品牌竞争战略是一个基于竞争思维、思考品牌战略的全要素竞争规划系统，且基于竞争思维、竞争视角思考品牌战略的基础上，又能全要素地进行系统竞争战略设计的方法论。本书的品牌竞争战略原理凝聚了黑格咨询团队20年一线实践，团队参与上百家企业品牌竞争战略实践，旨在为企业提供实用、好用的品牌竞争战略，助力企业发展。本书共八章内容，其中创建竞争公式六句诀、创建品类公式六句诀、创建心智定位六句诀、创建产品公式六句诀、创建传播公式六句诀、创建运营配称六句诀六章各包含六句实战要领口诀，每句口诀简单易懂，便于大家掌握并运用。

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第一章 品牌竞争战略创建口诀
第一节 跳出行业局限，进入新竞争维度
第二节 寻找空白心智，找到新用户常识
第三节 挖掘行业痛点，梳理新价值主张
第四节 重构竞争格局，创建新商业模式
第五节 黑格咨询方法论三十六计口诀
第二章 创建竞争公式六句诀
第一节 锁定竞争范围
第二节 绘制竞争地图
第三节 探寻竞争机会
第四节 制定竞争策略
第五节 驾驭竞争形势
第六节 重构竞争格局
第三章 创建品类公式六句诀
第一节 品类分化模型
第二节 品类角色定位
第三节 品类的功能化
第四节 品类的场景化
第五节 创建者基因链
第六节 掠夺者基因链
第四章 创建心智定位六句诀
第一节 扫描用户画像
第二节 洞察用户常识
第三节 定位价值主张
第四节 聚焦对标瞄点
第五节 公用IP私有化
第六节 大背书证据链
第五章 创建产品公式六句诀
第一节 技术洞察
第二节 概念研发
第三节 IP化命名
第四节 购买理由
第五节 超级符号
第六节 媒体思维
第六章 创建传播公式六句诀
第一节 品牌谚语
第二节 超级句式
第三节 货架思维
第四节 菜单思维
第五节 三名公关
第六节 四维内容
第七章 创建运营配称六句诀
第一节 商业模式调整
第二节 品牌表达调整
第三节 组织架构调整
第四节 绩效激励调整
第五节 样板市场调整
第六节 费用预算调整
第八章 品牌竞争战略案例
案例一：国蝉——品牌竞争战略
品牌新生样本：泸州两大国字品牌之一，国蝉品牌高端化竞争战略解析
案例二：蒙古王——品牌竞争战略
品牌竞争战略样本：三王争霸蒙古王酒味觉革命，品类高端化逆势成长
解析
案例三：富裕老窖——品牌竞争战略
老酒战略样本：大神级操盘手揭秘富裕老窖省酒高端化破局解析
案例四：汾杏股份——品牌竞争战略
产区崛起样本：“杏花村第二瓶美酒”汾杏品牌竞争方法论案例解析
案例五：诗仙太白——品牌竞争战略
名酒复兴样本：省酒龙头崛起，诗仙太白新花瓷品牌竞争战略详解
案例六：柳林酒——品牌竞争战略
品类创建样本：柳林美酒大器凤香品类创新竞争战略详解
案例七：章贡国儒——品牌竞争战略
高端升级样本：省酒龙头崛起高端品牌重构DNA竞争战略详解
案例八：皇台股份——品牌竞争战略
基地激活样本：上市企业激活基地市场成功保壳品牌竞争战略详解
案例九：鄂尔多斯——品牌竞争战略
高线光瓶样本：地产品牌高线光瓶逆势成长品牌竞争战略详解
案例十：爱的是酒——品牌战略落地
大众酱香样本：渠道创新产品创新落地营销竞争战略详解

我为什么写这本书
在过去的十年里，教练行业蓬勃兴起，各行各业都
在呼唤着引入“教练”。中国的市场变化很快，经济发
展可谓瞬息万变、日进千里，而这样一个变化的时代，
恰好呼唤了教练的到来。教练是“未知心态”的、面向
“未来”的。教练本人对问题并没有答案，而是启发被
教练者找到适合自己的最好的答案。变化的时代具有
VUCA四大特点。VUCA意味着易变化（Volatile）、不
确定（Uncertain）、复杂（Complex）、模糊
（Ambiguous）。正是因为我们所处的时代具有非常明
显的VUCA特点，才推动了教练这个行业在最近十年的兴
起。如今，很多企业的董事长、创始人、高管和人力资
源都在学习教练。我是从2011年底离开IBM后成为埃里
克森中国第一任总经理并开始跟随我的恩师玛丽莲·阿
