本书是一本写给手艺人的手作经营书，内容包括手艺人定位、手作原创设计、手作拍照宣传、手艺人商业模式和个人品牌创立的方法等。本书的写作目的是帮助各个类目的手艺人实现手作技术自由、创意自由，最后达到变现自由。作者结合自己8年的手作创业经历，总结出适合手艺人各个维度能力爆发式增长的有效方法。无论是手作爱好者、手作副业从业者，还是全职手艺人，都能通过本书提升认知，获得心理能量和实用干货。学习完本书，手艺人能学会原创、拍照展示、包装设计、各种变现模式、宣传推广等，进而成为一名会赚钱的手艺人。

颜颜颜手作疗愈，本名颜丽桐。手艺人。8年手作创业经验，从全职妈妈到10万+粉丝手作博主。颜颜颜手作工作室主理人，原创手作设计师，手作副业训练营老师，线下和线上教授了数百名手艺人学员。打算用一生时间和热爱的手作在一起，人生梦想是让手艺人更自由。

第一章 我的8年手作创业故事
1 工作和热爱
2 三万和四千（我的第一次手作创业）
3 又快乐又沮丧
4 第一桶金
5 向前走，不要怕
第二章 什么样的手艺人赚不到钱
1 手工技术不过关
2 缺乏美感和创造力
3 不会自我宣传
第三章 靠手作变现需要做的准备工作
1 提升手艺人的核心竞争力——原创能力
2 提升手作美感
3 包装无小事
4 多种手作类目的结合
5 找到适合自己的经营模式——手艺人的9种变现方式
6 零基础教你拍出手作好照片
第四章 如何做会赚钱的手艺人
1 酒香也怕巷子深——学会手作产品营销
2 如何运营手艺人个人IP
第五章 手艺人是世界上最踏实的职业
1 当下的真心
2 以我的手抵达我的心
3 终身学习
4 手作人生的本质和真相
第六章 手艺人的创业故事
案例1 原创材料包店主——萌物癖
案例2 布艺娃娃手艺人——板牙娜里
案例3 黏土手艺人——李小沐mumu手作
案例4 团建沙龙活动工作室主理人——喵爷77手工疗愈
案例5 Ob11娃娃手艺人——淇淇doll
颜颜老师对于手作创业的建议
写在最后

