2019年，瑜大公子（本名：周瑜）从一位礼仪老师转型成为美妆类电商主播，他以温暖可爱的外在健康形象、真实自然的专业直播风格从众多主播中脱颖而出。在遥望公司的大力支持和培育下，瑜大公子直播团队在商品品质、服务态度、物流服务等方面高标准严要求，以远高于行业平均水平的服务质量赢得了良好的口碑。本书即是从行业观察者角度，通过深度采访瑜大公子团队，获取第一手资料，客观全面地反映瑜大公子的直播特质和成功历程，以及整个团队成功打造直播电商的核心方法论。

谷雨，本名张龙，诗人、作家，10年传媒工作经验，7年互联网创业经验，国内最早一批入局短视频和直播电商的实力派，出版有长篇小说、诗集、财经类图书多部。

前言 请叫我瑜大公子
上篇 记录之书
第一章 黎明前的第一颗星
第一节 启肮：与明星同框直播
第二节 “死胖子”不见了
第三节 一万小时和一天
第四节 脑袋里的算盘
第五节 耳朵里1．5倍速的恐怖故事
第二章 崛起之战
第一节 2020年9月14日，1500万元
第二节 2020年9月19日，7866万元
第三节 2020年9月30日，1．36亿元
第四节 2020年11月5日，3．68亿元
第三章 一场直播的24小时
第四章 一个主播的自我修养
直播不开美颜
每个星期敷两次面膜就够了
真诚是一个主播最重要的品质
提前一分钟开播
孕妇不建议使用彩妆产品
用户不是上帝，是家人和朋友
正确理解粉丝的需求
不要给用户制造焦虑
第五章 瑜大公子的美妆和礼仪必修课
第一节 瑜大公子的美妆必修课
第二节 瑜大公子的礼仪必修课
下篇 运营之书
第六章 构建直播电商的五道护城河
第一节 第一道护城河：主播&团队
第二节 第二道护城河：品牌金字塔
第三节 第三道护城河：直播解构
第四节 第四道护城河：第一运营思维
第五节 第五道护城河：用户至上
第七章 瑜大公子的直播方法论
第一节 一场直播为什么能卖出3．68亿元
第二节 四个“为什么”，重新定义直播带货
第三节 直播的时间线故事
第四节 做内容的朋友
第五节 直播电商的下一站
第八章 直播复盘笔记
第一节 CEO直播复盘笔记
第二节 团队直播复盘笔记(选品篇)
第三节 团队直播复盘笔记(运营篇)
第九章 团队运营笔记
第一节 长坡厚雪和赛马机制
第二节 带着最高任务做直播
第三节 直播选品的四个流程和三个标准
第四节 直播电商的三级跳
第五节 流量运营的核心投放逻辑
第六节 优化师的单场策略和长期策略
第七节 玩转直播电商的不二法门
第八节 如何定制一场直播
附录
瑜大公子大事记
寄语瑜大公子

