一个只有750万人口的滨海城市，一个资源匮乏的弹丸之地，在短短20多年的时间内，创造了震撼世界的“温州奇迹”，其背后究竟隐藏着什么样的秘密……本书从新传奇、新智慧、新观念、新胆识、新温商、新市场、新商帮和新商道等几个方面为你解读这其中的秘密，让你也好从中学到一些投资理财的窍门。

在他们眼里，整饿大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想……他们是谁？他们就是有着“东方犹太人”之称的温州人。本书从新传奇、新智慧、新观念、新胆识、新温商、新市场、新商帮和新商道等几个方面为你解读温州人创造财富的秘密，让你也好从中学到一些投资理财的窍门。

第一章 新传奇——草根创神话

草根创业／3

生意从小做到大／11

薄利就是厚利／18

第二章 新智慧——精明的温州人

什么赚钱做什么／25

温州人的算盘／31

赚钱最光荣／37

温州炒房团／41

温州人的金钱智慧／46

第三章 新观念——思路决定钱路

观念改变命运／53

思路带来财富／60

赚钱要“贪婪” ／65

脚踏实地经营／71

信誉就是财富／74

第四章 新胆识——有胆有识闯天下

胆子大能赚钱／87

“有知之勇”是真勇／94

匹配才最合理／98

创业在模仿中起步／103

欲望创造奇迹／108

第五章 新温商——敢拼才会赢

吃得苦中苦/115

敢做致富梦／124

温商的财富公式／130

失败中也有机会／135

强烈的危机感／142

第六章 新市场——温州人最会“抢”生意

主动适应市场／151

选择决定结果／159

信息就是金钱／171

大小老板多如牛毛／181

喜欢合作、善于合作／186

生意抱团做／191

战无不胜的温商团队／196

第八章 新商道——德商行天下

商德兴业靠“诚信” ／205

吃亏是福莫太贪／213

忍耐等得财富来／220

做人低调没坏处／225

赚钱最光荣

在美国人史密斯所著的《中国人的性格》一书中，共列举了中国人的个性有27项之多：保全面子、节俭持家、勤劳刻苦……在这些个性当中，史密斯认为保全面子是中国人最特有的个性，所以将“保全面子”排在最前面。

的确，中国人很爱面子、要面子、善于保住面子。不过，爱面子过头，就成了虚荣心，就会成为精神的枷锁、灵魂的裹脚布，严重干扰人的正常思维与行动。因此，很多人在就业时，因为面子问题而走入了一些误区。如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远等等。

目前有好多人还是抱着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”，更不愿去努力打拼挣钱。

可怜之人必有可恨之处。这些人不明白“有钱就有面子”的道理，真得好好向温州人学习大丈夫能屈能伸的做人原则。

温州人潜意识里从来就很少想过谁来资助救援，在他们最困难、最平淡或最辉煌的日子里，他们首先想到的是“靠自己”，而且能屈能伸。“屈”的时候可以远离故土，去补鞋、去弹棉花、去做木工、去当泥瓦匠，但他们内心却没有自卑感，一心想的就是如伺赚钱；“伸”时可以做大买卖，指挥千军万马；可以投大项目，一鸣惊人；可以慷慨解囊，一掷千金。

一位搞推销的张老汉年过半百，在一次推销的过程中，看见路旁有双旧皮鞋，觉得收拾一下还能穿一阵子，随手就带走了。后来，因为身上的钱被小偷洗劫一空，张老汉在饥饿难耐的情况下，碰见一个老太太就说：“这位大姐能否帮帮忙给我找个馒头吃。”老太太看见他带在身上的那双旧皮鞋，以为他是“叫花子”，便说：“你等会儿。”接着回屋就给扔出几双旧鞋来：“拿去吧!”张老汉哭笑不得，但看鞋都没坏，于是拿着几双旧鞋就回家了。

看着这些能修好的旧鞋，心灵手巧的张老汉找到了发财的机会。第二天，他干脆拿着两个大口袋又来到了城里，厚起脸皮，挨家挨户要起旧鞋来。没想到一会儿工夫两个袋就装满了。干了几天讨旧鞋的活后，张老汉就在家里修鞋，然后背着修好的旧鞋到偏僻一点儿的乡下去卖。一来二去，张老汉就发家了。之后，他雇用了几个专门收旧鞋的工人，又找来了几位修鞋匠，选了几个推销员，就这样一个旧鞋加工厂办起来了。张老汉的厂子越办越大，从白手起家到成为百万富翁，他只用了3年的时间。

温州人的脸皮就有这么“厚”，他们不怕嘲笑，不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的钱赚到自己腰包里面来。

一个温州老板开了个化妆品商店，他对营业员的要求就是厚起脸皮。设在百货公司的化妆品专柜，大多雇请年轻貌美的小姐作售货员，通称“化妆小姐”。她们的底薪很低，以佣金收人为主，如推销商品多，金额高，所得的佣金也多，水涨船高。因此，她们会使尽浑身解数，来缠住顾客推销商品。

有位打扮时髦的女士到化妆品柜前随便观赏，就会被一名化妆小姐“缠”上了，化妆小姐温柔细语地评论她皮肤粗糙的缺点，然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理，使皮肤变得娇嫩。一席话说得这位女士为之心动，便花了200多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士，她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特点——讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。

而对那些年纪轻的顾客，更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的容貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，就不好意思空手离开。尤其是那些情侣一起来的情况下，她们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点，就宁愿多少买一点，将纠缠不休的化妆小姐打发开去。

