如何用身体语言去赞美别人？如何使大家愿意与你合作？如何了解别人在撒谎？如何使面谈和谈判获得成功？如何让人一见面就喜欢你？如何把握时机说服别人？……这么多问题，本书都将会给你满意的答案，甚至告诉你更多。

俗话说，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，这是形容言语的威力，其实身体也会说话，同样可以赞美别人也可以伤害别人。通过读《身体语言》一书，你可以凭他人的身体姿势解读其思想，学会使用身体语言去交流，你会从中发现，生活里还有更多的乐趣。  本书作者阿伦·皮斯是国际权威的身体语言专家。全球数以百万计的人通过阅读他的著作，掌握了不用语言，而是用身体姿势进行思想交流的秘密。这使得本书成为了少有的全球经典畅销书之一。

作者序(1)

第一章 理解的框架 (1)

 1．知觉、直觉和预感 (3)

 2．天生的、遗传的、学习获得的和文化的信号 (4)

 3．某些基本姿势及其来源 (6)

 4．姿势群 (11)

 5．伪造身体语言 (17)

 6．如何学习身体语言 (20)

第二章 地盘和区域 (21)

 7．个人的空间 (22)

 8．地盘和所有权 (33)

第三章 手掌的姿势 (37)

 9．开诚布公和诚实 (37)

 10．故意利用手掌的姿势进行欺骗 (39)

 11．握手 (42)

第四章 手和臂的姿势 (57)

 12．手的姿势 (57)

 13．握手、握腕和握臂的姿势 (64)

 14．拇指的姿势 (67)

第五章 手脸并用的姿势 (73)

 15．欺骗、怀疑、撒谎 (73)

 16．正确的解释和错误的解释 (80)

 17．脸颊和下巴的姿势 (83)

 18．抓头和拍头的姿势 (89)

第六章 臂的壁垒 (91)

 19．手臂交叉的姿势 (91)

 20．部分的双臂交叉壁垒 (99)

 21．伪装的双臂交叉姿势 (100)

第七章 腿的壁垒 (103)

 22．交叉腿的姿势 (103)

第八章 其他流行的姿势和动作 (117)

 23．头部姿势 (119)

 24．咄咄逼人的和作好准备的姿势群 (126)

第九章 眼神的信号 (135)

 25．凝视的行为 (138)

 26．控制对方的视线 (143)

第十章 求爱的姿势和信号 (145)

 27．男性求爱姿势 (149)

 28．女性求爱的姿势和信号 (149)

第十一章 雪茄、香烟、烟斗和眼镜 (157)

 29．吸烟姿势 (157)

 30．戴眼镜人的姿势 (162)

第十二章 归属和所有权的姿势 (167)

 31．归属的姿势 (167)

 32．所有权的姿势 (170)

第十三章 模仿和对称的姿势 (175)

第十四章 身体高度的升降与社会地位 (181)

第十五章 指向信号 (187)

 33．两角和三角格局 (188)

第十六章 写字台、桌子和座位的安排 (201)

 34．桌子座位的安排 (201)

 35．方桌、圆桌和长方形桌子 (209)

 36．在餐桌上做决定 (212)

第十七章 权威的显示 (215)

 37．用椅子表示权威 (215)

 38．策略性的办公室布局 (217)

 39．地位的提高 (221)

第十八章 总结 (223)

几乎人们所用的每一种物品，都有助于人们完成许多表明内心世界的姿势。戴眼镜也是一样，最普遍的一种姿势是，将一只眼镜腿儿咬在嘴里。

戴斯蒙德·莫里斯说，把东西放在唇边或咬在嘴里的行为，表明人们想暂时重新体验安全感，就像一个婴儿躺在母亲怀里时的感觉一样。实际上，眼镜腿放在嘴里是一种安心的姿势。吸烟者用吸烟来表达这种心理，而孩子常吮吸自己的拇指，也是一样的道理。 拖延时间的方式 像吸烟斗的人一样，将眼镜腿放在嘴边的姿势，也可以用来拖延作出决定的时间。在谈判中，在讨论临近结P162束，要求人们作出决定时，他们就频繁地用这种姿势来拖延时间。而不断地摘下眼镜、擦拭镜片的做法，是戴眼镜的人为拖延时问而采用的另一种方式。当你要求别人作决定时，看到这种动作，那就最好保持沉默。

