本书是茶行业第一本系统讲述茶叶品牌塑造的书。两位作者服务了近20个茶叶产区，深度洞察茶叶品牌现状和品牌塑造需求，从如何击碎立顿百年神话、寻找中国茶的真谛，写到如何构建茶叶品牌的通用模型、运用茶叶产品炼精术搭建最佳产品结构，最后对数字时代茶叶品牌进行了战略解码、洞悉茶产业发展新思路。
作者向茶企传达的一个重要信息是，破译茶叶品牌密码，答案不在茶山，不在工厂，而在用户。品牌是用户的，一切都是用户说了算。所以，要换上用户的心去感受茶，换上用户的耳朵去听茶，换上用户的眼睛去看茶，换上用户的嘴去品鉴茶。
茶是中国的，也是世界的，中国茶必须参与全球竞争，要将茶放在全球竞争的坐标下，打造强势品牌。同时，中国茶必须做最好的自己，构建有中国文化特色的茶叶品牌。

戴高诺，中国茶叶销售情景式培训导师、畅销书《茶叶应该这样卖》作者、年度杰出茶叶销售培训师、全国茶馆等级评审委员会特聘培训师、中华合作时报一茶周刊专栏撰稿人，易武茶学苑、尚品古韵等多家茶企或培训机构培训顾问。
四年磨一剑，出版畅销书《茶叶应该这样卖》（中国茶叶销售情景式培训教材），获得湖南省茶业集团、广西茶业商会、日春股份、川红集团等20多位权威人士推荐，被理想好茶、九峰茗茶、君山银针等近百家茶企选为门店培训教材。
为福元号、英红、大益、下关沱茶、华祥苑、文新茶叶、品品香、高马二溪、大业茗丰、谢裕大、川红集团等500多家茶企总部、经销商或加盟商，以及自在林茶馆、真诚茶舍、华祥苑憶味茶事等200多家茶馆，以内训课或公开课形式提供培训服务；为北京马连道侨联、番禺茶专委、安徽省茶叶协会等提供培训服务。在北京、广州、沈阳、郑州、西安、济南、合肥等城市举办“卓越商道‘互联网＋’时代茶业赢利密码”课程，获得茶友高度评价。
主讲课程：业绩是硬道理、高盈利茶叶门店销售实战营、冠军茶叶门店标杆销售系统、“互联网＋”茶业盈利密码。

第一章 击碎立顿百年神话
第一节 立顿神话该破灭了
第二节 立顿的真相，并没有那么美好
第三节 立顿的底层逻辑，中国茶该学什么
第四节 立顿元规则，反思中国茶的全球化
第五节 立顿的黄金时代已远去
第六节 中国茶，路在何方
第二章 寻找中国茶的真谛
第一节 个体崛起，激活柔性定制
第二节 文化杂食，碎化市场分散产业
第三节 自我觉醒，驱动价格走向两极
第四节 专业主义，推动茶企泛媒体化
第五节 外脑决策，开启茶叶经营数字化
第六节 倍速生活，年轻人如何才会喝茶
第七节 圈子生存，建设共情品牌
第三章 茶叶品牌建设的通用模型
第一节 一片树叶，两种品牌
第二节 物种品牌，三角支撑模型
第三节 集群品牌，场景聚合多品类
第四节 全域品牌，价值重构品类边界
第五节 簇群品牌，共识打通全产业链
第六节 超级品牌，资本重建产业生态圈
第四章 塑造强势茶叶品牌
第一节 立愿景，树立品牌架构
第二节 命名字，确定品牌调性
第三节 立人设，完善定位系统
第四节 找买点，创造价值体系
第五节 塑颜值，智赢“眼球经济”
第六节 讲故事，引爆品牌传天下
第七节 造口令，巧占用户心智
第五章 茶叶产品炼精术
第一节 用户时代，产品新定义
第二节 金字塔原理，搭建最佳产品结构
第三节 四驱模型，塑造产品个性
第四节 跨界，创造新物种
第五节 迭代，产品更新四步法
第六节 延伸，建成品牌生态圈
第六章 数字化战略实践
第一节 开启数字化经营新时代
第二节 思维革命，走上数字化战略之路
第三节 产品数字化，赢在起点
第四节 打造IP，构建超级链接力
第五节 共识品牌，数字经济新风向
第六节 平台化，建设品牌新生态
第七节 渠道数字化，构建营销闭环
第七章 试错，打开未来
第一节 巨变时代的经营新思维
第二节 向前看，主动探索未知
第三节 整合数据，做好当下看清未来
第四节 用户参与，共同创新
第五节 慢法则，跑通商业模式
第六节 顶层设计，建设试验特区

