本书比较全面地、系统地介绍猎头、被猎与反猎头领域。以中国高端人才争夺战为出发点，通过9个附表。55个国内外猎头、反猎头的经典案例，描述了全球人才争夺的10个杀手锏，揭示出猎头业豹7大规则、8步流程，猎头挖人的7种常见战术以及反击猎头进攻的12种基本对策。对中国猎头业的现状与未来、国家参与猎头行动等重大理论问题进行了研究。较合适于追求职业升迁、事业发展的高级人才(中高层管理和技术人才)。数以万计的人才中介机构、人才网站、顾问公司、培训机构。急待提升人力资源管理特别是高级人才管理水平的大中型企业作为参考读物。

序言

前言

第一章 企业成败：“猎头”主浮沉

第二章 猎头揭密：掀开猎头的神秘面纱

第三章 幕后直击：猎头行动全揭密

第四章 猎物反思：如何成为“被猎”的对象

第五章 人才至上：“反猎头”三大战略

第六章 绝地出击：“反猎头”九大战术

第七章 鹰眼俯视：中国猎头业何去何从

参考文献/379

后记/381

人才的留VS流：人才赢家通吃

2 1世纪的知识革命、头脑革命将导致一场“两条腿”的革命，过去是物资流、资金流带动人才流，现在人才流也变成主导。高级人才就像是“独轮车里的青蛙”，他们可以在任何时候跳出来。所谓“人才赢家通吃”包含两个方面的含义：一是越是高素质、越稀缺、越热门的人才，越容易获得选择工作和高薪职位的机会，越容易更换新的工作职位和得到新的工作机遇，其身价报酬也越高；二是人才资源优势越大的企业越具有市场竞争力，也就越容易吸纳和留住一流人才。要想在同行业中占据首位，成为具有竞争力的企业，绝对需要真正的“鲸鱼”——人才。一流的企业，需要一流的人才。人才主权时代使得那些能够吸纳、留住、开发、激励一流人才的企业成为市场竞争的真正赢家。

人才主权时代，人才成为最具诱惑力的财富和资源，当今世界各国的竞争日益集中表现为人才的竞争。谁拥有更优秀的人才，谁就能在竞争中赢得主动，成为世纪先行者。我们正在逐渐认同，并开始使用“人力资本”、“知本主义”、“人力资源会计”、“雇主品牌”等人才主权时代的概念。

对于国家来说，掌握着国家关键技术的人才在影响国际竞争力和国家安全方面都具有战略上的对抗性；同样，对于一个企业来说，企业的关键性人才也是企业必不可少最难以替代的核心资源和战略资本。国家间、企业间的竞争日益成为一场无硝烟、真战火的知识大战、人才大战。

这场由“猎头”率先出击而引起的第三次世界大战——在全球范围内的国家与国家、企业与企业之间的疯狂的人才争霸，已形成了特定意义上的你死我活，彼生此亡的残酷战争。为网罗人才高招频出，不择手段；人才竞争搭上网络快车，网上人才市场火热朝天；猎头公司虎视眈眈，四处出击。人才的“流”与“留”，“猎头”与“反猎头”的对抗赛、争霸战正在世界范围内展开，围绕猎获和留住为霸业所需的人才问题，将“好戏连台”。Pl0

忠

这是一本比较全面地、系统地介绍猎头、被猎与反猎头领域的专业著作。

2l世纪是人才决定发展、人才支配财富的世纪，知识经济时代是人才致胜的时代。人才是国家和民族的命脉，是国家和企业的核心竞争力的源泉。对于国家来说，掌握着国家关键技术的人才在影响国际竞争力和国家安全方面都具有战略上的对抗性：对于一个企业来说，企业的关键性人才也是企业必不可少并最难以替代的核心资源和战略资本。在现代社会，由于高级人才资源的极其稀缺和对人才价值认识的回归，人才已经成为各方主体追逐和争抢的对象，围绕人才的“猎”、“被猎”与“反猎”成为企业的一种游戏规则和社会常态。

人才争夺已经成为国家之间、地区之间和企业之间的全面战争，在这场战争中，高级人才的争夺最为惨烈，而在高级人才的争夺中，猎头起了主导作用，被认为是“罪魁祸首”，为激战不休的人才大战推波助澜。随着经济全球化、知识经济的发展和互联网技术的普及，这场由全球“猎头”主动出击而引起的第三次世界大战——在全球范围内‘的国家与国家、企业与企业之间的疯狂的人才争霸，业已“零距离”地展开。

“猎头”是一种特殊的社会现象，需要认真研究。对猎头的评价，社会上一直是众说纷纭。而猎头作为一个国家中经营高级人才的战略性产业，它的发展路径和发展态势更值得我们关注和研究。猎头在国外已经是一种成熟的产业，但在中国却依然属于新兴事物。猎头操作方式本身具有极强的专业性、保密性和特殊性，某些猎头公司的故弄玄虚又使其显得神秘莫测，加之媒体的大肆炒作渲染，社会人士对猎头知之甚少。这样，“猎头”这个新鲜事物，在理论研究和实务操作两方面都具有深度挖掘和研究的空间。