人人都是自己的CEO
彭信之
为一本关于手艺人的书
写序，我打算从这个社会开
始聊起。这听起来有点别扭
，但如果你肯付出一点时间
读完，我相信你会对手艺本
身有更深刻的理解。
现代管理学之父彼得?德
鲁克在谈到20世纪人类社会
最重要的变化时，谈到的不
是两次世界大战，而是知识
工作者（Knowledge
Worker）的崛起。所谓知
识工作者，就是运用头脑中
的知识开展工作的人（没错
，手艺人就是知识工作者）
；所谓崛起，就是他们越来
越多地出现在我们身边。不
信的话，你可以抬头看看身
边的同事，他们可能是法律
专家、财务顾问、工程师、
销售顾问、形象设计师等，
对他们来说，头脑中的知识
是最重要的生产资料，他们
运用知识开展工作，创造价
值。
这样的知识工作者管理
起来难度当然会大很多，这
也是让所有企业管理者颇为
头疼的问题。因为如果知识
无法得到充分的释放并持续
增值，知识工作者就会焦虑
，没有成就感，就会对工作
失望并考虑选择离开——这
与我们的父辈完全不同。在
那个时候，企业最核心的生
产资料是厂房、设备，个人
在面对这一切时毫无疑问是
渺小的。而今天，任何一名
知识工作者的离开都意味着
资产的流失，感到担心的由
个人变成了企业。
随着知识工作者的数量
在我们的社会中不断地增加
并成为主力军，整个社会的
发展趋势终于发生了质的变
化，体现为三个典型的特征
并渗透到社会的每个角落。
第一，知识没有了疆界
，不再为某些人所专用，知
识的传播甚至比资金流通还
容易，任何人只要手里有手
机，就能够看到各种各样的
学习资源——只要你想学，
知识得来全不费功夫。
第二，向上流动有了无
限的可能，这让每个有一技
之长的知识工作者都有了力
争上游的机会。这个机会的
获得在我们的父辈那里曾是
如此艰难，但是因为有了知
识的加持，一切都变得不同
。
第三，成功和失败的概
率均等。尽管获得知识变得
容易，也有了向上流动的无
限可能，但并不是每个人都
能成功，要想成功还需要很
多条件的加持。
这三个特征意味着我们
正在从“工业社会”进入“知
识社会”，每个知识工作者
都应该对自己的职业生涯承
担起最大而且是最终的责任
。
谈到这里，我终于说到
了重点：手艺人。
从本质上而言，手艺人
就是知识工作者；从职业轨
迹上看，手艺人完全可以离
开传统意义上的组织成为自
己的老板，因为手艺本身就
是生产资料；从职业可能性
上看，手艺人这一古老的职
业完全可以借助知识时代的
契机创造全新的职业生涯，
走出一条与前辈不同的路。
作为手艺人，我们有自
己的骄傲，有自己的审美标
准，有自己习惯的做事方式
，也有自己对艺术的执着。
然而手艺人的成长之路并不
平坦，辛苦做出的样品可能
会被贬低得一无是处，也可
能无人问津。相比于在一家
企业当中平稳地度日，一个
人要凭自己的手艺获得酋严
和自由，何其难也。
手艺人要如何突围？
颜颜的这本《让手作自
由：带你做会赚钱的手艺人
》就是一条突围之路的探索
，如果用一句话提炼，我想
本书的一个注脚应该是：顺
应时代，让改变发生。
要顺应的时代是前面提
到的知识社会的现实，而这
个改变首先要从改变自己开
始。
改变自己的什么呢？
学会管理！
我们往往对管理有一些
误解，觉得那只是大公司的
把戏。事实绝非如此。有效
的管理不仅可以帮助一个组
织经营好自己的事业，也可
以帮助一个人经营好自己的
职业生涯，我甚至与美国学
者杜绍基先生写过一本如何
应用德鲁克管理学校的书《
当校长遇见德鲁克：冰山下
的领导力》，深受教育界同
行的认可。
手艺人又当如何应用管
理呢？举一个例子，在谈到
企业管理的两项核心职能时
，德鲁克的总结是营销与创
新，其中，创新是要去洞察
消费者行为的深层动机，并
通过产品或服务创造全新的
价值，甚至可以创造顾客的
需求；营销则是要让销售变
得没有必要，让产品瞄准的
客户群体可以看到、听到、
感受到产品对痛点的直击，
并激发他们购买的欲望。这
个观点，在《让手作自由：
带你做会赚钱的手艺人》一
书中得到了淋漓尽致的体现
：手艺人，必须把自己当作
IP一样去经营。
很多手工艺人不赚钱，
颜颜发现原因有三：手工技
术不过关、缺乏美感和创造
力，以及不会自我宣传。这
三点正是指向了营销与创新
在手艺人的层面上需要做的
事情。如何创造性地设计出
有灵魂的产品？如何走进顾
客的内心深处去互动？应该
在哪些维度上做好服务甚至
是产品包装？这都需要在深
刻理解顾客的基础上进行创
新而不是照抄照搬他人的创
意。如何让顾客群更好地了
解到你以及你的产品的特质
？这些顾客在哪里？什么样
的沟通方式是他们喜欢的？
手艺人的价值观、个人形象
、对于手作经营的观点和经
验方法等如何传递出去？如
何与你的顾客共情……这些
问题将管理的规律与手艺人
具体的工作结合到一起，

在就业形式日益严峻，国家鼓励创业的大背景下，越来越多的手作爱好者、手艺人开始谋求将手艺作为副业甚至主业，借助互联网平台进行创业。而能否实现盈利就是手艺人们能否将这项事业坚持下去的关键。
本书作者从2015年开始全职手作创业，有8年手作经验，在北京、多伦多、大连等多处举办数场手作沙龙活动。与服装品牌进行过很多合作。本书中，作者结合自己的从业经验，根据手艺人经营过程中关心的几个问题：如何获得原创能力，如何做出受欢迎的作品，如何拍摄作品，如何获取订单，如何运营手艺人个人IP，如何变现等，一一进行讲解，手把手带领各领域的手艺人们实现靠手艺挣钱。书中还收录了作者的学员中的一些成功的案例，帮助读者更好地找到适合自己的盈利模式。

