本教程为新编MBA系列教材之一。主要为MBA学生编写，也适合一般经济管理专业的研究生以及英语水平四级以上的经济管理专业的本科生。书中所选的英文文章大都与专业课程所涉及的内容相关，如"新惠普的诞生"、"安然丑闻"以及"减少'非典'带来的经济损失"等。这些内容不仅使学习者提高英语阅读能力，也促使学习者运用工商管理综合知识思考管理中的现实问题。

U n i t 1

Strategy and Marketing

战略与市场营销

Textl TheEssenceofStrategy……………2

Text 2 A New Hewlett-Packard……………18

Text 3 One Country．Two Colas……………30

Text 4 Turn Customer Input into Innovation……………3 7

Text 5 Seven-Step Decision Making Process……………53

Text 6 Five Company Principles Based on Behavioral Science……………65

U n i t 2

Accounting and Financing

会计与金融

Text 1 Cutting Costs Without Drawing Blood……………84

Text 2 The Last Great Bull Market……………98

 Text 3 Fortune Investor Recession-Proofing Your Portfolio…………1 06

Text4 CostAccountinginProfessionalExaminations……………114

Text 5 Enron"S Failed Power Play…………124

Text 6 Political Ties Aid Sino-EU Trade……………140

U n i t 3

Economy and Laws

经济与法律

148……………Text 1 Gateways for the Global Economy

l 60……………Text 2 The Asian Crisis：The Miracle Unravels

170…………Text 3 The Case for Britain PLC

186……………Text4 CrossingState Lines

198……………Text 5 The Legal Horrors of Truth-in-Hiring Lawsuits

208……………Text6 ManagingSARSEconomicFallout

U n i t 4

Culture and Human Resources

文化与人力资源管理

220……………Textl ReconcilableDifferences

238……………Text 2 Hiring the Overqualified

251……………Text 3 How Are Companies Keeping the Employees They Want?

263……………Text 4 New Ways to Pay

278……………Text 5 Warming the Cold Heart of Business

292……………Text 6 Decisive Impacts of Building up Public Service Oriented Government on China"s Reform Process

300……………Vocabulary

第2—3页

Levels of Strategy

By Stephen P．Robbins＆Mary Coulter

If an organization produced a single product or service，managers could develop a single strategic plan that covered everything it did．But many organizations are in diverse lines of business． Moreover，these multi-business companies also have diverse functional departments such as finance and marketing that support each of their businesses．As a result，we need to differentiate between corporate-level，business-level，and functional-level strategy

Corporate-level strategy：This strategy seeks to answer the question： What business or businesses should we be in?Corporate--level strategy determines the roles that each business unit in the organization will play．At a company like PepsiCo，top management"s corporate-level strategy integrates the strategies of its Pepsi，T-Up International，Taco Bell，Pizza Hut，KFC，and Frito-Lay divisions．

Business-level strategy：This strategy seeks to answer the question：How should we compete in each of our businesses?When an organization is in a number of different businesses，planning can be facilitated by creating strategic business units．A strategic business unit(SBU)represents a single business or~rouoinR of related businesses．Each SBU will have its own unique mission，competitors，and strategy．This distinguishes an SBU from the other businesses of the parent organization．The SBU concept of planning separates business units based on the following principles： (1)The organization is managed as a"portfolio"of businesses．each business unit serving a clearly defined product and market segment with a clearly defined strategy． (2)Each business unit in the portfolio develops a strategy tailored to its capabilities and competitive needs but consistent with overall organization"s capabilities and needs． (3)The total portfolio is managed to serve the interests of the organization as a whole-to achieve balanced growth in sales，earnings，and asset mix at an acceptable and controlled level of risk．  Functional-level strategy：This strategy seeks to answer the question：How do we support the business-level strategy?For organizations that have traditional functional departments such as manufacturing，marketing，human resources，research and development，and finance，these strategies need to support the business-level strategy．For instance，when PepsiCo"S Taco Bell unit decided to open a new chain of full-service，Mexican-style restaurants，its marketing department developed a promotional strategy for the new concept，the research and development department created new product selections for the restaurants，and the human resources department developed new training programs for the management teams that would staff the new facilities．

MBA制度引入我国，始于20世纪80年代初。为适应改革开放的新形势，邓小平以无产阶级战略家的远见与胆识，早在1978年末访美时，就亲自向当时的美国总统卡特提出由美方派遣管理教育专家来华，培训我国企业管理干部。此建议得到卡特及其继任里根与(老)布什总统的积极响应。大连理工大学有幸被双方选中为建立中美合作进行高级管理培训的单位，于1980年成立了"中国工业科技管理大连培训中心"，并被指定为引进美国管理理论、技术及教育制度的正式窗口。在中美合作的头五年，办起了学制为八个月的"厂长／经理讲习班"。它是按照MBA教育的框架设计的，涵盖MBA教育中所有的核心课程，是MBA制度的理念与实践引入我国之始。在实行这一制度时，数以千计的高级管理者都被现代管理理论与技术武装起来，分赴全国不同岗位，为推动我国企业的管理现代化发挥了重要作用。

