本书基于采购人员日常实际需求和面临的问题，深入浅出地阐述了询价、谈判，供应商选择及合同管理、供应商关系维护，降本增效，采购重点确定及采购风险控制等采购核心环节的规范要求和业务要领，并结合具体案例，说明了采购人员必须具备的基本功，指导采购人员向采购专家进阶。
本书对确认需求的5W2H法、验证价格的TPSM模型、采购谈判六大战术、战略寻源三步法、供应商选择的12个标准、采购降本的6个方法等采购人员最关注的业务要点、难点、痛点，给予场景化呈现、解析和指导，帮助采购人员快速提升业务技能和商务素养。

姜珏，采购培训师、资深采购从业者。
采购帮商学院“采购实战训练营”创始人兼首席讲师，采购帮课堂专栏讲师；
全网点播量高达15万次的采购类网课《实用采购知识100讲》主讲人；
曾为中化集团、欣旺达集团、创鑫集团、医科达、简柏特等10余家中外上市企业的采购中心培训采购实战知识，累计培训超过100场；
西子供应链管理俱乐部资深顾问；
职业生涯始于IBM中国采购中心，先后涉足电信、能源、汽车和医疗四大行业；
曾任职于多家世界500强外企和独角兽民企，拥有丰富的全品类采购经验和团队管理经验；
曾经从0到1成功搭建采购与供应链组织。

上篇 询价与谈判
第一章 询价管理
第一节 5W2H法
第二节 询价的方法和要点
第三节 非正式询价、议价与招标
第四节 报价分析准备
第五节 读懂供应商的报价单
第六节 供应商的定价策略
第七节 验证价格的合理性——TPSM
第八节 如何善意地拒绝
第二章 谈判管理
第一节 谈判概述
第二节 谈判准备及注意事项
第三节 采购谈判六大战术之画饼策略
第四节 采购谈判六大战术之让步策略
第五节 采购谈判六大战术之时间策略
第六节 采购谈判六大战术之“黑白脸”策略
第七节 采购谈判六大战术之诉诸更高权威
第八节 采购谈判六大战术之蚕食战术
第九节 收尾阶段的谈判要点及注意事项
中篇 供应商生命周期管理
第一章 战略寻源
第一节 如何确定寻源战略
第二节 高效寻源三步法
第三节 不能错过的十个高效寻源渠道
第二章 供应商审核与选择
第一节 供应商审核的流程
第二节 供应商现场审核
第三节 供应商选择的12个标准
第四节 五招应对客户指定的供应商
第三章 合同管理
第一节 聚焦与采购相关的合同
第二节 合同管理的关键事项
第四章 供应商绩效考核与持续改进
第一节 绩效考核指标SMART解析
第二节 绩效考核实施流程指南
第三节 针对供应商的激励与惩罚措施
第四节 供应商的持续改善
第五章 供应关系管理
第一节 内部关系管理的八字秘诀
第二节 供应商关系管理三步法
第三节 供应商大会上的重头戏
下篇 采购管理与风险洞察
第一章 采购成本管理
第一节 采购成本
第二节 电商如何降低成本
第三节 采购降本利器——5Why分析法
第四节 采购资源管理及流程控制
第二章 采购重点环节管理
第一节 如何设计采购流程
第二节 采购重点环节管理
第三章 采购风险洞察与管理
第一节 采购风险管理
第二节 调查供应商财务状况
第三节 采购审计事项