在本书中，马克斯主要是教会你如何在你所领导和管理的团队中形成愿景、感召和动力，并为共同的公司目标奋斗。本书自出版以来，始终受到世界500强公司的热捧。作为麦肯锡管理咨询公司的忠实客户，几乎90%以上世界500强公司把本书作为高级员工的必读经典。而且本书始终占据马逊领导类图书销售量的总冠军，其单册图书销量超过百万，成为畅销书不可超越的神话。

介绍了领导一个小组、团队或组织的各种技巧，这些技巧均可以切实掌握并在实践中加以运用。迄今为止，本书已被译为十四种文字，在全球发行逾百万册，可见运用此版式颇具成效。本书每章都侧重讨论一个不同的领导技巧，首先是对这一技巧的简单描述，再举例说明如何运用——整本书以亚历克斯充满传奇的一生为例，分析他如何使一个经营不佳的广告代理处起死回生。

代序

引言

第一部分 准备工作

第1章 VIM：愿景，感召和动力

第2章 领导技巧：形势，手段与特性

第3章 准备工作：目标关注，紧迫感和派别

第4章 打造团队：有益惯例和不良惯例

第二部分 领导力的关键

愿景

第5章 愿景：赋予意义

第6章 愿景：灌输与检验

第7章  愿景：雕琢技巧

感召

第8章 感召：建立信任

第9章 感召：征召与联合

第10章 感召：重申与强化

动力

第11章 动力：鼓励发挥主动性

第12章 动力：激励进展

第13章 动力：清除障碍

愿景x感召x动力

第14章 催促与庆贺

第15章 践行价值标准

第16章 集中注意力

第三部分 辅助领导技巧

第17章 领导还是管理

第18章 角色与委任

第19章 重排顺序和选择时机

第20章 权力与影响力

第21章 文化推动力

第22章 自我领导的VIM

结语

附录

致谢

摘要与每日一览表

蒂克诺尤公司是一家经营惨淡的广告公司，它聘用亚历克斯担任执行总裁，就是为了挽救自己。不过亚历克斯上任的第一天并不顺心。

当然，亚历克斯原本应该是更加自信的。刚刚过了而立之年，以名列前茅的成绩毕业于商业学校，在一家工作了八年的消费品公司担任过高级职务，他有理由更加自信。

不过，他却放弃了与前雇主共事所拥有的那份安逸。面对着摆脱大公司桎梏的诱惑，他欣然接受了由自己担任领导的机会。同时，考虑到他的朋友似乎都在创办自己的网络公司，亚历克斯觉得他也应该舍弃这份安逸，去进行商业冒险。亚历克斯被别人管理得太多太多了，现在他想证明自己完全可以成为一名领导者。

可是，由于道格——蒂克诺尤的客户总监——不停地向他泼冷水，亚历克斯开始认识到今后所要面对的是巨大挑战。同广告界相比，亚历克斯刚刚离开的那个行业似乎要斯文得多。

“……你把这个叫作计划?”道格挥舞着那份令人不快的文件，终于吼了起来，“这只不过是一份封皮精美的Excel电子表格!这种东西也许能帮助你挽救一家消费品公司，但在广告业却一点用都没有。广告业的主题是人!”

亚历克斯强压怒火，没有理会道格挑衅性的凝视，也忍住了没有再提那份“复兴”计划——这份计划可是亚历克斯上任一个月来辛辛苦苦整理出的结果。

亚历克斯知道道格也想当执行总裁。为了表示友好，并指望他对道格的信任会促成彼此之间的和解，亚历克斯特地送给道格一份计划的样本——还有一份样本则送给了创意部主管桑德拉。

“这只不过是一串数字——目标、比率和期限，”道格坚持说道：“没有人会为了一个该死的比率而全力以赴。用数字描述也许有用，但用数字领导却不行!”

“我非常欣赏你的……嗯……直率，”亚历克斯回敬道，“我会向董事会陈述你的意见。不过，让我们先弄清楚一件事，”他断然说道，“我并不介意你满口的牢骚，甚至也不介意你的大吼大叫。不过，下次你最好能再加上一些有用的东西。我们还有六个月的时间来使这家公司起死回生，顶多六个月!但我一个人做不来，你也一样。我们必须齐心协力。所以，让我们达成一个协议，我们可以冲彼此大吼大叫。不过，只有——只有当我们能提出一些建设性提议的时候，我们才可以这么做。”

道格离开后，亚历克斯用手指敲击着他的办公桌，陷入了沉思。那天下午亚历克斯还要与极具创造力的桑德拉会面，他预料到会面肯定会有麻烦。但他希望道格有更大的容人之量。道格主管那些与客户直接打交道的客户负责人。亚历克斯更习惯于“复兴”计划中所固有的目标和管理规定。

再想想其他主管，亚历克斯都不知道对他们应该抱有什么样的期望。特里主管媒介——主要负责购买电视广告时间和杂志中的短小专栏。当他看到这份计划时，他一定会支持吗?弗兰克主管策划——主要做市场分析和消费者调查。对于那些数字和比率，他一定会觉得很自在吗?卢克主管信息传达——保证其他部门按时获得各种广告活动的信息。他又会有什么样的反对意见呢?

