本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。

陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。

第1章 TikTok赛道的优势
1.1 什么是TikTok
1.2 一路高歌的TikTok
1.3 跨境电商与TikTok的有机结合
第2章 TikTok电商的基本逻辑
2.1 商家视角与用户视角
2.1.1 商家视角
2.1.2 用户视角
2.2 电商闭环中所需的能力与资源
2.3 庞大的TikTok流量如何转化
2.3.1 流量的两个特性
2.3.2 TikTok流量转化方法
第3章 TikTok原创短视频创作与剪辑
3.1 TikTok短视频拍摄与剪辑技巧
3.1.1 优质短视频必备的三大条件
3.1.2 短视频拍摄设备与工具推荐
3.2 TikTok短视频内容、脚本设计思路
3.2.1 如何理解带货内容
3.2.2 如何设计带货内容
3.3 TikTok短视频文案与模板
3.3.1 视频画面
3.3.2 视频标题
3.3.3 视频评论区
3.3.4 主页简介
3.4 TikTok短视频背景音乐
3.5 高效产出TikTok短视频的方法
3.5.1 探索性生产阶段
3.5.2 标准化生产阶段
3.5.3 批量化生产阶段
第4章 TikTok账号运营方法
4.1 TikTok短视频推荐算法的逻辑
4.1.1 为什么TikTok会让用户上瘾
4.1.2 作品发出去之后，都经历了什么
4.1.3 多级流量池的分发规则
4.2 包装账号主页的目的与方法
4.2.1 可读性
4.2.2 辨识度
4.2.3 信任感
4.3 TikTok数据分析与优化
4.3.1 视频指标
4.3.2 账号指标
4.4 零播放的原因与处理方法
4.4.1 硬件环境问题
4.4.2 软件环境问题
4.4.3 视频内容问题
4.4.4 视频查重问题
4.4.5 审核延迟问题
第5章 TikTok高转化营销的四个步骤
5.1 短视频如何抓人眼球
5.2 如何激发观众的购买欲望
5.2.1 感官占领
5.2.2 顾客证言
5.2.3 认知差与信息差
5.2.4 场景带入
5.2.5 恐惧诉求
5.2.6 畅销营销
5.3 如何赢得观众信任
5.3.1 事实证明
5.3.2 专家、权威证明
5.3.3 化解焦虑
5.3.4 充分沟通
5.4 如何引导立即下单
5.4.1 锚定效应
5.4.2 正当消费
5.4.3 限时优惠
5.4.4 伪占便宜
第6章 TikTok红人营销
6.1 寻找匹配的红人
6.1.1 通过TikTokApp寻找
6.1.2 通过TikTokShop达人广场主动建联
6.1.3 通过TikTokShop达人广场被动建联
6.1.4 关注与友商合作的红人
6.2 分析红人质量
6.2.1 红人粉丝量
6.2.2 近期视频更新频率
6.2.3 近期视频平均播放量
6.2.4 粉丝结构
6.2.5 账号类目标签
6.3 建联红人的话术
6.3.1 建联邮箱的选择
6.3.2 邮件主题与内容
6.4 与红人合作的三种模式
6.4.1 免费寄样
6.4.2 付坑位费
6.4.3 佣金提成
6.5 与红人合作“避坑”指南
6.6 联盟营销计划的创建
6.6.1 公开计划
6.6.2 定向计划
第7章 TikTok电商选品策略
7.1 TikTok电商基本选品逻辑
7.1.1 TikTok短视频选品逻辑
7.1.2 TikTok直播选品逻辑
7.2 六大价值选品法
7.2.1 视觉选品法
7.2.2 认知选品法
7.2.3 趋势选品法
7.2.4 实用选品法
7.2.5 热点选品法
7.2.6 利基选品法
7.3 TikTok短视频电商选品案例分析
7.3.1 灭鼠先锋（一款解压玩具）
7.3.2 指甲刀套装
7.4 两大选品渠道解析
7.4.1 跨境电商平台渠道
7.4.2 社交平台渠道
第8章 TikTok直播电商实操攻略
8.1 开通TikTok直播电商权限
8.2 TikTok直播间场景搭建
8.3 直播团队人员配置及分工
8.4 TikTok黄金直播时间段
8.5 TikTok主播与助播话术
8.5.1 开场/欢迎话术
8.5.2 互动/宣传话术
8.5.3 带货话术
8.5.4 活动话术
8.5.5 逼单话术
8.5.6 感谢/结束话术
8.6 TikTok直播技巧
8.6.1 直播实用小技巧
8.6.2 直播需规避的问题
8.6.3 直播间节奏的把控
第9章 TikTok直播进阶运营策略
9.1 TikTok直播算法推荐逻辑
9.1.1 直播间流量与短视频流量的关系
9.1.2 直播流量推荐机制
9.2 TikTok直播间冷启动的四个要诀
9.2.1 商品认知度高
9.2.2 商品性价比高
9.2.3 直播“勤奋度”高
9.2.4 销售话术强
9.3 TikTok直播间场控与运营人员
9.3.1 TikTok直播间场控人员
9.3.2 TikTok直播间运营人员
9.3.3 TikTok电商短视频与直播相结合
9.4 TikTok直播间如何优化数据指标
9.4.1 观看-商品点击率过低
9.4.2 观看-商品点击率过高
9.4.3 点击成交转化率过低
9.4.4 成交密度过低
9.5 TikTok直播复盘流程与方法
9.5.1 复盘观看人次
9.5.2 复盘商品曝光次数与观看-商品曝光率
9.5.3 复盘商品点击次数与商品曝光-点击率
9

