本书将三国看做竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业。那么，三国鼎立就是二种不同类型企业的管理者，运用适合自身发展的管理策略，搏击商海的故事。

一部《三国》，智者从中取功利，仁者从中看因果。何谓因果呢?在作者看来，就是管理和管理的绩效。修身、齐家、治国、平天下，从个人的心灵到组织(企业)的兴衰，无一不是管理的对象。

不妨将三国看做竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业。那么，三国鼎立就是二种不同类型企业的管理者，运用适合自身发展的管理策略，搏击商海的故事。

融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博君开怀一笑。

前言

第一章 创业时代的七堂必修课 /1

第二章 能把梳子卖给和尚吗 /19

第三章 箍水桶的学问 /33

第四章 管理是一种控制性的游戏 /45

第五章 胡萝卜的种类与用途 /59

第六章 老母鸡的烦恼 /75

第七章 刘备的菜市场理论 /91

第八章 曹操煮酒论人才 /101

第九章 关公的脸谱 /111

第十章 袁绍的管理学手记 /121

第十一章 曹丕的办公室恋情 /131

第十二章 猎人的狗力资源管理 /141

第十三章 在职场中如鱼得水的生存智慧 /151

第十四章 让时间快速增值的锦囊妙计 /169

第十五章 管理老板的勇气 /185

第十六章 做一个勇敢的部属 /199

第十七章 料敌制胜的促销管理 /215

第十八章 攻心为上的泡妞兵法 /225

第十九章 蚂蚁靠什么绊倒大象 /243

第二十章 雇佣军的困境与出路 /263

第二十一章 长尾猴、斑马和狮子的故事 /275

第二十二章 管理是一种文化活动 /285

第二十三章 如何完成任何的学问 /297

美女促销员整装待发

经过一段时间的观察和思考，诸葛亮的工作思路日益清晰起来。与此同时，皇族写真系列在市场上出现了前所未有的滞销现象。诸葛亮感到情况严重，急忙到总经理办公室去找刘备。奇怪的是，刘备居然不在。

原来，有人送了刘备一束牦牛尾巴上的毛。众所周知，牦牛产于青藏高原，牦牛尾巴上的毛自然也十分难得。据说，用这种毛编织帽子，可以无惧于风雨。诸葛亮急急匆匆地赶到刘备的宿舍，正好碰见他在编织帽子。

诸葛亮严肃地说：“刘总的远大志向到哪里去了?难道你不想追求东吴美女孙尚香了吗?”

刘备把帽子扔在地上，不好意思地说：“孙小姐那里是‘关关雎鸠，在河之洲’，我这里是‘窈窕淑女，梦寐以求’，怎么不想呢?之所以编织这种玩意儿，是在借此排解忧愁哩。”

诸葛亮说：“刘总既然念念不忘关雎恋歌，就得拿出行动来呀!从前曹操打倒了袁绍，于是一跃成为中国首富。现在，你只有打倒曹操，才能取首富而代之。可是，如果你整日沉迷于幽思，想要打败曹操，岂非笑话?”

刘备说：“我哪里能和曹操相比呢?”

诸葛亮说：“就算不为孙小姐，你与曹操也是市场上的竞争对手。难道你就不怕他吃了你?如今曹操委任夏侯惇为荆州区的营销总监，拨给他大量的广告经费，为的就是把你消灭在家门口，你怎么能够避而不见呢?”

刘备说：“我也正在为此事发愁哇!可就是想不出什么好办法。”

诸葛亮说：“我的意见，无论曹操多么厉害，关键还得顾客掏钱。如今的权宜之计，就是直接在销售终端——也就是各大商场——争夺顾客。”

刘备眼睛一亮，问：“我们应该怎么做呢?”

诸葛亮说：“我有一个促销方案，请你过目。”

刘备接过方案一看，半信半疑地问：“执行这个方案，居然要花这么多钱，赚得回来吗?”诸葛亮说：“俗话说，商场如战场。战场上的英雄不怕掉脑袋，商场上的英雄不怕亏钱。”

刘备沉思着点点头，然后在方案上签字同意。

诸葛亮说：“你首先去招募一批促销员，我来培训他们。”于是，刘备“遂招新野之民”，诸葛亮“朝夕教演阵法”。由于招聘的是新野商业高等专科学校的女生，年轻漂亮，素质也不错，诸葛亮心里，比孙子当年在吴王的王宫操练美女阵还要自信。

培训课程完毕，诸葛亮决定在博望坡贸易中心与竞争对手来一场近距离的搏杀。刘备有些担心地问：“我们跟曹操根本不是一个重量级的对手，这番较量，究竟有几成胜算呀?”

