比正非，华为无可替代的教父级人物。他以“力拔山兮气盖世”的气魄，带领华为从一个仅仅只有21000元注册资本的小企业，一跃成为销售额超过300亿元的大公司。

有人羡慕他的商业头脑，有人厌恶他的军人作风；有人说他霸气，有人说他有长者的和蔼可亲；有人说他独裁，有人说他颇具平民精神；有人赞美他是企业家，有人说他是思想家……

他到底是怎么样一个人呢？本书将为你深入解答。

难以相信一个白手起家的穷小子，踏进了“世界巨人俱乐部”；难以置信一个其貌不扬的“老头”，满睑的沧桑和忧郁，竟会成为令跨国巨头寝食难安的噩梦；难以想象一个有着德意志式的中国偏执狂，竟会成为中外权威媒体争相报道的焦点。

以深邃的思想引领企业，以做有高度的事业为最大的追求，除了任正非，这个世界上还能有谁，集企业家与思想家、低调与霸气于一身。

序 中国企业家中的“绿林秀才”

第一章 低调的“狂人”：谁认识任正非

 低调的人做有高度的事业

“穷小子”踏进“世界巨人俱乐部”／“直面冷对”福布斯的诱惑／平步青云“中国IT十大上升人物”／享誉全球的不朽影响力

 给跨国巨头制造噩梦的“小人物”

无线技术“独树一帜”／占领“制高点”／打破“中国制造”的尴尬／软件开发与国际接轨

 一个“有准备的头脑”

机会成就领先地位／“攻坚战”的风范／市场“快手”

 一个善于出奇招的“怪人”

3G：与世界“巨人”握手／宽带：击败国际巨头／“视点通”：坐上视讯“一把交椅”／“软化”：未来中国企业的“IBM”

第二章 厚积薄发：创业前的苦乐年华

 贫苦多难的少年时代

多子女的家庭／忍饥挨饿的岁月／家庭的熏陶

 不懈追求的青年时代

“文革”的家庭蒙辱／父亲刻骨铭心的话／知识热爱狂／“身着绿军装”的岁月

 “阳光明媚”的“而立之年”

崭露头角／淡泊名利，宁静致远

第三章 筚路蓝缕：“为保家卫国而战”

 人毕“岔路口”的选择

转业后的“沉浮”／创业前的“热身运动”

 满腔热血的愤怒

“江山”已落入他人之手／“为自强而战”

 “打造中国人的品牌”

华为“横空出世”／疯狂年代中的定力／“亮剑”登场

 “瞀上珠峰的路”

“宽门”与“窄门”／“从北坡登珠峰”

第四章 突破重围：上演华为版“书剑恩仇录”

 国内市场：硝烟四起

多足鼎立：“巨大中华”／“狼”与“牛”：看谁主沉浮／姜还是老的辣：智胜“小华为”／“迂回包抄”贝尔／优质服务击退北电／客户战略挤走朗讯

 扬帆出海：外面的世界很精彩

用“睡袋”踏上香港／北极“冰天雪地”／亚非拉“剩下的果实”／“农村”建立根据地

 征战欧罗巴的酸甜苦辣

法国“诺曼底登陆”／荷兰“破例痛饮”／英国“海峡苦战”／风雨之后见彩虹

 惊心动魄激战“狮子王”

初涉美国的历险／“阿喀琉斯的愤怒”／碰壁的谈判／“暴风雨”来临／被动受挫／杀个回马枪／永不熄灭的硝烟

第五章 走向美丽蓝图：“我要三分天下”

 “脱毛行动”：迈向国际的华为

由“农村”向“城市”转型／价格战：该放手就放手／改头换面：新LOGO树立新形象／海外市场拒绝机会主义／丛林法则：实力为王

 新招数挑战“狮子、豹子”

“削足适履”：适应才能“闯天下”／缔结同盟：他山之石，可以攻玉／本土化：世界是平的／国际展会：亮出我自己

 融入“巨人们”的行列

“我们是友商”／向IBM“学招”／为“大T”服务

第六章 管理智慧：“任氏管理法”

 “中西合璧”的企业管理理念

生于忧患，死于安乐／生存是硬道理／《华为基本法》／无为而治／只改良，不革命／精细化管理／成本控制为先／低调法则

 “潜力优先”的人才战略

“集体大辞职”的“鲶鱼“策略／“潜力”为上／职业资格认证／以贡献论“英雄”／培训挖潜力

 “知本至上”的薪酬体系

高薪养才／持股励才／公平留才

 “客户比天大”的营销之道

客户比天大／人海战术／销售向营销的转变／与客户“联姻”／跟着外交路线走

第七章 独特的企业文化：华为“狼性文化”

