本书以任正非经营管理华为的策略、方法为主线，从企业文化、人才战略、创新发展以及企业的逆境求生和海外市场的拓展等多层次多角度的对华为和任正非进行了介绍。本书包含了详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法，内容具有实用性，让读者能够全面的认识任正非，认识华为，从华为的运营和管理经验上获得新思考。

任正非经典语录100条

第1章 “华为狼”的蜕变

甩掉“狼性”标签 / 002

不奋斗就没有出路 / 007

让“精神”统领“文化” / 011

最宝贵的资源在头脑中 / 015

延伸阅读：华为要做追上特斯拉的“大乌龟” / 019

第2章 选干部，不是“疯子”不要

干部要从基层中来 / 030

“片联”成立，开创干部流动新局面 / 034

没犯过错的干部未必是好干部 / 038

CEO也轮值，究竟谁来“接班” / 042

延伸阅读：小改进，大奖励 / 046

第3章 市场不会等待人才的成长

走出军队，走出国企，走进社会 / 050

创业只是“走投无路”的选择 / 055

没有人才增值就不会有资本增值 / 059

企业要培养适合自己的员工 / 062

企业里的“丛林法则” / 066

让员工快乐地工作 / 069

延伸阅读：员工素质攸关企业生死 / 073

第4章 员工才是企业的主人

去英雄化是职业化的必然选择 / 076

“高薪”打响人才争夺战 / 081

不用“终身契约”绑定人才 / 084

ESOP上马，公司人人有份 / 087

延伸阅读：凤凰展翅，再创辉煌 / 091

第5章 “灰度”是管理的一种境界

一个企业，一个王国 / 098

“灰度”哲学开创管理新思维 / 102

均衡发展，破除“短板效应” / 105

干部要敢于做主 / 109

要有一个唱反调的“蓝军参谋部” / 112

延伸阅读：一个职业管理者的责任和使命 / 116

第6章 客户不是上帝，而是魂

企业生存下来的唯一理由是客户 / 122

先实现客户的梦想 / 126

“你赢，我赢” / 131

像经营产品一样经营客户关系 / 135

延伸阅读：坚持客户导向，同步世界潮流 / 139

第7章 平静就是一种灾难

总裁患上“焦虑症” / 144

失败这一天终会到来 / 148

躲不过的“寒冬”，迎面直击 / 151

与成功相比，更要注重失败 / 155

没有成功，只有成长 / 159

延伸阅读：反骄破满，在思想上艰苦奋斗 / 162

第8章 企业不会必然死亡

生存是第一要务 / 166

技术自立是唯一出路 / 169

蛰伏期的到来很必要 / 177

想“过冬”，要“取经” / 180

要有现钱在手上 / 184

拉来强者当“靠山” / 188

机遇等不得重重审察 / 191

延伸阅读：再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗 / 195

第9章 东方要亮，西方也要亮

探路海外市场 / 204

坚守俄罗斯 / 208

征服非洲与中东市场 / 212

突破亚欧分界 / 216

与美国的“恩怨纠葛” / 220

延伸阅读：雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋 / 223

第10章 特别篇之商界思想家

知识信徒——逃离命运的枷锁 / 228

勤俭一生——饥饿的启示 / 233

民族大义——政治的觉悟 / 237

军人作风——部队的锤炼 / 240

毛氏管理——看齐伟大思想家 / 245

延伸阅读：全心全意对产品负责，全心全意为客户服务 / 250

附 录

任正非内部讲话 / 256

任正非档案 / 293

参考文献 / 296

后 记 / 298

华为作为中国商界的传奇，成功的内部运营模式长期不为世人所知。它就像是一个蕴藏丰富的宝藏，而其最大的财富就是企业运营和管理的经验，让很多怀揣创业梦想的人趋之若鹜。路云著的《任正非谈商录（精）》从多方面入手，叙述了任正非经营管理华为的策略、方法、手段，即他带领华为从创业走向业界巨头的方方面面的经验。总之，它可以让人了解到一个全面的华为，又可以让人掌握到一个世界级企业的成长经验。

任正非这个名字或许并不为人所熟知，但提到华为，人们一定不会感到陌生。没错，这个享誉中夕k的跨国企业就是任正非所创办的。与其他知名企业家不同，任正非始终保持低调，但这也未能掩盖住他的锋芒。他是被人誉为“商界思想家”的传奇人物，他用自己独特的管理思维打造了一个神话般的商业帝国。

