本书总结了大量表达、沟通、演讲等口才变现相关的方法。从修炼迷人嗓音到利用幽默表达得到关注与青睐，再到如何通过演讲、主持、直播等形式实现口才变现。三大板块层层递进，让你出口成金，让口才在不同应用场景变现。埋头苦干，努力奋斗是基础，但拥有好的口才技巧则会让你的生活与事业事半功倍，更上一层楼。

秦梽尊，2019年中国商界（行业）十大领军人物，富锶投资集团董事局主席，“水盲”科普教育工作者。

上篇 口才变现逻辑思维
第一章 口才要以“变现”为结果导向
变现：口才最终指向的唯一结果
切记：不能变现的任何“口才”都是在瞎说
凭口才赚钱：口才要以“变现”为结果导向
口才变现必备的三个条件：自信、行动力、导师指引
直接影响沟通变现的五项修炼：形象、眼神、体语、饰物、位置
第二章 口才要紧盯主题，精准变现
精准，是好口才的第一要素
好口才要能够准确地表情达意
好口才要能够有的放矢
说话用词准确，提高口才准确性
不要忽视说话时身体语言的准确性
精准最高境界：即兴的精准流畅表达
第三章 谈判，凭口才赢得更多你想要的
谈判搞不定，啥都没有用
不同性质的谈判，需不同的口才来应对
谈判口才：有理有节，把话说到对方心坎里
谈判口才的五个阶段：导人、概说、明示、交锋、达成
第四章 一张口就要赢，成交才是王道
营销无处不在，口才不可或缺
让营销与口才实现完美融合
先攻人心，后做生意
口才做营销，关键在成交
凭口才做营销，不仅能说，更要会说
营销口才：赞美、恰当、直言、含蓄、委婉、幽默
下篇 口才变现场景实操
第五章 职场口才变现：用好自己的口才，实现职场目的
面试口才：自我介绍、问答应对、观点展示
升职口才：从一个靠说话屡获升迁的故事说起
加薪口才：跟领导谈加薪，这样开口比较合适
汇报口才：你应该这样向老板汇报工作
与平级沟通的口才：通过沟通，让平级同事理解和支持你
与下级沟通的口才：让“有效沟通”贯穿于管理全过程
与客户沟通的口才：最重要的是开场白和结束语
第六章 领导口才变现：让队员跟着干事业，为下属解决问题
与上级沟通的口才：善于上行沟通，有事半功倍之效
提高说服力：领导者的重大课题
领导好口才的标准：沟通、引导、激励
要巧妙说服下属，需要几招“攻心法”
与下属沟通时，要把握好个人情绪
会说话的领导，能让批评“增值”
赞美下属，领导应该这样来表达
领导口才艺术金句——值得一读的干货
第七章 人脉口才变现：凭借口才扩大人脉圈，获得更多的资源
人脉口才，是可以随身携带并变现的财富
立足社会，必须提升口才能力，扩大人脉圈
结交人脉，口才表达能力一定少不了
有好口才，能使人际沟通得心应手
人际交往，尊重是沟通的前提
人际沟通，先确立交流的主题
因人制宜，对不同的人说不同的话
懂得倾听，才能有针对性地沟通
第八章 演讲口才变现方式和场景
公众演讲场景：门票带给你最好的现金流
产品推介场景：让更多的人为你的产品买单
销售演讲场景：现场成交，卖出产品收回钱
招商演讲场景：精彩的演讲，吸引企业合作
资本路演场景：资本融资最佳路线图
竞选演讲场景：给别人选择你的理由
就职演讲场景：为你的未来打开一扇窗
发布会演讲场景：口才是让别人了解你的第一名片
动员会演讲场景：激情点燃全场，让听众为你拼命
报告会演讲场景：让观众在你清晰、精练、准确的表述中认可你
脱口秀演讲场景：让观众在笑声中为你买单
第九章 培训口才变现：通过企业培训，让员工创造利润
企业培训，旨在激发员工内力，引爆企业利润
要想培训口才变现，就必须注重调动观众
优秀的企业培训讲师应该具备“讲”的能力