这种自己放下面子，利用顾客的面子思想来赚钱的行销战术，屡见奇效。

想必好多人都见识过那些推销做塑料手册、徽章票证的温州人，他们带着样品跑遍全国，忍受别人的种种不同的脸色，一次次遭到拒绝，再一次次推销，屡败屡战、锲而不舍，不达目的不罢休。也许有定购者是抱着“花钱买清净”的想法，但总是让他们赚了钱。

换个角度看问题，脸皮厚实际上就是心理素质过硬，说明这个人能正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当男人向女人求婚的时候，女人说“不”的时候怎么办?大家都知道，这个时候一定不要轻易放弃，否则“新娘嫁人了，新郎不是我。”

正是因为温州人脸皮“厚”，认为职业没有高低贵贱之分，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。曾几何时，温州的农民购销员在1O万人以上，像蝗虫一样满世界飞，人称10万大军闯南北。

柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动；被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品；宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……

这些购销队伍的足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们受过冷落，遭遇过嘲讽，吃过闭门羹；也经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功打下了基础。这支勤快、精干尤其是“脸皮厚”的特种部队，为温州经济的发展立下了汗马功劳。

敢创业、能吃苦、“脸皮厚”正是温州人迅速挖掘到第一桶金的原因。不仅如此，在后来的发展阶段，为了赚钱，他们一样可以放下面子、“厚”起脸皮。

1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”名誉扫地。不少商场为示信誉打出“本店没有温州货”的牌子。康奈集团总裁郑秀康后来回忆说，有一次他送货去上海某商场，结果被拒收。商场的解释是：不是你的鞋质量不好，就因为是温州鞋，我们不卖。在这种情况下，不死心的郑秀康决心创自己的品牌，并取名“康奈”，其意就是“健康发展，其奈我何”。与此同时狠抓产品质量，注重研发提升产品档次。

1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，却遭到与会59个鞋厂老总的排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及这位副总的面子。好在该副总“脸皮厚”，硬是不要面子，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到参评的时候，“康奈”的产品质量几乎让与会者不敢相信。多亏了这位副总的脸皮厚，如果是其他人会忍受不了这样的胯下之辱而一走了之，如此“康奈”纵然有实力，也没机会评上“十大鞋王”了。

生意无贵贱，笑贫不笑商。商人就是以赚钱为目的，不会赚钱的商人那才是真正的没面子。

P37-40

因为实的创业，、温州人脚踏实地，步步为营；

因为精的理财，温州人独具慧眼，日进斗金；

因为新的观念，温州人热爱赚钱，敢于赚钱；

因为勇的气魄，温州人敢于冒险，有胆有识；

因为拼的干劲，温州人不畏艰辛，任劳任怨；

因为活的思路，温州人多谋善断，抢占先机；

因为和的凝聚，温州人抱团取胜，众志成城；

因为正的处世，温州人以德经商，堂堂正正。

有了温州人的加入，中国商场如一盘棋子，越盘越活；有了温州商人的崛起，中国新一代民营商人的形象悄然独立，别具风采。

20年的风风雨雨，20年的奋斗历程。温州人从贫穷到富裕，从穷乡偏壤到走出国门、迈向世界。新温州人抓住改革开放的春风，以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。

新一代温州人身上熠熠闪烁的是新一代中国商人的风采。温州人闯荡天下、决战商场凭的是什么?凭的是新一代温州人打拼天下的决心，凭的是新一代温州人的眼界和魄力。新温州人具备实、精、新、勇、拼、活、和、正八大现代企业家的特点，因而拥有了克敌制胜的武器，在如战场的商场中独具实力、势如破竹、所向无敌。

“实”，温州的绝大多数企业家是白手起家的。“白天当老板，晚上睡地板”的生活为他们赚得了第一桶金，他们做人做事都踏踏实实，不拒小流，不搞虚浮，创造了一个以“实”为本的草根神话。

“精”，温州人精明，大到生意上的投资，小到生活中的小钱，他们都能掐会算。正如李嘉诚所说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。”温州人就是这一名言的演绎者。

“新”，温州人思想常变常新，他们不拘泥于中国传统思想中的“学而优则仕”的思想，把“赚钱”当做一门学问来研究。他们从不讳言自己对金钱的热爱与执著，强烈的赚钱欲望使得他们什么苦都能吃。

“勇”，温州人以其独特的魄力诠释了一个“勇”字，他们不畏风险，敢为人先。新一代温州人的勇气在于：他们不再盲目地“勇敢”，而是在智慧的基础上做到“有知之勇”。

“拼”，温州的企业家身上有着独特的拼搏精神，他们“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，能挣别人挣不了的钱”，这是他们拼搏的行动指南。

“活”，温州的企业家有着“灵活”机变应对市场的能力。从“炒房团”到“炒煤团”，从“炒煤”到投资国企、投资农业，温州人从不拘泥于某种固定的投资形式，他们不断地调整自己在商场中的状态，发现商机，把握商机。

“和”，温州人之所以能以一股商潮席卷全球，是因为他们把握了“和”字要诀，能够抱团打天下。他们在商场上攻城掠地的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”。而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨,绝不后撤。

“正”，温州人做事堂堂正正，光明磊落。他们宣扬的是带有中国特色的“儒”家文化下的商经，不是单纯地牟取暴利，而是能忍能让能吃亏的低调智慧。优秀的温州商人正是以高度的责任感、博大的胸怀、诚实的态度和公正的行为来努力做伟大的企业家：

中国独特的经济环境塑造了新一代的温州商人。新温州人以他们的精明能干为中国民营经济创造了一个神话。学习新温州人的经商头脑，盘点我们自己的生意经。相信，生意场中的下一个奇迹篇章，将由我们共同开创。