本书是由两位抖音实战派作者，结合100场线上、线下抖音带货与卖货培训课程，编写的一本抖音个人号、企业号运营的指导手册。
本书从理论和实战两方面对抖音电商运营进行了深度剖析，从而帮助广大抖音电商运营者快速精通抖音运营。在理论方面，作者从抖音号定位、建号和养号、视频加热技巧、引流增粉路径、实用卖货功能、抖音盈利思路、企业号运营、矩阵营销技巧、抖音新玩法等9个方面，对抖音电商运营的重点内容进行了全面的解读。在实战方面，本书通过具体案例对服装鞋帽、农特产品、日用品、美食、母婴亲子、3C数码等领域的抖音号运营，进行了详尽的分析。
本书适合抖音个人及企业运营者，特别适合通过带货、卖货进行盈利的运营者阅读，也可作为学校的教材使用。

马彦威（老马识途），今日头条西瓜视频创作者，著有《用户运营》《抖音带货、卖货从入门到精通》，CMO社群架构与运营高级导师，抖音深度实践者、讲师，为百名企业做抖音服务和咨询，线上、线下培训了几万名抖音短视频学员。

第1章 5维定位法：独门秘籍找准卖货的方向
1.1 5维定位，找准账号方向
1.1.1 产品定位
1.1.2 领域定位
1.1.3 人设定位
1.1.4 内容定位
1.1.5 展现形式定位
1.2 做好定位实操
1.2.1 切割定位法
1.2.2 万能定位公式
1.2.3 单条内容的定位
1.2.4 抖音定位案例展示
第2章 19条黄金法则：建号养号展现带货标签
2.1 5个设置，创建个性化账号
2.1.1 名字
2.1.2 简介
2.1.3 头像
2.1.4 资料
2.1.5 头图
2.2 9个动作，抖音加权必做
2.2.1 动作1：用流量登录几次
2.2.2 动作2：刷首页推荐同领域内容
2.2.3 动作3：翻一翻抖音的热搜榜单
2.2.4 动作4：让同城推荐记住你的位置和领域
2.2.5 动作5：看一看同领域的直播内容
2.2.6 动作6：维持抖音的正常使用频率
2.2.7 动作7：不要频繁登录和退出多个账号
2.2.8 动作8：点击查看抖音识别的好友
2.2.9 动作9：持续稳定地登录抖音账号
2.3 5种行为，抖音降权必躲
2.3.1 行为1：频繁更改账号信息
2.3.2 行为2：同一Wi-Fi登录多个账号
2.3.3 行为3：养号期间随意地发视频
2.3.4 行为4：同一手机注册多个抖音号
2.3.5 行为5：频繁地重复同一行为
第3章 26个加热技巧：通过爆款视频引爆销量
3.1 3个方面，快速了解抖音流量推荐
3.1.1 短视频推荐之旅
3.1.25 个维度快速上热门
3.1.3 抖音为什么要推荐你
3.2 5个方面，助推视频轻松上热门
3.2.1 获得更多点赞的4个角度
3.2.2 获得更多评论的4个角度
3.2.3 获得更多转发的4个角度
3.2.4 获得更多关注的4个角度
3.2.5 获得更多完播率的4个角度
3.3 5项内容，只要做好你就能上热门
3.3.1 账号内容的价值布局吸引粉丝百万
3.3.2 借势热点话题创作爆款视频
3.3.3 围绕目标用户抓住热门机会
3.3.4 掌握百万爆款视频素材采集
3.3.5 内容转换，4招改出爆款内容
3.4 5种技巧，小白上热门必不可缺
3.4.1 有场景有情节更容易上热门
3.4.2 想上热门必须做好5个自检
3.4.34 个选题方式收获点赞热门
3.4.4 学会爆款热门脚本的3部曲
3.4.5 带货无数的抖音热门嵌入法
3.5 8个方面，助你轻松写出吸睛标题
3.5.1 福利型标题
3.5.2 价值型标题
3.5.3 揭露型标题
3.5.4 冲击力标题
3.5.5 悬念型标题
3.5.6 借势型标题
3.5.7 警告型标题
3.5.8 急迫型标题
第4章 12条引流增粉路径：打造百万级带货大号
4.1 2个方面，做好评论区的引流
