如何让你的企业在惊涛骇浪的竞争中生存？怎样应付你那些充满野心的员工？如何使你的员工发挥出最大的积极性？在这个社会上，如果不讲规则，你将无法生存，本书将带给你“海盗规则”。他们有最明确的人生目标，在最短的时间内积敛起最多的财富，并愿意为此承受超乎寻常的风险和压力。从这群积极而又坚定的游戏参与者中，你将发现解决企业经营管理问题的方案。

盗亦有道

 和海盗一起分宝…………………………………………………3

 分配先从公正开始………………………………………………7

 利益分配规则需要透明…………………………………………13

 规则是死的，人也是死的………………………………………17

 另类的分红规则…………………………………………………21

罗伯茨船长的日记

 谁制定了标准，谁就制定了规则………………………………27

 船长的独裁是必要的……………………………………………35

 “拿得起放得下”………………………………………………42

 船长的职业就是生存……………………………………………48

抢劫并非是全部

 守业更比创业难…………………………………………………57

 每个海盗都要遵从内部命令……………………………………6l

 每个海盗都有选举权……………………………………………65

 所有争执都要留待上岸解决……………………………………69

赏罚的规则

 生存就靠赏罚……………………………………………………75

 赏得无度…………………………………………………………82

 罚得严酷…………………………………………………………88

 管理海盗只靠规则………………………………………………93

海盗的潜规则

 潜规则是船长意志的表现………………………………………101

 一切有利于抢劫财宝的行为都不可耻…………………………107

 海盗的几条潜规则………………………………………………114

规则是死的，人也是死的

海盗所制定的规则，无论是利益分配上的，还是海盗在战斗过程中表现的，更甚是海盗个人道德的，都有一个共同点，那就是直接明了。

许多海盗都是靠自己拼搏而获得财富的人，他们起先靠着一身蛮力争到了一口饭吃，在奋斗的日子中，他们看到有人倒下，有人加入进来。尤其是那些船长们，他们经历了太多的事情，他们所经历的事情往往就是一笔财富。而他们制定的规则也是他们那些财富积累到一定程度上的升华。

每个船长都没有大的理论，也没有自己异于常人的价值观。他们所制定规则的指导方针就是——为了赢得更多的财宝。

而在这一指导方针下，在战斗中的许多小细节就会不用任何人来讲述就会被许多人都不由自主地遵守并且奉行到底了。

海盗们的指导方针是实用的、彻底的，惟有这样，才能把“准备怎样抢劫与开始抢劫”两点之间的时间与浪费减小到最低。

而当一切规则依据指导方针制定以后，就会永不改变。有的海盗船上竟然有“禁止谈论有关改变生活习惯”的规定。

所以说，海盗船上的规则是死的，一般情况下，如果不是船换了新的，主人就绝不会改变。而在遵守或者是在执行这些规则的时候，任何一个海盗也是死的。在他们认为，没有许多时问和精力来对规则进行抽象化，进行深入地分析。他们惟一做的就是，把写在纸上的规则的每一个字都付诸实践。

略有点头脑的船长都知道一件事情，那就是，“变化”并非是一件很容易就能达到的事情。所以，罗伯茨船长制定的一条规则就是“不要变化”。

所谓的“不要变化”，是指在任何状况下都要以抢劫到更多的财宝为海盗船的任务，任何想要改变这一任务的行为都不允许存在。

在海盗船上，因为特殊的原因，每一个海盗与其他海盗之间形成了特殊的工作关系。这一关系就是，海盗们只会在乎自己的利益得到了多少以及规则的制定是否对自己公平，是否对别人也是一样。其他的事情，他们一概不管。

当“抢劫到更多的财宝”成为他们的主要任务后，就连一个磨刀的小海盗都会为这个任务而尽力。他们不会改变什么。在他们看来，规则是死的，是一成不变的。人也是死的，也是一成不变的。

在海上，许多海盗船长们都会在某一段时间进行交流。他们约定在某个船长的船上进行几个小时的秘密会议，会议的内容就是把各个船长的抢劫范围划分清楚。任何船长都不得以任何借口跨越到别的船长事先划分的抢劫范围中来。

可以看得出，海盗船长们并没有将“商场当成战场。”他们尊重同行，即使在连续几个月内抢劫不到船只，他们也不会越境到别的船长那里去“帮助”人家抢劫。

这就是海盗们互相遵守的规则，只要在海上抢劫一天，这规则就不会改变。P.17-20

如果你读过《鲁宾逊漂流记》，你就应该知道，在那一人世界中是没有竞争的。

当然，那荒岛上可能有其他的野兽，与鲁宾逊竞争、抢食，但那里不会有人与人之间的竞争。如果不是和人竞争，那么，“竞争”这个词就不会成立。所以，有人说，一个人的生存虽然很艰苦，但绝对能生存，因为没有竞争。

在我们这个世界上，无时无刻不存在着竞争。为什么会有竞争，因为“缺少”。缺少一切所以才能引起竞争。

宏观一点来说，竞争其实就是一场游戏。无论你承认与否。这种游戏应该有规则，就像垒球有垒球规则、篮球有篮球规则一样。如果没有规则，就不可能知道谁胜谁负。没有得胜者的满足，竞争就没有目的和意义了。比如经济社会的每个企业之间，他们的竞争是有规则的。他们被淘汰出局或者是淘汰别人就是“胜者为王，败者为寇”的规则。

在每一企业内部就是一场竞争游戏，而这竞争游戏的规则就是纪律、规章等，不一而足。

出于对企业生存的考虑，这些规则如其他游戏的规则一样，具有约束性，指定竞争者在某种情形下不能有某种行为。确切地说，在企业的内部，必须要有一种约束规则来约束每个成员对自己和企业负责，让企业能在内部和外部规则的共同作用下生存下去。

可以极端地说，在这个社会上，如果你不讲规则，你就很难生存下去。因为规则是让你生存而产生的。

规则决定生存!

