方是对原则的遵循，对道德标准的维护；圆是思路的变通，是手段的灵活。领导者身处上下左右各种关系的层层包围之中，方圆之道是其安身立命、杀出重围的惟一途径。

二是《领导智慧进退之法》。领导者需要经常解决各类大大小小的问题，问题解决得好，自己的工作就能得以推进，解决不好就会陷入其中难以自拔。其实，不管什么问题的解决，说到底还是一个进与退的问题，掌握了进退之法的领导者，对再难的问题都能应付裕如。

三是《领导智慧成败之秘》。俗话说“成者英雄败者寇”，追求成功避免失败是领导智慧的核心问题，其中的关系要素在于决策。领导者要想在立于不之地的基础上不断提升自己的层次，就必须学习决策的学问，熟谙决策的技巧。事情的成败往往因一念之差，但这一念背后领导智慧的底蕴却是天壤之别。

有关领导智慧的学问博大精深，但是从“方圆之道”、“进退之法”、“成败之秘”这三个方面进行阐释的领导智慧，秉承实用为本的原则和通俗、可读性强的风格，希望能给各个领域、各个层次的领导者以有益的启示和实际的帮助。如是，则本书的目的就达到了。

作者

2006年5月于北京