在中国的商界，是谁屡创财富奇迹，是谁的经历充满了传奇的色彩，是谁把中国人的商业才能感到叹服甚至恐慌？他们就是被誉为“中国犹太人”的浙江商人。本书介绍的就是他们的财富传奇故事。

本书从浙商草创时期入手，力图通过浙商十几年的发展，从创业手段、管理方法、营销手段、价值取向、人才观念、创新意识等方面，找到他们共同崛起的发力点，探寻他们经营天下的秘诀。

第一章 白手创业  

第一节 白手创业苦作舟

第二节 浙商创业成功要素

第三节 逆境是浙商成功的助力器

第四节 浙商的低学历创业传奇

新浙商故事之一：“酒店之王”陈妙林筹资绝招

新浙商故事之二：娃哈哈宗庆后的草根成长记

第二章 敏锐的市场嗅觉

第一节 “嗅”出钱财来

第二节 对市场的了解，成就浙商敏锐嗅觉

第三节 抢占先机，创造自身优势

第四节 把握市场风向，识别替代品

新浙商故事之一：“农夫”钟啖啖的市场抢先战

新浙商故事之二：毛才清嗅觉灵敏，抢占竹纤维制品市场先机

第三章 商道即人道

第一节 经商先做人

第二节 成功源于价值取向

第三节 价值观是新浙商持续成功的驱动力

新浙商故事：沈爱琴——传承浙商文明，打造百年企业

第四章 诚信先行

第一节 诚信是浙商崛起的基石

第二节 把信誉当作最大的财富

新浙商故事：王振滔——信誉保卫战

第五章 家族管理与现代管理

第一节 草创：靠的是家族企业的优势

第二节 转型：一。家族式管理及时牵手现代管理

新浙商故事：吴志泽——舍弃家族模式走向联合经营

第六章 以学应万变

第一节 每天都要吃到新鲜的奶酪

第二节 知不足而后学

新浙商故事：周晓光——学也无涯

第七章 创新，不断地创新

第一节 创新使浙商成就一个又一个辉煌

第二节 永葆创新的激情

新浙商故事：叶建荣——敢想巧做

第八章 冒险，大胆冒险

第一节 “胆商”——浙商成功第一“商”

第二节 风险大，机会更大

新浙商故事：李书福——冒险王

第九章 魅力无限的品牌策略

第一节 品牌是企业的财富之源

第二节 浙商的品牌战略

新浙商故事：金牌企业的成长传奇

第十章 早起的鸟儿有食吃

第一节 创业有路勤为径

第二节 勤奋地做对的事

第三节 比别人多投入一点

新浙商故事之一：南存辉——从小修鞋匠到亿万富翁

新浙商故事之二：“不吃上一代的老本”

第十一章 大财富来自小节 俭

第一节 成功是由节 俭开始的

第二节 微利时代，浙商靠节 俭生存

新浙商故事：看超级富豪的生活

人们常说“英雄莫问出处”，但是昔日的“草根”一旦成为英雄，人们还是会对他的出处充满好奇。

近年来活跃在商场舞台上的浙江民企老板们，无疑已经成为了人们关注的英雄。但是，仔细研究他们的身份，却发现一个让人震惊的事实，这一个个光环照耀下的英雄们，大多都是“草根”出身——他们的创业经历大多都属于白手起家型。

以鲁冠球为例，他的身份演进过程是这样的：农民——打铁匠——宁围公社农机修配厂负责人(从1969年到1979年)——承包了当时已更名为万向节厂的萧山县宁围公社农机修配厂(1980年至1989年)——鲁团公司(1990年)。鲁冠球这样的农民成为一个大型企业集团的老板，花了二十多年的时间。

徐文荣是农民出身，连小学都没毕业，后来却成为高级经济师、高级政工师；南存辉原来只是个修鞋匠，把自家的房屋折价卖了5万元，才凑足资本与胡成中一起创办乐清县求精开关厂；胡成中是裁缝出身；楼忠福也曾是建筑工人；李如成原本是个地地道道的农民；郑坚江是汽车修理工出身；汪力成刚开始是丝厂临时工……

这些今天处于浙江创富英豪“金字塔”塔尖的人物，创业之前的身份相当“寒酸”，有人粗略估算了一下，约有90％左右的浙江民企精英，出身均很寒微。除了后来的培训深造外，创业初期的文凭也并不高，大多是初高中文化。

他们没有靠山，没有资金支持，全靠自己白手起家，他们是怎么创造出这一幕幕传奇经历的呢?