把灌输模式转换成对话模式，培训才更有效果
“道”大于“术”，培训的内容要结合培训的方法
第十章 直播带货口才变现：利用短视频直播，实现带货变现
直播带货过程，就是一个说服他人的营销演讲过程
短视频直播带货时代，不会演说就很难成功
学习录制短视频，可以破解口才成长“瓶颈”
想直播带货变现赚快钱，就要有一口流利的口才
主播拥有好口才，就能在直播舞台上尽情绽放自己
主播的好口才并非天赋才能，都是靠刻苦训练得来的
后记

好口才，让变现跟说话
一样简单！
在知识经济的浪潮中，
在经济全球化的时代里，人
与人之间共事、团队之间协
作、个人事业成功、社会整
体和谐，都是对个人综合素
质的集大成性考验，而个人
综合素质的核心组成之一就
是口才能力。
将大时代与个人口才相
关联，好像有些拔高口才的
作用，但回首历史就会看到
，口才在无形中推动了历史
前进的车轮。战前的动员、
士气的激发、人心的凝聚…
…都要通过口才表现出来。
一人之辩，重于九鼎之宝；
三寸之舌，强于百万之师。
口才的力量可以“化干戈为
玉帛，化腐朽为神奇”。
哪里有声音，哪里就有
力量；哪里有口才，哪里就
有战斗的号角；哪里有口才
，哪里就有胜利的曙光。
口才是人的口语表达、
技巧和个人知识、智慧相结
合而形成的才华。
每个人都希望自己在别
人眼里是既自信、强大，又
才华横溢、从容不迫的。要
达到这样的标准，必须具备
顶级口才。例如：
一句话能把人说笑；
一句话也能把人说跳。
一句话能把人说得心花
怒放；
一句话也能把人说得怒
目横眉。
一句话能赢得一个盼望
已久的机会；
一句话也能让煮熟的鸭
子翩翩飞走。
一句话能助你打开苦苦
寻觅的成功之门；
一句话也能让你瞬间失
去千辛万苦的积累。
人生的成败，不仅取决
于怎么做，也取决于怎么说
。口才不仅具有爆发力，还
极具创造力和反转力，能够
化危机为转机，化绝交为成
交，化平凡为卓越。
有句话是，会说话，赢
天下！
那么，如何才算赢呢？
或者说，赢的标准如何界定
呢？我们用口才的变现能力
进行界定。也就是说，不再
仅仅评价是否会说话，还要
评价能通过会说话为自己赢
得多少价值。口才变现的价
值是体系化的，包括直接性
的经济价值、间接性的机会
价值和综合性的未来价值。
因此，很多人也将口才
称为“口财”，好的口才可以
让人获得巨大的经济利益，
顶尖的口才则可以让人所获
得的利益呈几何级数增长。
好口才的最直接体现是
高效沟通：有效率的沟通者
通常比那些口才较差的对手
更具力量和光明前景。
如果在日常工作或生活
中你恰巧口才较差，你会感
到因口才不佳而给工作和生
活带来的种种不利。你一定
会羡慕那些口才好的人。其
实，你的确有一千个理由羡
慕口才好的人，但你更有一
万个理由可以成为具备高超
口才变现能力的人。因为能
够将口才能力变现的人都逐
渐拥有了更好的、更令人向
往的人生。
找到路，则不怕路长。
不善讲话不要紧，有口才而
不懂如何变现也没关系，关
键是要认识到口才的重要性
和口才与变现之间的关系，
加强学习，百炼成钢。日日
行，千里不在话下；天天读
，万卷亦非难事；时时练，
变现就在当下。
本书的核心宗旨就是教
大家如何将口才的力量为己
所用！你甚至可以通过一些
数字高度涵盖本书的内容，
而这些数字恰恰代表了口才
能力中的软肋。既已点出，
不妨一试：口才变现必备的
三个条件，直接影响沟通的
五项修炼，谈判口才的五个
阶段，营销口才的六个关键
点，职场口才的四种场景训
练与三种沟通模式，人脉口
