本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合，精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。

第一章 销售人员的招聘与挑选

第二章 销售人员培训方法

第三章 销售人员的激励与沟通

第四章 销售人员的指导与监督

第五章 销售人员的报酬与费用

第六章 销售人员工作规范、考核与评估

第七章 销售经理的主要工作

第八章 销售经理的管理方法和技巧