大家都知道《吕氏春秋》，它为秦始皇统一天下、治理国家提供思想武器。可你知道吗，诸如领导、组织、沟通、协调、激励等影响管理进程的因素，在《吕氏春秋》中被解读为“道、天、地、将、法”，而一些现代人所熟悉的管理模式，则是通过王侯官吏的治理思想和方法，得到了体现。可以说，他们的管理智慧是相通的，其区别仅仅是由谁在阐释，以哪一种心境去阐释。《吕氏春秋》是一种对中国传统管理思想和管理模式的“吕氏解读”，如果现代管理者用这种心境去读。相信绝不会入宝山而空回吧。本书就有《吕氏春秋》锦囊计解的管理读法。

孔甲好龙

伊尹辅商

傅说拜相

伯禽封鲁

昭王南征

厉王虐民

存亡继绝

齐桓泄密

假道伐虢

桓公之死

曹沫劫盟

宁戚封爵

骊姬乱晋

重耳出奔

秦晋大战

封赏之度

晋文安周

退避三舍

穆公赐酒

百里用秦

颜回抓饭

夹谷之会

子贡索马

子贡索马

杀骡救人

子罕亲民

荆人善相

师旷辨音

奸臣无忌

剖腹葬肝

祁奚至公

智救叔向

荧惑在心

吴王伐楚

剂貌游说

鲁国献鼎

刺杀庆忌

盗亦有道

燕王韬晦

愍王亡国

商鞅之死

楚王取蔡

伯玉为相

夏屋之宝

赵襄远虑

秦王立帝

灭陈复陈

智伯攻繇

子反醉酒

子产相郑

宓子贱治亶父

桑下饿人

惠盎善辩

国有五尽

晏子用人

崔杼弑君

列子辞粮

史起论人

斗鸡之变

因小失大

邱成善察

邓析之死

次非刺蛟

母羊三耳

惠子之辨

孔甲好龙

【吕氏语录】

夏后氏孔甲田于东阳黄山。天大风，晦盲，孔甲迷惑，入于民室。主人方乳，或日：“后来，是良日也，之子是必大吉。”或日：“不胜也，之子是必有殃。”后乃取其子以归，日：“以为余子，谁敢殃之？”子长成人，幕动坼□，斧斫斩其足，遂为守门者。孔甲日：“呜呼！有疾，命矣夫！”乃作为“破斧”之歌，实始为东音。(《吕氏春秋·音初》)

孔甲是夏朝第十四代君主，他在位时不全心治国爱民，却沉醉于信奉鬼神，是个昏庸无道的君主。

有一次，孑L甲出外打猎遇到大风，避风进入一户民宅。刚巧那户人家刚刚生下一个儿子，有人说这个孩子将来必大吉，有人说这孩子必有大祸。

孔甲饶有兴趣地听完人们的议论，于是就和那户主人商量，要带走那个婴儿。他得意洋洋地对在场的人说：“我要让他做我的儿子，看谁敢使他遭殃？”

当孩子长大成人，却被劈柴斧弄断了足，孔甲早已忘掉了当初的许诺，派他去做了一个守门人。这个故事反映了孔甲为人的昏庸无常。

然而孔甲之所以在历史上留名，主要还不是因为这件事，而是与他得到4条龙有关。

孔甲在位的第三年，到黄河和汉水之间游猎。他们一群人正在追赶野兽，突然被一条大河挡住了去路。各种狐兔被追得无路可逃，纷纷往河里跳。正在这时，河里突然翻起一阵波涛，有4只怪兽从河里浮了出来。有人认出这些怪兽就是传说中的龙。

4条龙爬上岸边，舒展身子在沙滩上晒起太阳来。

这时，孔甲身边的一个侍从说：“大王，这龙是十分罕见的动物，今天出现在这里，一定是上天对您的垂青啊。”

孔甲一听，马上下令：“那你就让人把这几条龙抓来，我要带回都城，让大家都看一看。”

于是，跟随孔甲出猎的几百兵将悄悄去将4条龙包围起来，猛地扑上去。几条龙大吃一惊，奋力挣扎，打倒了好几名士兵。可是孔甲的手下仗着人多势众，各种木棍绳索一齐用，终于把在沙滩上活动不便的龙捉住了。