4.1.1 评论区互动的5个技巧
4.1.2 评论区互动的4个原则
4.2 4种活动，助推快速引流增粉
4.2.1 舞蹈挑战赛
4.2.2 音乐挑战赛
4.2.3 表情挑战赛
4.2.4 话题挑战赛
4.36 个方法，实现粉丝量的暴增
4.3.1 一键分发6大平台
4.3.2 增加关注的3个要点
4.3.3 被限流了要如何破解
4.3.44 招实现引流转化倍增
4.3.5 打造私域流量的注意事项
4.3.6 未来企业和个人成长的标配
第5章 7种卖货功能：快速实现账号的营销价值
5.1 利用抖音小店提高商品曝光量
5.1.1 抖音小店的基础知识
5.1.2 入驻抖音小店的步骤
5.2 商品分享，提供购买途径
5.2.1 开通商品分享的好处
5.2.2 如何开通商品分享功能
5.2.3 开通后的注意事项
5.3 商品橱窗，自建抖音店铺
5.3.1 橱窗中商品的调整
5.3.2 商品橱窗的禁售品类
5.4 利用抖音短视频实现高效卖货
5.4.1 吸引异性粉丝消费
5.4.2 针对核心群体营销
5.4.3 变直接卖货为推荐
5.4.4 提前进行预售种草
5.4.5 刺激目标受众需求
5.5 利用抖音直播实时卖货带货
5.5.1 为什么要做直播
5.5.2 如何开通直播功能
5.5.3 开启直播的具体步骤
5.5.4 如何更好地开展直播
5.5.5 直播卖货的原则和技巧
5.6 利用抖音小程序增加卖货渠道
5.6.1 什么是抖音小程序
5.6.2 抖音小程序的入口
5.6.3 怎样入驻抖音小程序
5.7 其他功能，提高卖货能力
5.7.1 DOU
5.7.2 POI认证
5.7.3 长视频
第6章 5条抖音盈利思路：积极卖货实现更高收益
6.1 IP盈利，增强带货能力
6.1.1 做好粉丝画像
6.1.2 明确核心价值
6.1.3 塑造良好形象
6.1.4 保持优质原创
6.1.5 多个展现渠道
6.1.6 做好领域细分
6.1.7 互动植入IP
6.2 产品盈利，刺激购买欲望
6.2.1 产品的新颖玩法
6.2.2 展现产品相关过程
6.2.3 证明产品的优势
6.2.4 增加内容趣味性
6.3 场景盈利，实现多元化带货
6

艾瑞统计的数据显示，
2022年短视频市场规模达
57.3亿元，同比增长高达
183.9%。可见，短视频仍
旧是目前最火爆的产业之一
。面对如此庞大的市场，将
来会有越来越多的企业进行
投资，短视频平台则会拥有
更多的商业机会。用户量不
断扩大，流量变多，内容盈
利也会更加频繁。而说到国
内最火爆的短视频平台，那
无疑就是高速发展起来的抖
音。
抖音凭借短视频内容的
标签化，精准、高效地匹配
各类受众，有效地提高了品
牌传播、电商销售、实体引
流、个体IP等方面的商业价
值，由此出现了国内一大批
通过抖音内容创业、赚钱的
创作者们。最典型的案例就
是“口红一哥”李佳琦，其个
性化的播报方式成为抖音带
货最为流行的“梗”。
我和杨子龙老师，是
2018年开始由企业自媒体
咨询服务划分出一个部门进
入抖音领域的，因为我们工
作室一直做的是用户运营和
增长的服务，和短视频运营
逻辑是相通的，所以很快就
发展起来了。在服务近百家
企业进行抖音运营和举办线
下60多场、线上100多场抖
音短视频培训的过程中，我
们发现，无论企业还是个人
，要想快速地从内容创作者
转变成盈利者，最简单的方
式就是做抖音带货，也就是
大家常说的“好物推荐”“抖
音种草”。
蝉妈妈发布的2022抖音
电商年度报告显示，抖音平
台的带货视频月均发布数超
1200万，带货视频发布数
同比增长216.2%；带货直
播间月均开播超960万，带
货直播间同比增长100.8%
。随着抖音商城的上线，带
动商品浏览量大幅提升，
2022年单件商品的浏览量
