这是一本帮助你突破语言障碍，获得成功的书。

本书是卡耐基最早的作品之一。本书所阐述的演讲模式，融合了公开演说术、推销术、心理学和商业谈判技巧，指导人们如何克服畏惧，建立自信，顺乎自然地发挥自己的潜在智能，在各种场合下发表恰当的谈话，从而获得人生和商业上的成功。长期以来，本书作为“卡耐基公开演讲与人际关系课程”的主要教科书之一被广泛应用，被译成几十种文字，成为与《人性的优点》、《人性的弱点》齐名的卡耐基最畅销的三大著作之一。

　　良好的口才、融洽的人际关系、积极的心态是人们取得事业成功与生活幸福的重要因素。一个人具有优秀的演讲口才，能引人注意而出类拔萃，是他成名、成功的快捷方式。本书根据卡耐基演讲课堂培训资料整理而成，详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法，阐述了演讲口才方面的方法和技巧等内容。本书适合渴望具有良好口才的人们阅读。

第一篇 成功演讲的基本原则

第1章 获得演讲的基本技巧／2

第2章 培养演讲者的自信／14

第3章 成功演讲的捷径／26

第二篇 演讲三要素：演讲、演讲者和听众

第4章 演讲前的准备／38

第5章 让演讲者充满活力／52

第6章 与听众一起分享自己的演讲／60

第三篇 如何成功发表即席讲演

第7章 鼓舞式演讲／74

第8章 通告式演讲／89

第9章 说服性演讲／103

第四篇 演讲时沟通的艺术

第10章 演讲时的态度／122

第五篇 成功演讲的挑战

第11章 介绍演讲者、颁奖与领奖／134

第12章 长时间演讲的安排／145

第13章 学以致用／164

附录戴尔·卡内基的成功之道(洛维·汤姆士)

克服恐惧心理

事实一：怯场的不只是你!据高等院校调查统计显示，在所有选修演讲课的学生中，大部分学生在开课之初都受到过怯场的折磨。我个人认为，在参加我的讲座的成年人中，怯场的几乎可达到百分之百!

事实二：一定程度的怯场心理对演讲人来说也是有益的!这是一种自然疗法，帮助人们克服意料之外的挑战。因此，当你发现自己心跳过速、呼吸急促时，不需要担心。这说明你的身体对外界刺激很敏感，而它正在准备采取行动来应对。如果这个生理准备过程(应急状态)得到很好的利用控制，你的思维会更加敏捷，表达将更加流畅，在整体上提高了演讲的表现力，这只有在应急状态下才能做到。

事实三：许多职业演讲家的经验是：他们从未彻底消除怯场心理，在开口之前，甚至在最初的几秒钟都一直处于法场状态中。可以说，这些人就像一心想着赛场的马匹，他们必须为了理想而努力训练。“要像南瓜一样冰凉(处之坦然)”，通常是说他们自己的脸皮要像南瓜皮那样厚，而内心要像南瓜心一样饱含激情。

事实四：怯场的主要原因是你还没有习惯在公共场合讲话。“恐惧是无知和不确定的畸形表现。”罗宾逊教授(《思想的来源》一书的作者)如是说。对于绝大多数人来说，公共演讲是很少触及的未知领域，这必然使人产生焦虑和畏惧。对于一个新手，学习公共演讲比学开车和打乒乓球还难以进入状态。要想迅速进入状态，办法只有一个：练习，练习，再练习!

像无数演讲的先行者那样，你会发现，一次成功的经验将使公共演讲变成一种个人的愉悦，而不是折磨。

P15

1933年，我开始在纽约为商界人士进行一项培训。刚开始，我只开设演讲的课程。这种课程的目的，是运用实际经验，训练他们在商业谈判中清晰、有效地表达自己的意见。

几年前，在“卡内基基金会”的资助下，我们进行的那次调查和研究，有了一项重要发现，这项发现后来又由“卡内基技术研究院”研究证实。调查资料显示：一个人事业上的成功，有15％取决于他本人的智力和技能，而另外85％则取决于沟通的能力，即处理人际关系的能力、讲话的技巧以及说服他人的能力。

每个人在日常生活中都不可避免地要与他人交往。从某种程度上说，一个人的生活是由他的交往活动构成的。我们只要付出每周25美元至50美元的工资，就可以雇佣到各种掌握专业技能的人才，这种人永远供大于求。但社会上唯一缺少的就是那些能发表自己的意见、能说服他人、能领导团队走向成功的人。约翰·洛克菲勒曾经说过：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡等商品一样可以买到，我会为这种本领付出最多的钱。”

在演讲培训课程开课之前，我曾做过一个调查，让人们说出他报名参加培训的原因，以及希望从这种演讲培训课中学到什么。调查的结果令我吃惊不小，大多数人的愿望与需要都很相似。他们是这样说的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得不自在，很害怕，这使我不能冷静地思考，不能集中精力，不知道自己想要表达什么。我希望获得讲话的自信，能泰然自若，当众站起来，并能随心所欲地思考，能按照逻辑次序归纳自己的想法，在公共场所或社交圈里侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”

我有信心让每一个参加我的培训课程的人，都得到他所希望得到的东西。但在我的培训中，受训者首先必须将自己投入未来的形象中，然后努力使其成为现实。这是任何一个人都必须做到的。哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆士曾经说过：“如果你对某项任务足够关心，你就一定能完成。如果你希望做好，你就能做好。如果你期望致富，你便会致富。如果你想博学，你就一定能博学。只有那样，你才会真正地期_盼这些事情，并一心一意地去做，而不会浪费许多心思去想其它不相干的杂事。”

学会轻松地当众说话，就算你很少有机会做公开演讲，也可以从中受益。现在，你必须时刻注意自己的目标，在你当众说话或演讲时，保持积极乐观的心情。把你的思想表现在每一个词、每一个句子上。

《语言的突破》是我在演讲培训中使用的唯一教材。这本书并不是按一般规律写作的，而是像孩子一样成长起来的。它是从大量的调查、研究中成长发育，是由无数人的演讲经验提炼而成的。

萧伯纳说：“如果你强迫一个人做某件事，他永远不会认真地去完成。”学习是一种自觉的行为。你如果想掌握这本书所讲的原则，就应该寻找各种锻炼的机会，运用这些原则。如果你只是简单地接受书上的观点，你很快就会忘记它所讲的是什么。只有经过实践，知识才会为你所用。

戴尔·卡内基

在出版史上，没有任何一本书能像卡内基的著作那样深入人心。也惟有卡内基的书，才能在他辞世后，还能占据我们的排行榜。

——《纽约时报》

你真想将自己的生活变得更好吗?如果是，那么本书可能是你碰到的最好的书之一。阅读它，再阅读它，然后开始行动。

——奥格·曼狄诺(《世界上最伟大的推销员》作者)

由卡内基开创并倡导的个人成功学已成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，使无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。卡内基留给我们的不仅仅是几本书或一所学校，其真正的价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的青年。

——肯尼迪(美国总统)

与我们应取得的成就相比。我们只不过是半醒着，我们只利用了身心资源的一部分，卡内基因为帮助职业男女开发他们蕴藏着的潜能，在成人教育中开创了一种风靡全球的运动。

——威廉·詹姆士(哈佛大学心理学教授)