谈判是销售工作中不可或缺的一部分。然而，不知怎的，绝大多数销售人员仍然缺乏强大的谈判技巧。因此，销售人员往往因为缺乏谈判技巧、策略和方法，而输给那些受过谈判艺术和科学训练的精明的买家。在这本书中，杰布·布朗特通过为你提供成为强大且有效的销售谈判者所需的策略、战术、技巧、技能和人类影响力框架，从而平衡了这种不平等的谈判地位。杰布以他标志性的直截了当的风格，直接指出了问题的关键，揭示了为什么你总是被受过训练的买家打败的原因。然后，他教你确切需要知道、做到和说出的内容，以便你对交易结果拥有更多的控制权和更强大的权力地位，从而赢得谈判。