请叫我瑜大公子
命运带着使命和不确定
性降临于时代和个人身上，
不动声色，却似乎有着磁一
般的吸引力，真的是一呼百
应。
如同这个直播电商时代
中，每一个平地崛起的超级
主播。
2019年，周瑜还只是杭
州某企业一个工作、生活都
按部就班的员工。
他和三国时期的周瑜同
名。相同的名字，生在不同
的时代，有着不同的性格和
人生。比大部分人早起两小
时，化个干净的妆，听着1
．5倍速的恐怖小说，赶最
早一班公交，准时到单位上
班。
数年如一日，他的生活
轨迹，精准得像齿轮，和时
间的机器严丝合缝。
毫无征兆，即将30岁的
一天，他离开企业，跑去
MCN①机构遥望网络应聘主
播，完全没想到，从那一刻
，人生被赋予另一种可能。
周瑜很快在公司赛马机制中
脱颖而出。
恰好资本市场看好的遥
望网络“弹药充足”，恰好这
个男人日积月累的生活习惯
符合电商直播属性——
坚持化裸妆十三年，坚
持1．5倍速的听说习惯，坚
持利他之心，极度自律……
这些特质在直播中被放
大百倍，正印证了“人走的
每一步都算数”，周瑜与这
个行业极其契合，他很快在
快手平台，在波澜壮阔的直
播电商大时代，留下姓名：
瑜大公子。
2019年9月5日，瑜大公
子第一次在快手开直播。
此后不断累积的每一场
直播中，瑜大公子不断实现
新的突围——
两年时间，账号粉丝达
到近3000万；
单场直播GMV①最高峰
值3．68亿元；
直播间同时在线人数超
过52万人；
成为快手平台第一个把
品牌货一个一个带进快手生
态的主播……
2021年5月18日，中国演
出行业协会网络表演(直播)
分会发布了《2020年中国
网络表演(直播)行业发展报
告》。数据显示，截至
2020年末，2020年网络直
播用户规模6．17亿人，其
中电商直播用户3．88亿人
，日均新增主播峰值为4_3
万人。
一个无法想象的直播电
商的大时代！
单个超级主播一天的销
售总额，高过很多知名品牌
一年的生产总值。一个新兴
品牌，一夜之间可以红遍短
视频电商平台。
浩浩荡荡的洪流里，每
个主播、每个直播机构和团
队，乃至每个品牌，都在全
新的商业环境里积极应对挑
战，寻求自我的巅峰时刻。
对于瑜大公子而言，他
的巅峰时刻是2020年11月5
日，在快手“双十一”直播中
，GMV达到3．68亿元。(也
许，瑜大公子还在准备迎接
他下一个巅峰时刻，他更高
的巅峰时刻还在未来。)
尽管作为一个偏生态链
的MCN机构，遥望网络已经
同时打造出两个素人头部主
播——瑜大公子和酒仙李宣
卓，以及多个单场直播GMv
过亿的明星艺人，但它也还
在等待它的巅峰时刻。
成为快手头部主播后，
瑜大公子不但没有放松下来
，反而压力更大了。
一如遥望网络董事长谢
如栋所期待的——希望瑜大
公子能看到更高的未来：更
高的自己，以及团队更高的
未来。瑜大公子既然是灯塔
，既然是榜样，就要给自己
设定更高的目标。往小一点
说，要引领遥望网络所有的
直播主播往前走；往大一点
说，要带动这个行业往一个
好的方向发展。
的确，作为头部主播，
他的任何一个行为，都有可
能让粉丝效仿，因此有了更
高的职业要求：更高的道德
感和自我约束力，更高的格
局和使命感，要让自己的影
响力更加积极正向，哪怕只
是“一棵树摇动另一棵树，
一朵云推动另一朵云，一个
灵魂唤醒另一个灵魂”。
尼采认为，人是桥梁，
而非目的。
瑜大公子非常认同，服
务型人格的终极意义，就是
做桥梁。渡人，渡己。
他坦诚地讲述生活和工
作的经历，以一本书的形式
，和更多人在精神和思想上
交流。当一个人孤独的时候
，当一个人在人生和事业上
迷茫的时候，当一个人在直
播领域摸索的时候，可以看
到，前面走过一个叫周瑜的
男生，没有囫囵吞枣般把日
子应付掉：在黑暗之中，扔
个垃圾都要化个妆；遇到过
往的人，都会展露出八颗牙
齿的微笑。你爱生活，生活
才会爱你。温和的心态，才
是坚韧和有力量的。
同时，自律让人孤独，
却让人坚守内心，那是去往
未来的光。
直播是一个新兴行业，
瑜大公子和他的团队大量谈
到他们的运营思路，甚至拿
出他们的运营笔记、开会记
录，以求有一部更翔实扎实
的运营实录，给这个行业留
下自己的方法论，能启发研
究这个行业的人，能助力走
在直播道路上的人。
我们总是通过手机看到
一个主播的直播状态，但很
少看到主播在幕后的琐碎的
、平凡的、奋斗的、孤独的
、痛苦的时刻。
这是一本关于瑜大公子
台前幕后的记录之书，也是
一本关于瑜大公子直播电商
的运营之书。

这是一本关于瑜大公子台前幕后的记录之书，也是一本关于瑜大公子直播电商的运营之书。
全书分上下篇，上篇记录篇，主要讲主播的生活成长励志经历和直播成长实录；下篇运营篇，主要讲主播和团队共同打造成功直播的方法。

我希望瑜大公子能看到
更高的未来：更高的自己，
以及团队更高的未来。瑜大
公子既然是灯塔，既然是榜
样，就要给自己设定更高的
目标。往小一点说，要引领
遥望网络所有的直播主播往
前走；往大一点说，要带动
这个行业往一个好的方向发
展。现在，所有人都在向头
部主播看齐。这是他未来应
该去做的，而不是把自己看
成是遥望网络的头部主播，
能够赚到钱，能够带GMV，
能够卖货，这个绝对不是未
来，未来应该看得更高一些
，这是我对他的期望。
——@遥望网络董事长
谢如栋
我希望瑜大站在21楼往
下看，希望他能站在更高的
高度往下看，并且，看得更
远，这个是目前来说我唯一
没有让他改变的地方。
我希望他格局更大。
——@遥望网络总裁 方
剑
主播这个职业需要有人
来定义，现在网络主播账号
1.3亿多，我希望是我们家
的瑜大，来告诉行业，告诉
同行，告诉用户，什么是真
正的主播。
——@遥望网络副总裁
邵钦
对于很多主播来说，直
播仅仅是商业策略下的带货
。但在瑜大直播间，是明亮
的、丰满的，使人动情的。
这是个非常睿智的小伙子，
他从一个既定风格的平台中
摸索出自己的一番天地，背
后有许多常人未知的努力。
在这个行业，努力的意义，
是猜测老天爷别有所图的运
作方式，识别迎面而来新事
物下的风口和杀机，以便走
得更远。希望通过这本书，
让更多人看到瑜大和身后遥
望网络团队的努力。
——@遥望网络市场公关
总监 王凯