我的第一位人生导师出
现在我18岁那年。那时候我
高中没毕业，想要闯出老家
去北京上大学，但是高考模
拟考试的分数远远不够，于
是我孤注一掷决定从高三开
始学美术，走艺术生高考的
道路。我到北京北六环找了
个集训的画室学习，由于没
钱，只能住在半地下室的宿
舍。宿舍没有阳光，却有蟑
螂，冬天的画画集训让我的
手上没有太大的画技进步，
却有冻疮生出。但是相比于
身体的苦，更让人难耐的是
对未来的迷茫，眼高手低、
没有方向。那段时间在我的
记忆里是一张张废掉的画稿
，是反复修改以至于被橡皮
擦漏的纸张，是看到别人轻
轻松松地画出准确的素描结
构后急得偷偷憋红的眼睛。
我能考上吗？这段时间
的努力会是徒劳吗？会有奇
迹发生吗？
和通常励志电影的剧情
走势不同，奇迹并没有发生
，最终我也没有考上理想的
美术学院。但是奇迹又发生
了，因为这一年的一次相遇
对我的影响深远，它就像一
层层不断蔓延的涟漪，18岁
的涟漪越过了层层水塘，直
震荡到了今天，蔓延到了35
岁的我身边。
那是在一个下午，我刚
吃完画室对面市场的鸡蛋灌
饼。一个陌生的女生来到画
室东张西望，她穿着干净简
单的白色T恤、浅蓝色牛仔
裤，背着一个双肩背包，看
起来感觉应该比我大几岁。
但她不似我同龄女生的紧张
，有着姐姐的从容和一双好
奇的眼睛。后来画室老师介
绍，她是清华大学英语专业
的大三学生，来画室给我们
这些美术生做英语课程的支
教。清华大学呀，我心里对
她肃然起敬，但是表面当然
不能被察觉，还是要表现出
多少的不屑，青春期真是奇
怪，越是想要钦佩的东西，
越是要表现出没什么大不了
的，真是集自卑和自大于一
身的矛盾生物。
我假装拿笔在画板上起
草图，实则偷偷看她。乍看
起来，清华大学的学生和其
他人好像也没什么不同，但
是课堂上，我不得不承认还
是有一些不同的，或者说和
其他我上过的课程都不同。
这个小老师只比我们大三四
岁，她会在课上给我们讲自
己考大学的故事，给我们看
美剧的热血视频，会在试卷
上给同学们写留言，两个月
的支教课快要结束的时候，
她站在教室的中间给我们清
唱了一首歌，名叫《最初的
梦想》。“如果梦想不曾坠
落悬崖干钧一发，又怎会晓
得执着的人，拥有隐形翅膀
。”她站得笔直，字正腔圆
地真诚哼唱。情绪积压已久
的我不知不觉地疯狂眨眼，
控制面部肌肉，憋住不哭，
却鼻涕眼泪都堵在面中部，
只能颤抖着用力吸住。因为
怕同桌发现，偷偷瞄她，结
果发现她和我一样，抿着嘴
巴红着眼睛，并悄悄给我递
了一张纸巾。
回想起来那真是一个缺
少偶像力量的年代，在老家
的高中里，同学们崇拜名牌
、崇拜耐克和阿迪，老师们
崇拜分数、崇拜出勤率和证
书。那是我人生最迷茫的阶
段，我的妈妈总是和我说；
“家里条件一般，你要好好
学习才能买同学都喜欢的名
牌。才能过上有钱人的生活
。”可惜我学习并不好，也
不想过买名牌的有钱人生活
，因为我从心里根本没有任
何对那种生活的向往。
这个清华小老师的出现
，让我知道我想过什么样的
生活，让我知道我也想给他
人力量，想给他人勇气，想
给他人方向，想给他人的生
活带来一丝丝光。后来我的
“骄傲”确实如歌词里写的一
次次被现实大海冷冷拍下，
梦想也确实跌落悬崖，沮丧
过，孤独过，但那段歌词、
那次的清唱实在太动人，面
中部憋住的眼泪、鼻涕后劲
儿实在太强大，强大到让我
在疲惫的时候也能走出轻快
的步伐。
记得有一次随堂测验，
清华小老师在我同桌的英语
卷子上写道：“其实人生不
是每次都要争第一的，但是
对你重要的事情，一定要竭
尽全力，去拼一下。”这句
话虽然不是写给我的，却一
直影响着我。17年前偶然遇
到的小老师，我甚至连她的
名字也没有记住，但我记住
了那朵涟漪、那团能量。
高考前的我就知道人生
好难，奇迹更难发生，梦想
很难到达。17年后，经历过
很多谷底，现在的我终于渐
渐触碰到了梦想的边缘，呼
吸到一点点自由的风。如今
我也做手作训练营的老师，
即使没有被记住名字，我也
希望能给我的学员们在心里
埋下一颗小小的种子，荡起
一朵小小的涟漪。因为有人
曾照亮我的暗夜，我也希望
自己能成为别人昏暗夜路上
的一点光。在他们需要面对
自己寒冷的宿舍、混沌的教
室、看不清的线条、迷茫的
人生、心里发虚的时候，给
他方法，也给他力量，并在
他耳边哼一首《最初的梦想
》。

