卖场鏖战，胜者为王!那么，如何营造一个高效的卖场7怎样打造一支高素质的店铺团队？本书集可读性，知识性，实用性于一体，深刻揭示高效卖场与高业绩店员的成功奥秘，即熟练运用狼道!狼道，是追求卓越的“野心”，是一往无前的勇气；狼道，是舍我其谁的自信，是台作互助的理念；狼道，是披肝沥胆的忠诚，是蓄势待发的韬略，狼道，是发掘机遇的慧眼，是永不言败的执着……中研专家想客户之所想，历经无数个日日夜夜倾心打造本书，将会为您解决终端卖场的疑问和困扰!

狼性法则是拼搏和竞争精神。狼道，实际上就是今天服装业的优秀者、成功者成功之道，是那些敢于向命运挑战，永不服输，安身立命者不可或缺的人道，也是使我们的高效卖场在竞争中立于不败之地的黄金法则！

本书介绍了SEC中研国际品牌管理咨询机构的专家们面对服装市场在终端决胜的局面总结出的“以狼性法则打造高效卖场”的理念。

书中将自然界的强者法则融入服装卖场之中，巧妙地讲解了相关从业人员应该遵循的基本原则。全书事例鲜明生动，阐述形象具体，对所有想打造高效卖场的企业都有借鉴意义。

本书读者对象为服装服饰商店销售员、导购员、销售管理者、专卖店店长等。

第一章 终端卖场物竞天择，适者生存

 ——狼族生存的7项定律

 第一节 精力集中于目标顾客

 第二节 注重细节，细节决定卖场成败

 第三节 变通取胜，借力统驭

 第四节 学习更多的卖场销售技巧

 第五节 随时策划下一步，为卖场成功销售作准备

 第六节 学习一切

 第七节 善于从失败中总结经验

第二章 从导购到富翁

 ——狼道脱颖而出的10条黄金法则

 第一节 志存高远，事在人为

 第二节 尊重每个顾客

 第三节 拥有强者心态

 第四节 拥有坚强个性

 第五节 主动自发，积极主动

 第六节 讲诚守信

 第七节 忠诚

 第八节 敬业

 第九节 积极思考的力量

 第十节 耐性十足，等待机会

第三章 高效卖场梦幻团队的建设

 ——狼道团体精神的7种管理哲学

 第一节 把个体劣势转为群体优势

 第二节 无条件服从，没有任何借口

 第三节 激励的力量

 第四节 没有规矩，不成方圆

 第五节 善于沟通

 第六节 合作制胜

 第七节 理解并化解冲突

第四章 终端卖场战略发展规划

 ——狼道发展壮大的3大战略

 第一节 打造狼性卖场

 第二节 当好领头狼

 第三节 卖场狼阵策略

参考文献

五、心无旁骛，专注成功

狼道告诉我们，无论从事什么工作，都必须专注于既定的明确目标。

专注会将目标的影像投射到你的脑海里，并一直驻留，直到这个影像被潜意识和具体行动接收为止。

如果你能将注意力集中在一个具有积极性的明确目标上，并强迫它成为你的中心思想时，你就是在调适你的潜意识，以便为实现目标贡献力量。当你控制注意力使它集中在明确的目标上时，你就可以以它作为媒介，积极地运用自我暗示，如果你不控制注意力，你的思想就会充斥着消极的影响因素。

对一个人是如此，对一个卖场更是如此。成功的卖场往往能够专注于自己的目标，而无暇顾及其余的事情。它心无旁骛地做一件事，那就是锁定自己的目标顾客，直到成功为止，然后再设定新的目标，继续努力。

成功的卖场都有自己关注的焦点。如同一个人一样，专才在其精通的事情上可以比其他任何人都做得出色，即使这件事可能只不过是种萝卜。如果一个人花了所有的心血来培植萝卜，那么他就会成为“萝卜”的专家，并将得到人们的认可。如果一个人集中所有的精力和心志坚持不懈地追求一个值得追求的目标，那么，他就绝不可能失败。我们这个时代的成功者是那些在自己的领域内举一反三，对自己的目标坚定不移，对自己的行动精益求精的人。卖场也应该明确一个自己的发展目标，集中注意力，锲而不舍地努力。只有这样，才能早日将目标顾客收为己有，使其成为卖场最好的销售对象。

总之，只有锁定你的目标顾客，集中注意力，持续出击，才能最终取得胜利。   P10

随着现代市场拓展能力的加强，对某个市场的开拓，以及市场营销网络的建设已基本不成问题，有的服装企业用三到五个月的时间便能铺设一张健全的市场网络，其速度之快，效率之高，与以往不可同El而语。然而，当几乎所有的服装企业都可以有此能力拓展时，竞争的战场便在不知不觉间转移到终端卖场这个环节上了。正如中研国际首席顾问祝文欣先生所言：“卖场鏖战，胜者为王!谁抢先占领了制高点，谁就最具有发言权!一切都表明，终端卖场竞争的时代已经提前来临。”

那么如何才能让我们的卖场占领制高点，如何才能保证我们的卖场立于不败之地呢?事实证明，答案只有一个，如果用一个比喻的说法，那就是学习并实行高效卖场的狼性法则。

狼性法则，顾名思义，是一种拼搏和竞争精神。

狼的生存就是在恶劣的环境中顽强地创造生存空问；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。实际上，今天服装业成功的卖场之所以成功，正是由于它们拥有这些狼一般的品质和精神。我们要学习的，实际上就是那些敢于挑战，永不服输的狼性精神，正是它们使我们的高效卖场在竞争中立于不败之地!

可以说，任何商业活动的最终目的都是为了盈利。但如何让终端盈利，是最关键的问题。终端卖场是服装销售的主战场，其业绩好坏不仅关系到终端卖场自身的盈亏，更影响着服装行业众多品牌的成长与发展。这一点众所周知，所以大家现在关注的焦点就是终端卖场。终端做好了，就等于使自己的产品有了着落，有了实现商品价值的可能，也才有盈利的可能。但综观服装市场的现状，真正做好终端卖场的为数甚少。直到最近几年，大家才渐渐注意到这一点。卖场的竞争陡然升温。但无章法的竞争和漫无目的的仿效，其结果是收效甚微的，也不可能把企业推向成功。首先要静下来想想自己的卖场已经具备的是什么，真正缺乏的又是什么；要改进的是人还是物，是管理还是服务，具体一点说，是卖场的形象没做好，还是导购员的管理与售后服务没做好?弄清楚了这些，才能决定采取相应的措施进行改变和提高，就像治病一样，对症下药才能起到很好的疗效。

中研服装行业的专家一直密切关注着服装行业的发展，他们针对服装终端卖场亟待提高的现状，适时提出了“打造高效卖场、实行狼性法则”的经营理念。本书向读者介绍这一理念，将狼道的概念引入服装行业，把狼道的成事法则和打造服装行业高效终端卖场的基本原则有机结合起来，运用服装终端店铺的操作实例、生活中的故事，对如何使我们的卖场成为一个高效的，具有竞争力的卖场作出了详细的论述。

相信此书会给服装行业的同行们以帮助和提高，让我们的卖场整体形象和销售业绩得到大幅的提升。

本书适合服装行业终端卖场的所有从业人员阅读，更是每一位店铺的管理者应该研读的教材。