孔甲带着4条龙回到国都，高兴地对大臣们说：“我听说黄帝曾经在西泰山上进行鬼神阅兵仪式，由6条龙驾着车，毕方执缰，蚩尤开道；帝舜也专门有人养龙；大禹治水的时候，也曾经驱使巨龙来开山。今天上天赐给我4条龙；看来我和古代的圣王也差不多。如果我以后打猎的时候能用这4条龙来驾车，该是多么神气。你们谁能替我把龙驯服呢？”

群臣面面相觑，不敢回答。这时，一个博学的大臣回答说：“我听说在中原有一支擅长驯服龙的部族，叫做豢龙氏。他们从帝舜时期就以擅长驯服、饲养龙而闻名于世，并一直受到中原舜帝政权和夏王朝的器重，也是王室用龙的专门提供者。大王如果找到他们，应该能够驯服这几条龙。”

孔甲大喜，立即派人去找豢龙氏，但没有找到。

这时，一个叫刘累的人毛遂自荐，主动请求承担4条龙的驯养工作。刘累是当地某个部落的首领，年轻时就离开家乡，到豢龙氏族那里去学习驯服、驯养龙的本领。不知是有神的力量还是刘累自己聪明过人，刘累很快就学有所成，成为当时中原部落中小有名气的驯龙能手。

孔甲对刘累的举动大为欣赏，立即批准了他的请求。最初，刘累把龙饲养得很好，孔甲对他的工作非常满意，于是颁布命令，正式任命刘累为王室驯龙官，并赐给刘累“御龙氏”的姓氏，宣布由他取代豢龙氏的工作。孔甲又把颛顼之孙大彭氏所居之地——豕韦(令河南省滑县西南韦乡)赐给刘累作为他的封邑。

至此，刘累的家族就由刘氏族演变成了御龙氏，族人也由刘邑(今河北唐县)南迁到豕韦。

过了4年，也即孔甲七年时，刘累负责驯养的4条神龙中，突然死了一条雌龙。刘累害怕事情被发现，干脆将龙肉煮熟，做成一道菜，派人送给夏王孔甲。不久，孔甲要看龙表演。本来是4条龙两两对舞，现在只剩下3条，刘累就让它们轮流上场。

不料，不知实情的孔甲在吃完龙肉之后，觉得味道非常鲜美，便大加赞赏，并派人向刘累再次索求龙肉。刘累无法拒绝，又不能说出实情，一不做，二不休，又把剩下的3条龙相继杀了。孔甲一吃不可收拾，不断派人向刘累索要龙肉。可是，龙是罕见之物，哪能随便就抓到的？

不久，孔甲又想看龙的表演，可是他还不知道剩下的3条龙已经都被他自己吃了。刘累再三推托。孔甲起了疑心，刘累觉得势头不对，知道闯了大祸，马上带着他的一部分族人偷偷逃离夏朝都城，逃到了鲁地(现在河南省鲁山县)。

在孔甲的统治下，夏朝的国势开始衰微。从孔甲以后又传了三世，到了桀的时候，夏朝终于灭亡。

【锦囊计解】

在中国历史上，几乎所有人在评论夏朝的兴衰时都说“孔甲乱夏，四世而殒”，把孔甲看成是败坏夏朝的祸首，并认为他不敬上帝，却模仿鬼神，以淫乱为事，结果引起人民的不满和叛乱。夏朝的统治从此发生危机，只过了四代便导致了亡国之祸。

但是在上面的故事中，我们所看到的除了孔甲的上述品行问题之外，还有其领导能力的极大不足。

作为夏朝的天子，孔甲毫无疑问拥有至高无上的权力，拥有对天下万物进行处置和指挥的权力。然而一个人拥有权力是一回事，能否具有运用权力的能力则是另外一回事。孔甲在拥有权力的同时，在行事上却反映出其朝令夕改，先企图用权力改变一个人的命运，却最终放弃，而又狂妄虚荣、昏庸无察，在受到别人不断欺骗时仍然不能醒悟。我们可以说，孔甲的权力在客观上受到了制约，那就是缺乏使用权力的能力。

古往今来，从来不乏拥有权力而缺乏能力的人，在其权力运用过程中，既贻害个人，又贻害事业。

判断一个人是否具有与其手中掌握权力相适应的能力，是一件颇为复杂的事。能力实际上分两种，一种是现实的能力，一种是潜在的能力。在孔甲所生活的时代，领导者的职位由世袭而来，根本没有任何可能性判断他是否具有与掌握的权力相适应的能力，只能听天由命。

