本书通过三、四十年前温州苍南供销员的故事讲述了温州民营企业的艰苦创业历程，同时展现了中国改革开放以来温州翻天覆地的变化。作为摄影师，作者用手中的镜头真实地记录一些人与事，图通过资料征集、访谈、影像拍摄等方式，多层次多角度地记录和挖掘供销员当年的独特经历和人生历程，为传承、弘扬温商精神、温商文化留下重要史料，这不仅具有现实意义，而且更有历史价值，给未来留下了一份珍贵史料。

序
陈觉因 一条虔诚的离乡归家路
陈显东 把自己的主业做好最为关键
陈加枢 一枚徽章的全球化进程
金胜都 闯荡西南边陲的“金科长”
孙绍丁 时代给了我们改变命运的机会
项祖楼 从供销员、企业家到商会“当家人”
吴作钏 风雨同舟夫唱妇随
应仲树 筚路蓝缕开创礼品王国
胡思当 越走越宽的人生之路
周春铁 印刷世界的一种活法
卢声杰 供销岁月是我一生的财富
后记

温州供销员产生于20世
纪70年代，壮大活跃于80
年代，直到进入90年代后人
数逐渐减少，他们是中国改
革开放时代的产物。据资料
介绍，1986年温州供销员
达到14.7万人，占农村劳动
力总数的5.5%，其中90%
以上集中在温州民营工商业
较发达的沿海平原地区，尤
其是在当时就名闻遐迩的“
十大产销基地”，供销员少
则几千人，多则上万人，如
乐清市柳市镇达1.3万人，
苍南县宜山也有8500人之
多。这支庞大的供销员队伍
，是推动当时温州农村经济
变革最重要的一股力量，也
成为“温州模式”崛起与发展
过程中的一大鲜明特色。
迄今为止，记录和研究“
温州模式”的论著可谓汗牛
充栋，其中不少论著涉及“
供销员”这个话题，但专门
撰写温州供销员的书稿我还
是第一次看到。上百度搜索
“温州供销员”或“供销员”等
条目，也没有发现有撰写供
销员的同类著作。而现在放
在读者眼前的这本书，对温
州苍南11位供销员代表人物
进行了比较详细的访谈，属
于亲历者的“口述历史”，讲
述了供销员的出身背景、供
销经历、活动特点和主要功
能，供销员当年所经历的生
存方式、艰难困苦、喜怒哀
乐及其人生感悟，以及他们
后来的投资创业、转型创新
和社会责任担当，等等。本
书是供销员的“现身说法”，
他们当年走南闯北、艰苦奋
斗的生动故事能够还原出时
代真相和人生百态，因而具
有很高的可信度和史料价值
。在我看来，本书还具有“
抢救”史料的性质，选题视
角新颖，弥补了对温州供销
员系统研究之不足。
我出生于温州乐清的一
个农民家庭，1978年春上
大学前在农村生活了22年；
1984年12月研究生毕业参
加工作后，也曾花几年时间
致力于“温州模式”的调查研
究，自认为对当代温州经济
变革史算是比较熟悉的。但
我在仔细通读本书时，仍然
被访谈对象的故事之生动丰
富、情节之跌宕起伏深深吸
引，他们作为温州改革开放
最早一批时代“弄潮儿”筚路
蓝缕、艰苦创业的经历及其
精神风貌，既让我感慨与感
动，也引发了我的一些遐想
与思考。中国改革开放已有
42年，温州的变化已是翻天
覆地，今天再来阅读三四十
年前温州苍南供销员的故事
，难免会有时过境迁、恍如
隔世之感，但这几天我在阅
读本书时，始终有一种鲜活
如昨的奇妙感觉，这或许与
自己的研究经历以及喜欢关
注人物命运的个人偏好有关
吧！
在“温州模式”形成过程
中，供销员与家庭工业、专
业市场一起，曾“三位一体”
相辅相成。在拙著《温州模
式研究》（与李红合著，中
国社会科学出版社，1990
年1月第1版）“供销队伍”一
节中，帽段曾这样写道：“
在温州农村商品市场尤其是
专业市场发展和流通领域的
变革中，供销员是一股最有
生气的主体力量。专业市场
是供销员的活动舞台和面向
全国经营的基点；供销员的
锐意开拓与经营内容、范围
则决定了专业市场的勃兴发
达、规模拓展和结构深化，
从而也在很大程度上决定着
农村工业及其他非农产业的
发展方向、速度与规模。”
写于30多年前的这段话，就
已经充分肯定了当年温州供
销员的地位与作用。当时之
所以这么说，是因为有一个
基本的历史背景：在中国市
场化改革的初期，不仅计划
供应的产品和市场交换的商
品都十分短缺，而且供需信
息很不发达又极不对称，交
通运输也十分不便。换言之
，市场的需求方不知道供给
方在哪里，供给方也不知道
需求方在何处。于是，在温
州千家万户家庭工商业发轫
之时，只能依靠10多万名供
销员奔波于全国各地、历经
坎坷的“两条腿”，以及而后
应运而生的靠贴“三分邮票”
向全国各地寄发业务信方式
，或者送货（包括样品及其
图片）上门去不断寻找市场
交易的对象，力图为彼此陌
生的供需双方牵线搭桥，以
推销家庭工业生产的商品，
并采购家庭工业发展所需的
原材料和机器设备等。
苍南供销员无疑是温州
当时数以十万计的供销大军
的一个缩影。他们迫于生计
，为了梦寐以求的脱贫致富
，自发地发扬“走千山万水
，吃千辛万苦，想千方百计
，说千言万语”的“四千精神
”，为改革开放初期苍南以
家庭经营为主体的工商业发
展，也为温州区域市场经济
的崛起成长，立下了历史性
的汗马功劳。
本书采访者这样问5号访
谈对象孙绍丁：“在您看来
，20世纪80年代供销员有
哪些显著特点？”孙绍丁回
答说：“20世纪80年代的供
销员大多数和我相似，都是
农民家庭出身，文化程度普
遍不高，之前多在家务农，
改革开放后出来跑业务，有
了一定积累后就开工厂、办
企业。当时的供销员确实存
在地区集聚的特点，我们苍
南是以徽章、票证印刷制作
为主，永嘉是纽扣产业，柳
市是电器工业，宜山是纺织
工业，各个地方都有自己的
特色工业。当时苍南大概有
一两万人在全国各地跑业务
，几乎每个村都有不少人。
刚开始的时候苍南地区供销
员联系的业务内容主要是校
徽、饭菜票，后来是各种证
件、标牌，再后来就是酒、
化妆品、电器、食品、药品
等各类产品的包装，涉及的
领域越来越广