本书的两位作者——宋斌、程贤文，接触猎头界人士并深入到猎头公司研究其实务运作，研读大量的文献资料，确信猎头是未来的一项很有发展前途的朝阳产业，遂撰写此书，对猎头这一现象进行了全面客观地介绍和深刻细致地剖析。

猎才企业有人才需求，委托给猎头公司后，猎头公司基本上代替了猎才企业的功能，猎头操作过程的三方主体实际上是猎头公司、高级人才和被猎才企业。两位作者以猎头为主线，串联猎头公司运筹操作(猎头)、高级人才职业多元发展(被猎)和企业高级人才管理(反猎头)三个领域，重点挖掘、披露猎头公司的运筹操作(猎头)和企业做好高级人才管理工作防范人才被猎(反猎头)。两位作者为撰写书稿作了大量卓有成效的工作，使此书处处彰显出著作特色：

1．选题新颖。本书揭开了猎头的神秘面纱。特别是第三章对猎头公司“猎”人的手法、技巧等鲜为人知的手段作了深入的研究，归纳为六个方面，应该说是真实、完整地反映了猎头公司的操作特点。“猎”与“反猎”针锋相对，兼顾“被猎者”，三方主体各有侧重，以求呈献对猎头操作进行全方位的介绍。

2．结构鲜明。本书结构为橄榄型，中间大，两头小，开篇主要解决了本书的写作背景和基本概念方面的问题，介绍全球人才争夺的形势和猎头抢滩中国高级人才市场的历程，然后介绍猎头及其操作流程；尾篇跳出“猎头”来看猎头行业，重在深度挖掘，回顾世界猎头业的发展历程，大胆预测猎头业的发展趋势，同时从国家的战略高度分析我国猎头行业的现状、机遇和挑战以及发展对策：中间部分就猎头的三方主体重墨论述，全书结构突出，层次鲜明。

3．立意高远。本书中提出的“第三次世界大战”、“反猎头”、“国家猎头”概念，以及将猎头业的发展提升到国家发展战略的高度，本书不局限在猎头行业研究范围之内，对国家的人才战略也有自己独到的观点。

4．写法比较独特。此书力求做到理论与实务的完美统一，让实务工作者觉得有一定的理论深度，让理论工作者觉得有实践经验的总结。大量运用知名猎头公司的实战案例，言简意赅的理论点评，运用第二人称的写作方式，读来亲切自然。

5．不乏新思维和新思想。此书潜心研究猎头业的规律，高级人才成长的发展轨迹，运用轻松、散文式的语言归纳总结出独到的思维认识，使得本书局部闪现智慧之光。

从本书的读者对象来看，追求职业升迁、事业发展的高级人才(中高层管理和技术人才)，数以万计的人才中介机构、人才网站、顾问公司、培训机构，急待提升人力资源管理特别是高级人才管理水平的大中型企业，都能从此书中寻求到适合他们自己的知识内容，更重要的是，在猎头操作中的一方主体对其他方主体也能做到知己知彼。相信此书的出版，对高级人才、求才企业、用才企业以及人才中介机构有所收获。

2003年9月，在中南财经政法大学博士生、硕士生联谊会上的一次偶然相遇，我们二人心神相通、一拍即合。合作的对象，就是准备出版一本关于猎头行业的著作，借以体现我们对于人力资源领域(特别是高级人才争夺方面)研究的创新精神、时代旋律和青春激情。

此书的出版，受益于国内外众多知名猎头公司和人才网站的开放资料(书中都有提及)，参阅众多知名财经报刊杂志，限于篇幅不再列举。

湖北省文化厅厅长、国家一级画家蒋昌忠教授欣然为此书作序，使得我们极为振奋。中南财经政法大学博士生导师邬义钧教授(本书作者之一宋斌的博士生导师)，博士生导师陈全明教授(本书作者之一程贤文的硕士生导师)，南财文化总经理张光忠教授，北京大学赵琛徽博士，中国人民大学郑耀洲博士，中南财经政法大学昌智博士、宋斌文博士、宋奎博士、叶剑博士、周对葵博士，中国猎头界的著名人士陈志杰(美国联邦猎头公司高级猎头顾问)、瞿晓晖(上海万宝圣华猎头公司资深猎头顾问)、熊俊波(曾任湖北德邦人才经纪有限公司猎头部经理、麦肯特企业顾问公司华中区市场部经理、美国联邦猎头公司华中区总监)等，为我们提出了不少的宝贵意见。中南财经政法大学首席形象设计师许克雄为此书设计为封面和封底。特别感谢冯洁小姐、冯浩先生的全力支持和无私奉献。另外，诸多老师、同事和朋友，也给予了我们相当的支持和鼓励，在此一并致谢。

有志者，事竞成；苦心人，天不负。不少的作者，可能都是从一天三顿关在屋里、干啃面包坚持写作的。我们却没有面包；我们只有方便面。方便面，这个当今社会的物质垃圾，完全可以生产精神世界的黄金——堆成小山一样的方便面盒，就是我们的胜利宣言。

然而，一切都已过去。

推开窗户看吧，新的一天已经来临!

宋斌程贤文

2005年3月