这是关于企业家创业方面的一本综合叙述。该书原本是为大学生写的，却在有抱负的商业人士中发现了更多读者。普南·沙玛和哈佛企业家俱乐部的作者们全面描述了成为一名新创企业家的基本要素和将要面临的问题。这些对企业家同行来说是达到雄心勃勃的创业目标必备的重要信息。

本书是所有立志创业的年轻人手头必备的“圣经”。

由哈佛大学的成功人士集体撰写的这部创业指南、全面地、详细地、深入浅出了优秀创意的产生办法、市场营销的策略、融资的渠道、商业企划书的撰写技巧、行业选择的学问、创办公司的类型、版权和专利知识、以及商业道德的重要性。

书中还附有大学生成功创业的十大典型案例，供有志者从中汲取有益的经验。

序 言

导 论

 写作背景及写作目的

目的

 哈佛企业家俱乐部

历史

使命声明

1997—1998年执行委员会成员

部门

特别事件和项目

邀请过的演讲人

哈佛企业家俱乐部的未来

 注意事项：学校规章

一般规定

哈佛学生办事处

 《指南》涉及的主题

第一章：像企业家一样地思考

第二章：推销你的产品

第三章：为梦想寻求融资

第四章：商业企划书

第五章：行业重点

第六章：自我保护

第七章：成功人士

第八章：商业道德

结束语

第一章 像企业家一样思考

企业家的品质

精力

新颖

时间安排

准备周全

有效说服

解决问题的能力

有计划地冒险

享受过程

谈判和妥协

精确、详尽的心智

迫切和不安感

失败后的恢复能力

主动精神

机警

领袖风范

压力管理

坚持

理想主义和信心十足

反思

想象力

战略思考才能

 什么是好主意?

战术

擅长出主意

你的主意是哪种类型的? 

 关于企业家的迷思

迷思l：年龄因素

迷思2：因为多数新事业失败了，你也不会成功

迷思3：男性企业家做得更好

迷思4：每个企业家都是超人

迷思5：企业家都是比尔盖茨的孩子

迷思6：好主意决定一切

 行为准则

运用你的所有关系，不要认为关系无所不能

基于技术选择合作伙伴，不要基于友情选择合作伙伴

对人友好，不要让友谊影响决定

要诚实，值得信任，守信，不要订口头合同

要坚持，有决心，不要拒不放弃

征求建议和有建设性的批评，不要把它当成人身攻击

 结束语

第二章 产品的市场营销

 什么是市场营销策略?

市场调研

市场分割

传达你的特别销售主题

与你的客户建立起长期关系

制定销售计划

 客户：你的市场营销战略的中心

客户需求替代产品

客户沟通代替促销

客户花费代替价格

客户便利代替地点

 建立关系网

 市场营销是动态的

消费者趋向

竞争者趋向

商业趋向

沟通的趋势

 市场营销战略的步骤

第一步：市场调研

第二步：市场分割

第三步：传达你的特别销售主题

第四步：与客户建立起长期联系

第五步：制定销售计划

市场营销方法

方法一：直接营销

方法二：口碑

方法三：宣传稿

方法四：游击式营销

方法五：使你的客户觉得他是特别的

 市场营销计划：把所有思路整理成一个整体

市场营销计划的构件

 结束语

第三章 为你的梦想融资

风险资本

风险资本家的目标

发展阶段

风险资本家在寻找什么?

你的目标

专家意见

程序

退出

天使投资者

天使投资者和风险资本家的比较

获得天使资金

替代性的融资方式

 “乞求，借用或者偷窃”

 信用卡

 更多的资金来源

贷款

要素

小企业管理局

结束语

第四章 商业企划书

为什么必须有商业企划书

商业企划书的目标

财务融资

早期的地图

谨慎性警告

撰写一份成功的商业企划书的一般技巧

写得专业，而非学究气

基于事实数字做出预测

使用着重号

考虑技术问题

投资办公软件设备

看看其他的商业企划书

不要亮出底牌

校对，校对，校对

给人留下好的第一印象

考虑外援

使用互联网

商业企划书

封面说明书

扉页

目录

执行概要

公司身份声明

管理技能和团队名单

市场调研

产品和服务介绍

市场营销战略

 竞争分析

 资本预算

结束语

第五章 行业的重要性

更广阔的前景

注意：调查研究?

让你的事业接受检验

提示：想一想

提示：个人因素

注意：行业的不可预测性

跟随领导者

注意：巨头的竞争

如果其他人都跳下桥了

竞争性情报

信息与情报

为什么需要竞争性情报?

搜集信息

注意：始终探询根源

解释信息

运作中的竞争性情报

名字里有什么意思吗?