我万分荣幸能为好友Sky
老思的这部关于TikTok电商
实操的著作作序。
我与Sky老思在电商领域
结识，经常就跨境电商领域
相关问题进行深入探讨。我
们珍视友谊并致力于在电商
领域能持续、深入研究与创
新。
近年来，海外兴趣电商
已成为极具潜力的新兴市场
，并吸引了众多企业和个人
投身其中。Sky老思的这部
作品广泛涉及海外兴趣电商
诸多方面，包括市场定位、
品牌塑造、粉丝互动和销售
策略等。书中详尽阐述了
TikTok电商实操策略，其生
动案例与实践经验为我们提
供了更为直观的学习路径。
书中还全面分析了海外兴趣
电商发展趋势、市场机遇及
挑战，为广大从业者指引了
走向成功的方向。
我迫切地想将本书推荐
给更多人。因为它为从业者
提供了行之有效的方法论，
勾勒出未来跨境电商发展蓝
图。这本书也将助力从业者
在TikTok电商领域不断学习
与进步，尤其是在海外兴趣
电商方面，它能帮助更多的
人找准定位并及时把握先机
。在这瞬息万变的时代，我
们需紧跟潮流，勇敢应对挑
战。
感谢Sky老思带来这部极
具价值的作品，我坚信这本
书将为读者及相关行业带来
更为深远的影响，让大家更
好地了解如何才能做好海外
兴趣电商，如何在竞争激烈
的海外市场站稳脚跟并实现
蓬勃发展。
期待他继续砥砺前行，
为我们提供更多电商领域的
宝贵知识和经验，让行业从
业者携手共进，在TikTok电
商和海外兴趣电商世界中创
造无限可能。
衷心祝福Sky老思创作道
路越走越宽广，出版更多优
秀著作。

一本书讲清TikTok电商完整链路。
国内最早入局TikTok电商【领军人物】撰写。
TikTok运营必读教材，【交个朋友】海外电商学苑官方指定用书。
TikTok——当下最具潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。

感谢Sky老思带来这部颇
具价值的作品，我坚信这本
书将为读者及相关行业带来
更为深远的影响。让大家更
好地了解如何在竞争激烈的
海外市场站稳脚跟并蓬勃发
展。
——交个朋友海外电商学
苑CEO 张晋巍（Alex）
TikTok是当下最具潜力
的“出海”渠道之一，任何一
名想要“出海”的创业者都需
要关注这个赛道。我的朋友
Sky老思在TikTok电商领域
深耕良久，是当之无愧的行
业专家。这本书将为你打开
TikTok电商的大门。
——互联网大V、创业者
stormzhang
听闻Sky老思是在
PiPiADS老板的夸赞中，初
识Sky老思是在他的直播基
地，再识Sky老思，他已在
TikTok大浪潮中上下起舞，
随风摇曳，堪比顶级冲浪选
手。
全球来看，TikTok具有
更大的潜力和想象力，未来
定会有更多人投身TikTok电
商行业，也会有更多中国品
牌实现全球化。
——跨境天使投资人 邓
少炜
全球化的大势清晰可辨
，如何在TikTok航道上乘风
破浪，扶摇九霄，Sky老思
以他一贯的沉思和践行给了
我们颇具价值的答案。
——雷峰网创始人、《沸
腾新十年》作者 林军
“生财有术”社群在2019
年便开始密切关注TikTok赛
道，Sky老思既是一位专业
的电商操盘手，又是一位优
秀的导师。本书介绍了他在
这一领域积累的大量实操经
验，用通俗易懂的语言，深
入浅出地为大家讲解了
TikTok电商的完整链路，相
信你一定开卷有益。
——知识星球“生财有术”
社群创始人 亦仁
在TikTok电商实践的征
途上，涌现了无数勇于探索
和开拓的先锋，Sky老思无
疑是一名领军者和分享者，
给TikTok平台上的无数创业
者铺平了前行的道路，他秉
承利他的精神，理性、勤奋
、智慧，这次Sky老思将他
的智慧和经验总结成书，大
家一起从他的书中领略
TikTok的魅力吧！
——跨境电商鹰熊汇科技
创始人 Mark
Sky是业内公认的TikTok
运营专家，他将多年对
TikTok平台的深入理解与运
营实践经验充分融入本书，
这本书理论性强且实用性高
，TikTok运营者读完这本书
，一定会有意想不到的收获
！
——雨果跨境首席运营官
刘宏