在趁早的《奇妙能力课
》中，我曾提出过一个问题
，“什么样的人是教练？什
么样的教练能够成为好教练
？”
颜颜就是一位手艺人的
好教练，因为她经历过，体
验过，所以能理解你。因为
有技术，所以能示范，能指
导，能推动你。
希望每位阅读此书的读
者都能像颜颜一样，亲身体
验到个人品牌和用户联结的
奇妙能力，拥有让命运转向
的神奇力量，将好玩时间、
赚钱时间、心流时间折叠。
——王潇 趁早品牌创始
人、畅销书作家
做手工真是一件令人着
迷的事情，以致于我总是为
它废寝应食。手工于我而言
，是美、创意、爱与心流的
集合，结识颜颜后，更是让
我看到了手工的更多可能性
，原来手工也可以改变原有
的生活轨迹成为一项让人充
盈的小事业。
——塔塔 撰稿人、经纪
人、旅行作家
把手工作为爱好，我们
只需要喂饱精神，但把手工
作为职业，我们还要兼顾肚
子。所有表面的岁月静好，
其实都需要一种脚踏实地的
商业行为来维持。这本书会
激活你的商业触角，给你尝
试换一种慢生活的勇气。
——向木而生 手作木质
机械装置艺术大师
当你也想运用手作这份
技法去间出一片天地时，一
定要拿起这本“答案之书”，
去听一听这个并没有那么专
注手作技术研究，但是却很
成功地运用手作创业的创业
者的经验之谈。颜颜在说的
，不仅是自己的故事，还是
许多人想要听的、有用的“
大实话”。
——包爽 艺术从业者、
墨念女塾主理人、艺术家经
纪人

每个人心里都有一团火，路过的人只看到烟。但总有一个人，总有那么一个人能看到这团火，然后走过来，陪我一起。
——文森特·梵高
1 工作和热爱
8年前，刚大学毕业的我就进入了一家央企，这份工作清闲稳定，工资和各种福利也都不错，是一份被很多同龄人艳羡的工作。刚开始工作时，我满怀热情，可工作了一段时间后，我慢慢地发现，这个工作并不适合我。我是一个脑子里天马行空的人，喜欢探索和挑战，而我在这里更多的是从事一些重复性的工作，时间长了，我觉得很没有成就感，热情也慢慢消磨掉了。
一天，在一个冗长的会议上，在严肃的会议大厅里，我坐在18楼靠窗的位置向下看，突然脑海中产生了一个念头：“如果我明天就要死了我今天还会在这里吗？我对现在正在做的工作没有热爱，而且它的未来发展我也不喜欢，那为什么要待在这里？”
这个念头产生后，就在我的脑海中疯长：我坚持做这份工作是因为需要挣钱养活自己，用时间交换金钱，可人不能预测自己哪天会死，我有很多喜欢做的事情，什么时候做？等一生的工作结束，退休之后，再去干自己喜欢的事情吗？那如果我没活到那天怎么办呢？如果我忍受着每天、每月的麻木工作，从20多岁到60多岁，经过漫长的30多年之后，没有办法迎来退休后的极致愉悦怎么办呢？到时候这件事情能找谁帮我解释清楚，让我可以逻辑自洽？好像不能。
“用时间交换金钱”，本来约定俗成的事情，在死亡面前好像变得特别荒谬。
那时候我26岁，才毕业没几年，对当时的所思所想并没有深刻的认知。在三十几岁之后，我才知道，这次对生死的思考是我的一次内心的自我发现。我慢慢意识到，无论是择业道路、生存道路、恋爱道路，都比不上自我发现、与自己连接的道路更加艰辛和漫长。
自从“意识到”自己终有一天会死以后，麻木地用时间交换金钱的工作变得难以忍受，比每天3小时的地铁，比办公室的白眼还要令人难以忍受。我要走，我要自由，但对二十多岁的愣头青来说，要自由并不简单，头等难题就是不用时间交换金钱，我该用什么交换金钱？
在这之后，有一天，我在网上看到一张毛茸茸的、很温暖的蘑菇图片，它瞬间打动了我，看文字解释我了解到它是用手工做的，于是我跨越整个北京城，去找羊毛毡手作艺术家殷越老师拜师学艺，学习时间只有一下午，但也就是在这个下午，她让我看到了作为一个手艺人生存的可能性。也是在那个下午，我决定辞职，辞掉稳定的、在外人看来无比光鲜的央企工作。我也想像殷老师一样用手工养活自己，用手作交换金钱。那时候的我还不知道，这并不是一条好走的路，甚至可以说，这是一条很艰难的路。
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