安利产品是一种高品质的生活象征，安利产品卷起了全球不息的旋风，形成浪潮，这固然与其优质的品牌形象分不开，但也与它独特的营销手段紧密相关，安利营销无论是在理念上还是方式上都是贴近市场、把握潮流、傲视同侪的，安利产品的风靡在一定程度上得益于其营销的成功。营销是一个公司生存和取胜的法宝．也是营销人员迈上成功之途的诀窍，本书对安利成功营销的方式、策略和手段进行详细、系统、全面的分析，旨在为人们学习安利营销提供借鉴。

第一章 安利公司简介 /2

第二章 安利公司结构 /20

第三章 安利公司营销理念 /33

第四章 安利传统的直销方式 /63

第五章 安利新思维营销方式 /84

第六章 安利对雇佣推销员的管理、报酬、激励机制 /120

第七章 安利的特色营销策略 /135

第八章 真诚回报、服务社群 /162

第九章 安利奇特的商品性能介绍 /183

第十章 颇具特色的安利员工培训 /220

附：安利大事记 /233

二、贴近市场，把握潮流 没有市场，就没有营销。营销必须满足需求，达到两者的一致。现代营销学是包括产品设计、生产到销售和售后服务全过程的大概念。其中．营销要 吧握市场是关键，是营销成功的第一步。作为成功的营销公司，安利公司作 勾一家稳健经营、享誉全球的跨国企业，为顺应全球经济一体化发展。自始 至终站在潮流的尖端，紧贴市场，把握时代潮流进行产品营销，有其独到之处。 1．开发推广市场需要的产品 产品必须符合市场需求，没有市场需要的产品，就卖不出去，达不到营销的目的。营销的产品必须要切合市场需要，才能实现其产品的目的。因此，产品能满足市场的需要是营销的第一意义。 在安利营销中，这一理念十分强烈。开发市场需要的产品是安利产品研发的重点，也是它成功营销的秘诀。 在短短的近十年中，安利公司要求全体员工和营销人员一道，紧密合作，共同努力，迈着坚实的步伐，一步一个台阶地向前发展，在中国市场成功 电推出了纽崔莱(r)营养保健食品、雅姿(r)美容化妆品、个人护理用品和家 居护理用品共四大系列、140多种产品。这些产品在越来越重视生活品质的 见代人来说需求量是很大的，安利根据市场需求研发、推广人们普通需要的产品，因此而获得了成功。 2．把握时代性 时代潮流是现代营销不可忽视的重要因素，紧跟时代或走在时代前列的产品往往是极易成功营销的产品。 在把握时代性进行营销上安利独有绝招。优质、高效、环保是当代消费的时代主题。安利产品，无论是纽崔莱(r)营养保健品还是雅姿(r)美容化妆P40品,无论是个人护理用品还是家居护理用品,其140多种产品无不以优质、高效、环保的产品特点赢得众多消费者的青睐，得到社会的广泛认同。凶为 优质高效、环保的产品特点，安利雅姿(r)稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一，纽崔莱(r)成为维生素矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌，并连续被选为第27届、第28届奥运会中国体育代表团唯一拿用营养品，纽崔莱(r)蛋白质粉等营养素补充剂成为中国销量第一的"保健食品 营养素补充剂类"产品。

安利美容护肤产品雅姿美容护肤系列以独特的配方和丰富多变的色彩充分体现现代都市白领丽人的活力和美感，它淋漓尽致地展现了都市丽人的特质与风格，深受无数爱美人士的喜爱。

为紧握时代脉搏，除了注意产品品质时代性之外，安利在产品制造和营 销时还将色彩潮流的触觉延伸到各个领域。安利在流行时尚的前线纽约、巴黎等城市，聘请业内极负盛名的专业顾问，预测最新的色彩流行趋势．获取第一手的色彩情报。纽约、洛杉矶等时尚都会的著名化妆造型师．亦以其丰富的经验和敏锐的触觉，在彩妆潮流方面为雅姿化妆品提供创意。此外．安利每年均派人员出席一年一度在巴黎举行的全球时装界盛会--Premiere Vision时装展，观摩最新的色彩潮流，发掘彩妆色彩的丰富灵感。

除了在产品上下功夫外，安利还注重在营销技术的时代性方面提高自我。例如，安利(中国)十分注重电脑系统的建设与更新，开业迄今．共投资近 l亿元人民币用于购置先进的硬件设施，开发专业的软件系统及建立高效的信息高速公路。2001年，公司陆续推出了安利自助服务系统、安利雅姿互动 化妆室服务系统、安利互联网网上查询及订货系统、安利电脑电话语音查询系统、安利WAP无线电话网上查询系统以及安利短信息服务，为广大营销人员提供方便、快捷、准确的全方位信息服务，利用日新月异的电脑科技使 安利(中国)保持强大的市场竞争力。 3．营销观念紧跟时代变化 在把握市场方面，安利的营销观念也紧跟着时代的变化。P41

安利产品是一种高品质的生活象征，安利产品卷起不息的旋风。

安利营销是一种人性化的营销，安利营销有着强劲的冲击力。

美国安利公司创立于1959年，是世界知名的家庭日用品生产商，如今，安利公司的业务已遍及80多个国家和地区，为满足消费者日常生活需要而推出的安利系列日用品．已被全世界人们所接受。安利公司的员工人数也与日俱增，从1959年的几个人，发展到目前的12万人，营销人员超过300万名。凭着雄厚的实力及卓著的业绩，在1998年美国商业杂志《福布斯》 (Forbes)全美500家私人企业排行榜上，安利名列第41位；在1998年《美国妇女服饰日报》(U．S．Women"s Wear I)aily)全球化妆品公司排行榜上，安利 名列第22位。此外，全球消费市场调查的权威机构ELlromonitol"指出，根据 1998年全球估计零售营业额计算．安利旗下的雅姿美容护肤品跃居全球5 大美容化妆品品牌之一。

当安利日常生活用品风靡神州大地的时候，许多人相继购买，形成浪潮，这固然与其优质的品牌形象分不开，也与它独特的营销手段紧密相关。安利营销无论是在理念上还是方式上都是贴近市场、把握潮流、傲视同侪 的，安利产品的风靡在一定程度上得益于其营销的成功。

营销是一个公司生存和取胜的法宝．也是营销人员迈上成功之途的诀窍，本书对安利成功营销的方式、策略和手段进行详细、系统、全面的分析，旨在为人们学习安利营销提供借鉴。