中国茶叶已经迈向品牌
化发展新时代
茶是我一辈子离不开的
事业。几十年如一日，我一
直都在一片小小的茶叶上做
文章——用科技创新，推动
茶产业提质增效与跨越升级
，致力于让茶农更富、乡村
更美、茶产业更强！
我有幸亲身经历中国茶
从“小时代”进入“大时代”的
过程。中国是世界茶叶的发
源地，到2000年，中国茶
园种植面积超过1000万亩
，农业产值才接近100亿元
，中国茶产业规模处于“小
时代”。2000年以后，中国
茶开启全速前进模式——短
短二十多年，茶园种植面积
接近5000万亩，茶叶相关
企业154．7万家，第一、
第二、第三产业从业人员超
过7000万，2022年，茶叶
内销总金额突破3180亿元
大关，综合产值高达7000
亿元。目前，中国是世界第
一产茶大国和第一茶叶消费
大国，已经成为名副其实的
第一茶叶大国；中国茶已经
进入“大时代”，这是全体中
国茶人共同的骄傲。
我有一个梦想——让中国
从“茶叶大国”变成真正的“
茶叶强国”，让中国好茶香
飘世界！
“茶叶强国”必走供给侧
改革之路，通过科技创新和
文化融合共同影响生产端与
市场端。科技塑造好品质，
让茶个性鲜明，品质风味的
感官体验更佳；文化丰富情
感，让茶有仪式感，把一片
树叶升华为品牌，消费者不
仅爱上喝茶，还乐于支付品
牌溢价；推动茶产业从“规
模驱动”模式升级为“品牌驱
动”模式。
好茶香飘世界，则应该
全面提升中国茶叶的国际市
场竞争力。中国茶叶的国际
市场应在稳定现有欠发达国
家的基础上向发达国家拓展
，品类结构从绿茶绝对主导
向多茶类并举拓展，产品品
质从中低档向中高档拓展，
产品形态从散装茶向自主品
牌转移；对外输出茶叶产品
，更要输出品牌和文化；让
越来越多的人了解中国茶和
茶文化，让更多人爱上中国
茶。我坚信，一定有那么一
天，外国人将学习中国人的
茶叶消费方式，像中国人那
样喜爱中国的品牌茶！
我十分高兴地看到，中
国茶叶品牌已开始强势崛起
，成为拉动产业前行的火车
头。安化能成为世界黑茶中
心，白沙溪、湘益、中茶等
龙头品牌的带动不能忽视；
福鼎白茶星光闪耀，品品香
、六妙、鼎白等领导品牌的
推动不能忽视；安溪铁观音
在茶叶公用品牌榜上名列前
茅，八马、华祥苑等强势品
牌的牵引不可小视。茶还走
出了独具特色的品牌之路，
如竹叶青文化之雅，茶里创
新之巧，八马内容营销之强
——茶叶品牌建设可圈可点
之处还有很多，这里不一一
细述。放眼全球，中国尚无
可比肩立顿的世界级茶叶品
牌，但在中国本土，中茶、
八马、小罐茶、华祥苑、理
想华莱等品牌已实现对立顿
的超越，假以时日，中国茶
企大量走出国门，输出品牌
，参与全球竞争，一定会诞
生可以与立顿媲美的世界级
茶叶品牌。
茶叶品牌越来越闪亮，
是茶界同仁共同努力的结果
。茶农种好茶，茶师制好茶
，科研人员用科技提升茶品
质，为茶叶品牌打下坚实的
基础。营销人为茶植入情感
价值和文化价值，并将其传
递给用户，将茶卖出溢价，
是茶叶品牌的引擎。
茶产业有一道十分亮丽
的风景——千万营销大军卖
茶。营销大军中有两位十分
接地气的实战派营销专家：
一位是戴高诺先生，一位是
田友龙先生。戴高诺是茶叶
终端营销专家，近二十年深
耕茶叶门店营销，在门店运
营、管理、销售技巧和培训
上口碑不错。田友龙是品牌
营销和战略管理专家，他曾
是4A广告公司北京灵思云
途的合伙人，因参与创建茶
语网而进入茶行业，又因常
深入茶叶产销区而与我相识
；他曾服务过岳阳黄茶等多
个茶叶公用品牌建设项目，
服务过八马、中茶、吴裕泰
等诸多知名品牌。田友龙先
生的品牌造诣深厚，营销功
底扎实，视野开阔，创意巧
妙，注重实战实效，在我的
心中留下了深刻记忆。
两位来自市场一线的营
销人，将多年市场操作经验
进行总结，将对产业的观察
和研究进行梳理，集结成《
茶叶品牌密码》一书。此书
对二位作者而言，是从经验
到方法论的升华，更是一种
自我鞭策与激励；对茶叶从
业者而言，则多了一种思想
的碰撞，多了一套可借鉴的
操作方法。
茶是区域特色产业、文
化产业、服务产业和健康产
业，多重属性决定茶叶品牌
建设之道与众不同。茶叶品
牌需要独特的体系，本书就
是对茶叶独特品牌模式的一
次积极探索。尽管我也并非
完全认同本书的观点，但是
，我积极支持他们的研究，
中国茶品牌化时间不长，目
前还没有一套通用的品牌模
型，这个时候需要不同的见
解交融，让不同的思想碰撞
，并鼓励积极实践不同的方
法，唯有充分的碰撞与融合
，才能形成一套有普世价值
的茶叶品牌建设模型。
我乐意接受邀请为本书
作序，一是对两位作者的鼓
励与支持，二是肯定《茶叶
品牌密码》一书的探索和实
践价值，更重要的是向全体
茶人提出倡议：大家共同努
力，每人贡献一点智慧和力
量，汇点滴以成江海，让中
国成为世界茶叶的“文化库”
“思想库”“信息库”“人才库”“
品牌库”和“技术