本书以金庸武侠小说《笑傲江湖》中门派斗争的故事来诠释中国这个特殊的市场——江湖，或许就是中国市场的最好注解。从20世纪80年代至今，是中国家电业风雨兼程的20余年。家电业的这段市场经验对中国所有企业的发展都具有不可多得的借鉴意义。不堪回首的回忆？刻骨铭心的经历？10大营销人10年营销实战精华。

如果你没做过家电产品，就不会了解真正的中国市场；如果你想深刻理解中国市场，那就应该去做家电产品。  在中国市场经济20多年的大发展中，家电业无疑是公认的市场化程度最高的行业。  从20世纪80年代至今，是中国家电业风雨兼程的20余年。在跌宕起伏的发展历程中，伴随着那场著名的世纪价格战，一批批的品牌起来了，又倒下了，并造就了海尔、长虹、TCL、康佳等历经磨炼的知名品牌。更重要的是，家电业的这段市场经验对中国所有企业的发展都具有不可多得的借鉴意义。  不堪回首的回忆?刻骨铭心的经历?  10位营销人10年营销实战精华凝结成本书。  本书以金庸武侠小说《笑傲江湖》中门派斗争的故事来诠释中国这个特殊的家电市场——江湖，或许就是中国市场最好的注解。

题记………………………………………………………………………1

第一回……………………………………………………………………2

     令狐冲春风得意 岳不群妙话营销

令狐冲初出江湖，奏响笑傲江湖曲：营销就是骗。

岳不群问令狐冲：你知道什么是营销的黄金原则吗?

企业就是上帝。所谓买字头上是把刀，买意味着消费者要付出自己的金钱与财富，同时要当心头顶上悬着的刀，免得错割了自己的肉，所以他们就猛地想砍价，人家有刀啊，你还把他当上帝?而卖字上面却多了个十字架，连十字架都在我们这里，你说谁是上帝?

■顶着炮火前进——华山集团的腾飞

■论道营销——消费者需求究竟算哪根葱

■争久必合，合久必分一五岳战略联盟的幌子

■令狐冲日记之《认识营销的第一天》

第二回……………………………………………………………………14

     福威公司战略失利 嵩山华山首次交兵

市场无情，做企业绝不可以心慈手软。

福威公司处于破产危机之中，左冷禅“吃落水狗”理论初出炉：落水狗者，处于危机中的竞争对手也，我们要在对手最困难、最弱的时候乘机消灭它，吃掉它，毫不留情。

■福威公司风光不再——战略战术双重失误

■左冷禅的如意算盘——“吃落水狗”理论初出炉

■令狐冲日记之《名牌三步曲》

第三回……………………………………………………………………30

    林平之入赘华山 令狐冲含冤离职

营销总监和市场总监是一个概念吗?

有人说市场总监和营销总监是同一个概念，还说市场总监其实就是市场营销总监的简称，真是贻笑大方!但是目前中国的大多数企业都把营销总监当市场总监用了。

■华山公司大有斩获——岳不群嫁了女儿得福威

■称职总监对公司的反思——改革、改革再改革

■令狐冲日记之《中国营销四大败笔》

第四回……………………………………………………………………50

    令狐冲走马挂帅 岳不群价格出击

只有疲软的产品，没有疲软的市场。只有淡季思想，没有淡季市场。

白酒的销售淡季在夏天，啤酒的销售淡季在冬天。7月份，正是彩电的销售淡季，令狐冲却放言：商品皆有营销，营销都有淡季，淡季也可以赚大钱，因为他有《淡季营销组合七伤拳》。

■女强人的惊人之举一不拘一格选人才

■令狐冲加盟恒山公司——把握好金子第二次发光的时机

■立马华山第一峰——“华山论剑”降价让和大行动

■令狐冲日记之《对价格战的反思》

第五回……………………………………………………………………70

   岳不群广告攻城 令狐冲促销取胜

促销组合不仅仅是4P的组合，更是强力聚合。

岳先生攻城掠地，靠的指导思想是：先造势，后谋利。东方不败先生也使出了独门秘诀《促销战之葵花宝典》：第一招：造势，造势，再造势；第二招：热情，热情，再热情；第三招：个性，个性，再个性……

■头脑风暴法——众“智”成城

■广告战狼烟四起——找准位置，攻其一点

■江湖代有新招出——借鉴旧招悟出新招

■令狐冲日记之《广告战经验总结》

第六回……………………………………………………………………86

    恒山渠道先制人 泰山终端再起火

“渠道为王”迅速地转变为“终端为王”。  

进入完全买方市场后的家电业，终端成为炙手可热的香饽饽，渠道却成了鸡肋，终端到底是陷阱还是馅饼?几家家电连锁巨头通过不同途径均完成了上市，资金实力大大增强，随着国际连锁巨头的强势扩张，新一轮的超级终端大战如箭在弦，一触即发……