中美在大连合作进入第二个五年的1984年，国家又决定在我校引入正式的MBA制度。在两国政府支持下，办起了大连理工大学与美国布法罗纽约州立大学合作的MBA班，于八年中共办了五期三年制的MBA班，培养了216名中国最早的MBA毕业生。

也就是在这一年，我们在整理美国教授讲学记录的基础上，以"中国工业科技管理大连培训中心"的名义，出版了一套国内最早、也是最全面的工商管理培训教材。该套教材一共13部，涵盖了现如今全国MBA教育指导委员会规定的全部核心课程。该套教材一经推出，就在社会上引起强烈反响，畅销至今，成为企业管理与政府经济管理部门干部培训的首选教材。

1998年，考虑到国内MBA教育的需要，我院又倾全院MBA授课教师之力，编著出版了"MBA系列教材"。这套教材推出之际，正是我国MBA教育大发展而自编教材明显滞后之时，它及时地填补了需求空缺，成为国内许多院校MBA教育的首选正式教材或辅助教材，在社会上也获得了很好的反响。

可以说，自编系列教材已经成为我院工商管理教育过程中继案例教学法之后形成的又一个特色。

在MBA教学实践中我们逐渐体会到，虽然工商管理理论与实践经验中有很多内容具有世界性的普适性，但是不可否认，也有不少内容具有很强的国别性和文化性。仅就教材而言，就有很大的差别。国外教材内容广泛，但是不够精炼；思维与陈述方式西方化，而不合国人之习惯；例子与案例几近都是国外公司，国人难以产生共鸣；教材太厚，价格过高，学员负担较重。因此，即使在国外教材或原版或译作已经遍布国内书市的今天，出版我们国人自己编著的MBA教材仍然是很有意义的。而且我们相信，随着我国MBA教育的发展和质量的不断提高，在不远的将来，我国的MBA院校必将会更多地采用我们国人自编的教材。

基于这样的认识，考虑到我院原先编著出版的MBA系列教材已经上市使用了多年，并且这些年MBA的学员组成已经发生了明显的变化，国内．MBA教育体系也几经变革，日渐成熟，我们决定重新组织MBA教师编著这套"新编MBA系列教材"。

当此时下，全球化风起云涌，网络技术飞速发展，信息与知识低成本广泛传播，谁再说我的教材体系最好、内容最新、如此等等，恐怕都难以开口了。因此我们想还是不一一罗列出这套教材有什么特色为好。我们向读者所能够承诺的就是，我们有一个志向，要编著出一套适合广大中国MBA学员的、适合有志于成为卓越管理者的读者的工商管理系列教材。

董大海教授

大连理工大学管理学院

2005年3月前言

报考工商管理硕士(MBA)专业的学生都具有一定的工作经验，他们大都希望通过MBA的学习，重整自己的知识体系，同时也利用宝贵的学习机会增强自己的英语应用能力，尤其提升在商务环境下的英语听说、阅读和基本写作能力。

《商务英语阅读教程》主要为MBA学生编写，也适合一般经济管理专业的研究生以及英语水平四级以上的经济管理专业的本科生。

本教程充分考虑了MBA学生的课程体系和知识体系，所选的英文文章大都与专业课程所涉及的内容相关，如"新惠普的诞生"、"安然丑闻"以及"减少"非典"带来的经济损失"等。阅读与专业课程相关的英文文章，比较容易使学生增强学习英语的兴趣和信心，不仅使他们提高英语阅读能力，也促使他们运用工商管理综合知识思考管理中的现实问题。

所选的文章分成四个单元，即四个IJnit，它们是Unit1-Strategy and Marketing(战略与市场营销)、Unit 2一Accounting and Financing(会计与金融)、Unit3一Economy and Laws(经济与法律)、Unit 4一Culture and Human Resources(文化与人力资源管理)。每个Unit有六篇课文。每一篇课文中包括内容提要、Warm Up、text、单词与句子注释、Discussion和Extra Activity。本教程适合于一个学期的教学安排。

文章选编的原则是既有时事性，反映时代的特征，涉及近年来国际国内发生的大事；又有专业性，符合工商管理专业学生的特点。

本教程力求在编排格式上取得突破，注重格式新颖，使用方便。

李明斐

2005年3月