有些事是永远不变的

其他资源

网上冲浪：行业形势

可预见性和婴儿潮

不只要数量，也要质量

注意：留心婴儿潮行业的变化

经济学原理

商业测验

结束语

第六章 自我保护

为你的公司选择一个合法结构

业主制(Sole Proprlietorship)

普通合伙制(General Partnership)

有限合伙制(Limited Partnership)

有限责任公司(Limited Liability Comyveny，LLC)

公司(Corporation)

S公司(S Corporation)

版权

版权的主体

版权持有者的权利和期限

如何注册自己的版权

专利

谁能申请专利

发明人的专利权

可申请专利的内容和专利期限

申请专利的程序及费用

不用咨询律师而申请专利的方法

 结束语

第七章 成功人士

 凯文卡尔森

 维里耶曹

 约翰庄

 伊安艾斯里克

 雅各布法莫

 格雷格费瓦罗拉

 阿马尔格尔

 克里斯蒂娜霍利

 迈克板垣

 约书亚坎特

 结束语

第八章 商业道德

什么是商业道德?

耐心

诚 信

 谦 恭

 目标设置

 现实主义的预期

 有成果的灵活性

你应该问自己的问题

 你是怎么衡量成功的?

 你准备“单干”吗?

 你的方法匹配你的计划吗?

 你的优先考虑是什么?

结束语

也许你喜欢看《桑菲尔德》，也喜欢看《辛普森一家》，不想放弃看节目。我们不认为看电视是在浪费时间。在大学生活和时间管理中有一个过于经常被不恰当地随意使用的词：拖延。拖延指拖到很晚甚至耽误做某事。与时间连用时拖延一词有贬义，比如“拖延就是浪费时间”。人们蔑视诸如看电视、电话聊天、访友等行为，但这一看法是不对的。

在你看《桑菲尔德》时，你把一天中的一部分时间用来休息和放松。你并不是因为不想写论文而在看电视，而是因为想看这个节目——你打算在看完后再写论文。你是那么计划的——计划即有效安排时间的真实含义。通过有效的安排，你有足够的娱乐时间、工作时间、放松时间，甚至还有订计划的时间。

成功的企业家是会有效安排时间的人而非不知疲倦令人生厌的机器人。实际上企业家是一些你会遇到的最有意思的人。因为他们有独特的能力，能以有成果的、有趣的方式在工作和娱乐问保持平衡，他们确实是思虑非常周全的人。他们根据要做的事制定时间表，留出娱乐和放松的时间是因为他们认为这是一天的重要部分。拖延，因为没有更适合的词姑且这么用，是每个人一天中必不可少的部分。作为一个工作勤劳的人，当需要放松时你应当让自己拖延一下。追求成功不应让你失去享受生活的能力。有效的时间安排可阻止这种情况的发生。

一个成功的年轻企业家会在一天之内上三门课，写篇小短文，定期查阅电子邮件和语音信箱，与朋友吃饭。统筹安排时间是一项重要技能。不要觉得放松享受是种罪恶。如果你既有时间完成工作又有时间放松，你已经在这场比赛中远远领先了。

这儿有一个如何更好地安排你的时间的有益忠告。许多大学生

P18随身携带着一个掌上电脑。但掌上电脑一般比较笨重，只有三平方英寸的面积让人写下一天的安排。问题在于它没有足够空间记下一些要处理的零星小事。我们建议你把掌上电脑放在宿舍里，同时每天睡觉前列出要做的事的清单。这听起来似乎是种幼稚的行为，但你很难在脑中记住一天的约会和所有小事——尤其是在你已经很重的课业负担上加上企业家的职责。一张日程表就是极好的记忆帮手——而且它比掌上电脑容易携带多了。

P19

我们都知道，生命是不可预知的。即使规划最好的计划在现实面前也会难于执行。想像力，或者说对目标的概念，比机械的按部就班策略好；但在实际执行中，想像由一步一步的具体细节充实。在此我是凭经验而论：我和我的同事迄今为止的一切成就都是之前未曾预想过的每一次小举措的成果。

我们设想你是因为想自己创业而读此书，正在寻找“怎么做”的指南。这是个好的开始。《哈佛企业家创业指南》是关于企业家创业方面的一本综合叙述。《指南》原本是为大学生写的，却在有抱负的商业人士中发现了更多读者。普南·沙玛和哈佛企业家俱乐部的作者们全面描述了成为一名新创企业家的基本要素和将要面临的问题。这些对企业家同行来说是达到雄心勃勃的创业目标必备的重要信息。

《指南》的读者群是年轻企业家。但这里所指的并非生理意义上的年龄，而是指一个人从事新业务的经验值。如果你准备开始经商，不要把自己看成是一个请求获准到赛场上和专业人士一起比赛的孩子。你应当将自己看成是一个商人，只是碰巧比那些久在商场的人少了些经验而已。你与其他人一样有权从事商业，你只是起步稍晚了一些。

阅读本书。在你开始努力时让我给你另一个忠告：要敬业。我喜欢去办公室工作的每个早晨，迎接新的每一天带来的挑战和机遇。如果你喜爱你的工作，愿意为它投入精力(需要花费很多的精力)，保持创新精神，你的事业将会成功。

创新精神是指将想象转化为现实。将一个切实可行的有市场价值的主意从最初的模糊概念转化为信笺抬头的公司名称，这是成为精英俱乐部一员的过程：依靠自己获得成功。

将本书作为指引，你能克服在自由商业社会将面临的一些初期障碍。你会觉得像是从一个值得信赖的朋友那儿得到忠告。《指南》既发人深思又富有见解，值得一读。

迈克尔·布隆伯格

1998年8月