在人人都是自媒体的时代，每个人都需要打造自己的IP。
你是否适合打造属于自己的IP？打造个人IP需要什么步骤？选择什么平台打造个人IP可以事半功倍？
《爆款IP》是系统打造个人IP的指南，详细阐述了从零开始打造个人IP的全部环节，包括如何做好个人定位、如何选择社交平台、如何设置账号、如何打造爆款内容、如何变现等。书中内容均经过了作者以及学员的实践验证，同时辅以丰富的案例，以便读者更好地掌握个人IP的打造方法。

吕白，福布斯&胡润U30，《一站到底》冠军，31.5万人次收听千聊大师写作课主讲人。一刻talks讲者，千万爆文作者，1亿粉丝操盘手。红杉、经纬领投C+轮公司前首席内容官（CCO），知乎前内容营销总监，腾讯微视情感、汽车品类前负责人。人民网幕课讲师，阿里大文娱优酷特聘讲师，腾讯新闻导师，百度百家号新媒体商学院导师，网易知刻分享导师，知乎分享嘉宾，《超级演说家》超演学院导师，清华大学经管创业者加速器导师。策划“教师节视频”获得“金蜜蜂奖”和“中国创新营销大奖”。策划“恋爱盲测实验室”成为“公务员考试时政热点”。策划“燕京啤酒”广告文章被《人民日报》转载。
出版书籍：《从零开始做内容》《人人都能做出爆款短视频》《爆款抖音短视频》《爆款视频号》累计付费学员超过30万，担任数十家企业的顾问。

自序
第一部分 定位：个人品牌的差异化定位
什么是个人品牌
3个问题定位个人品牌
你被别人夸过什么
别人是否愿意为夸你的点付费
你为什么东西付出最多
市场需求指引个人品牌
第二部分 放大：个人品牌的影响力延展
个人品牌落地：先完成，再求完美
个人品牌的形象：让别人认识你
4种方法确定账号昵称
3个维度打造账号简介
4种方式制作账号背景图
统一风格制胜排版
私域流量：朋友圈营销
4个层次完成营销
3个要素+5个步骤组成内容
4+3+2法则找到素材
5个互动技巧拉近距离
朋友圈精选合集
个人品牌曝光：1+2+3+4+5
社交平台：用好公域流量
详解六大社交平台的特点
3问选取合适平台
3招制定发展策略
第三部分 变现：个人品牌的商业价值
商业体系：形成能够变现的闭环
用户细分：明确目标人群
引流新用户：提高转化率
沉淀老用户：增加留存率
产品设计：痛点、痒点和爽点
价格锚定：3招制定价格策略
大众营销：口碑时代已来临
利他主义：先给予后求回报
咨询：个性化定制解决方案
培训：让时间产生复利效应
课程：设计付费课程体系
出版：形成你的护城河
答疑

