如何制定成功的公司战略?本书是全球最受推崇的哈佛商学院“镇校之宝”迈克尔·波特的对于这一问题的经典解读。波特将严谨的经济学与复杂的管理学有机地结合在一起，针对实际运营创立了一套详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗，并为学者和企业领导人点亮了一盏明灯。

　　波特是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是当代最伟大的商业思想家之一。本书将严谨的经济学与复杂的管理学有机地结合在一起，针对实际运营创立了一套详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗，并为学者和企业领导人点亮一盏明灯。 　　本书是国内第一本解读波特先生关于公司战略的书籍，书中针对中国企业和企业领导人的现状及需求，把波特教授高深的战略理论通俗化和中国化，并列举了许多生动的案例，帮助企业家们理解、消化、吸收，让企业家们以世界一流的战略思维去探寻企业基业长青之路。

第1章 战略的本质

1 战略始于正确的目标

 【案例】西南航空依靠战略取胜

2 正确的战略比利润更重要

 【案例】海尔为追求质量和声誉不惜代价

3 确定企业进入哪个行业竞争

 【案例】诺基亚激战低端手机

4 战略就是让经营活动的危险最小

 【案例】泰麦克斯(Timex)公司入侵钟表市场

5 互联网时代，战略依然重要

 【案例】百事可乐充分利用互联网

6 创新是永远的战略

 【案例】华映独树一帜

7 五种竞争力决定公司战略

 【案例】宝马品牌战略新架构

8 伟大公司拥有领先战略的优势

 【案例】摩托罗拉——通信技术领域的领跑者

9 从整体出发，在多个战场上赢得胜利

 【案例】海尔通过多点竞争掌控竞争格局

第2章 创造公司优势

1 以较低的代价进入新的行业

 【案例】娃哈哈巧妙避开行业领导者的报复

2 压缩中间环节，把握市场信息

 【案例】宝洁和沃尔玛的合作

3 抢先进入市场是一种冒险的战略

 【案例】IBM在服务转型过程中赢取新生

4 改变游戏规则，从而控制竞争局面

 【案例】丰田公司通过创新生产方式，改变规则

5 识别具有战略重要性的互补产品

 【案例】吉列公司的双臂——剃须刀和刀片

6 剥离与主业不相关的业务

 【案例】诺基亚——甩掉包袱的巨人

7 在残局中，如何保持较强的获利能力

 【案例】苹果公司的重生

第3章 追求公司协作

1 协作是实施战略的重要条件

 【案例】全球食品公司的类别经理  与首席执行官的不协助

2 战略协同是企业的优势之源

 【案例】透视百事可乐的战略协同

3 组织结构必须服从公司战略

 【案例】惠普资源重组和架构调整

4 共享价值链可以有效降低成本

 【案例】宝洁品牌延伸风光无限

5 战略就是优化企业的经营活动

 【案例】BIC公司的战略优化

第4章 付诸行动

1 进攻产业领先者，获取高利润

 【案例】卡吉尔和ADM公司成功进入面粉湿磨行业

2 掂量好了再转型

 【案例】联想：进入高端有寒意?