■如何知彼一从研究对手的广告策略入手

■恒山的渠道战略——把握终端，方能不受制于人

■华山的渠道战略——维持商流和物流相一致

■丐帮与泰山之争——对家电连锬巨头的策略挑战  

■从泰山和昆仑说起——专卖店渠道痛则变，变则通

■令狐冲日记之《渠道实战日记》

第七回……………………………………………………………………108

     富企强市贵研发 并够重组重策略

企业要具备研发的实力就必须有一定的规模，而并购就是使企业规摸迅速变大的途径。

“即便没有岳不群，也会有别人来完成这一历史使命。”岳不群只是在合适的时机做出合适的行为迎合了行业的发展，是时势造英雄。

■恒山公司的研发优势——借鸡生蛋战略

■华山公司并购扩张—一引领高端的快速战

■嵩山公司的光显攻势——避其锋芒，攻其弱势

■令狐冲日记之《品牌混战》评论

第八回……………………………………………………………………128

     董事长把握战机 总经理大展才华

要傲一名出色的营销经理，就要善于把握整个市场的天时、地利、人和。

令狐冲说：“总经理一定要有霸气，一种王者风范，一种舍我其谁的感觉!总经理不仅仅是做事就行了，还要能打造出一支优秀的团队，更要善于带领自己的成员面对现实，一步步解决当前的实际问题。”

■令狐冲总结工作经验——不忘知遇善任恩

■岳不群排斥令狐冲可恨吗——扩大胸襟，感谢你的敌人

■不相信自己的意志，永远也做不成将军

■做企业更像越野长跑——把长远日标和现实结合起来

■令狐冲在工作会议上的发言——革故鼎新，锐意进取

■令狐冲日记之《锐气营销》

第九回……………………………………………………………………154

     团队精神凝力量 恒山公司有人才

团队凝聚力的培养就是要刨造出“三个臭皮匠整死一个诸葛亮”的智慧神话。

如何培养自己的核心团队?如何建设更加有战斗力的团队?如何把大家的智慧统一利用起来组成诸葛亮谋略团?令狐冲创造了恒山“百团大战”神话。

■令狐冲的团队报告一西游记取经团队的合作精神

■团队精神是凝聚力量的磁铁石——培养统一的价值观

■令狐冲日记之《孤队精神的基础》

第十回……………………………………………………………………172

     左冷禅包修改制 岳不群危机公关

鲶鱼理论：适当的刺激和建全的危机意识，能让组织更加活跃发展。

我们活在一个危机四伏的年代。整个行业遭遇行业危机，而劳德诺又自暴家丑，将了岳不群一军，好个君子剑，只听岳不群悠然说道：危机和商机之间只有一字之差，事在人为罢了。

■左冷禅的回马枪——包修改制

■岳不群脸上紫霞一盛——危机顿时化作商机

■莫大拉了几下胡琴道——学人者死，学已者生

■令狐冲日记之《精彩演绎》

第十一回…………………………………………………………………192

     令狐冲资本变身 风清扬归结江湖

未来的竞争就是要把重心侧重在“品牌运作”和“技术创新”上。

风风雨雨十年家电营销战，在武林史上该如何总结和评说呢?左总武艺虽精，奈何谋略稍逊一筹，这场战争真正的赢者是谁?中国家电业走过了价格为王时代，告别了品牌称雄时代，如今终于进入了资本说话的时代，接下来将面临的是“品牌+技术”的大比拼……

■岳不群拱手笑道——左总慢走，我不送了

■风清扬捋了一下须叹说——营销人要护住八大要穴

■令狐冲日记之《令狐五绝》

后记………………………………………………………………………210

岳不群一边看报纸，一边在等一位特殊的客人。  过了一会儿，左冷禅来了。岳不群道：“左总,你好!”  左冷禅冷冷道：“早已不是总经理，不必再挖苦我了。”  岳不群并不动怒，笑道：“左总还在生我的气吗?所谓商场……” “我犯得着生你的气吗?”左冷禅打断说，“我只是恨自己瞎了眼，一辈子吃‘落水狗’，到最后反被你吃了，着了你的道。”两人互吐了一番口水。左冷禅起身告辞。岳不群拱手道：“左总慢走，不送啦!”