为什么我们需要个人品牌
？
我们在一生中会有无数的
机会要介绍自己，但其中有
95％的机会都被我们白白浪
费掉了。
很多时候，你都把自己当
成一个“标品”：我是来自××
地方／学校／公司的×××。
然而，一旦你与某个地方、
某个职级画上等号，你就像
是一个有天然价格区间的商
品，只能拿到市场给你定的
价格，你很难成为你自己。
当今时代已不是“酒香不
怕巷子深”的时代，如果不够
了解自己、不能深入地认识
自己，你就不能用一句话介
绍清楚自己的优势和特长，
从而因此错过很多机会。
错过升职加薪的机会。
刚参加工作时，我非常努
力地做好自己的工作，总是
加班到很晚，尽可能把领导
交代的任务做得面面俱到。
没想到我并没有得到领导的
青睐，在对员工进行评估时
我的位置排在了中等以后，
绩效最好的同事是那个PPT
做得很好并且和领导走得很
近的人，这让我一度以为在
职场立足就是靠关系。
直到成为领导后，我才发
现一个残酷的真相：在职场
中，各方面能力都比较平均
的人一般很难被重用。绩效
评估一般是这样做的：领导
会从能力和潜力两个维度对
团队成员进行排序。排在前
三名的通常都是在某方面有
突出能力的员工。比如PPT
、做得好、项目管理做得好
、擅长做短视频或者擅长写
爆款文章。
而那些做了很多事但都没
做到顶尖的员工，都不在升
职加薪的名单内，因为他们
给领导的印象并非“不可或缺
”，他们只是一个个螺丝钉，
这个走了再招一个顶上就行
。当初的我就是一头“老黄牛
”，只知道埋头干活，如果能
早些时候理解个人品牌的重
要性，也许我现在的成就会
更大。
错过获取溢价的机会。
我跳槽相对频繁，但在毕
业一年后我从来没有主动准
备和投递过简历。当别人还
在为简历怎么写才能进人面
试环节而烦恼时，不断有机
会找上我；当别人还在学习
如何进行单面和群面时，总
经理、董事长和我见面交流
5分钟后就问我什么时候入
职；当别人还在纠结涨薪时
要提30％还是50％时，公司
提前给我预支了年薪。
同样是做内容的人，别人
会更愿意相信“吕白”而非无
名之辈：同样是工作几年的
人，别人会更愿意把管理者
的职位交给“吕白”而非在互
联网大厂工作过的人。
这一切，都是因为我有个
人品牌。
如果你有个人品牌，那你
自然拥有溢价的话语权，就
可以将自己“卖出”奢侈品的
价格；如果你没有个人品牌
，那你就只能和其他人拼性
价比，谁越划算，谁的胜算
就越大。
错过阶层跃迁的机会。
每一个做出个人品牌的人
都不甘平庸，他们往往是先
走出了一小步，在得到正反
馈后通过不断坚持才日益精
进。
在人生的前20年，我并没
有人生方向，家人一度认为
我就是在混日子。机缘巧合
之下，我在读大学时接触了
新媒体，然后开始练习写微
信公众号爆款文章。10万+
、100万+的阅读量给我带来
自信，于是我将自己定位为
爆款文章写作小能手。之后
我又出版了自己的书，跳槽
到其他公司做了爆款小红书
账号和爆款短视频账号。
艾·里斯、杰克·特劳特曾
在《定位》一书中写道：“为
了在容量有限的消费者心智
中占据品类，品牌最好的差
异化就是成为第一，做品类
领导者或开创者。销量遥遥
领先；其次是分化品类，做
到细分品类的唯一，即细分
品类的第一，或是成为品类
第一的对立者。”个人品牌定
位也是如此，如果你有自己
的个人品牌，并且让别人知
道你的品要知道自我表达和
用户需求的交集”“所有平台
爆款的底层逻辑都是一致的”
。
第二，打造品牌事件。
书是我的护城河，我会出
版足够多的书。
因为我长期在营销一线从
事实战工作，实战经验很丰
富。同时我也长期从事写作
工作，因此写书对于我而言
是一件投人产出比比较高的
事情。
截至目前，我出版的图书
包括《从零开始做内容：爆
款内容的底层逻辑》《人人
都能学会的刷屏文案写作技
巧》《人人都能做出爆款短
视频》《爆款视频号》《爆
款抖音短视频》《爆款小红
书》《底层逻辑》等。
第三，加强传播。
我总是把“太阳底下并无
新事”“爆款都是重复的”“赛
道×效率=成功”“二八定律”
等挂在嘴边，强化其传播。
我的百度百科、我的受邀
采访、我的日常分享、我出
版的图书都在为“吕白=爆款
”这个定位服务，让它们影响
身边的朋友，再让他们影响
别人。
对于如何打造个人品牌。
我将会在本书中为你介绍定
位、放大、变现三大环节。
定位：了解什么是个人品
牌，用定位3问帮你找到差
异化能力，告诉你如何结合
市场需求确定你的个人品牌
定位，让别人知道你是谁。
放大：明确你的品牌形象
，从最小的朋友圈做起，打
造个人影响力，通过百度百
科、新闻采访及各大社交媒
体平台放大你的个人品牌，
让更多人知道你是谁，认识
到你很厉害。
变现：具备个人品牌后，
你便可以开始构建你的价值
体系，你可以