 敏锐的嗅觉

老远就能嗅到／奔跑的速度

 “充满扩张的力量”

果断决策／执行力至上／不达目的誓不罢休

 狮虎也惧群狼三分

战无不胜／管理需要团队／“门户开放”

 “狼性文化”的扬弃

“狼性”是时代的“产儿”／“狼性”更要“人性”／从“狼性”到“兼容并蓄”

第八章 永恒的追求：“做有高度的事业”

 做就做“有高度的事业”

豪言壮语：要做世界级企业／英雄团队：高度的敬业精神／时刻警惕：创业难，守成难

 文化生生不息

知识就是力量／资源会枯竭，唯有文化生生不息

 喝水不忘挖井人

寒门学子基金／责任的自律

第九章 真实任正非：散发着个人魅力的神秘企业家

 “德意志式”的偏执

贫贱不能移，暴富不动心／只做通信产品／将3G进行到底／“我从来只见客户”／坚持走上层路线

 思想是“最美的花朵”

先知般的远见／“灰色”理论／西方式思维

 “神秘”背后的人之常情

“教父也幽默”／宽容大度／心如止水／细腻的柔情／直言和豪爽

 温馨的亲情

失去双亲的切肤之痛／“子之教，父之德”

第十章 “学毛著标兵”：浓郁的“毛泽东情结”

 “毛式”言行

“学毛著标兵”／低调做人：做一个“平凡”的领导者善于“毛式”策略企业版的“农村包围城市”／大规模的群众运动／“集中优

势兵力”／“上甘岭”培养干部／自我批判

第十一章 深思：未来的挑战和难题

 遭遇“短木板”的管理挑战

中层管理的“瓶颈”／分权的悖论／“舶来品”的内化／激情不再燃烧／内行管理的局限／有待理顺的管理层

 风口浪尖上的抉择

“价格战”不是长久之计／“土狼”向“狮子”跃进／按照国际化办事／个人魅力型领导的转型／将“鲶鱼效应”进行到底

 “扑朔迷离”的上市

迟迟不登股市门／要国际化就要上市／“一波三折”的上市历程

 难解中的难题

接班人难题／制度、文化和人的融合／“公开化，社会化”考验

附录一 任正非经典语录

附录二 任正非经典文集选

华为的冬天／北国之春／资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息／一个职业管理者的责任和使命

后记 被误解了的任正非

家庭的熏陶

任正非的父母都是知识分子。任父早年在北京某大学读书，勤奋好学，知识功底扎实。母亲高中文化，在父亲的影响下自学成才。

解放后，父亲穿着土改工作队的棉衣，随解放军剿匪部队一同进入贵州少数民族山区去筹建一所民族中学。“文革”前父亲是一个专科学校的校长。他不计较升降得失，拼命工作，全身心地投进去，很快就把教学质量抓起来了，升学率达到了90％多。他全身心投入到教育中去，一千就是几十年，培养出了不少优秀干部，而他自己依旧地位卑微，但是他从来不计较什么。

母亲高中文化，除按时完成教学任务外，还坚持自学，最后被评为中学高级教师。她的学生中有不少是省、地级干部和优秀专家，他们对任母的教学责任心印象深刻。

父亲非常爱好读书，喜欢独立思考，稍有空闲就给孩子们讲一些科学家和文化名人的故事，并鼓励孩子们努力学习，将来成为国家的栋梁之材。耳濡目染，任正非小小的心灵里也播下了知识的种子。他刻苦学习，孜孜不倦，从上小学一直到中学，成绩都很优秀。

家庭的熏陶使他养成了踏实上进、淡泊名利的心态，形成了热爱读书、追求知识的品格。这也为他后来创建华为、低调做人、坚决走技术之路奠定了基础。

不懈追求的青年时代

青春是人生的花季，活力充沛，激情盎然，年轻就是资本。青年人朝气蓬勃、奋发努力，正是大有作为的好时候。然而，在“文革”那个年代，“破四旧”，知识分子都是“臭老九”，狂热的学生运动，举国上下一片狼藉，青春顿时黯然失色。

在那个年代，要想保持独立的人格，拥有自己的追求，缺乏恒久的定力是很难做到的。然而，任正非却做到了。在“枪林弹雨”的“文革”岁月，任正非“两耳不闻窗外事”，他有着自己独立的追求，并为此默默地努力看。