第一节 启航：与明星同框直播
2021年10月15日，为了赶上明星黄子韬第二天早上的快手直播首秀，瑜大公子和团队在上海忙完《时尚芭莎》的颁奖礼后，连夜赶回杭州。
第二天上午10点，在遥望网络直播基地，瑜大公子和黄子韬同框直播。从一开始，两个人就像开综艺直播，边表演才艺边卖货。黄子韬有见缝插针的率真幽默，瑜大公子有挥洒自如的专业。
直播到晚上12点结束，单场GMV达到2．3亿元。
类似的一幕发生在两年前，瑜大公子和明星王祖蓝同框直播。只是那时候瑜大公子才刚刚起步，粉丝量只有如今的百分之一(2019年11月，瑜大公子快手粉丝30多万；2021年10月，瑜大公子粉丝近3000万)。
很多人认识瑜大公子是从明星王祖蓝的直播间开始的。王祖蓝直播时，瑜大公子在旁边帮王祖蓝助播。
一年到头，王祖蓝因工作安排全国各地飞，瑜大公子在杭州，如果王祖蓝无法来杭州，瑜大公子和团队就会提前飞去他在的城市一起直播。
2019年“双十一”，王祖蓝在上海直播。瑜大公子和王祖蓝直播到凌晨1点多。下播后，所有人来不及休息，各自回到酒店收拾行李，赶去浦东机场，乘坐凌晨4点的飞机飞长沙。
这次随瑜大公子一起出行的有五六个人，包括遥望网络副总裁梁佳、团队负责人开跃、内容组长慕卿、直播组长不二等。
上了飞机后，大家在飞机上睡了两三个小时。落地后团队直奔直播场地，接着选品，做直播。第二天瑜大公子要继续开播。
虽然忙了一天一夜没睡，但大家仍然精力充沛，每个人的内心都有一个源动力——想让瑜大公子做得更好，更快成长起来。
王祖蓝十分认可瑜大公子的业务能力，所以直播过程中王祖蓝就会在互动中让粉丝关注瑜大公子，少则一万两万。多的时候有五六万人。很多粉丝就是通过王祖蓝认识瑜大公子的。
瑜大公子到现在仍清晰记得，自己第一次跟王祖蓝同框直播是在2019年10月18日的深圳，为了纪念这历史性的一刻，瑜大公子特地发了个朋友圈。
这次同框直播后，王祖蓝的经纪人立刻发出邀请，希望瑜大公子可以参加王祖蓝的下一场直播。
瑜大公子的修养和专业赢得了更多明星的青睐。此后，但凡有明星签约遥望网络，都会选择和瑜大公子同框直播。
2019年12月30日，明星王耀庆第一次和瑜大公子同框直播。
这时，距离瑜大公子第一次开播过去不到三个月。瑜大公子在直播中渐渐游刃有余，单场直播GMV突破100万元。
在第一次破纪录前，瑜大公子经历了主播生涯中最激烈的竞赛——赛马机制——他要从一批主播中突围，否则就会面临被淘汰的命运。
赛马机制采用的是末位淘汰制——第一轮赛马有十位主播，以15天为一轮比赛周期，比赛结束后，统计各项数据，形成一个排行榜榜单，淘汰榜单最后三名主播。剩下七位主播接着进行第二轮赛马，比赛结束后，同样淘汰榜单最后三名主播。剩下四位主播进行第三轮赛马……直到剩下最后一位主播，成为赢家。
赛马机制开始前，瑜大公子开始跟播——其他主播开直播时，瑜大公子就坐在旁边，全程跟播，体验其他主播的直播过程，学习如何开始一场直播。
当然，每个主播并不是真的在卖货，而是模拟直播卖货。轮到瑜大公子模拟直播卖货时，其他主播坐在旁边跟播。
经过近两个月的模拟直播，瑜大公子终于迎来自己人生中的第一场直播——
2019年9月5日，瑜大公子在快手开直播，整个团队只有五个人。
这次直播，瑜大公子全程都在销售一款面膜产品。瑜大公子从此开始他除了助播以外的直播打榜生涯。在瑜大公子直播过程中，团队运营的同事负责给事先联系好的娱乐主播打榜，对方主播给瑜大公子的直播间甩用户，号召用户关注瑜大公子，到瑜大公子直播间买东西。
因为一场直播需要打榜多次，每次对方主播甩过来的用户都是新的，所以，瑜大公子只需要全程销售一款产品就够了。
直播结束后，共成交900多单。对一个0粉丝开播的素人主播来说，这已经是非常好的一个成绩。
P5-8