同比增长970%。我相信这
些数据会震惊到你，为什么
抖音短视频带货这么强劲？
这不仅是头条生态大会上，
抖音官方传递的“会不断地
尝试更丰富的盈利方式，让
内容创作者在这个平台上都
有收获”，更是抖音短视频
高度吻合碎片化生活、碎片
化消费行为的结果。
有流量，就有生意。8.4
亿左右的抖音用户是一个巨
大的消费群体。以一个宝妈
为例，还原我们当下的真实
生活状态。这位宝妈临睡前
，打开手机刷头条或短视频
，刷到一条广西的主播在果
园里直播销售冰糖橙，有优
惠券，还包邮，于是就下单
购买了。解析一下，在此之
前她并没有要吃水果的想法
，是在碎片化时间里娱乐休
闲时产生了消费意愿，您是
不是也经常这样呢？
为什么看直播购买产品
？为什么刷抖音内容时购买
产品？因为我们的生活习惯
改变了，消费行为也随之改
变。这种消费场景更真实。
如果你是做三农视频的，那
么可以通过内容展现最真实
的生活生产场景，例如，将
种植木耳的全过程拍成抖音
短视频和直播，抖音用户看
到视频和直播之后，就会对
产品和内容生产者的个人IP
产生信任感；如果你是一个
通过抖音短视频来测评儿童
用品的宝妈或宝爸，那么就
会对抖音中的宝妈、宝爸产
生真实的影响；如果你是工
厂的管理者，那么你的客户
就可以通过抖音短视频内容
来找到你，购买你工厂生产
的产品。
内容电商将会是传统电
商的又一个迭代和升级。
如何利用这波红利打造
个人的赚钱通路？
如何利用内容给企业带
来更高的曝光率？
如何利用直播给实体带
来更多的转化和流量？
……这些问题都能从本书
找到答案。
本书用最真实的案例全
面展示抖音带货的基础操作
和高级进阶玩法，在第1版
的基础上，删除了一些过时
的内容，增加了一些更符合
当下的新内容、新技巧。针
对不同人群的需求，提供了
更全面、更系统的实战内容
。大量翔实的案例涵盖你所
需的领域，100多个实操案
例给你做参考模板，大量落
地性技巧给你保驾护航。
本书共分为两条路线，
一条是理论路线，另一个则
是实战路线，我负责的是理
论参考的写作，实战路线的
内容则是由杨子龙老师负责
的，希望本书可以帮助电商
运营者快速精通抖音运营。
本书由马彦威、杨子龙
编著。由于作者知识水平有
限，书中难免有错误和疏漏
之处，恳请广大读者批评、
指正。
编者

8.4亿左右的抖音用户是一个巨大的消费群体。
如何利用这波红利打造个人的赚钱通路？
如何利用内容给企业带来更高的曝光率？
如何利用直播给实体带来更多的转化和流量？
……这些问题都能从本书中找到答案。
本书用真实的案例全面展示抖音带货的基础操作和高级进阶玩法，在第1版的基础上，删除了一些过时的内容，增加了一些更符合当下的新内容、新技巧。针对不同人群的需求，提供了更全面、更系统的实战内容。大量翔实的案例涵盖你所需的领域，100多个实操案例给你做参考模板，大量落地性技巧给你保驾护航。

1.1 5维定位，找准账号方向
本节主要是通过5个维度的讲解，让运营者能够准确地给自己的抖音号定位。定位对于抖音号来说非常关键，如果定位做得好，后面的引流和卖货都不成问题。那么，到底什么是抖音号的定位呢？一句话，就是区别于别人的抖音号，在粉丝心中打上清晰的标签。换句话说，就是让粉丝记住你，并且能够关注你，或者让粉丝推荐你，这就是你要找的定位。
例如，丽江石榴哥，大家对他的清晰认知是：这是一个非常朴实的人，这是一个会6门以上外语的卖石榴的朴实小哥。又如，“口红一哥”李佳琦，粉丝都知道他是做口红测评的一个帅哥，这就是李佳琦的一个标签和清晰定位。
5维定位法是从产品、领域、人设、内容和展现形式这5个维度进行定位的一种方法。那么，究竟如何来做5维定位呢？本节就重点解答这个问题。
1.1.1 产品定位