“文革”对国家是一场灾难，但对我们是一次人生的洗礼，使我政治上成熟起来了，不再是一个单纯的书呆子。”经历了“文革”的人生磨难、家庭蒙辱，任正非逐渐成长起来了。

“文革”的家庭蒙辱

任正非读大学期间，正好赶上了“文革”。运动一开始，各地都以“三家村”为模式找靶子。那时一些会写文章、有独立的政治思想的党的领导干部，被指责为与当地潮流不合拍的“靶子”。教育界首先遭遇“文革”的灾难，在横扫一切牛鬼蛇神的运动中，反动学术权威、走资派、有历史问题的人……都在劫难逃。全国上下都运动起来，“抓革命促生产”。各地大揪“走资派”，无情地批斗，全国笼罩在“恐怖”之中。

父亲虽然较早参加革命，但由于其出身问题，在历次政治运动中都要接受无数次审查。父亲一生谨小慎微，自知地位不高，从不乱发言，而是埋头做学问，因此，平安度过了1957年“反右”、1959年“反右倾”及1964年“四清运动”。但没有小难，必有大难。父亲在早期革命队伍中算是有文化的，有教学经验，是领导干部，符合“靶子”标准。他最早被揪出来，关进了“牛棚”。父亲的同事、原学校的书记黄宣乾是老革命，忍受不了折磨而自杀了。

被当做“靶子”的父亲受尽了残酷的折磨。那时弟弟妹妹们年纪小，在父母身边，他们直接感受了各种屈辱和打击。他们经常趴在食堂外面的玻璃窗边上，看着父亲挨批斗，吓得浑身发抖。站在高高的台子上，父亲头戴高帽，满脸涂黑，双手反捆，还被人拳打脚踢，甚至被踢倒在地……有时，和几百个“走资派”挂着黑牌，被装在卡车上游街。

当时，任正非已到外地读大学，没有直接感受到家庭的不幸遭遇，母亲来信从来不会跟他讲。她只是说：“要相信运动，跟党走，要划清界线，争取自己的前途……党的政策是历史问题看现实，出身问题看本人，你不要受什么影响。”P27-29

过去一些老革命经常自豪地说：“老子有两个杆子，一个枪杆子，一个笔杆子。靠着这两个杆子，老子夺取了天下。”这种风格就是典型的“绿林秀才”之风。

绿林秀才与儒雅秀才不同。他们既能舞文弄墨，又能脱去长衫、穿上草鞋、扔掉斯文、走进绿林。简而言之，他们拥有文韬武略，文治武功都行，他们是时代的强者。中国历朝历代真正能够夺取江山、成就大业的都是绿林秀才之类，秦皇汉武、唐宗宋祖等都是如此。近代的同盟会和早期共产党人更是典型，他们能言善辩、才华横溢，更能浴血奋战、大义凛然。

“绿林秀才”的过人之处就在于既有武力，又有思想，武力和思想完美结合拥有强大的生命力。武力的背后最关键的是有思想支撑，雨果说：“思想就是力量。”宇宙中有一种神秘的力量叫引力，它使地球成为生命之源；人类有一种神奇的力量叫思想，它使人的品位不断提升。思想具有超强的穿透性，高度的思想方可成就永恒。中国发展离不开企业，企业发展需要企业家，而企业家更需要思想，简言之需要“绿林秀才式”的企业家。中国企业家需要有自己的思想，而不是“言必称韦尔奇”。两眼一味盯着金钱的生意人，到头来才发现金钱不是一切。古印度有一句名言：“只有当最后一棵树被砍下，只有当最后一条河流被下了毒，只有当最后一条鱼被抓住了，你才会发现金钱是不能吃的。”以思想为指导，形成高瞻远瞩的见识，才能做到基业长青。

任正非，知识分子出身，有军人背景。他既能带领华为在商海中打拼，又能写得一纸颇具感召力的文章。他的所做所为，颇有“绿林秀才”之风。

在一个投机主义大行其道的社会中，任正非竟然能坐得住，没有大规模的并购，却成就了一个旗舰型的企业。一个革命化的大动员、经常唱军歌、看似迂腐守旧的华为，打造的却是最顶尖的技术，建立的是高度现代化的企业，看似与世界格格不入的华为却成为让世界震撼的“中国力量”。更让人惊讶的是，一个整天大大咧咧的“老工人”却成为杨元庆、郭为、周鸿祎等众多大名鼎鼎、性格迥异的企业家们崇拜的“偶像”。所有的这一切都源于任正非是一个“绿林秀才”，是真正的企业家。