夏桀非常残暴，却能做天子，控制天下，不是因为他贤能，而是因为权势重；尧最初因是一个普通人，不能管理3个家庭，也不是其没有才能，而是因为地位卑下。有权和无权的区别造成权力运用效果的不同，这都不是由个人能力所决定的。

但是在现代的管理体制下，判断和确定一个人的现实能力和潜在能力，却是提拔领导干部时不可小视的工作。倘若一个人既无正确运用所赋权力的现实能力，又无正确运用所赋权力的潜在素质，那么，赋予这样的人某种权力则是十分危险的，即使不会“四世而殒”，最终也必然会对组织造成巨大的损害。P1-4

管理智慧的“吕氏解读”

2004年6月，杰克·韦尔奇来到北京，与中国的管理者们展开了一系列的对话。在这样的理念沟通中，中国的管理者学到了很多，也思考了很多。事实上，韦尔奇来到北京，可以说是中国管理界正在如火如荼开展的“向大师致敬”运动的一个高潮。曾几何时，彼得·杜拉克、迈克尔·波特、汤姆·彼得斯、加里·哈默尔，在这些闪光的名字所构筑的智慧世界里，中国管理者进行了一次次的精神洗礼。

但是在人们宁可付出高达3万元的钻石VIP套餐价格，与韦尔奇等操着英语的大师们对话的同时，有谁看到了其中的荒诞与古怪呢？

美国心理学家在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中，这位心理学家先拿一个装有蒸馏水的瓶子给大家看了一遍，告诉大家这是水。然后，他把瓶子交给那位外来的“化学家”。那位化学家煞有其事转过身，背对大家晃了晃那个瓶子，说其中是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手。

多数学生都举起了手。

瓶子还是那个瓶子，水还是那杯水，可是大多数学生都举起了手说闻到了气味。这也许就是中国管理界的现状。

他们为什么不去再观察一下那个已熟悉的瓶子呢？或者说，现代的中国管理者们在学习西方管理思想的同时，为什么不从我们的道家、儒家、墨家、兵家、法家的文化中，汲取传统的管理思想呢？

也许是中国古代的大师和流派太多，而且相互矛盾着，因此人们难以发现某些一以贯之的管理思想。那么有一本书可以解决这个问题，这就是《吕氏春秋》。

在“百家争鸣”的春秋战国时代，儒、墨、道、法等各家都有自己的对策与治国主张。儒家说仁义、讲礼治；道家讲清静、说无为；墨家说兼爱、谈非攻；法家则以法、术和势作为治国大道。它们或攻讦对方的漏洞，或辩解自己学说的缺陷。

唯有杂家，并没有“自成一家之言”，而是融合各家之长，或多或少地吸收其他流派的学说。任何一个流派也都有其特色与长处，而杂家没有太在意不同流派学说之间的违背和矛盾，而充分地博采众议，成为一套在思想上兼容并蓄，却又切实可行的管理思想。

《吕氏春秋》正是这样一本集当时诸家思想大成的杂家著作。也正因如此，从《史记》始，它便与《周易》、《春秋》、《国语》同列，被认为是“圣贤发愤”之道；到东汉时，高诱还称之为“大出诸子之右”。

经过几千年的变迁，人变了，社会变了，与以往相比，管理者所面临的现实问题也有了很大的不同，管理的学说和方式也改变了。但是事有必至，理有固然，管理的内在本质和精髓的变化，并没有人们想象中的那么大。管理者今天在生活、工作中遇到的很多难题，都可以在中国的传统智慧中找到一定的答案——那是一种管理者看待问题、解决问题的方法。

事实上也正是如此，在《吕氏春秋》中，诸如领导、组织、沟通、协调、激励等影响管理进程的因素，被解读为“道、天、地、将、法”，而一些现代人所熟悉的管理模式，则通过王侯官吏的治理思想和方法，得到了体现。无论从哪个角度来说，《吕氏春秋》对于管理决策、管理者修养、用人艺术等都有着重大启示。

可以说，管理智慧是相通的，不分东西南北，而区别的仅仅是由谁在阐释，以哪一种心境去阐释。《吕氏春秋》可以是一种对中国传统管理思想和管理模式的“吕氏解读”，也是与春秋诸子进行的一次关于管理智慧的对话，如果现代管理者用这种心境去读。相信绝不会入宝山而空回。