阅读《利用爱好赚钱(完全傻瓜IDIOT)》(作者芭芭拉·阿伦纳)，你将学会：进行有价值的市场调研；建立一个合法企业；编制一个可行的企业计划；确定你需要多少开办资金；确定你是否需保险，如需要，又是哪些险种；降低你的企业成本；让你的产品进入最好的工艺品展会；为你的企业确定目标，弄懂税务问题。

你当然不是傻瓜！你知道，在你寻个领域你是个心灵手巧的人，朋友和家人都常常对你的最新创造表示惊讶，常来找你请教怎样做出做好的被子、木雕或花环，但说到真正去销售你的作品或把它变成利润的设想时，你却总有点儿痴人说梦的感觉。

可不能把你的家当全卖了！但可以把你的创造性变成可行的来钱之道，你需要的只是一些来自专业人士的忠告。而《利用爱好赚钱(完全傻瓜IDIOT)》这本书中就收录有最出色的专业人士闪着智慧光芒的语言。在本书中，你能获得： 熟悉美国全国工艺品协会内情的专业人士介绍的该行业的经营诀窍；有关商标、版权和专利方面不可或缺的信息；批发采购方面的简单窍门；有关利用因特网这个渫道来接触更多顾客的最新建议；调查市场、发现我的市场定位的简明策略。

《利用爱好赚钱(完全傻瓜IDIOT)》的作者是芭芭拉·阿伦纳。

第一部分 你正在考虑利用你的业余爱好挣钱

第一章 把你的梦想变成现实

第二章 了解你擅长做什么，做你擅长做的事

第三章 奔向目标

第二部分 你的计划

第四章 进行市场调研

第五章 办成一个合法企业

第六章 经营你未来企业的基础

第七章 用计算机来减轻你的企业负担

第八章 重视你的知识产权

第三部分 你需要知道的法律和财务知识

第九章 能否在家里经营我的企业

第十章 山姆大叔和你

第十一章 自我保护：保险

第十二章 财务记账

第十三章 钱的问题

第十四章 有关你的产品的政府法规

第十五章 引入专业人士

第四部分 为利润而加快步伐

第十六章 发采购交易的窍门

第十七章 建立店铺

第十八章 时间就是金钱：理解时间的价值

第十九章 定价的游戏

第五部分 从哪儿开始销售我的产品

第二十章 在艺术品和工艺品展会或集市上销售

第二十一章 准备在专业展会上销售

第二十二章 其他销售途径

第二十三章 通过私人渠道销售

第二十四章 是否准备批发销售

第二十五章 利用你的业余爱好挣钱的其他方式

第二十六章 是否应当开个零售店

第六部分 能帮你建立企业的营销战略

第二十七章 营销的大秘密

第二十八章 靠少量资金有效地进行地区营销

第二十九章 让因特网为你服务

第三十章 在竞争中保持领先

附录 艺术品和工艺品行业术语汇总

现在还没有哪个企业是傻瓜式的，即随便什么人去经营都能赚钱。是，一个掌握技艺且有献身精神的企业业主却常常可以在其他人都失败的情况使一个企业获得成功。不要忘记，只有柜确认你给他们的产品值他们所付的钱时，你的潜在颐客才会拿他们的钱来换你的产品。选也就是说，你必须懂得你所做的事。这个道理本应当屉报明显的，但不幸的是事实并非如此。许多人进入的是他们所知甚少或者一无所知的企业领域。

让我们假设，你听说家做的面食能赚大钱，许想开办·个家做面食的企业。首先，你必须学习有关制作家做面食的各个方面的技术。如果你对此一无所知，请找一份为某家面食制作商打工的工作，甚至是免费的上作。经过几个月，你应当在这种面食制作的各个方面(包括搅拌面粉和鸡蛋、做成面团和切成婴求的形状)都已成为专家。问问你自己，你是否喜欢这种工作和是否擅长这种作。如果你的答案是肯定的，那就进入下一个重要的问题：这个企业是否能赚钱？经过在这个行业几个月的实际工作之后，你应当能对这个问题给出很好的回荐。

