在短视频、直播等新传播方式的带动下，农产品电商发展迅速，但相关从业者对“人、货、场”三要素专业化发展趋势认识不深、主播素质有待提高等因素仍制约着行业的发展。本书作者基于丰富的农产品推广和“新农人”培养经验创作了《农产品电商成长课堂：从短视频引流到直播卖货全程指南》一书，旨在为农产品电商从业者提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。
本书共分为8章，分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、综合运营等方面介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项。此外，书中穿插了作者本人及作者培养的“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。
本书适合从事农产品电商工作的各类企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师及相关院校的师生阅读。

赵宁，西安邮电大学乡村振兴数字电商学院副院长；民盟陕西省委农业委员会副主任；陕西数字乡村发展研究中心副主任；陕西直播产业研究院执行院长；商务部国际贸易经济合作研究院特聘授课专家；获得“2020中国助农直播带头人”称号（第五届中国农村电子商务大会）；获得2021年度民盟陕西省委“脱贫攻坚先进个人”称号；获得2021年度西安市电子商务“十大贡献人物”称号。

第1章 5G+直播：开启农产品电商新赛道
1.1 从乡村振兴视角看农产品电商
1.1.1 什么是农产品电商
1.1.2 农产品电商赋能乡村振兴
1.2 直播间里的农产品电商
1.2.1 直播电商与传统电商
1.2.2 直播电商助力农产品上行
1.2.3 5G为农产品直播上翅膀
1.3 “小木耳大产业”的深刻启示
1.3.1 农产品电商大有可为
1.3.2 农产品电商发展困境
第2章 躬身入局：打磨农产品电商的“人、货、场”
2.1 农民是“人”
2.1.1 哪些人适合做农产品电商主播
2.1.2 如何成为优秀的农产品“卖货郎”
2.2 农产品是“货”
2.2.1 地域特产
2.2.2 自产自销
2.2.3 风俗美景
2.2.4 手工艺品
2.3 农村是“场”
2.3.1 农产品电商常见的“场”
2.3.2 如何设计农产品销售的“环境场”
2.3.3 如何设计农产品销售的“产品场”
第3章 预热宣传：通过短视频吸引自然流量
3.1 三农短视频账号定位
3.1.1 平台定位：如何选择短视频平台
3.1.2 赛道定位：如何确定短视频题材
3.1.3 选题定位：作什么类型的短视频内容
3.1.4 人设定位：如何设计个人IP
3.2 三农短视频账号快速起号“七步法”
3.2.1 完成认证
3.2.2 活跃账号
3.2.3 完成账号“基础建设”
3.2.4 参照对标账号拍摄短视频
3.2.5 发布作品
3.2.6 吸引算法流量
3.2.7 经营垂直流量
3.3 三农短视频作技巧
3.3.1 三农短视频的拍摄要素
3.3.2 三农短视频如何拟标题
3.3.3 三农短视频拍摄脚本
3.3.4 三农短视频的构图技巧
3.3.5 三农短视频的拍摄技巧
……
第4章 直播规划：从0到1开启农产品直播
第5章 开播准备：夯实农产品直播带货的根基
第6章 互动营销：拉高农产品直播间的人气
第7章 现场带货：引爆农产品直播的销量
第8章 综合运营：赋能农产品电商持续成长
致谢

业内人士普遍认为，“畅
通农产品销售，品质是加法
，营销是乘法”。但是一直
以来，农产品的销售模式都
是“人找货”，缺少像其他产
业那样成熟的营销体系。直
播带货的兴起，为农产品营
销打开了一扇新的窗口，实
现了农产品销售从“人找货”
到“货找人”的转变。然而，
这条新兴的营销渠道如何才
能真正助力农产品销售，拓
宽农民增收致富的通道呢？
答案就在这本书中。
随着互联网技术的发展
，尤其是在线支付技术的逐
步发展完善，线上消费已经
成为我国消费升级的重要一
环。以直播带货、短视频带
货为核心的电商新业态显著
改变了农产品的销售模式和
消费模式，越来越多的农产
品进入线上渠道，越来越多
的消费者通过观看直播、短
视频购买农产品。例如，陕
西出现了洛川苹果、安康富
硒茶、周至猕猴桃、大荔冬
枣等地方品牌，而且已经在
直播领域形成了一定的影响
力。
一直以来，农产品都不
具备品牌性，而是更强调地
域性。传统的营销渠道不仅
限制了农产品的销售范围，
也限制了农产品品牌的形成
和传播。短视频和直播营销
有助于实现农产品品牌的快
速传播，一条“爆款”短视频
即可带动农产品品牌在几天
之内传遍全国，极大地提升
农产品品牌的知名度。
此外，农产品往往凝结
着当地的风俗文化，各类创
作者和主播在通过短视频和
直播推广、销售农产品的过
程中必然会介绍当地的风土
人情、风光景色等。消费者
在消费农产品的同时可能会
对这些产地的风光、风俗产
生兴趣，希望到当地旅游，
从而带动农村旅游经济的发
展。
传统的营销模式对运营
和营销人员的技术、能力要
求较高。以传统电商平台为
例，运营人员不仅要熟练掌
握摄影、文案撰写等，还要
具备运营、推广等能力，而
绝大多数农民很难做到。但
是，短视频、直播领域几乎
是每一位农民都可以参与的
。农民只需要一部手机，学
习一些拍摄技巧，就可以通
过视频呈现农产品生产、种
植的过程，分享当地的农村
日常生活，从而收获大量的
粉丝。例如，短视频账号“
乡野小静”的运营者名叫小
静，她通过分享自己的农村
生活片段，收获了37万粉丝
。还有“陕西少安哥”等账号
，都通过真实地记录农村生
活场景勾起了网友的乡愁，
进而收获了众多粉丝。
久居城市的消费者通过
观看短视频、直播体验农村
生活乐趣、各地风土人情时
，也会对当地的农产品产生
兴趣，进而产生基于信任的
消费行为。
我们在山东寿光带着学
员研学的时候，寿光的大棚
基地里挂着几句标语，如“
大棚直播卖菜，越土越有人
爱”“种菜这么好，不上直播
可惜了”。这些来自田间地
头的朴素话语生动地说明了
短视频、直播与农产品的契
合性。
在本书中，我们尽量用
三农人听得懂、学得会、能
上手的语言和案例，为大家
详细地讲解农产品电商从短
视频引流到直播卖货的全流
程。
本书具体分为8章，围绕
着直播的“人、货、场”三大
要素，详细地阐述了普通人
做农产品电商所需了解的知
识。我们希望这本书能给扎
根于农业生产一线的伙伴们
带去有关农产品电商的理论
和实践知识。我们的目标是
：把课堂搬进田间地头，把
论文写在广袤的大地上；让
更多的领头雁成为乡村振兴
的持久动力；让三农领域达
人推动县域农产品上行；让
我国广大农村的特优农产品
走出农村、乡镇，出现在全
国甚至全世界人的餐桌上。
作为一名老师、一名深
耕三农培训的大学教育工作
者，我始终认为，我们接受
教育的目的，不是为了摆脱
贫困的家乡，而是为了让我
们的家乡摆脱贫困，为国家
的发展做出应有的贡献。我
衷心希望本书能够发挥此作
用。