然而，当亚历克斯和桑德拉会面时，他却大吃一惊。

亚历克斯问桑德拉对计划有什么意见，她含糊地答道，“我想这个计划也许有用。”

“真的吗?”亚历克斯问道，他几乎不敢相信自己这么快就赢得了这家公司颇有影响的一位主管的支持。“那么，在你看来，我们可以实现这些目标?”

“噢，我并不了解这些目标”，桑德拉答道，“这些目标和数字，我们一直都是交给财务人员负责的。毕竟，数字是由小人物负责的。”

“但这可是挽救整个公司的计划呀，”亚历克斯喊道，“你是公司中最重要的人之……没有你，我们实施不了这个计划……对于这些具体目标能否实现，想必你一定有某些看法?”

“对不起，亚历克斯，我确实没什么信心。那份计划全是数字，但这家公司的真正挽救之道在于突破。一项真正富有创造性的计划。一项令公司有所收获的计划。事实上，我们需要增加经费，而不是减少经费。”

亚历克斯最终放弃了谈话，回到了自己的办公室。他拿出掌上电脑，查起了他的前同事兼顾问迈克尔的电话号码。

也许这一计划确实需要做更多的工作，当亚历克斯准备打电话征求迈克尔的建议时，他这么想道，也许这一计划中数字和管理的成分太多，关于如何领导却涉及不足——这一计划没有足够的想像力，也不够振奋人心。

在他拿起电话前，电话却响了起来。

打电话的是财务主管斯蒂夫。“银行刚刚打电话说想和我们碰个面。他们想要我们偿还贷款，即使这意味着公司得关门。”

P3-6

领导者就是希望的经营者。

——拿破仑

本书在精简的篇幅内，介绍了领导一个小组、团队或组织的各种技巧，这些技巧均可以切实掌握并在实践中加以运用。我认为领导才能的高低并非主要是个人魅力之间的较量!

至今为止，本书已被译为十四种文字，在全球发行逾百万册，可见运用此版式颇具成效。本书每章都侧重讨论一个不同的领导技巧，首先是对这一技巧的简单描述，再举例说明如何运用——整本书以亚历克斯充满传奇的一生为例，分析他如何使一个经营不佳的广告代理处起死回生。

进一步说，本书的主题就是：

领导=愿景×感召×动力

和大多数的作者一样，我之所以会撰写这本书，是因为曾一直盼望有人就这个主题进行著作了。在写此书之前，我已辞去麦肯锡管理咨询公司合伙人一职，开始组建企业高阶教练服务机构。但遗憾的是，我一直找不到关于领导才能方面合适的书籍推荐给我的客户。

现在市面上的此类书籍，大多只略述了某些著名将军和政治家们的非凡才能，这些例子固然引人入胜，但作为课本使用却显得远离生活，难以让人信服也不实用(令人高兴的是，纽约前市长朱利安尼所撰的《领导力》一书当属例外)。其他一些书专门作为练习之用，里面有大量的题目清单要读者逐项打勾完成——我想，常常略过这些练习不做的人决不止我一个吧。

因此我希望本书使你有对这个主题有全新的认识，即：本书关注的是领导才能而非领导者本身，集中探讨可以通过学习获得的领导才能而非纯粹的个人魅力或练习清单。

尽管如此，我还要提醒各位读者，本书并不讨论领导才能是否可习得。我认为这种才能是可以通过学习而获得的——因为在过去的二十五年中，我已亲眼目睹许多人培养了这种才能。

我同意朱利安尼的观点，“领导才能并非从天而降。它是可以传授，学习并发展的”；我也同意足球明星迈克尔·欧文所说的话，“我不清楚踢足球到底是靠天份还是靠后天培养，但有一点是肯定的，我练得越勤，踢得就越好。”

让我们回到公式上来吧：

领导=愿景×感召×动力

团体中的任何一员，只要有出色的眼力，能够激励他人，保持员工工作的动力，就肯定可以被视为团队的领导。我相信这是一个领导所应具备的最重要的三大技能。尽管许多个人品质，如个人魅力，也可以帮助更好地带领团队，但领导才能毕竟不是个人魅力之间的较量。相比之下，可以习得的技能更为重要。(如果你平时能得心应手地应用这些技能，你的领袖魅力自然大大增加。)