其实只要仔细研究就会发现，虽然成功的浙商们涉足的行业五花八门，他们的个性也都不一样，但白手创业的成功过程却都非常相似——吃苦受挫。

在2005年的福布斯中国100首富企业家排名中，吉利集团的创办人李书福列第49位。1999年底，吉利集团员工发展到近万人，总资产20多亿元，年销售收入30多亿元。吉利集团是中国第一家生产轿车的民营企业。此外，吉利还投资8亿多元创建了全国最大的民办大学—北京吉利大学。

李书福在浙江台州一个贫穷落后的山村长大，高中毕业，1982年出道，最初是父亲给了120元买了一个手提的照相机，就办起了照相馆。其实刚开始根本不算照相馆，就是买了个小相机，骑上破旧的自行车满街给人照相。那个时候的李书福经常是背着相机在公园里瞎转悠，不管天气怎样，他都必须到公园拉生意。见了逛公园的就拉着照相：“来，来，同志过来照张相。”台州人把从事这种职业的人说成是“野照相”。当然，在做生意的时候，李书福免不了遭别人的白眼。李书福的照相生意做得不错，半年后赚到1000元，他正式开起了照相馆。

一年以后，李书福迈出办企业的第一步。

李书福说：“第一不怕苦，第二不怕穷，第三当然是喜欢致富了!”他敢闯敢拼，豁得出去。

财富浙商们有很多都没有受过高等教育，但他们都在一所人生的大学中成功毕业——“挫折大学”。 

这所大学是无形的，没有校舍没有资产；这所大学不用考试，不用注册，当他们开始实践梦想时，就已经成为“挫折大学”的一名终身学员。

这所大学的教室是他们周围的整个世界，在这个教室里充满着不绝于耳的“哎哟”声。挫折大学的课本是碰壁。每碰一次，他们就会得到一个教训，教训使他们不会在同一个地方再次碰壁。“碰壁”这部无字天书他们绝不会白读，因为他们已在碰撞中练足了功力，已为下一次碰撞做好了准备。

这所大学没有收费处，但他们却常常要付出极其昂贵的代价。但即使是这样，对于他们来说却又都是值得的，因为经验和教训是世界上最昂贵的老师。  P2-4

在当今中国，“浙商”业已成为中国的第一大商帮，它像一面鲜艳的旗帜，从高科技的电子、软件业到大规模的钢铁制造业；从小的教育机构到四通八达的跨国贸易……浙商们正在全面出击，浩浩荡荡向全国、向世界进军。一批令我们耳熟能详的企业名字，万向集团、杉杉集团、均瑶集团、华立集团、奥康集团……正是他们之中杰出的代表。500万“浙商”闯世界，走出了一条独具特色的发展之路。

经济学家认为，浙商正在引领中国民营经济。在2005年公布的中国最具竞争力的民营企业50强中，浙江的企业达到26家，占据了中国民企的半壁江山。香港经济学家张五常教授在考察了浙江温州后，曾感叹地说：浙商不仅在中国闻名，在世界上也非常有名，现在全世界的人都把目光盯向了浙江。

浙商草创时期给人们留下了这样的印象：死板的家族式管理，产品大量的模仿、缺少创新精神……现在的“浙商”早已走过了初闯天下的“雨季”，已经从国内的“土财主”长成了世界的“大商人”和时代的“弄潮儿”。

现在的浙商被人们称之为“新浙商”，他们在多年的经商生涯中，不断地改变自己，超越前人，已经逐步形成了一套成熟的经商经验、经商理念、经商价值观和创业观。

本书从浙商草创时期入手，力图通过浙商十几年的发展，从创业手段、管理方法、营销手段、价值取向、人才观念、创新意识等方面，找到他们共同崛起的发力点，探寻他们经营天下的秘诀。

讲起“浙商”的成功经验，人们想到最多的是吃苦耐劳、省吃俭用、踏踏实实，有天生的危机感，敢想敢做等。这些确实是浙商成功的重要因素，但这些因素是很多地区的很多人都具备的，为什么唯独浙商能一枝独秀?这里面有许多人们看不到的内在因素，这些内在因素比外在因素更重要。

我们研究浙商的成功，并不只是研究“个体”浙商的成功经验，而是要研究“群体”的成功因素，因为一个浙商群体的共同成功因素，对个人、对企业、对地区商业发展，都具有十分重要的启示和借鉴意义。