1.内容系统全面：本书系统、全面地介绍了营销渠道的基础理论、营销渠道管理的特点与程序，并以管理的计划、组织、领导和控制四大职能为框架，分析营销渠道中的管理问题，还讨论了网络环境下的营销渠道管理。
2.改版更新亮点：一是在互联网的应用和普及以及消费者购物方式转变的背景下，将有关多渠道和全渠道营销的概念引入书中；二是在本书第四章“渠道设计与策略选择”和第九章“营销渠道控制”中，展示了有关渠道治理策略的近期新研究进展；三是根据章节内容替换和更新了相关案例，以便读者更好地理解该章的知识。
3.本书适用对象：本书既可作为市场营销专业的本科生、研究生的教材使用，也可作为从事营销实践工作的专业人士的自学参考书。同时，本书也为有志于从事营销渠道理论研究的学者提供了学习和研究的起点。

本书以计划、组织、领导和控制四大管理职能为结构框架,全面介绍营销渠道管理的基本概念、基础理论和基本操作程序,目的在于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实际操作能力。本书第一版自2004年出版以来，广受国内高校师生的欢迎，中国有超过60所大学把它作为教授营销渠道管理的主要教材。第二版在2012年入选“十二五”普通高等教育本科国家规划教材，2016年获得了陕西省普通高等学校优秀教材一等奖。第四版密切关注中国企业营销渠道管理中出现的全渠道营销等新问题和新趋势，并结合全新的研究成果补充了相关知识和实践案例，具有前沿性和实践性。

第一章营销渠道的基础理论
第一节营销渠道的内涵
第二节营销渠道的功能与功能流
第三节营销渠道为什么会存在？
第四节营销渠道的研究视角
第五节营销渠道的地位与重要性
第六节本书的内容与结构
第二章营销渠道管理的特点与程序
第一节管理的基础知识
第二节营销渠道管理的内涵与特点
第三节营销渠道管理的程序
第三章渠道分析与目标确定
第一节渠道环境分析
第二节企业战略与管理要素分析
第三节营销目标与营销战略分析
……
第四章渠道设计与策略选择
第五章渠道成员选择
第六章物流的组织与管理
第七章渠道领袖与渠道领导方法
第八章渠道成员之间的合作和冲突
第九章营销渠道控制
第十章渠道效率评估
第十一章网络环境下的营销渠道管理
案例分析
第一版后记