如果你不能在面食行业找到打工的工作，那就去熟食店和自制这种面食的店里去转·转，和业主谈一谈。为了能得到可靠的答案，要在你准备开办企业的地区以外的地方找业仁谈话。小企业主在知道你不会成为他们的竞争对手后，常常愿意和你分享他们的知识。

打一种管理哲学认为，一个好的管理者不一定对所有的作都熟悉，他只要懂得怎样调度其他人去做就行。在大型公司里，这种方法可能很有效，但对一个小企业来，这却是一种危险的幼稚。简言之，在你对其有彻底了解之前，不能开办你的小企业。一定要严格按此行事！如果你斤的是木器店，你就应当能使用锯产加工你设计的产品井把它做成成品，还要能记一套有条不紊的账目。如果你有一套精致的服装，式样或颜色却不太对头，那你要么赶紧修改，要么就得把它废掉。

如果你不愿意或不能够为你所选择的企业拼尽全力并甘骡承受需耍承受的一切力，那你在开办企业之前要—：思而行。要选择一种你喜欢在其中工作，为了使其顺利运营能够不惜一切的企业。开办企业的理由

在你决定成为你自己的老板以前，先要考察一下你的目标和期望。

“希望，在人类的胸膛内不停地跳动。”英国诗人和评论家亚历山大·蒲柏在几个世纪以前曾这样说过。他当时不是描写人们在扩展或开办企业时的情景，但现在看来，他的描写可能也适用干这种情景。为了自己去办企业的人们都希望能实现或超过自己的目标。

尽管你的企业创意一定是独特的，你仍然可能和其他创业的企业家们有着F列相同的抱负。独立。对自由和独屯的追求是许多企业家背后的动力。写出“接受这项1==作，并且把它干好”这句歌词的约翰尼·培切克是不是也是这样想的？个人满足感。对于午多人来说，拥有一个企业是一种真正的满足，这是那些终生做雇员的人们所无法体会到的。改变生活方式。在为他人做一份哪怕是收入颇丰的工作时，许多人也都会有一种错失人生中某屿重要时机的感觉。有了做小企业主的自由，你就可以拿出时间尽享人间的乐趣。受人尊重。成功的小企业主是受人尊重的，无论是他们自己还是他们的同代人都会尊重他。赚钱。有一个小企业你就可能会发财，起码会在经济上过得很宽裕。大多数企业家并没有发财，但有一些发财了。如果赚钱是你的动力，应当承认。权力。当企业属干你的时候，你就可以让雇员们按你的方式去做。我们都有点成吉思汗的精神，因此不必因为发现权力成为你的目标之一而感到惊奇。如果是这样，应当考虑怎样以一种建设性的方式来利用这个目标。

创造正确的生存手段。从天然食品到环保项，对于各种类型的服务性企业

来说都属可选择的范围。许多有动力促动的小企业都做得很好。  选择正确的企业并具有一个企业家的抱负，这是成功的基础。现在让我们再看看企业家精神的重要性。

对于我们大多数人来说，那些和企业家成功有关的品质是天生的。我认为最常构成成功企业家特点的品质是l湎这几种。

有想象力。这种人有纵观全局的能力，能正确处理各种事情。他们有激情，有能量也有动力，能不断地前进。

善计划。这种人组织能力强，能告诉你怎

样做事，并能确徕采取的各项步骤部有利于工作的完成。

是手工艺人。这种人能精确地完成工作的

细节。这是一些专门人才，他们常常对那些创造性的细节和完成工作的过程着迷。

我们每个人都有上述三种品质，只不过程度不同而已。成功的企业需要有一个有想象力的人来保持大家都有动力并朝一定的方向努力，否则即便足一个善计划的人和手工艺人，也会在一些细节上迷失方向或者忘记了总的目标。有想象力的人常常需要花一番艰苦的努力才能提出计划，花其至更艰苦的努力才能处理好那些细小的细节。因此为了做好工作，这三种品质都需要。我们当中的大多数都有轮番具备或脱离这三种品质的趋势。你可能对此有不同的说法，但基本上说，这种情况表现为如下几个阶段。P9-11