诸葛亮说：“正因为我们和曹操之间实力悬殊，此番出击，必然会打他一个出其不意。眼看着中秋节快到了，一年一度的销售旺季也到了，我们先发制人，必然有利可图。”P217-218

为小孩取名，是年轻父母的必然经历。或者引经据典，或者别出心裁，每一个名字都有出处和讲究，每一个名字都寄托了大人对孩子一生的冀望。女儿出世的那段时间，我刚好在读《诗经》，所以她的名字，亦源于此。

诗云：“彼都人士，狐裘黄黄。其容不改，出言有章。行归于周，万民所望。”都人士是什么意思呢?马瑞辰说，美色谓之都，美德亦谓之都。按照这个注释，都人或都人士，犹言“秀外慧中之美人”也。因此，我给小女取名“成都”，也是大有深意存焉。

我想起和我女儿同名的四川省会，那里也有一位都人士。成都武侯祠里的诸葛亮，可谓是中国历史上秀外慧中的传奇人物。在小说家罗贯中的笔下，诸葛亮以他特有的潇洒机智，将所有厉害的对手(包括天才的军事家曹操和周瑜)戏弄得如同小丑，好像天地间的风云变化，早已在他的掌握中一般。可是，许多刻薄的读者却发出了这样的质疑：既然诸葛亮这般了得，为什么六出祁山，屡战不胜，最后在秋风五丈原中，落得“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲剧收场?诸葛亮一生的输赢，可能会成为一个永久的历史争议。就像诗人陆游所咏叹的那样：“斜阳古道赵家庄，负鼓盲翁正作场。身后是非谁管得，满村听说蔡中郎。”这个蔡中郎，就是才女蔡文姬的父亲、大文豪蔡邕。

如果追溯到没有《三国演义》的年代，无论诸葛亮生活的那个时期，以及此后的两晋南北朝和唐宋，无论文如“光焰万丈长”的李白杜甫、武如“精忠报国”的岳飞，几乎无人不对诸葛丞相推崇有加。即使是将近1800年之后的今天，透过这些“满村听说”的是非，他老人家的智慧、道德、文章仍然散发着阳光一样的魅力。

我从业于管理咨询和营销策划多年，一直把诸葛亮奉为我古代的老师，同时也把手抄前后《出师表》的岳飞视为典范。我在同行们中间是出了名的三国迷，现在也算是客串了一回说书匠。与以往说书先生讲的内容有所不同的是，这本书是用管理学做底料，水煮的系列三国故事。许多经理人身份的读者认为，这种另类三国的确有如一道名叫“水煮鱼片”的川菜，别有一番风味。

写作的过程常常有一种快意口舌的享受。然而，我也常常诧异于自己的胆大妄为。我个人对管理学的体验毕竟还是很粗浅，对于诸葛亮这样的千古完人，写得不好也怕挨骂。此外，值得注意的是，中国历代的说书人和写书人，都有语不惊人死不休的毛病，我也未能例外。我想，诸葛亮以及他所辅佐的皇叔刘备等人的形象，就是这样在众说纷纭中变得光怪陆离起来的吧? 

 我在这里姑妄写之，也敬请读者姑妄读之。如有任何斥责或评论，请通过E-mail：joy2008@sina.com跟我联系。

                      成君忆

                  2003年6月23日，深夜于灯。

许久没有看到《水煮三国》这样快意纸笔的著述了，虽然很有些无厘头，却于亦庄亦谐之中令人深得个中真味。成君忆先生让我们发现，原来那样一本正经的管理学，竟然也可以用“小品”的形式来演绎。

——中国青年企业家协会副秘书长 北大纵横管理咨询公司总经理 王噗

管理是一个需要务实的领域，管理学也是一种需要务实的学问。成君忆先生将人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题及对策，用大话三国的写作方式娓娓道来，看似荒诞不经，实则大有深意存焉。

——港人力资源学会会长 蔡惠琴

书有史赋经论，菜分色香味形。《水煮三国》故事新编，以古寓今，庄谐皆备，妙论迭出，也仿佛川菜之香辣味美，令人大快朵颐、大叫过瘾。

——TCL家用电器有限公司副总经理 李小麟

成君忆先生一向兼得管理哲学与营销兵法之妙，自然也少不了“治大国若烹小鲜”的豪情，这本《水煮三国》就是他的一道“招牌菜”。

——帕格丽尔远东有限公司人事经理 郑丽敏

君忆先生文笔流畅，语意创新，文章阅读起来轻松幽默，对经常处在忙碌与压力之下的现代企业管理者来说，实为另一种好的休闲选择，不但有学习的效果，也达到了缓解工作压力的目的。

——台北市培训经理协会理事 倍晟管理咨询公司总经理 张序诚