才的七个方面，演讲口才的
十一个场景……上述知识点
看似简单，但若没有多年的
打磨，是难以呈现出如此简
单、清晰、有序的面貌的。
不管你是否羞于当众讲
话，还是苦于不懂将口才能
力变现，看过这本书后，只
要你有决心改变，你的人生
就不会输在不会说话上！
投资口才，装备未来！
就在你拿起这本书的这个时
刻，就等于种下了一粒神奇
的“口才种子”，必然会在未
来收获一生幸福的丰收果实
！
口才改变人生，变现成
就梦想！

不管你是否羞于当众讲话，还是苦于不懂将口才能力变现，看过这本书后，只要你有决心改变，你的人生就不会输在不会说话上！
投资口才，装备未来！就在你拿起这本书的这个时刻，就等于种下了一粒神奇的“口才种子”，必然会在未来收获一生幸福的丰收果实！
口才改变人生，变现成就梦想！

人类生存繁衍到现在，
口才能力已经成为并决定一
个人生活及事业好坏成败最
重要的因素。一个人每天的
祸福悲欢，往往是由其本人
的言语决定的。因为口才能
力不足而导致一生事业失败
的人很多，因为我们和人们
接触时所说的话，是很容易
被他人评估其价值的。
一个不具备优秀口才能
力的人，走上社会就等于走
上了一条荆棘之路，很难在
事业上、爱情上和社交上取
得满意的效果。没有口才的
人，在社会上犹如一台发不
出声的收录机，虽然一直在
转动，却不能使人感兴趣。
而一个具备优秀口才的人，
却总能够完整流利地表达出
自己的思想、意图，且能够
把道理说得清楚、完整。稍
微留意一下身边，就不难发
现，那些口才好的人，说话
总是充满智慧，讲究艺术。
有句话是这么说的，“发
生在成功人物身上的奇迹，
至少有一半是口才创造的”
。早在第二次世界大战期间
，美国人就把“口才、金钱
和原子弹”看作生存和竞争
的三大法宝。后来，随着科
学技术的不断进步，他们又
把“口才、金钱和电脑”作为
新的三大法宝，“电脑”代替
了“原子弹”，而“口才”依然
独冠“三宝”之首。
其次，口才并非一种天
赋的才能，它是可以靠刻苦
训练得来的。古今中外历史
上所有口若悬河、能言善辩
的演讲家、雄辩家，无一不
是靠刻苦训练口才而获得成
功的。因此，阅读此书的每
一个人，想要获得优秀的口
才能力，想要通过口才获取
更高的变现能力，就要勤加
练习。
一个人要达到成功的山
巅，需要一步步踏踏实实地
攀登。而口才就是助人腾飞
的翅膀，它能让人更快地到
达。

第一章 口才要以“变现”为结果导向
说话是人类与生俱来的能力，我们每天都要与人沟通，有用的话要说，没用的话也在说，毕竟说话又不费力气。但说话需要一个结果，不能为了说而说，而是要尽量说好每一句话，将普通的言语锤炼成金句，让说话具备变现的能力，这就是我们需要的结果。
变现：口才最终指向的唯一结果
智商决定一个人的下限，情商决定一个人的上限。一个人的成功，20%取决于智商，80%取决于情商。而情商中最重要的能力是人际关系的处理能力。而一个具有好口才的人，能更好地处理各种人际关系，从而获得更多的机会，同时避免更多的麻烦。
曾经，人们将好口才定义为会说话，也就是同样一句话，不同的人说，会得到不同的效果。说的人看似轻描淡写，但听的人却如沐春风。虽然好口才不一定能直接帮助人们得到想要的，但却能让人们更加接近目标。
如今，对于好口才的定义更具高度，也更加具体，好口才不仅要让别人舒服，还必须具有直接变现或间接变现的效果。说出的话，不仅是一句高质量的话，还能给自己带来切实的经济收益。关于通过说话获得收益的方面，经常进行商务谈判或营销的人应该很熟悉。
