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书名 营销员(高级1+X职业技术职业资格培训教材)
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 叶祖谦
出版社 中国劳动社会保障出版社
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简介
编辑推荐

本教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海1+X职业技能鉴定细目——营销员(国家职业资格三级)组织编写。本书从强化培养操作技能,掌握一门实用技术的角度出发,较好地体现了本职业当前最新的实用知识,对于提高从业人员基本素质,掌握高级营销员的核心知识有很好的帮助和指导作用。

本教材可作为营销员(国家职业资格三级)职业技能培训与鉴定考核教材,也可供中高等职业院校师生,以及相关从业人员参加岗位培训、就业培训使用。

内容推荐

本教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海1+X职业技能鉴定细目——营销员(国家职业资格三级)组织编写。本书从强化培养操作技能,掌握一门实用技术的角度出发,较好地体现了本职业当前最新的实用知识,对于提高从业人员基本素质,掌握高级营销员的核心知识有很好的帮助和指导作用。

本教材分为十单元,主要内容包括:企业经营管理,市场营销环境,目标市场营销,产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略,市场信息、营销策划、营销决策,营销人员的素质和商务谈判技巧,相关法律知识等。

为便于读者掌握本教材的重点内容,教材每单元后附有单元测试题及答案,全书最后附有知识考核模拟试卷和技能考核模拟试卷及答案,用于检验、巩固所学知识与技能。

本教材可作为营销员(国家职业资格三级)职业技能培训与鉴定考核教材,也可供中高等职业院校师生,以及相关从业人员参加岗位培训、就业培训使用。

目录

第一单元企业经营管理(1)

第一节企业管理职能(1)

第二节企业基础管理(9)

第三节市场营销管理(16)

单元测试题(26)

单元测试题答案(27)

第二单元市场营销环境(28)

第一节营销环境与营销活动(28)

第二节市场营销间接环境(30)

第三节市场营销直接环境(41)

第四节营销环境分析(48)

单元测试题(52)

单元测试题答案(53)

第三单元目标市场营销(55)

第一节市场细分策略(56)

第二节目标市场选择(62)

第三节目标市场定位(67)

第四节规模定制(73)

单元测试题(76)

单元测试题答案(77)

第四单元产品策略(78)

第一节产品整体概念(78)

第二节产品生命周期(81)

第三节产品组合分析(86)

第四节产品品牌策略(90)

第五节产品包装策略(96)

单元测试题(100)

单元测试题答案(101)

第五单元价格策略(102)

第一节影响企业定价的因素(102)

第二节定价方法(110)

第三节定价技巧与策略(119)

单元测试题(128)

单元测试题答案(129)

第六单元分销渠道策略(130)

第一节分销渠道性质(130)

第二节分销渠道的模式(132)

第三节分销渠道的分析和评估(142)

第四节分销渠道的管理(154)

单元测试题(158)

单元测试题答案(159)

第七单元促销策略(160)

第一节促销组合策略(160)

第二节人员推销(164)

第三节广告策略(173)

第四节营业推广(179)

单元测试题(182)

单元测试题答案(183)

第八单元市场信息、营销策划、营销决策(184)

第一节市场信息收集和应用(184)

第二节营销策划(207)

第三节营销决策(217)

单元测试题(228)

单元测试题答案(229)

第九单元营销人员的素质和商务谈判技巧(230)

第一节营销人员的心理素质(230)

第二节商务谈判技巧(234)

第三节商务谈判的礼仪规范(250)

单元测试题(256)

单元测试题答案(258)

第十单元相关法律知识(259)

第一节公司法和企业登记注册制度(259)

第二节经济仲裁和经济诉讼(267)

第三节税收法(272)

单元测试题(278)

单元测试题答案(279)

知识考核模拟试卷(280)

知识考核模拟试卷答案(286)

技能考核模拟试卷(287)

技能考核模拟试卷答案(290)

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更新时间:2025/3/16 11:28:51