特金森博士系统学习教练的。经过六年半的勤奋实践，
我在2018年5月23日终于拿到了国际教练联盟认证的MCC
。?MCC是ICF认证的最高级别的教练，需要积累2500小
时以上的教练小时数才有资格申请，并且审核条件非常
严格。我很荣幸地成为中国第三位MCC，也是中国第一
位申请到MCC的女性教练。
在过去这些年学习教练的过程中，我把市场上现有
的教练书籍都买来看，如果加上国外的书就更多了。但
凡是教练方面的书，我都想尽办法买来看。然而，当我
想知道到底应该怎样“应用教练”的时候，很遗憾，基
本上找不到一本可以指导怎么做的书，也很少有案例可
以参考。因为现有的书大多是讲理论的，都是讲什么是
教练，讲各种教练工具，讲各种方式的提问，讲如何成
为专业教练，却没有一本书是讲如何将教练应用于商业
领域、如何在企业里面一步步做教练的。我困扰之余，
只好自己撸起袖子先干，一边干一边总结。渐渐地，我
有了自己的方法，有了自己总结的过程和步骤，也有了
不少心得。今天，当我回顾做过的那些教练工作坊和高
管一对一辅导时，看到自己有做得很成功的，也看到自
己蹚过来的不少的坑，我不由得发自内心地感叹：
实践是检验真理的唯一标准。
无论你学到的是什么理论、什么方法，只有实践过
了，才知道是不是那么一回事。道听途说，不如自己去
实践。
我们从小就熟悉英国哲学家培根的名言“知识就是
力量”，其实我认为知识不是力量，只有应用知识为世
界创造了价值，知识才是力量。
今天，当我自己做了5000多小时的教练后，我已经
对教练的各种工具了然于胸，并且可以信手拈来，随意
拆解和使用。大量的应用和实践，确实是教练自我成长
的最好路径。就好比中学语文课本里欧阳修的文章企业
经营战略有很多种，如品牌竞争战略、差异化战略、聚
焦战略等，既可独立使用，也可组合使用。战略的制定
和达成方式林林总总，但对于企业来讲，品牌竞争战略
是重中之重。众所周知，迈克尔·波特（Michael
Porter）提出的竞争战略三要素包括低成本、差异化、
聚焦当下。从长期来看，低成本战略不可持续使用，差
异化的本质也只是阶段性领先，绝大多数企业能做到聚
焦当下。
总成本领先战略是指通过有效途径，使自己的总成
本低于竞争对手的总成本，以此来获得同行业竞争水平
的利润；而成本优势是指在同等品质下相对于竞争对手
的成本优势，而不是以牺牲品牌服务为代价的绝对低成
本。
差异化战略是体现自身优势的战略，与其他战略不
同，能使人眼前一亮，并迅速与争竞对手拉开差距，用
与众不同的点来吸引用户，这可以体现在任何方面，如
品牌定位、推广流程、设计方案等。
聚焦战略选择一个目标市场，为之提供服务和产品
，但前提是这个目标市场有足够的吸引力。
从企业视角来看，品牌价值是长期维持自我生存的
根本；从消费者视角来看，品牌建立的消费信任、用户
体验是支持企业走下去的基石。在消费品领域，一个产
品总是很快被另一个产品替代，一个阶段的低成本会被
另一个阶段的新进入者替代。所以，在全要素竞争时代
，只有品牌竞争战略才是企业的长远战略，甚至可以说
是战略中的战略。
笔者基于多年的品牌竞争战略经验提出了三种战略
：一是企业经营战略,帮助企业做出经营路径选择；二
是企业营销战略,帮助企业做出营销策略选择; 三是品
牌竞争战略，帮助企业做出品牌战略选择。
现在让我们一起来看看，以上三种战略的应用魅力
在哪里。
一、企业经营战略
企业经营战略是以业务导向来制定的，主要起航向
标的作用。企业经营战略是企业为实现经营目标，谋求
长期发展而做出的全局性的经营管理计划。它关系到企
业的长远利益，以及今后是取得成功还是面临失败。制
定企业经营战略是高层管理者的职责，其中包括经营战
略思想、经营战略方针、经营战略措施、经营战略类型
等。在西方国家，企业大多以产品、市场战略为中心，
兼具市场渗透、市场开拓、产品开发等一系列经营战略
。
企业经营战略也可被视为一种计划，用以整合组织
的主要目标、政策方针与活动次序。企业面对激烈变化
的外界