在一次偶然翻看拜伦的名篇《海盗生涯》中，我看到了下面的文字。

在暗蓝色的海上，海水在欢快地泼溅，

我们的心是自由的，我们的思想无边，

这全是我们的帝国，它的权力到处通行——

我们的旗帜就是王笏，谁碰到都得服从。

我们过着粗犷的生涯，在风暴动荡里

从劳作到休息，什么样的日子都有乐趣。

噢，谁能体会出?可不是你，娇养的奴仆!

可不只有“无路之路”的游荡者才能知道?

在红色的酒杯中旋起我们的记忆；

当胜利的伙伴们终于把财物平分，

谁不落泪，当回忆暗淡了每人的前额；

现在，那倒下的勇士该会怎样地欢欣!

你应该能看得出这是些什么样的文字，在这字里行间充满了对海盗的赞美，对海盗生活的向往。

在许多人的印象中，海盗是祸害。他们掠夺别人的财产，杀人无数，在本来应该是美丽的海洋上干着肮脏的勾当。“鲜红的夕阳、漆黑的骷髅旗、沾满血污的战刀以及成堆的让人睁不开眼的黄金”就是海盗以及其行径的主要特征。

在今天，当我们谈起海盗的凶恶、残暴时，我们应该知道一点的是，在那个特定的时代背景下，在那个等级制度森严、连“羊”也能吃人的社会里，他们的这种抉择是有着合理性的一面的，绝对一点来说，他们选择了做海盗可以说是历史的必然。

虽然他们干的是杀人放火、拦路抢劫的勾当，但在他们身上我们同样也可以看到坚毅勇敢，甚至是温情人性的一面。

他们有自己的善恶标准，也会有劫富济贫的举动，无论是数倍于已的敌人还是残酷的自然环境，都不会让他们退缩。也就是说，他们有自己的做人尺度与处世规则。  也正因为此，大诗人拜伦对他们才称赞不已。而更让人始料不及的是，直至今天，北欧的老百姓仍然乐道海盗而不疲。在北欧的国家中，各个地方都有象征着海盗以及海盗文化的影子。因为海盗的生活是神秘的，他们我行我素，依靠当时北欧湾多港深的地理特点，长年累月在那儿出没。很少有人能捉住他们，即使官家军队在剿灭他们的时候往往都是无功而返。

海盗的历史可谓源远流长，可以说有了海船也就有了海盗。罗马帝国和拜占庭帝国先后都曾想在地中海确立自己的统治，可是他们最终徒劳无功，没能铲除地中海地区的海盗活动。海盗在整个中世纪里肆虐，活动范围从地中海扩大到了英吉利海峡和大西洋。

不得不承认的一点就是，任何一件事物或者是现象存在就一定有它存在的道理。一位智者说，“存在即是合理。”这句话的另一个解释就是，存在久远的事物或者是现象就一定有它为什么会存在的因素。

说到这里，就不由得想起中国的第一位“盗”——庄子所言的“盗跖”。据说，这位“盗”是奴隶起义军领袖，是被孔老夫子污蔑成“盗”的。

无论是被人污蔑也好，还是他的确就是一个“盗”，我们都要秉承孔子的“君子不以入废言”的殷勤教诲，来看盗跖的一段话。

当有人问当时正在做着“盗”的盗跖，据说你们这一行是一群乌合之众凑在一起的，没有组织，没有制度，没有纪律，可为什么还存在着呢? 

盗跖就说，谁说我们没有这些呢?猜测室中有没有宝藏，是有先知的圣德；首先进入，是勇；最后出来，是义；知道可以干就干，不可以就止，是智；公平分赃，是仁。

这里面虽然有讽刺儒家“五常”的意思，但它的确说明了一个问题。任何一个组织或者是团体都要有自己的一套管理规则，如果没有了这套规则，它将很快消失。

海盗呢?

他们在海上肆虐了那么久，凭什么?

除去掉一些地理因素和政治因素外，如果你能有幸看到一个流传很广的l 8世纪一条海盗船上的行为准则，你就会明白，他们为什么会纵横海上那么久了。他们凭的就是海盗的规则。

所有重要的决定都要经过投票

任何人要是偷窃，被抓住就要放逐到荒岛上

所有刀枪要保持干净

女人不得上船

战斗中任何人弃船都要被处死

船员间的所有争执都留待上岸解决

船长和舵手各得到两份战利品；军械官和水手各获得一份半；其他军官得到一份零四分之一；其他人得到一份

受伤者获得补偿，任何人在作战中失去肢体，都分得额外的战利品。

我们并非宣扬海盗精神，因为他们本身给人类的糟粕是无法估量的，是让我们唾弃的。我们只是想从一个存在的在某种程度上来说是很合理和长久的现象中去寻找根由。

如果我们把当年浩瀚无垠的大海比作现在的商场，把许多企业比作当年在海上淘金的船只。你就会明白，恶劣的竞争环境并没有什么本质上的差别。你也应该明白，没有一套适合自己组织的制度存在，你做海盗都会失败。