3 产业转型是一项艰巨的系统工程

 【案例】日立正从一个电子产品制造商迈向IT日立

4 业务的持续性必须用战略来保证

 【案例】戴尔坚持战略的持续性

5 克服进入壁垒，有效降低成本

 【案例】我国汽车工业市场进入壁垒失效

6 利用战略应对行业的衰退

 【案例】杜邦公司挥泪告别纤维

7 小公司的独特生存之道

 【案例】沃尔玛由小变大的秘密所在 白手起家的阿迪达斯

第5章 避免战略陷阱

1 避开产业转型时期的战略陷阱

 【案例】IBM成功的战略调整

2 跨越战略决策的陷阱

 【案例】王安公司不思变迁最终倒闭

3 战略优势必须追求可持续性

 【案例】当IT业复兴之际，三星稳步获利

4 实施成本领先战略有条件，还要有方法

 【案例】格兰仕采用成本领先战略致胜

5 选择竞争对手时可能遇到的陷阱

 【案例】宝洁与联合利华的价格大战

1 战略始于正确的目标

任何一家公司，无论其规模大小，历史长短，实力如何，要制定科学有效的战略，首先必须确定一个正确的目标。“根据多年来的研究我发现，”迈克尔·波特说，“战略的主要目标应该是从投资中获得回报。”我们知道，日本的经济这几年一直萎靡不振，其实，造成日本经济滑坡的主要原因是他们当初缺乏回报意识，而如今，日本人正为此付出代价。

所有合理的战略无不始于确立正确的目标。迈克尔·波特认为：“能支持合理战略的惟一目标就是超强持续赢利能力。如果你的公司不是从这个目标出发而是直接奔向这个目标，那么，公司很快就会被引到摧毁战略的歧路。不管公司的目标是赢利之外的任何东西，都会使公司陷入麻烦之中。因此，如果不赢利，企业的战略就没有必要存在。”

台湾的顶新企业在刚来大陆发展的时候，确定的第一个目标产业是“顶好清香油”。当初由于对市场缺乏了解，制定的产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油项目，但都以失败告终。从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。顶新只好放弃在这些行业的投资，进行公司战略调整，重新确立目标。 

说起来有些偶然。有一次，顶新的董事长魏应行出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面。没想到这些在台湾非常普通的方便面，引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。“太让人意外了!”魏应行感叹地说。

但也就是这次经历，让魏应行发现了一个新的项目。他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极分化非常严重：一极是国内厂家生产的几毛钱一袋的廉价面，质量差，面条一泡就糟，调料就像是味精水；另一极是进口面，质量好，但价格是五六元一碗，很多消费者接受不了。如果有一种方便面，味美价廉，价格在一二元钱，一定很有市场，而且随着生活节奏的加快，人们对方便食品的需求量一定会越来越大。认准了目标，说干就干。如今，“物超所值”的“康师傅”方便面已经在大陆占据了不可动摇的地位，而这一切，都应该归功于顶新选对一个能够赢利的目标行业。P2-3

一家企业怎样才能成为百年老店?一家公司怎样才能成为基业长青的伟大公司?这是时代向所有企业家提出的问题。任何人无法回避，必须做出回答。因为在竞争日趋激烈的市场中，要么优秀，要么退出，没有其他的道路可寻。最具影响力的全球商业大师迈克尔·波特教授告诉我们：生存和发展是企业永恒的主题，战略正变得越来越重要。没有战略的公司不能成为伟大的公司。 

波特教授在企业战略这块沃土上，投下了20年的研究光阴，取得了举世瞩目的成就，他担任过很多知名公司的顾问，如：英特尔、杜邦、荷兰皇家壳牌、宝洁等，波特教授的课程已成为哈佛商学院的必修课之一。很多经理人都希望从波特教授的著作中找到获取竞争优势的不二法门和造就伟大公司的诀窍。

波特教授的主要理论贡献是提出了“五力模型”和“三种通用战略”。他认为行业现有的竞争状况，供应商的议价能力，客户的议价能力，替代产品或服务的威胁，新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的赢利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置。为此公司可以选用的战略有三个基本类型：成本领先、差异化和专注化。

本书是国内第一本解读波特先生关于公司战略的书籍，书中针对中国企业和企业领导人的现状及需求，把波特教授高深的战略理论通俗化和中国化，并列举了许多生动的案例，帮助企业家们理解、消化、吸收，让企业家们以世界一流的战略思维去探寻企业基业长青之路。

通过研究、教学和写作，波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因素。

——MERCK&CO．公司(全球最大的制药公司之一)总裁兼CEO雷蒙德

经典之所以为经典，就是因为它不能立竿见影，但有着持久的生命力。

——张维迎(北京大学光华管理学院教授)