根据这种拖延时间的姿势，了解了对方的意图后，一个精明的谈判者就能随机应变。例如，如果一个人把眼镜重新戴上，这通常表明他想再了解一下实情。而将眼镜摘P163下、折起来，放在一边，则表示他想结束谈话了。

在20世纪20年代到20世纪30年代期间，一些电影中的演员，就是应用这种从眼镜上面窥视他人的姿势，来塑造挑剔者的形象，如英国公立学校的校长等。他们可能常常戴着读书用的眼镜，并且发现，不用摘掉眼镜而直接从眼镜上面看别人更省事些，而被看的一方却有被审查的P164感觉，所以从眼镜上面凝视他人的姿势，会造成很大的误解。对方看到这种动作后，会很生气地交叉双臂，叠起两腿，一脸不高兴。所以，戴眼镜的人，在跟别人说话时应该摘下来；听别人讲话时，则应该戴上。这样，不仅可以让别人感到轻松，而且使他自己也能控制谈话的局面。听话的人很快就明白，当他把眼镜摘下来时，别人不要打断他，等他戴好后，他会很快再开始谈话的。P165

1971年，我在一次研讨会上第一次听到“身体语言”的提法，当时非常激动，决心进一步了解这方面的知识。演讲的人向我讲述了路易斯维尔大学的雷·伯德惠斯特尔教授在这方面从事的一些研究。伯德惠斯特尔教授的研究表明，人类更多的沟通是通过姿势、仪态、位置和同他人距离的远近等方式来进行的。当时我已经从事推销工作多年，听到过许多关于推销技术的讲座。但是，所有这些讲座都没有谈及非口头沟通方面的东西或者面对面交往的重要性。

根据我自己的调查，有关身体语言的有用资料是很少的。虽然不少图书馆和大学有一些关于这方面的研究记录，但是，大部分资料是由那些几乎没有什么人际交往实际经验的人写成的手稿和主观编写的理论探索。这并不是说，他们的工作不重要，而是说，其中大部分属于技术性的论述，对于像我这样一个外行的人来说，没有什么实际应用价值。

本书总结概括了一些著名行为科学家的许多研究成果，并把它们同其他领域专家学者的类似研究成果结合起来。这些领域包括：社会学、人类学、动物学、教育学、精神病学、家庭咨询、专业谈判和营销。本书还包括一些“如何做”的原则。这些原则是根据我自己和澳大拉西亚(这是一个不太明确的地理名词，一般指澳大利亚、新西兰及附近南太平洋诸岛屿——译者注)等海内外人士制作的无数录像带和影片总结出来的，其中还包括我的亲身经验。过去15年来，我面谈的、招聘的、管理的和培训的人员，数以千计。

本书决不是身体语言方面的顶峰之作，也不像书店里的某些图书许诺的那样，包含有什么魔术般的诀窍。本书的目的只不过是说明人们是如何利用这种媒介来彼此交流，让读者更加意识到自己非语言的暗示和信号。

本书把身体语言的各个组成部分隔开来，单独探讨。不过，姿势是很少单独存在的。我同时力求避免过于简单化。非语言的沟通是一个复杂的过程，涉及到人、词、语调和身体的动作。  常常有这样的人：他们震惊地张开双臂说，原来研究身体语言是企图使用另一种手段，通过利用科学知识，解读他人思想的秘密，达到掌握或控制他人的目的。本书试图使读者更加深入地透视同他人的沟通，以便能够更加深刻地理解他人和自己。只有理解，才能使得同他人的交往变得比较容易些，而无知和缺乏理解，则造成盲目和担心，苛求于他人。观察野鸟的人之所以研究鸟类，并不是为了把它们射下来，作为战利品。同样，获得非语言沟通方面的知识和技巧，乃是为了使得同别人的会晤成为一种饶有趣味的经历。

本书原本是作为一种工作手册，供推销人员、营销经理和主管阅读的。但是，后来经过十年的研究和编辑，它的内容大大扩展；现在，任何人，不管他或她从事什么职业，处于什么地位，都可以通过阅读本书，更好地理解生活中一个最复杂的事件——同他人面对面的交往。