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书名 农产品特产食品直播带货超级口才训练/莫萨营销口才系列
分类 经济金融-经济-贸易
作者
出版社 电子工业出版社
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简介
内容推荐
这是一本指导主播如何进行农产品、特产、食品直播带货的图书。本书旨在帮助主播训练个人的超级口才,以便为其打下坚实的直播销售基础,在直播销售农产品、特产、食品时能够旗开得胜,业绩长虹。
本书适合农产品、特产、食品类直播带货的主播阅读,也可以作为农产品、特产、食品类企业销售人员和销售管理者的参考读物。
作者简介
程淑丽,北京弗布克管理咨询有限公司创始人、副总经理,知名市场营销管理实战派学者、高级企业管理咨询顾问。长期从事企业管理咨询工作,专注于市场营销管理实务方面的研究与实践。著有《市场营销管理职位工作手册》《市场营销部规范化管理工具箱》《市场营销管理流程设计与工作标准》《市场营销管理咨询工具箱》《客户管理咨询工具箱》《销售人员岗位培训手册》《客服人员超级口才训练》《医药保健品销售人员超级口才训练》等畅销书。
目录
第1章 开场怎么说
1.1 开场9式
1.1.1 情景1:原产地开场
1.1.2 情景2:农村事开场
1.1.3 情景3:问题式开场
1.1.4 情景4:话题式开场
1.1.5 情景5:吆喝式开场
1.1.6 情景6:福利式开场
1.1.7 情景7:宣传式开场
1.1.8 情景8:情境式开场
1.1.9 情景9:故事式开场
1.2 句式5型
1.2.1 展示型开场与句式模板
1.2.2 对比型开场与句式模板
1.2.3 引导型开场与句式模板
1.2.4 信任型开场与句式模板
1.2.5 专业型开场与句式模板
1.3 金句3类
1.3.1 宣介式开场金句
1.3.2 场景式开场金句
1.3.3 专卖式开场金句
第2章 留人怎么留
2.1 限售留人
2.1.1 情景10:限时售
2.1.2 情景11:限量售
2.1.3 情景12:限价售
2.2 福利留人
2.2.1 情景13:抽大奖
2.2.2 情景14:发红包
2.2.3 情景15:打折扣
2.3 感情留人
2.3.1 情景16:讲文化
2.3.2 情景17:说历史
2.3.3 情景18:抒情怀
2.4 话题留人
2.4.1 情景19:谈健康
2.4.2 情景20:说营养
2.4.3 情景21:话美容
2.5 互动留人
2.5.1 情景22:连一连
2.5.2 情景23:比一比
2.5.3 情景24:秀一秀
2.6 直接留人
2.6.1 情景25:直接请
2.6.2 情景26:直接问
2.6.3 情景27:直接错
2.7 经典语句
2.7.1 挽留路人的经典语句
2.7.2 黏住粉丝的经典语句
2.8 句式模板
2.8.1 渲染式句式
2.8.2 诱导式句式
2.8.3 利他式句式
第3章 推介怎么讲
3.1 产品介绍
3.1.1 情景28:功效介绍
3.1.2 情景29:营养介绍
3.1.3 情景30:口味介绍
3.1.4 情景31:养殖介绍
3.1.5 情景32:种植介绍
3.1.6 情景33:产地介绍
3.1.7 情景34:食用介绍
3.1.8 情景35:使用介绍
3.1.9 情景36:适用介绍
3.1.10 情景37:原料介绍
3.1.11 情景38:生产介绍
3.1.12 情景39:品质介绍
3.1.13 情景40:标准介绍
3.1.14 情景41:等级介绍
3.1.15 情景42:价格介绍
3.1.16 情景43:购买介绍
3.2 产品演示
3.2.1 情景44:边吃边演示
3.2.2 情景45:边比边演示
3.2.3 情景46:边切边演示
3.2.4 情景47:边做边演示
3.2.5 情景48:边产边演示
3.2.6 情景49:边采边演示
3.2.7 情景50:边品边演示
3.2.8 情景51:边测边演示
3.3 产品介绍经典语句
3.3.1 描述类经典语句
3.3.2 比喻类经典语句
3.3.3 演示类经典语句
3.4 产品介绍句式总结
3.4.1 FABE句式
3.4.2 AIDA句式
3.4.3 NFABI句式
第4章 提问怎么答
4.1 产品问题
4.1.1 产量问题
4.1.2 品质问题
4.1.3 安全问题
4.1.4 食用问题
4.1.5 生产问题
4.1.6 原料问题
4.1.7 保质问题
4.1.8 检测问题
4.1.9 方便问题
4.1.10 卫生问题
4.1.11 价格问题
4.1.12 物流问题
4.2 营养问题
4.2.1 谷类食品
4.2.2 豆类食品
4.2.3 蔬菜水果
4.2.4 畜禽肉类
4.2.5 水产食品
4.2.6 蛋类食品
4.2.7 奶类食品
4.3 健康问题
4.3.1 肠胃健康
4.3.2 口腔健康
4.3.3 皮肤健康
4.3.4 睡眠健康
4.4 回答思路
4.4.1 常识类回答思路模板
4.4.2 专业类回答思路模板
4.4.3 质疑类回答思路模板
第5章 信任怎么建
5.1 以质取信
5.1.1 情景52:质地
5.1.2 情景53:品质
5.1.3 情景54:保质
5.2 以诚取信
5.2.1 情景55:诚实
5.2.2 情景56:真诚
5.2.3 情景57:朴实
5.3 以证取信
5.3.1 情景58:证书
5.3.2 情景59:证人
5.3.3 情景60:证据
5.4 建立信任经典语句与句式总结
5.4.1 建立信任经典语句
5.4.2 建立信任句式总结
第6章 异议怎么排
6.1 质疑产品
6.1.1 情景61:快递的和这个一样吗
6.1.2 情景62:能有说的那些功效吗
6.1.3 情景63:能和你说的一样好吗
6.2 质疑价格
6.2.1 情景64:为什么价格这么高
6.2.2 情景65:为什么别人的便宜
6.3 质疑数据
6.3.1 情景66:你的数据从哪来的
6.3.2 情景67:含量有那么高吗
6.4 质疑事实
6.4.1 情景68:都是这个地域的
6.4.2 情景69:不相信那个比较
6.5 直面异议经典语句与句式总结
6.5.1 直面异议经典语句
6.5.2 直面异议句式总结
第7章 下单怎么催
7.1 真诚催促
7.1.1 情景70:尝一下
7.1.2 情景71:买一回
7.1.3 情景72:
随便看

 

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更新时间:2025/1/31 16:23:00