近些年，随着短视频与直播的兴起，国内涌现出非常多的优质短视频平台，如抖音、快手等。这些平台的出现，带动了一大批内容创作者与相关产业进行转型升级，也在很大程度上改变了人们的生活习惯和购物习惯。同时基于短视频与直播，国内也催生了许多新的商业模式。
与国内的抖音、快手等短视频平台不同，TikTok面世于2017年5月，是面向海外市场的短视频平台。该平台上的内容创作者来自世界各地，全世界的文化、思想都在此交流碰撞，这也凸显了TikTok的多样性和包容性。
对于社交媒体而言，TikTok平台的用户增长速度非常之快，越来越多的年轻人成为TikTok的深度用户，在TikTok上娱乐、社交和获取信息，这一现象也激发并形成了海外的短视频文化。
我们知道，流量的聚集地往往蕴藏着商机，而新兴的流量聚集地往往意味着新的机遇。因此，越来越多的商人将目光聚焦在TikTok上，将TikTok作为一个新的渠道开展电商业务。随着TikTok平台的不断发展，身处其中的商家也会不断享受平台发展带来的红利。
在当下“出海”的各条赛道上，TikTok作为新兴的内容平台和电商平台，无论是在时间维度上还是在商家经营模式上，都拥有着巨大的机会与优势。我们主要从以下两个角度来理解。
第一是短视频。短视频正在迅猛崛起，并逐渐成为人们最常用的信息载体。
第二是跨境电商与短视频的有机结合，即二者碰撞所带来的火花与引发的化学反应。
我们将在本章给出相应介绍。
1.1 什么是TikTok
TikTok是一个聚焦于海外用户的社交媒体平台，也是一个UGC（User Generated Content，用户生成内容）平台，如图1.1.1所示。在这里，每一位用户都可以成为内容创作者，主要产出形式便是短视频与直播。相比于PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）平台，TikTok这样的UGC平台具有更强的社交属性，为用户提供了更多的交流互动场景，同时也通过这样的形式来激发优秀的内容创作者创造出更多优质内容。
TikTok上多数短视频的时长在15～60秒。短视频的本质是一个碎片化“内容”的载体，其中的内容也是包罗万象的，涉及娱乐、生活、教育和科技等多方面。
而说到内容，我们回想最早的2G时代，其内容的载体是什么呢？是文字，是我们手机里某一条非常简短的资讯。到了3G时代，我们的内容载体是什么呢？那时已进化到了图文形式，比较有代表性的平台就是公众号。公众号上的“图文”铺天盖地而来，预示着我们进入了图文传播时代。那么到了今天，内容的载体是什么呢？随着技术和商业模式的发展，内容的载体从图文逐渐进化为短视频。
在以文字和图文为载体的时代，大家在获取信息时，需要主动去阅读、去捕获，但到了短视频时代，大家获取信息的方式是更为简单的被动接收。可以回想一下，我们是在看书的时候容易走神，还是在看短视频的时候容易走神？
我相信答案一定是看书的时候容易走神，为什么呢？因为主动捕获知识，需要更强的专注力，需要耗费更多的精力，但在看短视频时，信息是被动接收的。从精力消耗方面看，观看短视频是更加轻松的。所以从文字进化到图文，再进化到短视频，是一个必然的趋势，这是从主动、困难地捕获信息到被动、简易地接收信息的转变。
因此我们相信，随着时间的推移与技术的发展，短视频与直播在海外同样会大放异彩，TikTok也一定会大有可为。
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