口才的直接变现就是通过各种说话的方式直接获得经济收益，这些说话方式可以是产品信息的输出或接收、需求信息的互通有无、产品价位的商讨等，具体方式如下。
（1）直播带货：就是靠主播不断介绍产品和与粉丝交流，促使粉丝购买产品，以获得收益。
（2）电话销售：通过电话渠道与潜在用户沟通，沟通顺畅就有机会获得订单，从而获得收益。
（3）线下店铺销售：通过与顾客面对面交流，获得顾客的信任，并通过向顾客推销商品，获得收益。
（4）大宗商品营销：通过不断地与用户交流商品信息和相互需求，并讨价还价，实现商品的买入和卖出，以获得收益。
（5）商务谈判：双方或多方正式会晤，将各自所需和对对方的要求罗列出来，通过不断融合，力争达成共识实现交易，从而获得收益。
……
无论是哪一种，直接变现几乎都围绕着交易关系展开，可以通过一次或多轮次的反复交流，决定是否能够达成交易关系，即是否能够实现“沟通变现”。
如果将直接变现看作显性机制，可以直接将口才价值转化为经济价值。那么，间接变现就是隐性机制，未将口才价值与经济收益直接挂钩，需要一个转化的过程，这个过程或许很短，也或许很长，但当转化发生时再回过头来看，就是当初的口才价值得到了切实的回报。
因此，口才的间接变现更像是先做“埋点”、后得效益的预埋行为。比如，某人同另一个人进行了一场高质量的对话，当时并没有获得什么收益，但半年后，他接到了一单生意，对方正是当初同他对话的那个人。很显然，对方对于那次对话的印象非常深，以至于半年后有相关生意时，仍能首先想到他。
口才变现中的“现”，不一定是现金，还有可能是产生现金价值的其他方面，或者是能为产生现金价值提供帮助的其他行为。比如，通过好的口才，获得了职务上的提升，获得了高阶人物的赏识，获得了可以发挥更佳能力的机会，获得了能够帮助自己愉快工作的好心情，获得了能够让自己进一步成长的良好环境，获得了帮助他人取得更大收获的愉悦感等。
在口才的间接变现方面，我们可以向诸葛亮学习。诸葛亮的历史定位，首先是政治家，然后是军事家，接下来是发明家，最后是文学家。关于这四个方面，基本都有耳熟能详的事例传下来。诸葛亮治蜀功绩之卓越、运筹帷幄之高绝、诸葛连弩之威力、出师表奏之真挚，无不体现了他一生的光辉。那诸葛亮究竟是如何达到这样的历史高度的呢？更为恰当的问法就是，他是如何让自己走向蜀国的政治前台的呢？
这一定与“三顾茅庐”有关，当刘备听到了“卧龙”“凤雏”的名头时，甘愿屈尊三请。那么，诸葛亮又是如何博得“卧龙”的大名的呢？这段从无名到扬名的过程，不仅在于诸葛亮确有才华，也得益于他能够将自己的才华巧妙地展现出来，并能够得到当时很多名人的认可。诸葛亮自比管仲、乐毅，在隆中与很多慕名前来的人讨论当时的天下大势，说出自己若出山将采用何种策略。这些慕名者在认可其才华后，更成为为其播撒名望的“种子”。司马徽曾当面对刘备说：“诸葛孔明堪比兴周八百年之姜子牙，开汉四百年之张子房。”这才引得刘备无论如何也要请诸葛亮出山。
试想，如果诸葛亮只是有才华，却没有让才华被世人认可的表达能力，他断然不会在三国乱世时还未出山就成为“卧龙”。诸葛亮在出山前对自己的经营包装，就是其口才变现的集中体现。口才变现的核心是要创造出可以变现的结果，无论是直接的还是间接的。诸葛亮没有通过未出山之前的口才为自己带来直接的变现结果，却带来了间接的后续结果，他被访出山辅佐刘备，成就了蜀汉事业。
通过以上阐述可以了解，无论语言多么流畅，多么华丽，只有创造出实质的结果，才能称为有用的口才。这种结果不一定是钱，能帮