看到中国通信行业满是国外品牌，他深知拥有自主技术的价值，“任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只有在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。”因此，他创立了华为，立志沿着陡峭的北坡登上珠穆朗玛峰，打破中国无技术的神话，打破中国是世界工厂的尴尬。他正在改写着中国企业的生存法则，为中国企业在新时代走出了一条新路：以技术创品牌。中国IT界如果没有这位硬汉，外国人或许还一直嘲笑着中国没有核心技术，中国通信行业的半壁江山或许就岌岌可危了。

在商场上，任正非充分展现其雄才大略，带领华为南征北战，雄震亚非大陆，横扫高加索，震撼欧罗巴，“雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋”。他敢打敢拼，不断向世界级企业迈进，华为的崛起已经使跨国巨头们感到了前所未有的威胁，它的崛起，“将是外国跨国公司的灾难”。为了阻止这支新生的力量，它们绞尽脑汁，但是已经没有什么力量能够阻止它在国际化的道路上奔跑了。

任正非善于用思想做企业，以做有高度的事业为指导，带领华为走出了一条新路。他时时为华为领航，“华为没有成功，只是在成长”，他兢兢业业不断创新华为管理思想和理论，要做基业长青的企业，穷其一生的光阴，照管着这个即将长大的“孩子”。

面对你死我活的市场竞争，他深刻认识到市场竞争的残酷性，“市场已没有时间等待我们的成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。”他明白“枪打出头鸟”的道理，韬光养晦，警告华为人“三代人之内，华为不说要进世界500强。这三代，不是说华为的三代领导人，而是华为垮了再起来，再垮、再起来的三代。”

任正非一直强调要以深刻的思想为指导，提出“华为初期的发展，是靠企业家行为，抓住机会，奋力牵引；而进入发展阶段，就必须靠规范的管理和懂得管理的人才。”他满脸的忧郁，强烈的忧患意识时刻警惕着随时袭来的危险，“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”

他有着英雄的气魄，最早喊出企业要发展一批“狼”，以“狼”的魄力大力拓展生存空间；他最早提出“走出去，国际化”的口号，华为的品牌在国际市场上越来越响，成为一支不可忽视的中国力量；他大胆地喊出“先僵化后固化”，“削足适履”，坚决引进西方先进的管理理念，缓慢地向西方滑行；他很早就意识到文化和制度的问题，力图达到“无为而治”的境界，自然传承，基业长青。

不可否认，任正非也是企业界的一介“秀才”，他那一篇篇充满煽动情绪的文章，活生生地再现了王者风范。一篇(《华为的冬天》成为多少企业学习的模板，一篇《北国之春》又让多少人看到了希望，一篇《华为的红旗到底能打多久》激起了多少人的危机意识……他的言论已经成了许多企业学习的“圣经”。

一直崇尚“技术为上”的他，打破了“中国无技术”的沉默，为中国企业走出了一条新路，开创了“技术立足”的新时代，改写了中国企业的生存规则。在一个特定阶段，他深深地影响了中国的企业管理。华为的实践告诉世界，中国也有优秀的管理，中国也有培养出国际大企业的土壤。

他是华为无可替代的“精神教父”，运筹帷幄，驾驭着华为这艘大船在风雨飘摇的大海上航行。他为了华为呕心沥血，终于带领华为踏进了“世界巨人俱乐部”的门槛。他是中国商界少有的绿林秀才，华为如果没有他，创造的这些奇迹可能还只是天方夜谭。就是这样一位绿林秀才，站到了世界的前沿，与跨国巨头们试比高，不卑不亢，从容自如。

把企业比喻成武林，那他就是中国企业家中典型的“绿林秀才”，在他的推动下，中国IT产业迅速崛起；他联合国内多家企业夺回了中国通信业的“半壁江山”。马云戏谑地说，退休将出版《阿里巴巴的一千零一个错误》，而任正非则可以自豪地说，他将谱写《华为命运之歌》。

虽然，很多人知道华为但未必知道任正非，但毫无疑问任正非是一个有独特魅力的企业家，是华为的教父式领袖。笔者试图用“第三只眼”看华为，看任正非，读者若能从中获得一份感悟和启迪，则笔者将为自己艰辛的创作感到无限的欣慰。

以此为序。

刘世英彭征明

2007年12月10日于北京西钓鱼台

被误解了的任正非

比正非，华为无可替代的教父级人物。他以“力拔山兮气盖世”的气魄，带领华为从一个仅仅只有21000元注册资本的小企业，一跃成为销售额超过300亿元的大公司。但是，他总是躲在幕后，呈现出一幅低调的姿态，吸引了无数媒体的聚光灯。

