本教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海1+X职业技能鉴定细目——营销员(国家职业资格三级)组织编写。本书从强化培养操作技能,掌握一门实用技术的角度出发,较好地体现了本职业当前最新的实用知识,对于提高从业人员基本素质,掌握高级营销员的核心知识有很好的帮助和指导作用。
本教材可作为营销员(国家职业资格三级)职业技能培训与鉴定考核教材,也可供中高等职业院校师生,以及相关从业人员参加岗位培训、就业培训使用。
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书名 | 营销员(高级1+X职业技术职业资格培训教材) |
分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
作者 | 叶祖谦 |
出版社 | 中国劳动社会保障出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 编辑推荐 本教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海1+X职业技能鉴定细目——营销员(国家职业资格三级)组织编写。本书从强化培养操作技能,掌握一门实用技术的角度出发,较好地体现了本职业当前最新的实用知识,对于提高从业人员基本素质,掌握高级营销员的核心知识有很好的帮助和指导作用。 本教材可作为营销员(国家职业资格三级)职业技能培训与鉴定考核教材,也可供中高等职业院校师生,以及相关从业人员参加岗位培训、就业培训使用。 内容推荐 本教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海1+X职业技能鉴定细目——营销员(国家职业资格三级)组织编写。本书从强化培养操作技能,掌握一门实用技术的角度出发,较好地体现了本职业当前最新的实用知识,对于提高从业人员基本素质,掌握高级营销员的核心知识有很好的帮助和指导作用。 本教材分为十单元,主要内容包括:企业经营管理,市场营销环境,目标市场营销,产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略,市场信息、营销策划、营销决策,营销人员的素质和商务谈判技巧,相关法律知识等。 为便于读者掌握本教材的重点内容,教材每单元后附有单元测试题及答案,全书最后附有知识考核模拟试卷和技能考核模拟试卷及答案,用于检验、巩固所学知识与技能。 本教材可作为营销员(国家职业资格三级)职业技能培训与鉴定考核教材,也可供中高等职业院校师生,以及相关从业人员参加岗位培训、就业培训使用。 目录 第一单元企业经营管理(1) 第一节企业管理职能(1) 第二节企业基础管理(9) 第三节市场营销管理(16) 单元测试题(26) 单元测试题答案(27) 第二单元市场营销环境(28) 第一节营销环境与营销活动(28) 第二节市场营销间接环境(30) 第三节市场营销直接环境(41) 第四节营销环境分析(48) 单元测试题(52) 单元测试题答案(53) 第三单元目标市场营销(55) 第一节市场细分策略(56) 第二节目标市场选择(62) 第三节目标市场定位(67) 第四节规模定制(73) 单元测试题(76) 单元测试题答案(77) 第四单元产品策略(78) 第一节产品整体概念(78) 第二节产品生命周期(81) 第三节产品组合分析(86) 第四节产品品牌策略(90) 第五节产品包装策略(96) 单元测试题(100) 单元测试题答案(101) 第五单元价格策略(102) 第一节影响企业定价的因素(102) 第二节定价方法(110) 第三节定价技巧与策略(119) 单元测试题(128) 单元测试题答案(129) 第六单元分销渠道策略(130) 第一节分销渠道性质(130) 第二节分销渠道的模式(132) 第三节分销渠道的分析和评估(142) 第四节分销渠道的管理(154) 单元测试题(158) 单元测试题答案(159) 第七单元促销策略(160) 第一节促销组合策略(160) 第二节人员推销(164) 第三节广告策略(173) 第四节营业推广(179) 单元测试题(182) 单元测试题答案(183) 第八单元市场信息、营销策划、营销决策(184) 第一节市场信息收集和应用(184) 第二节营销策划(207) 第三节营销决策(217) 单元测试题(228) 单元测试题答案(229) 第九单元营销人员的素质和商务谈判技巧(230) 第一节营销人员的心理素质(230) 第二节商务谈判技巧(234) 第三节商务谈判的礼仪规范(250) 单元测试题(256) 单元测试题答案(258) 第十单元相关法律知识(259) 第一节公司法和企业登记注册制度(259) 第二节经济仲裁和经济诉讼(267) 第三节税收法(272) 单元测试题(278) 单元测试题答案(279) 知识考核模拟试卷(280) 知识考核模拟试卷答案(286) 技能考核模拟试卷(287) 技能考核模拟试卷答案(290) |
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