要成为一名成功的创作者，你不需要数百万美元、数百万客户或者数百万粉丝，你只需要成千上万的真正粉丝。真正的粉丝被定义为会购买你生产的任何东西的粉丝。如果你有大约1000个这样的真正粉丝，你就可以谋生。
作者把自己打造个人品牌的底层逻辑倾囊而赠，值得新媒体人、品牌营销人学习借鉴。

什么是个人品牌
当我说要写一本关于个人品牌的书时，有一位粉丝给我发私信说：“吕白老师，您之前出版的书我全都买了，期待您的新书，虽然我不需要个人品牌，但我一定会买书支持您的！”
我很纳闷地问他：“你为什么不需要个人品牌呢？”
过了两分钟。他给我回了一条消息：“我就是普通人，也没有什么特长，没法成为像您这样的人。”
因为他的这句话，我思考了整整一周：个人品牌究竟是什么？如何让大家意识到个人品牌的重要性？
很多人都以为个人品牌是多么高大上的东西，殊不知很多成功人士不是先成功再有个人品牌的，而是先打造了个人品牌进而才取得了更大的成功的。
我曾看过一个段子，非常有趣。
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。
男生对女生说：我有3套房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。
个人品牌就是：你没见过我。但你身边所有的人都知道我，并且向你推荐和介绍我。
我小时候很喜欢读武侠小说。金庸笔下有很多“个人品牌”很牛的人，但你知道“个人品牌”塑造得最成功的是谁吗？
郭靖？张无忌？都不是。郭靖还需要自己出来杀敌，张无忌也是靠主角光环成名的。
我认为是独孤求败。
独孤求败是个人品牌打造的典范。别人都在想着怎样学成武功，怎样成为大侠，怎样能够打得过更厉害的人，提高自己在武林中的地位。而他却一心“求败”，走遍天下欲寻一胜己之人，却到死都未能如愿；“独孤”更是拉开了他和其他武林中人的距离，他不追求在武林中的排名，因为他的武功已经高到了无人匹敌的地步，其他人的武功水平跟他相比是非常大的差距了。
再看看金庸是怎么借他人的经历来体现这位江湖奇侠的厉害的：杨过学到了独孤求败剑法的皮毛，一个人就能够抵挡一支军队，位列五绝之一，名为“西狂”；令狐冲也学了独孤求败的剑法，都还没学透彻就已经能在他那时的武林跻身武林高手之列。金庸都不用去夸独孤求败有多厉害，我们只需要看那些学了他的武功的皮毛就成为高手的人，就能知道他本人的武功水平有多么深不可测。
因此，独孤求败虽然从未在金庸笔下正式亮相过，但却是一位能够在金庸的《射雕英雄传》《笑傲江湖》与《鹿鼎记》中都出现的传奇人物。没人见过他，大家离他最近的一次也只是看到刻在剑冢上的一段话，都没人能听他亲口说出：“剑魔独孤求败既无敌于天下，乃埋剑于斯。呜呼！群雄束手，长剑空利，不亦悲夫！”抑或是杨过在石洞内看到独孤求败的剑书：“吾纵横江湖三十余载，杀尽仇寇，败尽英雄，天下更无敌手，无可奈何，惟隐居深谷，以雕为友。呜呼，生平求一敌手而不可得，诚寂寥难堪也。” 一个从未出场的神秘人，却被武林人士所熟知，甚至威震武林几百年。大家都在讨论他，都在向身边的人讲述他的传奇故事。
这就是独孤求败的“个人品牌”的力量，“哥不在江湖，但江湖永远有哥的传说”。
个人品牌就是：提到某个领域、某个方面或者某个品类，大家就会想到你；提到你，所有人都会联想到你所代表的某个符号。
让我们来做一个简单的快问快答小游戏，不用想太多，看到下面的问题，说出你第一时间想到的答案：
你知道的抽象派绘画艺术家是谁？请说出一位。
你知道的中国的“魔幻现实主义”作家是谁？请说出一位。
你的答案是不是毕加索、莫言？
抽象派绘画艺术家不只有毕加索，还有康定斯基、蒙德里安等优秀画家，但毕加索在抽象派领域做到了极致，他就更容易被大家记住，从此让“毕加索”不再是一个简单的名字，还能和抽象派艺术大师挂钩。
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