一时间，低调、神秘、土狼……不断地加在他的身上。他始终不予正面回应。人们对他有种种误解，说他神秘兮兮，说他自身有缺陷，说他和华为的背后有着不可告人的阴谋，说他清高……不管诽谤，还是赞扬，他都无动于衷。

有人羡慕他的商业头脑，有人厌恶他的军人作风；有人说他霸气，有人说他有长者的和蔼可亲；有人说他独裁，有人说他颇具平民精神；有人赞美他是企业家，有人说他是思想家……

任正非被神化了，但是任正非就是任正非。他，没有什么神秘，也是普通人。人们应该以常人的心态来对待他，那才是对他的公正。

在国内，他最早喊出了：“走出去，国际化”。他带领着华为人漂洋过海，跋山涉水，开始了国际化的征程。他有着德意志民族的偏执，不惜“把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，站在瑟瑟的“寒风”中痴痴地等待3G牌照的发放。他有敏锐的嗅觉和远见的目光，处处把握先机，引领企业发展。

他，也只有任正非，敢于挑战“狮子王”的权威，迎战一场史无前例的国际官司；他，也只有任正非，大胆地喊出要发展一批“狼”，提倡强者心态；也只有他任正非，要以有高度的思想引领有高度的事业。

他不愿站在媒体的“聚光灯”下，甘受着寂寞，孤芳自赏。他总是“犹抱琵琶半遮面”，让人难识“庐山真面目”。

人们很想揭开神秘的面纱，一睹他的真面目。但是，这层窗户纸就是怎么也捅不破。

其实，保持低调也是中国许多企业家的共识，由于制度的不健全，媒体的大肆炒作，反而会给企业带来危机。

面对种种谣传，任正非不争辩，不回头，继续走着自己的路。正如但丁说的，走自己的路，让别人说去吧!

忍饥挨饿的岁月

临近高考的后三个月，母亲经常早上悄悄塞给他一个小小的玉米饼，因此他才能安心复习功课，考上大学。任正非后来感慨地说：“如果不是这样，也许我也创办不了华为这样的公司，社会上可能会多一名养猪能手，或街边多一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼，是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。”

任正非念高中时正值国家三年经济困难时期，饥饿和死亡威胁着人们，天天饥肠辘辘，哪里有心思读书啊!高二他补考了。

任正非快高考了，有时在家复习功课，饿得实在支撑不住了，就用米糠和菜和一下，烙着吃，被父亲碰上几次，他们心疼了。那时家里穷得连一个可以上锁的柜子都没有，粮食用瓦罐装着，但他决不随便去抓一把，否则弟弟妹妹们都要挨饿。

在青少年时期，他并没有鸿鹄之志，高中三年的理想就是能吃一个白面馒头。饿得多了，方法也多了，上山采一些红刺果(就是绿化用的那种)，把蕨菜根磨成浆，青杠子磨成粉当做食物。有时候妹妹采几颗蓖麻籽炒一下当花生吃，一吃就拉肚子。后来又在山上荒地种了一些南瓜，以及将美人蕉的根煮熟了吃……

父亲有时外出参加会议，还有机会适当改善一下；而母亲却负担沉重，除了自己的工作，还要生活、煮饭、洗衣、修煤灶，还要教育七个孩子……什么都干，消耗这么大，自己却从来不多吃一口。任家当时每餐实行严格分饭制，只有这样才能保证全家都能活下来，若不是这样，就会有一两个孩子活不下来。

这段忍饥挨饿的人生经历使任正非养成了艰苦朴素、勤俭节约的好习惯，摆脱了奢侈和招摇，养成了朴实无华的心态。

在中国IT界，华为和联想是两家完全不同的企业。华为崇尚技术立足，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是贸工技的通路，最后也能爬上山顶。两家登顶的路径不同，但异曲同工。

——联想董事局主席柳传志

戏子可以哗众取宠于一时，但却终究战胜不了骨予里的平庸。任正非告诉世人，沉默成就中国力量。

——全球并购研究中心学术委员会委员王育琨

任正非几乎是中国最有静气和最有定力的一个企业家。在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，他屡屡获胜，为中国赢得骄傲。

——《中国企业家》杂志社社长刘东华

中国企业中，只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。因此，华为国际化的难度也是所有国内企业中最大的。

——长江商学院院长项兵

华为在国际市场上势不可挡的攻击性，以及由此带来的成功，为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上在此之前，为人低调、从不走向幕前的任正非，已经被视为中国通信设备制造领域的神秘“教父”。

——《世界经理人》“15年对中国管理影响最大的15人”的评语