中国家电业走过了价格为王时代。告别了品牌称雄时代，如今进入了资本说话时代。接下来将面对的是“品牌加技术”的大比拼……

沉闷已久的恒山公司宣布三件大事，一是引入外资，二是资产授权经营，三是进军手机行业。

这三点事前全无征兆。所以宣布这一消息时，不亚于在家电行业里打了一个霹雳。所有的人都猜测，如今正处于多事之秋的家电行业，将又有一番龙争虎斗。诗日：

家电演义势苍苍，再向市场演大荒。

价格称雄是岳帅，渠道改制有冲郎。

嵩山左总重研发，产品纷纷涌市场。

泰山丐帮双对立，终端争战各一边。

莫大怀抱胡琴走，衡山多元气如皇。

战略常新格局变，固步不前元气伤。

天门辞职泰山垮，收购青城嵩山狂。

商场茫茫自难料，君子剑出惩豪强。

战略灵活有恒山，外来狼群心头慌。

研发更下三年功，差异优势各一方。

品牌最亮数嵩山，华山资本最擅长。

江湖澄清危机在，狼烟隐隐要细防。

三分鼎立成定势，更向海外探新天。

未来的竞争就是要把重心侧重在“品牌运作”和“技术创新”上。

风风雨雨十年家电江湖营销战，在武学上该如何总结和评说呢?左冷禅武战虽精，奈何谋略稍逊一筹，这场战争真正的赢者是谁?中国家电业走过了价格为王时代，告别了品牌称雄时代，如今终于进入了资本说话的时代，接下来将面对的是“品牌+技术”的大比拼……P192-194

如果你没做过家电产品，就不会了解真正的中国市场；

如果你想深刻理解中国市场，那就应该去做家电产品。

在中国市场经济20多年的大发展中，家电业无疑是公认的市场化程度最高的行业。

从20世纪80年代至今，是中国家电业风雨兼程的20余年。在跌宕起伏的发展历程中，伴随着那场著名的世纪价格战，一批批的品牌起来了，又倒下了，并造就了海尔、长虹、TCL、康佳等历经磨炼的知名品牌。更重要的是，家电业的这段市场经验对中国所有企业的发展都具有不可多得的借鉴意义。

不堪回首的回忆?刻骨铭心的经历?

10位营销人10年营销实战精华凝结成本书。

本书以金庸武侠小说《笑傲江湖》中门派斗争的故事来诠释中国这个特殊的家电市场——江湖，或许就是中国市场最好的注解。

江湖的历史我们不该忘记，只有善于从教训中得到启示，从启示中思考，愿意以思考为基点行动，这样，我们的企业、行业、民族、国家才可能走向辉煌，才可能傲笑江湖……

硝烟弥漫，战火连天。

彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓。 。

空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局。

冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正沉浸在价格战火的浓浓滚烟中。

小家电，最后一块肥肉，徘徊在自产与0EM之间。

进入家电的门，就是家电的人，从一个空白的毕业生起步，飞驰在中国家电营销版图上，就如一个疯狂营销人，翻看一幕幕，从华山公司家电销售的低空出击，恒山公司的大盘市场高空轰炸，再到衡山公司的多元化尝试，最后到家电连锁终端操盘手的全力拼杀，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。

十年家电营销路，暗战无边，唯有奋斗不止步。

我们蜗居陋室数月，集近十年来关注并研究家电兴衰吏之点滴，以《笑傲江湖》之门派斗争影射如今之家电企业斗争，以轻松之笔调诉说中国家电十年营销辛酸史，记录了一段战火纷飞的营销岁月。

写作该书的心愿是宏大的，但写作的过程中却遇到不少困难。特此感谢喻练、杨继福、黄加蓝、陈欢、罗熙、邵天凤、王玲玲、陈健、汤辉等资深营销人为这部“中国家电第一野史”做的重要工作。

笔者最大的心愿在于：通过对中国家电业十年苦味路的回首，引发各大家电寡头的思索，痛定思痛，养精蓄锐，以便在今后的市场大战中维持高度差异化的竞争，技术不断创新，战略不断跟进。

若能如愿，吾等艰辛所著之《傲笑江湖——中国市场营销版》便可慰告天下七千万营销同仁矣。

商场如战场。如何在商业世界里傲视群雄?本书以一种新颖的方式，为读者讲述了一个营销战略致胜的经典故事。——国际经理人学会会长 Pro.John W.Lorsch  营销是一门科学，也是一门艺术，更是人类智慧的一种完美体现。《傲笑江湖》向读者描绘了一场家电业的经典营销大战。硝烟弥漫的背后，我们可以领悟出经典的营销智慧。——亚洲营销学会主席 Pro.Jack D.Thomas  新颖的手法，有趣的故事，调侃中带着睿智。以一种别开生面的方式细细品味营销战略，不亦快哉。——上海捷凯营销咨询有限公司总经理 李琳  我思故我在，我行故我变。《傲笑江湖》让读者看到了思与行在营销战略中另一番有趣的风景。——中德国际工商管理学院院长 李平山