图1-1所示为4个抖音号。第1个抖音号卖的是什么？很显然是提臀裤。所以它的内容一定和提臀裤这个产品有关。因此，这个账号的视频内容都与健身锻炼相关，还有许多穿此种裤子在其他场景展示的视频，这实际上就是围绕着产品做内容、展示产品。所以，如果你能够围绕产品进行清晰的定位，那么带货将会变得非常简单。
第2个是一个唱歌教学的抖音号。这种抖音号也是围绕着产品来定位的，它的产品是什么？它的产品是唱歌的线上教学，所以它用唱歌的内容来吸引更多的人来学习唱歌。
第3个抖音号是“老丈人说车”，它的产品定位是接广告。大家都知道，这是祝晓晗的一个小号，虽然这是一个小号，但也有700多万的粉丝。因此对于广告主来说，在这个账号上做广告是有价值的。既然是接广告，那么它所有的内容一定是围绕着这个产品做的，所以它的内容虽然是说车，但植入了车品的广告或者车企的广告。
第4个抖音号很有特点，这是河南平顶山的一个女孩运营的。她开始的时候只是做面馆里面的内容，目的是吸引别人来面馆里吃面，这是实体店围绕产品定位的一个方法。后来咨询的人越来越多，就开始招商加盟，很多人在她家学习怎么做面、怎么营销、怎么炸好吃的辣椒油。所以她的内容迅速转变成了吻合招商的内容。因此，这个抖音号的内容就是面馆里面很多学员在学习、在试吃、在自己练习，这样的内容也告诉别人，她家是可以招商加盟和招学员的。
这4个案例清晰地告诉我们，只要围绕着产品定位去做内容，那么卖货、带货就会变得非常简单。
我们可以结合自身的技能和产品来进行定位，具体来说，根据技能和产品情况，可以绘制如图1—2所示的产品技能象限图。
有的人是有产品，但是没有技能，那么就可以从产品出发，围绕产品，计划3～5个领域的内容定位方向。
有的人是无产品无技能，那么这部分人怎样去定位抖音号呢？他们可以定位为吸引粉丝，或者吸引一部分精准粉丝，然后通过橱窗卖货赚取佣金，或者是可以去卖流量、卖广告或者卖号。
有的人是没有产品，但是有技能，这个非常好办。比如，有知识输出的技能，那么就通过知识内容去做运营，知识内容本身就是一种产品。比如，有手工的技能，哪怕是有带孩子的技能，都可以变成自己的定位。没有产品不要紧，只要有技能吸引精准的粉丝，那么在吸引的过程中或者在运营的过程中，自然会有很多有产品的人主动找你合作，或者在这个过程当中你已经有大量的粉丝了，已经不怕卖不出产品了，这时候再去找产品是非常容易的。
有的人既有产品，又有一定的技能，那么就要围绕着产品去做内容。比如，一个卖护肤品且平时非常喜爱段子的人，闲暇的时候就会和别人聊几句段子，那么他在介绍护肤品的时候，就比别人多了一个介绍维度，就是他的展现形式比别人更丰富，也就是说，他可以用讲段子的形式把产品展现出来。抖音上有个美妆博主就是这样，每次化妆的时候，都会讲一个很有意思的段子，如抨击生活当中很多女人不爱花钱、不爱美的现象，因为这些段子大家想听，所以她的粉丝量暴涨。
所以，无论你是图1—2中的哪一种类型，都能够解决关于定位的问题。定位还是比较好做的，不要着急说自己什么都不会。只要能够学好抖音的这个技能，包括上热门的技能，有了流量就一定能够做好卖货、带货。
做产品的目的是赚钱，要想赚钱，抖音上发布的内容必须围绕着产品来展开。那么，如何围绕产品定位做好内容呢？首先要解决的问题就是，你的产品满足谁的需求？是解决了谁的什么样的需求？这点非常重要。所以如果你有产品，就要先分析你的产品。比如，你有纸尿裤这种产品，那么纸尿裤是满足了谁的什么需求，你要分析清楚。
那么，有产品又该如何进行产品内容定位呢？其中一种方法就是对产品进行功能上的细分。产品的功能细分特别简单，还拿刚才说的纸尿裤来举例，可以通过这件产品细分出哪些功能呢？非常多，如吸水性、透气性和舒适度，这3部分内容，就是从你的产品出发，把它的功能进行了3部分细分，然后抖音视频内容围绕着这3部分做就可以了。