我们大多数人都具备一项突出的才能：你可能更善于运用智力上和艺术上的技巧使自己具有独到的眼力，或具备“销售员”特有的那种面对面感召顾客的能力，又或者像“部门经理”一样拥有维持员工动力的才能。但是领导才能的挑战性在于要从简单的起点开始，掌握这三方面全部的技巧。这就是为什么这三个词是相乘的关系——而不是单纯的累加。

本书的第一部分详细阐述了这个重要公式的内容，并介绍了领导的预备工作。比如，你是否准备开始一项新的工程或担任新的职务。第二部分为三章，分别阐述公式中的三个组成部分。第三部分论述了领导才能广义上所包含的诸多方面，比如委派任务与掌握时机的能力、影响力、建立企业文化以及发展个人领导事业的能力。

本书按照版式要求，描绘了一个富于戏剧性的真实故事，并在每章结尾部分总结相关的领导技巧。此外，本书还穿插了其他的主题。  我们都必须肩负领导的责任。领导权并非专属行政主管或军队的将军。我们每个人都会不由自主地置身于一个必须在某个特定时间领导某事的境地——我们带领家庭和朋友，领导团队、小型企业或跨国公司。在这个充满机遇的世界，在这个需要个人积极进取的时代，领导才能是所有人都应培养的一项技能，这可以帮助我们发挥自己的潜能，摆脱心中因跟着他人亦步亦趋时常有的挫折感。

我希望本书可以帮助施展您的领导才能，令您成为一个领域中的先锋人物，否则您可能只是一个“跟随者”、“管理者”或“受雇者”。成为一个有影响力、负责任的领导者无疑可以获得更多的自由和满足。当然成功’的事业也会随之而来。

这本指导手册起到把雇员转化成团队成员，把老板转化成指导者的作用。阅读本书毋须花太多的时间，但效果显著。

             ——贝塔斯曼（中国）总经理 瑗秉宏

变革要取得成功，70％～90％依靠领导，而只有10％一30％依靠管理。

——著名管理大师 菲利·科特勒

我们寻找的是领导者——他能够激发活力、调动情绪和有效控制，而不是使人沮丧、让人颓废和硬性控制。

——通用公司前总裁 杰克·韦尔裔

领导者的角色是领导企业而非管理企业，领导者向下授权应随战略需求而变。他要仔细挑选人才，然后授权给他们去负责，独立作业。并为自己的行动表现负责。

——贝尔公司董事长 查理·波西

“马克斯·兰茨伯格成功地向我们解释了领导的艺术，并以其惯有的幽默真知灼见为我们提供了许多非常实用的建议。”

——本·坎农，戈德曼·萨克斯公司培训与开发总监

“投资很少是没有风险的，领导能力在其中起到至关重要的作用，这本实用而有趣的读物无疑是最好的领导指南。”

——阿德尔·特纳，英国行业协会前任总监

“聪明的人总是在想着如何领导自己身边的人，本书就是一部关于如何领导他人的经典之作。”

——查尔斯·亚历山大，雷曼兄弟公司执行总监

“如果你对如何领导别人很感兴趣的话，那就请读读这本书。你对此不感兴趣的话，你也应该读读这本书，并准备彻底改变。”

——帕特里克·杜思，3i plc公司总监

“领导才能的核心要素就是激励能力——无论这种能力是天生的还是后天培养的，对于那些希望培养这一品质的人来说，本书是一本必不可少的读物。”

——卢斯·泰特，PA执行评选主席

“成功的领导者总是能够激励平凡的人们取得非凡的业绩。本书就是一本关于如何领导的书，它将帮助你最大限度地激发与你共事者和你自身的潜能。”

——克里斯托弗·罗德里格斯，布拉德福德和宾利建筑协会首席执行官

“激励的技巧既非领导魅力的较量，也不是一门深奥的学问。本书有好些令人耳目一新的真知灼见，值得一读。”

——罗杰·赫尔姆斯，马克思＆斯宾塞公司首席执行官

“在进行体育比赛的时候，运动员们很容易确立一个令人激动的愿景。而在商业世界当中，这样做的难度要大得多。”

——格雷格·希尔，奥林匹克金牌得主，划艇比赛世界冠军

“在这本书中，正经的理论、机智的实践和实用的模型熔为一炉，丰富生动!它给我带来了无尽的灵感，重新激发了我对工作的热情!”

——里塔·克里福顿，Interbrand首席执行官

“在当今这个充满沉重压力和‘截止日期’的世界里，那些对工作充满热情的人显得尤为难得和重要。本书为我们提供了一些非常有用的建议，以及一大堆有趣的故事。”

——卡罗林·费尔贝恩，BBC公司战略总监

“激励同事的技巧是成功领导者必备的资质，本书将轻松的笔法和严肃的推理共冶一炉，阅读这本书本身就是一次感受激励的旅程!”

——阿奇·诺尔曼，阿斯达集团前任主席