为大公司工作的优点之一便是你在每件事上都有涉厦各种专业的支持，包括会计、保险、推销、营销、研究开发、签订合同以及其他法律事务，休还有诸如参加培训和研讨会等接触外部资源的机会。但当你拉出来自己干的时候，你就是整个公司，你一必须做所有这些工作。开办自己的企业的时候，你会比以前工作得更努力：但在做你喜欢的工作时，你会感到艰难的工作好像也容易了，而且会有那幺多的奖贯和回报。

对于一个艺术品和工艺品行业的企业来说，最伟大的一件事便是在其规模很小且资源有限的情况下开办的机会。不必租甩商店，你只需在步行商业街上租一个摊位或在周末展会上搭一个摊床即可。在你退出你的现职工作或投入大批资金之前，你就可能已经有了许多开张所需的工具和货源，并会有许多机会来试验你的产品，对你的企业创意进行微调。

有了从大公司里很成功的岗位上直接转到开办自己企业的经历，我和我的妻子玛丽有理由评价这本书的价值。芭芭拉阿伦纳把丰富的信息厦其来源和大批奉行业专业人士的忠告结合在一起，对于任何小企业主来说，这都是一种非常有价值的结合。我知道，尽管我们已有近10年的经营企业的经历，我们仍将会利用完全傻瓜指导系列：利用爱好挣钱)这本书拳强化我们在各个方面的薄弱环节。

要通过不断地寻求知识来保持对你自己和你的企业的投入。你在学习怎样正确建立自己企业方面所投入的时间，以后会得到数倍的回植。但是，不要企图一下子学会你可能需要知道的所有知识，要先把企业办起来，从小办起，并使其保持简单。可先从这奉书每章最后的“要点回顾”看起，对怎样利用你的业余爱好挣钱有一个总的印象。进一步的信息以后还可以回头再看！

在大约10年以前开办自己的企业时，我们本来计划出版一种双月刊的杂志，向公众报道有关阿巴扛契地区(我们把这个地区定叉为田纳西州诺克斯维尔周围半径150英里以内)的工艺品情况。6个月后，我们知道买我们杂志的人为艺术家、工艺品享和在展览会上卖食品的商家，而不是那些可能想看这本杂志的一般公众。于是我们改变了策略，改为每季出一期，以后又改为半年出一期，内容覆盖美国东南部10个州12个月内的展会。我们不断地积累和提炼我们的目录，并在我们的第一期杂志出版之后的第5年出了一本年刊，收录了全国超过5000次展会的内容。这就大大提高了我们的零售数量和广告收入。我们还在继续提炼和改进我们的年刊。我们的计划已经多次更新，产品也发生了天翻地覆的变化，但我们仍然在朝着原来的目标前进。

要为你的企业制定一个目标，井制定一个实现这个目标的计划。然后随着经验的增加再不断地修改你的目标、调整你的计划。你的计划就是你的线路图，它能使你在遇到障碍或被迫绕道时不致迷失方向。请相信我，在你的前进道路上将会遇到许多障碍。

请追随你的梦想并将它变成现实吧，阅读本书就是伟大的第一步。它能告诉你无数专业人士的忠告，并带你去访问许多资源，这些都有助于你把你的梦想变成一个盈利的企业。

菲利普·L·李德

《艺术品和工艺品展事ABc索引》的出版者

网址为：www TheABcDirectory，com

菲利普 李德和他的妻子玛丽抱着创办自己企业的目标离开了其原在大公司的职位。他们关注当地艺术品和工艺品展事的爱好吸引他们开办了自己的企业，该企业现已发展为市场上成长最快的全国性艺术品和工艺品展事索引。菲利普和玛丽都有着在大公司做推销和营销工作的丰富经验。他们曾想开办一个企业，以便能运用他们的才能和经验来帮助那些自我雇用者和有意开办自己企业的人们。他们也曾希望他们的企业能为他们创造在家里工作和带着儿子伊万斯外出旅游曲机会。最后，他们还曾希望有时问和自由来在家里教育自己的儿子。他们现在的出版事业代表他们诸多创意的演变结果，这项工作是在10年前开始的。他们的经历就是把你的才能和兴趣转化成一个企业的许多乐趣和回报的代表。