华为就像是一个蕴藏丰富的宝藏，而其最大的财富就是企业运营和管理的经验，让无数怀揣创业梦想的人趋之若鹜。 

本书从多方面入手，对华为和任正非进行了介绍，而内文的主线则是任正非经营管理华为的策略、方法、手段，即他带领华为从创业走向业界巨头，成为世界级企业的方方面面的经验。本书从企业文化讲到人员培训，又从人员培训讲到制度管理，之后又讲到了企业的逆境求生和海外市场的拓展等等。总之，它可以让人了解到一个全面的华为，又有足够多的成功经验供人借鉴。

为使书中内容更加详实、准确、易懂，作者查阅了大量的相关书籍，并得到众多媒体朋友和多位经济管理学专家、学者的帮助，从而掌握了大量详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法。在此基础上，作者将这些信息进行汇总、整合与诠释，并加入了自己的理解和认识，提出了自己的新观点，从而使书的内容更具实用性，以便更好地为读者朋友服务。

在此，作者向提供帮助的书籍作者、媒体朋友及专家学者表示衷心的感谢，同时也对此书的出版机构表示衷心的感谢！

鉴于本书存在一定的局限性，难免会有疏漏与不足之处，敬请广大读者朋友在阅读时提出宝贵意见或建议。

甩掉“狼性”标签
   我们既不做“狼”，也不做“羊”，而是应该选择做“人”。

——任正非  

提及华为的员工，人们最先想到的可能是“华为狼”三个字。任正非对狼这种动物的偏好是有目共睹的，因而华为创立之初就将其本性作为一种企业文化，在华为的内部进行宣扬。关于“狼性”和企业，任正非说：  

做企业就要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。企业要发展，必须要具备狼的这三个特性。

“敏锐的嗅觉”可以理解为商业洞察力；“进攻精神”是指企业在竞争过程中所表现出的战斗力；而“群体奋斗意识”则代表了企业内部的团队合作精神。从华为的发展史来看，确实随处可见这三大特性的影子。也诚如任正非所说，这些因素在办企业的过程中很关键。

1995年，当大部分国内厂商还在为抢占国内市场份额而争得头破血流时，华为已经做好准备，将机会瞄准国际市场了。海外市场的拓展虽然经历了千辛万苦，却也收效颇丰。

一个企业要想在世界经济浪潮中得以生存和发展，洞察全球的经济趋势及其所在产业的变迁是一项非常关键的技能。所以，作为一个优秀的企业管理者，他需要有像狼一样的“嗅觉”，如此才能抓住机遇或躲避危机。任正非敏锐的洞察力就是华为得以发展的不可或缺的重要因素，他总能带领华为走向更新、更好的局面。

任正非还曾强调指出：

华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。以它的历史使命，它需要所有的员工必须坚持合作，走集体奋斗的道路。

这便是任正非所坚持的团队合作的文化理念。事实上，它在任何一个组织或机构内都是非常重要的。不过，任正非并不是喊喊口号那么简单，他更是把这一观念落到了实处，华为的矩阵式管理模式就是为了实现团队合作而采取的一项重要措施。这种管理方式所追求的是企业内部各个职能部门之间的相互配合。他们之间会通过互助网络，彼此建立连接，这样他们对任何问题都能做出迅速的反应。

然而，狼的特性在华为的发展道路上并不总是起到积极的作用，在很多方面都是利弊共存的，任正非所说的“进攻精神”就是典型的代表。

在华为刚成立的十余年内，狼风盛行，也让人们看到了华为对竞争力、对企业强大的渴望。受狼性文化统领的华为，在国内拿下了一个又一个电信市场，打破了外企完全占领的局面。针对这种情况，当时的一些媒体戏称华为“用三流的产品卖出了一流的市场”。华为就是带着这种狼性在业界内拼杀，也取得了一定的成就。但是，当华为壮大到一定的阶段后，这一特性的限制性就慢慢地显露出来了。  

2003年1月24日，对于电信行业来说可算是个特殊的日子——业界的两大企业产生了国际官司纠纷。思科将华为告上法庭，指其非法复制自己公司的操作软件。报道称，华为于前一年在美国的一些主流媒体上刊登了一条广告——“他们唯一的不同是价格”。 

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