本书借鉴了西方市场营销学的有关思想，吸取了我国市场营销学家和国际贸易专家们的研究成果，根据国际市场营销学的交叉学科特点，从多种角度进行分析和探讨，提出了自己的观点和看法；突出了国际营销环境，尤其是文化环境对企业国际营销的影响；深刻地阐述了知识经济与技术革命对顾客需求、企业营销策略及营销方式的影响。本书可作为全国高校本科生的教材。

再版前言

前言

第一章 国际市场营销导论

 第一节 企业走向国际市场的动因．

 第二节 市场营销学与国际市场营销学

 第三节 国际贸易与国际营销

 第四节 企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变

 第五节 国际营销面临的挑战及企业的任务

 小结

 案例1 麦克唐纳快餐店的成功之道

第二章 国际市场分析

 第一节 国际市场概述

 第二节 主要国家和地区市场特点分析

 第三节 国际市场消费者行为分析

 小结

 案例2 中国冻鸡出口日本的起伏

第三章 国际市场营销环境分析(上)

 第一节 国际营销社会文化环境

 第二节 国际营销经济环境  

 第三节 国际营销政治法律环境

 小结

 案例3 在巴西进行市场营销

第四章 国际市场营销环境分析(下)

 第一节 国际营销技术环境

 第二节国际营销物质自然环境

 第三节 国际营销外汇与金融环境

 小结

 案例4 全球语音信箱

第五章 国际市场信息与商品供求行情分析

 第一节 国际市场信息概述

 第二节 国际市场信息的来源或渠道

 第三节 国际市场信息的开发和利用

 第四节 国际市场商品行情变化的特征

 第五节 影响国际市场商品行情的因素

 小结

 案例5 某石油公司进入国际市场

第六章 国际市场营销调研

 第一节 国际市场营销调研的海容

 第二节 国际市场营销调研方案

 第三节 国际市场营销调研方法

 第四节 国际市场营销研究功能的组织

 第五节 国际市场营销预测

 小结

 案例6 美加净公司市场潜量及销售潜量分析

第七章 国际目标市场与企业进入国际市场战略

 第一节 国际市场细分 

 第二节国际目标市场的选择

 第三节 企业进入国际市场战昭

 小结

 案例7斯沃奇手表在美国市场的成功

第八章 国际市场

 第一节 国际竞争的时代

 第二节 国际市场竞争战略

 第三节 当今国际市场竞争的新战略

   ——国际战略联盟

 小结

 案例8 联想计算机集团公司开拓海外市场

第九章 国际市场产品策略

 第一节 产品的标准化与差异化策略

 第二节 产品系列的选择方案与产品系列的适应性

 第三节 国际市场新产品的设计与开发

 第四节 国际市场产品生命周期

 第五节 国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略

 小结

 案例9 汉肯公司的国内品牌国际策略

第十章 国际市场定价策略  

 第一节 影响国际营销产品定价的因素

 第二节 国际营销定价方法  

 第三节 国际营销定价策略 

 第四节 国际营销调价策略 

 第五节 国际营销价格发展趋势与企业对策

 小结

 案例10 RB电子公司的国际市场定价策略

第十一章 国际市场分销策略

 第一节 国际分销系统

 第二节 国际分销渠道的选择

 第三节 国际分销渠道管理

 第四节 国际物质分销

 小结

 案例11 施伟伯斯山莓姜汁酒

第十二章 国际市场促销策略

 第一节国际广告

 第二节 国际市场人员推销策略

 第三节 国际市场营业推广策略

 第四节 国际市场公共关系艺术

 小结

 案例12西南药品公司

第十三章 国际服务．曹销

 第一节 服务与服务营销

 第二节 国际服务营销的机遇与挑战

 第三节 国际服务营销战略

 小结

 案例13威尔金大西洋航空公司

第十四章 国际市场营销道德

 第一节 市场营销道德理论研究及其应用

 第二节 国际营销行为的道德评价

 第三节 国际营销中的道德问题表现

 第四节 国际营销面临各国营销道德差异的挑战

 小结

 案例14 营销研究中的道德尺度

第十五章 国际营销组织、计划与控制

 第一节 国际营销组织

 第二节 国际营销战略计划

 第三节 国际营销控制和控制系统

 小结

 案例15 阿格凯姆公司

本著作作为全国高校本科生教材于1990年10月正式出版。自出版以来，已第11次印刷，深受广大读者欢迎。9年来，国内外环境发生了巨大的变化，国内经济建设长足发展，经济体制改革(包括外贸体制在内)不断深化，经济体制正从计划商品经济向社会主义市场经济转变，政府调控职能从直接干预向间接宏观调控模式转变，企业经营机制(包括外贸企业在内)从扩权让利、承包经营责任制向现代企业制度转化。国际环境最突出的变化是经济全球化的发展，使各国间的经济交往更为密切，使各国。各企业之间的交易方式多样化和交易手段科学化。这些变化有力地推动了国际市场营销实践与理论的发展。国内外新的国际营销实践及其理论要反映，原来某些已不适应当今国内外形势要求的提法要修改，这便是本书再版的动因。1997年国家教委批准将本著作的修订本列为普通高等教育“九五”国家级重点教材。

本书再版，增添和充实了许多内容，反映了国际营销实践及其理论的新发展，这主要表现在以下几个方面：

1．强调了企业要树立国际战略营销观念，提醒企业领导者不仅要注意国际市场顾客的需求，还要关注顾客所处的国际营销环境，不仅要以追逐利润为目标，还要考虑相关利益者的利益。

2．突出了国际营销环境，尤其是文化环境对企业国际营销的影响，明确提出对国际营销环境的适应实质上是对不同国家文化环境的适应。  3．深刻地阐述了知识经济与技术革命对顾客需求、企业营销策略及营销方式的影响，并提出了网络营销问题。

4．全面地论述了物质自然环境，尤其是环保主义运动对企业国际营销的影响，并提出了绿色营销问题。

5．突出了国际市场竞争战略对企业营销的意义及国际竞争战略的新发展一国际战略联盟。

6．在国内教材中率先提出国际市场营销道德的理论与实践问题，强调企业必须根据不同国家的道德观和道德标准，针对性地开展国际营销。

7．强调了国际服务营销的重要性、特殊性及复杂性。

8．对本书结构作了较大的调整。从原来十二章扩展为十五章， 增加了如下几章：第七章国际目标市场与进入国际市场战略；第八 章国际市场营销竞争战略；第十三章国际服务营销；第十四章国际 市场营销道德。取消了原第十二章国际市场营销组合与国际大市 场营销。对其他各章，根据新的情况及新的理论进行了大幅度的修 改和重新编写。

9．为了教学的需要，每章设摘要、小结、思考题及案例。

参加本书修订编写的有(按章节顺序)：甘碧群(再版前言、第 一章、第十四章)，熊元斌(第二章)，黄沛(第三章、第八章)，黄敏 学、徐印州(第四章)，黄敏学(第五章)，游士兵(第六章)，程凯(第 七章)，黄静(第九章)，郭国庆、韩冀东(第十章)，王长征(第十一 章、第十三章)，汪涛(第十二章)，邓江(第十五章)，全书由甘碧群 统纂。在本书修订过程中，中国人民大学的郭国庆、上海交通大学 的李国政、广东商学院的徐印州、上海财经大学的陈信康、中南财 经大学的涂永式等教授对修订本提纲提出了宝贵的修改意见，北 京航空航天大学的杨念梅教授和_中南财经大学的彭星闾教授对全 书提出了审阅和修改意见，在此一并表示衷心的谢意。

由于编者水平有限，书中错误在所难免，敬请广大读者批评指正。